首富從穿梭1990開始 第203章

全省城的中小學在不到一個月的時間裏，就都變成了趙詠評的客戶。

趙詠評的工廠已經放棄生產學習機了，全部產能都砸到了磁帶機上。

超過萬台的訂單，對於這樣一個還在民房裏組裝生產的企業來說，已經算是極大的成功了。

也不是沒有其它生產磁帶機的廠商，也想要吃一口學校的飯。

但是他們的磁帶機，連復讀的功能都沒有，播放出來的聲音也做不出來沒有雜音。

哪怕賣得更便宜，給很多回扣，採購的學校依舊寥寥無幾。

畢竟，這不是學校的採購行為，而是老師們股東學生們集資購買的行為。

九零年的教師，雖然也已經保守市場化的熏陶了，但是他們還多多少少殘存一些良知，還認為教書育人纔是第一位，賺錢是第二位。

不過，競爭不過，也有盤外招可以用就是了。

趙詠評這邊的一些列行為，讓不少人都看到了學校市場是一片多麼廣闊的市場。

而這樣一片廣闊的市場，就隻有你一家吃獨食，那就得看看你是什麼背景了。

於是，他們調查了趙詠評。

發現趙詠評雖然是從四九城那邊來的，擔任過仲山電子廠的廠長，本以為是一個又背景的妖怪。

但是去打聽了一下才知道，原來他是被仲山電子廠掃地出門的。

也就是說，他們更像是一群喪家之犬。

既然是喪家之犬，那就可以隨便拿捏了。

首先，工商、稅務去一輪，有沒有註冊相關的手續，有沒有足額納稅。

沒有想到這樣一個小小的廠子，竟然合法合規的做了所有應該做的事情。

那好，那不要緊，消防再過來溜達溜達。

消防作為需要防患於未然的重中之重，其中的道道之多，不是常人能夠想想的。

按理來說，平房作為廠房來使用，應該沒有什麼火災隱患。

隻不過，人家雞蛋裏頭挑骨頭，沒有骨頭也會有的。

趙詠評之前所在的廠子，可沒有經歷過這些，他這一次真的被迫停產了。

消防貼完封條之後，就有人來接觸說，隻要讓渡給他們多少多少股份，他們就可以把這些問題解決了。

趙詠評聽到這裏氣不打一處來，事情你們做的，解決我還要給你們好處？

他也不是一個猶豫的人，之前他還沒有想要加入新誠電子的學習機銷售體係裏，他現在乾脆直接跑到了新誠電子廠，把自己的遭遇和郝莾說了。

郝莾之前都沒有遇到過這樣的事情，他還以為九零年代很純真樸實呢。

他雖然不知道自己為什麼沒有遇到，但是他卻知道怎麼解決。

他先給於康永打了一個電話，於康永作為新誠電子廠之前的廠長，那時候也總被為難，對應對這些事情還是比較有經驗的。

郝莾和於康永說，“你幫小趙處理一下。”

於康永爽快的答應了，他做的第一件事，不是去找相關的部門，而是先去了一下李家坡領事館。

雖然陳明輝今天沒有在領事館，但是卻有專人負責處理新誠電子廠的一應事務。

於康永把前因後果說清楚後，負責處理新誠電子廠事物的專員，立馬拿出了一份檔案，直接和他們一同去了貼封條的部門。

他們三個人可以說是勢單力薄，單槍匹馬。

但是，到了那個部門之後，專員一亮出身份，竟然暢通無阻。

最高的負責人一邊擦著額頭上的汗，一邊說著一定會處理好。

轉身等趙詠評帶著兩人回到自己的工廠的時候，發現工廠已經恢復如初了。

那位專員主動和於康永說，他接下來的一週都會守在這裏，他說道，“現在纔是第一次過招，對麵不會輕易放棄的。”

接下來的一個星期裡，趙詠評的小工廠經歷了許多。

從小混混來打砸搶，到孩子放煙花不注意引起的火情，種種麻煩連綿不絕。

不過，趙詠評依舊和工人們一起，保證著磁帶機的生產。

而那位李家坡領事館的專員，每一次雖然都看似單槍匹馬踏入危險的境地，但是每一次都能化險為夷。

沒過多長時間，負責趙詠評工廠這一片的部門，都知道了趙詠評的工廠有李家坡的背景，惹不得，惹不得。

再有人過來讓他們對這家工廠做一些什麼小動作，他們哪怕不明確的拒絕，也會先通知一下趙詠評的工廠那邊，告訴好他們應對的策略。

然後他們大搖大擺的上門，裝作一副什麼都查不出來，都合規的情況再灰溜溜的回去。

總而言之，趙詠評的工廠在這一片立住了。

而學校那邊，陳明輝知道了趙詠評的工廠遇到麻煩之後，他乾脆策劃了一個陸地這邊與李家坡的友好交流活動，而這個活動指定使用的磁帶機，就是日日高磁帶機。

陳明輝為什麼對趙詠評這麼上心，嚴格來說趙詠評並非是新誠電子的嫡係。

原因在於陳明輝除了領事這個身份之外，還幫助郝莾處理他的投資關係，以及海外的一係列運作。

他是知道趙詠評的小工廠雖然算不上是新誠電子廠的嫡係，但是郝莾對趙詠評卻像是對待嫡係一樣。

最關鍵是，通過磁帶機這個產品，陳明輝也見到了趙詠評的潛力。

既然他決定了以科技路線立足，那麼幫助趙詠評也是很正常的事情了。

於是，教育係統那邊一些蠢蠢欲動的小動作也都沒了。

雖說李家坡那邊的麵積很小，但卻是一個發達國家。

哪怕是省城的教育部門，對於李家坡那邊也隻有仰望。

陳明輝組織這個活動，也不是一點好處沒有放出來。

他放出來了幾個交流學習的名額。

而這對於這個年代的許多領導們，是無與倫比的誘惑。

他們對於賺錢也想賺，但是在他們的記憶裡，那是要掉腦袋的事情，與其一門心思想著自己怎麼掉腦袋，還不如出去玩玩樂樂，開心一下比較好呢。

總之，趙詠評這邊就安全了。

他的磁帶機能夠繼續賣了，想要搶奪這塊市場，除了產品的硬實力超過日日高磁帶機，就沒有其它的辦法了。

不說超過日日高的磁帶機，就是想要達到日日高類似的水平，都需要使用計算晶片和儲存晶片，而這兩種晶片都能廉價供給的廠子，隻有新誠電子廠。

他們雖然也知道新誠電子廠生產這些東西，但是問題在於，他們沒有任何門路去和新誠電子廠進貨啊。

新誠電子廠本質上還是一家生產終端產品的廠子，向外出售晶片本來就是一個特例。

雖說也不是完全禁止購買，不會有上門的生意不做，但是那些人都不知道新誠電子廠的門向哪邊開，多多少少還是有一些問題的。

按照道理來講，一個城市裏最有錢的一波人，彼此之間應該都認識。

許多生意都不是下麵的人經過一輪輪談判，而是互相認識的這些大老一句話的事情。

可是，郝莾卻和他們都沒有什麼來往。

大家隻知道他是李家坡背景，除了新誠電子廠外，還擁有華翠樓這樣一家貴金屬珠寶店。

這兩門生意他們都很饞，也曾經想要模彷一下，然後分上一杯羹。

但是，他們卻尷尬的發現了一個事情，那就是不管是新誠電子廠還是華翠樓，他們能夠立住，都是因為有自己的撒手鐧。

像是新誠電子廠，他們能夠自己生產晶片，而華翠樓他們能夠把軟軟的黃金處理的很是堅硬。

原本他們還以為這麼硬不是黃金，但是經過了種種方法的檢測，他們最後發現那麼硬確實就是黃金。

可是，他們知道是知道了，卻沒有想到任何辦法能夠製作出來。

他們也想從華翠樓的首飾工廠那邊挖一些技工師傅，讓他們把手藝復現出來。

但是，尷尬的事情來了，他們挖來的技工師傅，但是技工師傅們卻也復刻不出來。

他們隻知道某一道工序，隻知道這一道工序，相當於盲人摸象摸到了象腿，以為大象就是一根圓圓的柱子。

他們不甘心，挖了不止一個技工師傅。

但是，失之毫釐謬以千裡，他們搞了半天還是沒有搞出來類似的產品。

而如果搞不出來類似的產品，雖說也不是不能開店，但是問題在於麵對華翠樓完全沒有招架之力。

至於說把華翠樓除了硬金的部分都學下來，然後去外地開店，他們也想過。

但是，在這個日益動蕩的社會環境裏，他們覺得去外地開一家貴金屬店，就是送菜上門。

他們糾結的時候，郝莾卻在一路高歌猛進。

小狀元學習機如今已經不止在省內售賣了，臨近的幾個省經過了幾天的廣告預熱之後，零售店也全部鋪開，小狀元學習機也開始在省外起量了。

由於郝莾這邊沒有盲目的進行擴張，再加上有省級的合資銷售公司，因此郝莾這邊對於銷量的掌控是一個極為精準的數字。

在如此精準的數字之下，配貨都顯得很是靈活。

雖說在精準配貨的過程中，難免會有一些店有不滿，但是他們這份不滿，隨著年末分紅這個概唸的逐漸加深，他們也漸漸平息掉了。

而與此同時，在省內的店鋪裡，日日高磁帶機也開始上架了。

日日高磁帶機的售價基本和小狀元學習機的價格持平。

這在成本方麵來算的話，反倒是日日高的成本高一些，但是對於潛在的買家來說，這是不可理喻的。

因為，學習機他們對標的物件是電腦，是微型計算機，在個人電腦如今動輒上萬元的情況下，哪怕知道學習機隻是一台玩具，也覺得五六百塊錢賣不了吃虧，買不到上當。

可是，磁帶機就不是這個樣子。

磁帶機最便宜的不過也就百元的價格，最貴的雖說也能夠達到大幾千，但是那是曰本貨的價格。

日日高磁帶機，這個聽都沒有聽說過的牌子，居然敢把一個磁帶機買到五六百塊錢，實在是想錢想瘋了。

雖說，日日高宣傳自己的音質更清晰，還有很多附屬的功能，但是隻要看到價格，就足以一票否決了。

好在趙詠評這邊的主要顧客還是學校。

如今省城內的小初高就貢獻了過萬台的訂單，那其他的城區縣市，也能夠提供很不錯的銷量。

甚至，當省內都賣過一遍了，就可以帶著已經培養出來的團隊去省外了。

把磁帶機放在學習機銷售的地方進行銷售，主要的目的其實還是為了告訴老師們，我們這個東西的零售價確實比教育特惠要貴一百元。

這就像是現代一些直播帶貨，亦或是信用卡送的禮品，都會在主流電商平台上標出很離譜的價格，好告訴“家人們”他們買到的價格真的很便宜。

不過，一開始雖然確實沒有銷量，但是漸漸地日日高磁帶機，也能夠賣出去幾台了。

之所以能夠賣出去，原因十分的簡單，就是有一些家裏還比較有錢，但是還沒有有錢到給孩子請家庭教師的家庭，聽說了學校裏麵用的日日高磁帶機效果很好，就尋思家裏也買一台。

人們抱有不同目的的時候，消費關鍵就會不同。

比如說，遊戲機純粹是為了消遣和娛樂，那麼不管賣多少錢，都會覺得貴。

但是，如果遊戲機變成了學習機，有它是為了學習，那麼哪怕貴一點，也能夠接受。

與之相比，磁帶機用來聽歌這個價格當然覺得貴，但是用來學習的話，那也就是能接受的價格了。

而來購買學習機的人，看到有人購買磁帶機，也會好奇地看一看熱鬧，甚至有一些人會問為什麼買這麼貴的磁帶機。

他們知道為什麼之後，也會想要不要給自己家的孩子買上一個。

有得覺得給自己家孩子買有些貴不捨得的，就在想這玩意用來送禮會不會更好一些。

畢竟送別的東西太著相了，而送這樣一個磁帶機，說是幫助孩子學習，那豈不是完美無缺。

人情送出去了，又不會覺得尷尬。

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