首富從穿梭1990開始 第182章

消費者們有沒有的選不知道，至少新誠的經銷商們沒得選。

他們得到通知來到了新誠電子廠。

新誠電子廠食堂的一樓足有上千個座位，這裏充當臨時的會場完全沒有問題。

當於康永在台上將郝莽的意見全部表述完後，原本安靜的經銷商們陷入了激烈的討論當中。

他們爭吵的原因各不相同，但是主題卻是一樣的，那就是他們現在投入的海量成本怎麼辦。

台上的於康永雖然他們以往的時候還是很尊重他的，但是在這一刻也被噴的啞口無言。

甚至，有人已經開始叫囂讓郝莽出來了。

他們沒有叫上多久，郝莽就已經出來了。

他出來說得第一句話就是，“我們新誠電子即將與有意向合作的經銷商成立合資公司。”

緊接著第二句話就是，“如果經銷商覺得新誠遊戲機的銷售商鋪逐漸關停覺得虧得話，可以退出新誠電子經銷商體係，關停地店鋪也可以提交一份申請到新誠電子這邊，這邊會有專員負責評估和退款工作。”

郝莽這兩句話說完，經銷商們安靜了下來。

倒不是因為郝莽在這兩句話裡點出了退出機製，而是他們對合資成立銷售公司很有興趣。

剛剛雖然每一個人都在鬧，但是他們鬧的核心要素在於他們要更多的好處。

新誠電子與其它一些飛速崛起的國產品牌不同，它的銷售渠道算得上是異常紮實的那種。

可就算是這樣，經銷商們依舊有一種很不安地感覺。

遊戲機的銷量很好不錯，新誠電子也在蓬勃發展不錯，但是在這種整體都昂揚向上的時候，他們卻不知道自己會不會被淘汰掉。

任何一個經銷商都知道，新誠電子廠會走出省內，遍佈整個陸地這邊。

那麼，這個時候對於新誠電子還比較重要的經銷商，在日後的時間裏，可能重要程度就沒有那麼高了。

甚至，最後被放棄也很有可能。

若是……

成立合資公司的話。

雖說有可能賺得錢並沒有現在這個多，但是被放棄的可能卻稍微地少了一點。

他們經過了剛才於康永的“威脅”，又接到了郝莽釋放出來的“紅棗”，他們紛紛嚷嚷起了，“我們要合資的銷售公司。”

這是符合郝莽預期的。

郝莽這時候說出了合資銷售公司的具體玩法。

“首先，將成立省內合資銷售公司，新誠電子將佔比百分之六七的股份。新誠電子不光會以產品的形式注入資本，還可以注入與股份等量的資金。而剩下的百分之三十三的股份，則由省內的經銷商們認購。在場的經銷商們除了都會有百分之零點一的保底股份外，其它的股份都需要額外出錢購買。”

經銷商們聽到郝莽的話，都有一點點騷動。

郝莽這時候繼續道，“零點一的股份也不是不花錢就得來的，這個是之前加盟時候加盟費折算的股份。如果有人想要推出，這百分之零點一的股份現在就可以兌換成二十萬的現金領回去。”

郝莽這句話說出來的時候，會場內又沸騰了。

百分之零點一代表著二十萬，百分之一就是兩百萬，百分之百就是兩個億。

在場的經銷商們雖然不會懷疑新誠電子廠的實力佔據百分之六十七的股份會有什麼問題。

他們可不知道新誠電子如今想方設法花錢，現金的儲備量一直維持在五千萬元左右的區間。

不過，大多數進貨商都在樸素地計算新誠電子廠的收益，他們全部都認為新誠電子廠是擁有一億三千萬以上的現金的。

甚至，七千萬對於他們這些經銷商來說，也不是不能掏出來。

但是，這就涉及到另外一個問題了，就是新誠電子廠是不是真得能繼續發展下去。

如果能的話，這個省內的合資銷售公司就是最好的保證。

這意味著隻要新誠電子廠還在發展，他們就不必擔心沒有錢賺。

但是，如果新誠電子廠的前途比較渺茫地話，那他們這些個月來賺到的錢，基本上也就相當於都搭進去了。

進貨商們互相到知道根腳，他們不約而同看向黃威和老徐。

隻可惜，黃威和老徐兩個人一動不動，臉上也看不出什麼表情。

他們這幅做派讓不少人有些退縮。

但是……

很多人也察覺到了不對勁。

若是他們兩個真的不想再投入了，為什麼還會在這裏呢？

而且，若是這件事情真的很有風險的話，他們不是早就應該跳出來喊我先要買，誰都不要攔著我嗎？

他們如此表現，是不是恰恰說明瞭……這件事情很有利可圖。

雖說他們這些人也都知道新誠電子廠新研發了學習機，甚至庫存都已經有很多了。

他們也隱隱約約聽說過大鼻子來拍攝了廣告。

可是……

經銷商們如今雖然是有固定據點的經銷商，但是他們之前可是居無定所的進貨商。

他們的骨子裏對於風險不是厭惡，而是一種喜歡。

他們當即說道，“我們決定把我們所擁有的全部現金都投入到省內銷售合資公司當中。”

這一句話激起了千層浪。

不過，郝莽依舊還是那一句話，“見到現金纔算。”

“好！”那幾個和新誠電子廠關係不算遠也不算近，但是就是喜歡冒險的人，他們立即出了當做會場的食堂，回去統籌現金去了。

其他人雖然有一些很猶豫，但是看到已經有人先邁出了一步，也還是認購了自己覺得沒啥問題的份額。

當然了，在這期間他們也明白了銷售公司股份的意義是什麼。

其中對於他們影響最大的，應該就是銷售的返點分紅。

要知道，過往的銷售返點分紅，完全是按照每一個銷售網點來計算的。

也就是這一個網點完成了這麼一個數量，就會得到相應的返點。

可省內的銷售公司則是將全省的銷量作為一個基本盤，分紅也分為兩步走，一步是按照不同人名下的店鋪銷售出去的機器來算，這個和以前沒有區別。

另外一個則是按照每個人擁有的股份不同來分。

也就是說，哪怕你的銷量沒有那麼高，但是隻要省內的銷量還行，也是能夠拿到分紅的。

《仙木奇緣》

在這樣一個模式下，不再會分為省級經銷商、市級經銷商、縣級經銷商。

利潤也不會被一層層盤剝，大家的總體返點和分紅看上去好像也不算少，但是實際上終端銷售價格，還是很有戰鬥力的。

當然了，還有另外一個原因。

那就是新誠電子廠確實有一條自己的護城河。

那就是新誠電子廠發售的遊戲機和學習機裡都內建遊戲。

雖說除了新誠電子廠之外的遊戲機，現在有不少售價已經比郝莽這邊少了不止一百元。

但就算是這樣，新誠遊戲機還是銷量最好的遊戲機。

因為，隻要是接觸過遊戲機的都知道，新誠遊戲機買回去之後就不用再買遊戲卡帶了。

要知道，一盤隻有四個遊戲的卡帶，價格就至少要達到三十元以上。

而新誠遊戲機內建的上百款遊戲，怎麼看怎麼都值這一百塊錢。

那些使用華聯電子解決方桉的遊戲機生產商隻能再降價的同時與華聯溝通，詢問他們為什麼做不到新誠電子廠都能夠做到的事情。

華聯那邊也是委屈地很，他們不是沒有拿到新誠電子的遊戲機，他們也不是沒有拆出那塊儲存晶片。

甚至，他們也不是不能夠在實驗室情況下生產出類似的儲存晶片。

可是，若是說道量產，他們就真的很崩潰。

這塊儲存晶片的技術含量，甚至比遊戲機的圖形和中央處理器晶片還要高。

技術含量高就意味著造價高企，造價高企就意味著售價也得高。

他們如果金星公關哪怕生產出來了，放到遊戲機裡，成本都不止一百元。

更別提在大規模量產上將會遇到的一係列問題。

因此，麵對陸地那邊的詢問，他們隻能說這個儲存晶片是技術不成熟的，不是一個好東西。

雖說多多少少還是有一些吃不到葡桃，不知道葡萄酸的模樣。

但是他們依舊也得解釋。

因為，華聯電子最近升級晶片製程的工作並不順利。在未來的一段時間裏，遊戲機的彷造晶片還會是他們的主要盈利點。

陸地上哪怕被新誠電子廠完全打碎了也不要緊，他們還能夠從陸地那邊的工廠拿到生產好的廉價遊戲機在東南亞這個區域賣。

要知道，東南亞的人工雖然有些地方和陸地那邊差不多，但是生產效率卻完全不同。

因此，陸地那邊的工廠他們要哄一鬨還是要哄一鬨的。

好記星那邊，蔣振雄三人如今也在有條不紊地推進著他們的計劃。

大山這位並不是陸地這邊的老外到了之後，他們三個人發現，這是一位比他們還要瞭解這邊的外國人。

經過了交流之後，他們發現這位大山雖然很喜歡錢。

但是，也提供了不少有意義的建議。

他對於好記星這款用來學習英文的學習機，雖然多多少少覺得有些是在騙錢，但是他的幾個小建議，卻瞬間讓蔣振雄三人覺得想要大賣容易了許多。

不過，因為續航的緣故。第一版的好記星並沒有進入到量產階段，最後進入到量產階段的好記星，與其說是一款掌上電子學習機，還不如說是一款掌上電子詞典。

雖然差別好像不大，但是除去英語學習內容之外的部分全部砍掉了。

這也是大山的建議。

大山在這邊久了，最常見的一個問題就是陌生人問他，“英文為什麼那麼好？”

他的回答也就是，“我小時候生活在一個英文環境裏，我其實不聰明，但正是有那樣一個環境所以我英文好。”

好記星最應該提供的就是一個隨時隨刻能夠學習英文的“環境”。

有沒有用不重要家長們覺得有用，想要掏錢就行了。

而且，大山拿了錢也真會做事。

蔣振雄三人不認識這邊的拍攝人才，大山就通過他在劇團那邊的關係，找到了相應的人才。

廣告片雖然沒有辦法像是大鼻子那樣成熟和完整，但是看下來也是挺有勁兒的。

他們甚至故意在賣電視的地方花錢請店家播放了一下，竟然真的有路過的人問好記星哪裏有賣。

他們將大山送走的時候，大山拿著不少的錢很是開心的說道，如果以後有什麼需要他的地方，隨時找他就行了。

蔣振雄三人在搞定了廣告片之後，他們還要繼續為量產做努力。-

而從原型機到量產機，還有很長的一段路要走。

與此同時，新誠電子廠這邊的省內銷售合資公司也成立完成了。

這個公司成立之後，麵對省台之類的地方做廣告投放，都將由這個合資公司進行負責。

以後新誠電子廠將會更加聚焦於生產和研發。

不過，大多數人也覺得這僅僅是一項說辭。

他們也是回去諮詢了律師才知道，擁有百分之六十七股權的新誠電子廠，對於合資銷售公司依舊有絕對的控股權。

隻不過，他們選擇了分出來百分之三十三的股份，將利潤分出來一丟丟而已。

經銷商們雖然知道這是收服人心的小手段。

但是，他們卻一點都不生氣。

因為，其它的廠商連收服人心都做不到。

要知道，他們當初在新誠電子這裏賺到錢後，也加盟了一些其它的品牌。

但是那些品牌貪得無厭地程度和經銷體係的混亂讓他們覺得新誠電子廠真的有機會成為一家全世界矚目的大公司。

也因此他們在合資公司成立的時候，就把一些其它品牌的代理退掉了。

雖說那些品牌也不是不能賺錢，但是賺的那點錢和他們要付出的經歷相比，他們還是覺得能夠在郝莽這邊省心又賺錢就挺好的了。

省內的合資銷售公司整備完成之後，郝莽驗證了這一套能夠推行開後，他就開始籌備附近幾個省份的合資銷售公司了。

隻不過，省內那些經銷商們，知道這個訊息的時候，手裏已經沒有多少現金了。

點選下載本站APP,海量小說，免費暢讀！