數風流人物 辛字卷 第二百一十一節 賈薔的野望

- 爺,您這麼想,人家不這麼想啊。賈薔站在邊兒上,垂著手,滿臉苦惱,都覺得自己是有頭有臉的人,若是被朋友、夥伴或者商業對手比了下去,人家都坐包房,自己卻坐樓下,那這麵子往哪裡擱冇準兒人家就覺得您在這京中的人脈不夠,實力不足,興許下一筆生意就不找您了,……

不得不說賈薔的說法是有些道理的,這一兩個月裡都在熱炒這場發賣盛會,甚至自己都要求曹煜在《每日新聞》上不遺餘力的煽風點火,再加上那些個自帶八卦屬性的小報賣力吆喝,商界钜子、京中權貴、外埠豪商、本土士紳名流,所有人的那份心思都被煽乎起來了。

尤其是那些個關於其中一些珍玩古董的傳奇故事,更是把許多人勾得心動,都想來看看某樣物件是不是有想象的那麼神奇。

包廂門票不過一百兩銀子而已,對於尋常人等固然是覺得驚人,但是對於達官貴人巨賈豪商們來說,那就不值一提了,你便是漲到一千兩,對於他們來說也無足掛齒,當然大觀樓也不可能這麼做,那太離譜了。

這樣想的商人都是層次低下的,誰做生意不知根知底難道就因為能在這次發賣大會上露個臉,坐一下包房,就覺得人他人脈深厚實力雄厚了荒謬！馮紫英不客氣地反駁：你也未免把咱們大周商人想得太低俗了一點兒吧。

賈薔自然是不敢和馮紫英爭論的,但是這一次對於大觀樓來說,的確是一個難得的機遇。

在賈芸看來,大觀樓在戲園子這一出的地位上已經達到了極致,再要尋求突破已經很難了。

畢竟在京中幾大名樓對峙的格局已經形成,誰想要壓倒誰打倒誰,都很難,誰背後都有大樹。

就像馮大爺和忠順王那邊的明月樓也早就有君子協議,不搞惡性競爭,後來繞梁閣也加入進來。

燕子樓一直不肯加入,但就被這三家壓著針對,進而開始衰落,一直到去年燕子樓換了老闆,被北靜王買下,主動示好這邊三家,表示願意和睦相處,京中的戲園子競爭纔開始進入了相對和平的四國爭霸時代。

但是燕子樓因為前兩年的擠壓,實力衰減了許多,現在已經從當初的魁首位置跌落到了四大戲園的最末座,比起前三已經拉開了一定距離,後邊還有好幾家戲園子雖然論實力和名氣與燕子樓還有一定距離,但是已經開始隱隱追上來。

賈薔卻不是一個甘於守成的主兒,從賈芸手中接過大觀樓的管理權之後,他就一門心思要想讓大觀樓更上一層樓,用大觀樓的變化來向馮大爺證明自己雖然是賈芸推薦,但是並不比賈芸遜色。

賈芸從大觀樓管事一躍成為海通銀莊京師號的大掌櫃簡直羨煞人等,這兩者之間的差距實在太大了,一個是戲園子的大管事,另一個卻是執掌整個京畿錢莊業牛耳的大掌櫃,但是賈芸就這麼走馬上任了,而且這一年多來還乾得有聲有色,無他,就是憑藉著他入了馮大爺的法眼,馮大爺鼎力支援,就讓他坐穩了這個位置。

他賈芸可以,憑什麼他賈薔就不行

他就要用自己在大觀樓的表現來證明自己可以,甚至能超越賈芸！

怎麼來證明,賈薔覺得這一次發賣大會就是一次非常難得的轉型契機。

看看這包房價格暴漲五倍依然供不應求,甚至把自己逼到來找馮大爺求援,這種既焦心又歡喜的感覺實在難以向人述說。

賈薔覺得,像這種發賣大會隨著朝廷日後肯定還會有查處的這種貪墨大案,大觀樓都可以接下來,哪怕是免費給官府提供場地,單憑這種售賣包房門票都能大賺特賺。

在賈薔看來,大觀樓不應當侷限於隻是演戲,日後大觀樓可以走高階路線,邀請的戲班子應該更加高階化,尋常戲班子堅決不允許到大觀樓來出演,哪怕價格很低,就是要全力打造這種高階印象。

另外就是要考慮轉型,像發賣拍賣這種很吸引民眾眼光注意力的事兒可以多承辦,不但利潤豐厚,而且更能提升大觀樓的名氣,要讓所有一進京師城的人都想先來大觀樓逛一逛看一看,體味一下京師城中最耀眼的明珠。

賈薔甚至考慮將說書也要還引入大觀樓。

p; 這一點有些難度,因為在達官貴人和士紳心目中,說書還是下裡巴人,都是中下階層窮苦人家們在茶館裡的樂子,要進入大觀樓,肯定會對大觀樓格調和層次產生衝擊。

但是賈薔卻覺得這種說書在京師城裡十分受歡迎,一些說書人已經在許多茶館裡贏得了很多固定客人,影響力也在不斷增大,而許多士紳和達官貴人們其實也都很喜歡這種雅俗共賞的風格,隻是礙於傳統慣性,大家都不願意去打破這種格局罷了。

隻要能贏得馮大爺的支援,賈薔覺得完全可以將京師城甚至揚州、蘇州那邊的著名說書人邀請來登台獻藝,讓大家感受一下頂尖說書人的水準。

還有,賈薔甚至想到過是否可以考慮除了一些官府的發賣會外,也可以主動承攬或者去籌辦一些發賣會,比如京師和揚州、蘇州頂級珠寶行或者藥材行、綢緞莊的頂級產品,專門拿來供京師城中的頂層人士們來品鑒和售賣,這樣同樣可以提升大觀樓的格調,也能為大觀樓的牌子和收益贏得更多。

大爺,您說咱們大周的商賈不至於這麼俗氣,可商賈們能有多高的格調品味賈薔委婉的辯解,再說了,這樣的勢頭已經造了起來,報紙上也都刊載了,而且發賣的時候這些報紙刊物都要到現場觀摩,尋找話題,這也同樣是一種造勢的手段,現在大家很大程度都不完全是為了這些發賣物資而來了,而是要爭這一口氣,要露這一回臉,並不在乎發賣本身了。

像龍遊商人和洞庭商人素來不睦,而徽商和山陝商會的人更是死對頭,揚州鹽商更是瞧不起所有其他商人,還有來自朝鮮、日本和南洋的商人,佛郎機和紅毛番商人,他們都雲集於此,這種競賣抬價的勢頭很容易就能把握住,……

賈薔冇有再說下去。

馮紫英卻笑了起來,他冇想到這賈薔腦袋瓜子還挺好用,超出了自己對他的預期,居然舉一反三,打起這種拍賣的主意來了,但不得不說對方還是有些見識的。

薔哥兒,看樣子你頗有打算啊,說來聽聽。馮紫英當然不會打擊對方積極性。

對於像賈芸賈薔這種冇什麼跟腳和背景的人,自然是願意跟隨自己這樣的人,自己也樂於納為己用,賈家早就冇落,他們又不是上陣打仗的料,呆在京中,又無其他人提攜,自己給了他們這樣的機會,他們自然隻能死心塌地跟隨自己。

爺,小的在想,這種發賣會要多一些就好了,但發賣會必然有限,那麼怎麼才能讓大觀樓的名聲繼續保持呢這種發賣既然大受歡迎,為什麼不能多搞幾次反正每年朝廷都會有一些大案查處,那麼查貨的財物是不是都可以用這種方式來處理呢還有,這種大案的涉案財物不行,那麼我們是不是可以請京師城裡或者蘇州揚州城裡那些名家珠寶行,選擇一些彆出心裁或者說極具誘惑力的物件來進行一次品鑒,品鑒之後再來拍賣,價高者得,一樣也可以通過報紙來進行宣傳造勢。

馮紫英對賈璉頓時刮目相看,這傢夥很有點兒開拓創新的思維啊,居然也能想出這一出來。

唔,不錯,這想法很有創意,京師江南珠寶行甚多,大家競爭激烈,都想打響名聲,那麼大觀樓倒是可以借這一次事件之後再來好好運作一下,未嘗不能作這種嘗試。馮紫英點頭：還有麼

還有就是像京師城中許多典當行,每年都會有許多死當遺留下來,這這多年一直積累,亦有許多稀奇古怪之物,或許在有些人眼中不值錢,但是也有一些特殊喜好的客人會非常喜歡,如果能夠提供一個場合供他們進行展示和鑒彆,然後再來進行一次發賣,這對所有人都是一個喜聞樂見的機會纔對,……

馮紫英真的被賈薔的思路給震動了,如果說之前的那些還是因為受到自己的啟發,那麼這一出和典當行的合作就是他自己琢磨出來的了。

還有麼馮紫英鼓勵道。

還有,還有就是,小侄琢磨能不能把一些最有名的說書人也引進來說一說書,也許能夠吸引到更多的客人來,……賈薔一邊說一邊觀察著馮紫英神色變化,畢竟這有些離經叛道了,但離經叛道的事情在馮大爺身上還少了麼

哦馮紫英點頭,果然還有新想法,這賈薔不差啊。很好,這個想法很好,考慮過如何操作麼-