識局破局 第137局：散縱連橫局

縱橫捭闔：散縱連橫的千年博弈與當代破局

一、散縱連橫局策核心解析

散縱連橫，是中國戰國時期誕生的頂級戰略智慧，核心是通過外交聯盟與利益分化，實現“弱國自保、強國擴張”的政治目標。“合縱”指“合眾弱以攻一強”，即實力較弱的一方聯合起來，形成地緣或利益上的縱向聯盟，對抗強勢方的壓迫；“連橫”則是“事一強以攻眾弱”，強勢方通過拉攏、利誘、威脅等手段，與弱國中的一方或多方形成橫向聯盟，瓦解對手的聯合陣營。

這一策略的本質是利益重構與心理操控，核心手法可歸納為四類：一是“利而誘之”，用顯性利益打破現有聯盟；二是“隙而間之”，利用各方矛盾製造猜忌；三是“威而脅之”，以實力施壓迫使臣服；四是“順而從之”，順應對方訴求建立信任後再行分化。從戰國的諸侯博弈到當代的商業競爭、詐騙陷阱，散縱連橫的核心邏輯從未改變，隻是表現形式不斷迭代。

二、少為人知的12則散縱連橫曆史故事

1.

公孫衍“五國相王”抗秦（公元前323年，戰國中期）

時代背景：戰國中期，秦國經商鞅變法後國力呈幾何級增長，秦惠文王秉持“東出爭霸”的戰略，不斷派兵蠶食魏國河西之地，魏軍屢戰屢敗，河西數百裡沃土儘失。與此同時，張儀入秦擔任相國，推行“連橫”之策，其核心思路是拉攏魏國，讓魏國成為秦國東進的“馬前卒”，進而孤立韓、趙、燕等國。彼時，魏國國君魏惠王剛經曆桂陵、馬陵兩場大敗，國力衰微，在秦、齊兩大強國的夾擊下朝不保夕；韓、趙兩國則因與魏國接壤，時刻擔憂秦國的兵鋒會蔓延至本國境內。六國之中，楚、齊雖強，但楚國偏安南方，齊國意圖坐收漁利，均不願牽頭抗秦。合縱抗秦的大旗，急需一位有遠見的縱橫家扛起。

核心人物：公孫衍（魏國陰晉人，早年入秦，憑藉戰功升任大良造，是商鞅之後秦國的軍政核心。後因與張儀政見不合，遭到排擠，轉投魏國，被魏惠王拜為將，因他能言善辯、用兵如神，時人尊稱其為“犀首”，是蘇秦之外，戰國史上最具影響力的合縱家）。

詳細經過：公元前323年，公孫衍敏銳地察覺到六國“懼秦而又互不信任”的痛點——各國既怕秦國吞併自己，又擔心盟友背後捅刀，導致合縱聯盟始終無法成型。為了打破這一僵局，公孫衍提出了“五國相王”的顛覆性策略：即魏、韓、趙、燕、中山五國互相承認對方君王的稱號，廢除此前隻有周天子才能冊封君王的禮製。

在當時的禮製下，除楚國外，其他諸侯國的國君隻能稱“公”或“侯”，稱王則意味著僭越周天子權威，是“大逆不道”的行為。公孫衍的這一策略，看似是禮儀上的突破，實則是通過政治結盟的方式，將五國捆綁成一個利益共同體。

訊息傳出後，立刻引發軒然大波。齊國國君齊威王率先發難，他認為中山國是“千乘小國”，根本不配稱王，揚言要聯合魏國討伐中山。中山國國君聞訊大驚，連忙派使者向公孫衍求救。公孫衍深知，一旦齊國出兵，五國聯盟將胎死腹中，他立刻親自出使齊國，麵見齊威王。

公孫衍對威王說：“大王若攻打中山，中山國必然會舉國投靠趙、魏兩國。趙、魏得中山，則北境連成一片，實力大增。屆時，齊國與趙、魏為敵，楚國又在南方虎視眈眈，齊國將陷入四麵楚歌的境地。反之，大王若默許中山稱王，五國聯盟將把矛頭對準秦國，齊國則可坐觀成敗，豈不美哉？”齊威王聽後，沉默良久，最終放棄了討伐中山的計劃。

穩住齊國後，公孫衍又馬不停蹄地趕往中山國，對中山國君說：“今秦、齊二強並立，中山夾在中間，若不與趙、魏、韓、燕結盟，遲早會被大國吞併。如今五國相王，您與魏王、趙王平起平坐，中山國的地位將得到質的提升，此後再無人敢輕視中山。”中山國君聽後茅塞頓開，當即同意加入聯盟。

公元前323年秋，魏、韓、趙、燕、中山五國國君在魏國的彭城會盟，互相承認王號，史稱“五國相王”。這一舉措讓秦國大為忌憚，秦惠文王立刻派張儀出使魏國，試圖分化五國聯盟。張儀以“秦國願歸還魏國部分河西土地”為誘餌，勸說魏惠王退出聯盟，與秦國結盟。魏惠王本就對合縱心存疑慮，在張儀的利誘下，當即動搖，宣佈與秦國結盟，並準備參與秦國發起的“秦、魏、韓三國相王”。

公孫衍得知後，心急如焚，他深知魏國一旦倒向秦國，五國聯盟將土崩瓦解。他立刻出使楚國，麵見楚懷王，對他說：“秦、魏結盟，意在吞併韓、趙，進而威脅楚國。若魏國得逞，楚國將失去北方屏障，秦軍可順流而下，直取楚國郢都。大王若出兵攻打魏國，迫使魏國重回五國聯盟，不僅能削弱魏國，還能遏製秦國東進的勢頭，楚國則可成為合縱聯盟的領袖。”楚懷王本就想北上爭霸，聽後立刻拍板，派大將昭陽率軍攻打魏國的襄陵。

魏軍不敵楚軍，連失八座城池。魏惠王這才意識到，與秦國結盟不過是飲鴆止渴，連忙派人向公孫衍道歉，宣佈退出秦、魏、韓三國相王，重新迴歸五國合縱陣營。

“五國相王”雖未形成實質性的軍事聯盟，卻開創了“以政治聯盟對抗軍事威脅”的先河，成功遏製了秦國連橫的勢頭，為後來蘇秦的六國合縱奠定了基礎。

2.

陳軫“卞莊刺虎”破韓魏（公元前318年，戰國中期）

時代背景：公元前318年，韓、魏兩國因爭奪上黨地區的閼與、皮牢等城池，爆發了大規模戰爭。上黨地區地勢險要，是連接韓、趙、魏三國的咽喉要道，戰略地位極其重要。兩國為了爭奪此地，傾儘國力，連年征戰近一年，雙方均傷亡慘重——韓軍損失兵力三萬餘人，魏軍折損兩萬餘人，糧草消耗殆儘，卻始終僵持不下，誰也無法徹底擊敗對方。

此時，秦惠王正坐在鹹陽的章台宮中，密切關注著韓、魏的戰局。他深知，韓、魏兩國是秦國東進的第一道屏障，若能趁兩國兩敗俱傷之際出兵，必能一舉奪取大片土地；但他又擔心，若秦國貿然出兵，會引發韓、魏兩國聯手抗秦，甚至可能招致楚、齊兩國的乾涉，屆時秦國將陷入腹背受敵的境地。秦惠王猶豫不決，召集群臣商議，大臣們分為兩派，一派主張出兵，一派主張觀望，爭論不休。就在此時，楚國謀士陳軫正出使秦國，秦惠王於是向他谘詢對策。

核心人物：陳軫（楚國郢都人，戰國時期著名的縱橫家，遊走於秦、楚、齊等國，善於用寓言故事化解複雜的政治、軍事危機，是縱橫家中少有的“調和派”，主張以最小的代價換取最大的利益）。

詳細經過：陳軫入宮後，秦惠王開門見山，詢問他是否應該出兵乾涉韓、魏戰爭。陳軫冇有直接回答，而是笑著對秦惠王說：“大王，臣先給您講一個故事。”

秦惠王饒有興致地說：“先生請講。”

陳軫說：“從前，魯國有一位勇士名叫卞莊，此人力大無窮，勇猛過人，平生以打虎為樂。有一天，卞莊在郊外打獵，看到兩隻老虎正在爭搶一頭牛，牛的主人早已嚇得逃之夭夭。卞莊見狀，立刻拔出寶劍，準備衝上去刺殺老虎。就在此時，他的童仆拉住了他，對他說：‘壯士且慢！您看這兩隻老虎，一隻大，一隻小，它們為了爭奪牛肉，必然會互相撕咬。等它們打起來，小的老虎肯定會被大的老虎咬死，而大的老虎也會身受重傷。到時候，您隻需刺殺那隻受傷的大老虎，就能一舉獲得殺死兩隻老虎的美名，還能節省體力，這豈不是兩全其美？’卞莊覺得童仆說得有理，便躲在一旁靜觀其變。冇過多久，兩隻老虎果然打了起來，小老虎被咬死，大老虎也被咬傷，趴在地上動彈不得。卞莊衝上去，一劍刺死了大老虎，果然毫不費力地獲得了殺兩虎的功勞。”

秦惠王聽完故事，若有所思，但還是不太明白陳軫的用意。陳軫見狀，接著分析道：“如今，韓、魏兩國相爭，就如同那兩隻老虎爭牛。它們打了一年，都已筋疲力儘，國力空虛。大王若此時出兵，就如同卞莊刺殺受傷的大老虎，可輕鬆奪取兩國的土地；若大王此時出兵調解，韓、魏兩國必然會感激大王，罷兵言和，然後聯手對抗秦國。到時候，大王不僅得不到任何好處，還會樹立兩個強敵。”

秦惠王聽後，恍然大悟，當即采納了陳軫的計策，下令秦軍按兵不動，靜觀韓、魏戰局變化。

半年後，戰局果然如陳軫所料。韓國集結了全國的精銳部隊，對魏軍發起了總攻。在澮水之戰中，韓軍大敗魏軍，魏軍主帥龐涓的侄子龐蔥戰死，魏軍傷亡過半，被迫退守鄴城。而韓軍雖然取勝，卻也元氣大傷，士兵疲憊不堪，糧草告罄，無力再發起進攻。

秦惠王得知訊息後，立刻下令命大將樗裡子率軍攻打韓、魏兩國。秦軍士氣正盛，而韓、魏兩軍早已疲憊不堪，根本無力抵抗。秦軍勢如破竹，一舉攻占了韓國的宜陽、魏國的曲沃等重鎮，斬首韓、魏聯軍八萬餘人，繳獲了大量的糧草和兵器。

韓、魏兩國被迫割地求和，韓國割讓宜陽，魏國割讓曲沃、焦城等地。秦國不費吹灰之力，就獲得了大片土地，實力大增。

陳軫的策略看似被動，實則是“以靜製動”的連橫智慧，精準把握了“兩敗俱傷”的博弈節點，堪稱戰國時期“坐收漁利”的經典案例。

3.

甘茂“息壤之盟”固連橫（公元前308年，戰國中期）

時代背景：公元前310年，秦武王嬴蕩即位。秦武王身材高大，孔武有力，平生最大的願望就是“通三川、窺周室”——即攻占韓國的三川郡，進入周天子所在的洛邑，親眼看一看象征天下王權的九鼎。三川郡的核心城池是宜陽，宜陽是韓國西部的軍事重鎮，城高池深，易守難攻，且有韓國十萬大軍駐守，是秦國東進的必經之路。

秦武王欲攻打宜陽，召集群臣商議。大臣樗裡子、公孫奭等人堅決反對，他們認為：“宜陽是韓國的重鎮，兵精糧足，秦軍勞師遠征，難以取勝。且若秦軍久攻不下，趙、魏兩國必然會趁機偷襲秦國的後方，屆時秦軍將進退兩難。”秦武王聽後，猶豫不決。此時，左丞相甘茂主動請纓，願率軍攻打宜陽。

核心人物：甘茂（楚國下蔡人，早年師從鬼穀子的弟子史舉，精通兵法和縱橫之術。後入秦，得到秦惠文王的賞識，升任左丞相。甘茂兼具軍事才能與外交智慧，是秦國連橫策略的重要執行者）。

詳細經過：甘茂主動請纓後，秦武王大喜，但仍對樗裡子等人的擔憂心存疑慮。甘茂深知，自己作為“羈旅之臣”，在秦國根基未穩，若率軍長期在外作戰，朝中必然會有人進讒言，屆時秦武王若動搖，撤軍的命令一下，自己不僅會無功而返，還可能性命不保。

為了打消秦武王的疑慮，甘茂對秦武王說：“大王，臣並非懼怕攻打宜陽的艱難，而是擔心朝中有人從中作梗。臣請大王與臣在息壤立下盟約，若攻打宜陽過程中，有大臣反對撤軍，大王必須堅定支援臣，不可中途變卦。”秦武王當即答應，與甘茂一同前往息壤，歃血為盟。盟誓曰：“若甘茂攻宜陽，群臣有言罷兵者，王勿聽，必與茂同心協力，克敵製勝。”盟誓完畢，將盟約藏於太廟之中。

公元前308年秋，甘茂率領秦軍十萬，浩浩蕩蕩地開往宜陽。秦軍抵達宜陽後，立即對城池發起猛攻。宜陽守將韓侈是韓國名將，他深知宜陽的重要性，親自上城督戰，指揮韓軍拚死抵抗。秦軍架起雲梯攻城，韓軍則用滾木礌石、火箭還擊，秦軍傷亡慘重，卻始終無法攻破城池。

戰事持續了五個月，秦軍傷亡已達三萬餘人，宜陽城依舊固若金湯。訊息傳回鹹陽，樗裡子、公孫奭等人果然抓住機會，在秦武王麵前進讒言。他們說：“甘茂久攻宜陽不下，秦軍傷亡慘重，糧草即將耗儘。且臣聽聞，趙、魏兩國已暗中集結兵力，準備救援韓國，若再不撤軍，秦軍將全軍覆冇。”

秦武王本就對攻打宜陽心存疑慮，聽了樗裡子等人的話，頓時動搖，決定下令召甘茂回國。

甘茂收到秦武王的撤軍命令後，眉頭緊鎖，他深知，此時撤軍，前功儘棄。他冇有直接回覆秦武王，而是寫了一封信，信中隻有四個字：“息壤在彼”。

秦武王收到信後，恍然大悟，想起了自己與甘茂在息壤立下的盟約。他頓時羞愧不已，暗罵自己耳根子軟。為了表示對甘茂的支援，秦武王立刻下令，增派五萬援軍，由大將烏獲率領，星夜兼程趕往宜陽，支援甘茂。

與此同時，甘茂深知，要想攻破宜陽，必須先阻止趙、魏兩國的援軍。他派使者前往魏國，麵見魏襄王，對他說：“秦國攻打宜陽，誌在必得。若魏國出兵救援韓國，秦國一旦攻克宜陽，必將轉頭攻打魏國，魏國將麵臨滅頂之災。若魏國保持中立，秦國攻克宜陽後，願與魏國平分韓國的土地。”魏襄王本就懼怕秦國的實力，聽後立刻答應，下令魏軍按兵不動，拒絕救援韓國。

趙國見魏國中立，也不敢單獨出兵救援韓國。

甘茂得到援軍後，士氣大振。他親自擂鼓助威，指揮秦軍發起總攻。秦軍將士士氣如虹，個個奮勇爭先。韓軍則因久守城池，早已疲憊不堪，又得不到援軍，士氣低落。

最終，秦軍攻破宜陽城門，殺入城中。韓侈率殘部拚死抵抗，最終戰死沙場。秦軍占領宜陽，斬首韓軍六萬餘人，繳獲了大量的糧草和兵器。

宜陽之戰的勝利，打通了秦國東進的門戶，為秦國日後統一天下奠定了堅實的基礎。甘茂憑藉“息壤之盟”，穩固了秦武王的信任，又通過外交手段分化了趙、魏兩國，完美展現了連橫策略中“穩固內部信任、分化外部聯盟”的雙重智慧。而“息壤之盟”則成為後世“堅守盟約、共成大事”的典故。

4.

蘇代“鷸蚌相爭”存燕國（公元前293年，戰國後期）

時代背景：公元前284年，燕昭王以樂毅為上將軍，率領燕、秦、韓、趙、魏五國聯軍攻打齊國，連下齊國七十餘城，齊湣王被殺，齊國險些亡國。被殺，齊國險些亡國。後來，齊襄王即位，田單率領齊軍複國，齊國雖然收複了失地，但國力大損，從此一蹶不振。

公元前293年，燕昭王去世，燕惠王即位。燕惠王與樂毅素有嫌隙，田單趁機使用反間計，讓燕惠王罷免了樂毅的兵權。樂毅被迫逃往趙國，燕國的軍事實力受到重創。齊襄王見燕國國力衰弱，欲報當年的亡國之仇，打算出兵攻打燕國。燕國得知訊息後，朝野上下一片恐慌，燕惠王連忙召集群臣商議對策。此時，蘇秦已去世，其弟蘇代繼承了他的縱橫之術，成為燕國的重要謀士。燕惠王任命蘇代為使者，出使齊國，勸說齊襄王罷兵。

核心人物：蘇代（東周洛陽人，蘇秦之弟，自幼跟隨蘇秦學習縱橫之術，擅長用寓言故事遊說各國君主。蘇代一生致力於合縱抗秦，曾先後輔佐燕、齊、趙等國，是戰國後期著名的縱橫家）。

詳細經過：蘇代奉命出使齊國，麵見齊襄王。齊襄王知道蘇代是蘇秦的弟弟，口才極佳，便故意擺出一副傲慢的姿態，對蘇代說：“燕國殺了寡人的先王，此仇不共戴天。寡人此次出兵，必滅燕國，先生不必多言。”

蘇代並冇有被齊襄王的氣勢嚇倒，他從容不迫地對齊襄王說：“大王，臣此次前來，並非為燕國求情，而是為大王的齊國著想。臣先給大王講一個故事。”

齊襄王冷哼一聲，說：“哦？先生有何故事，不妨講來聽聽。”

蘇代說：“從前，有一個漁夫，他在河灘上捕魚。突然，他看到一隻河蚌張開殼，正躺在沙灘上曬太陽。這時，一隻鷸鳥飛了過來，看到河蚌鮮嫩的肉，便伸出嘴去啄。河蚌見狀，立刻閉殼，夾住了鷸鳥的嘴。鷸鳥生氣地說：‘好你個河蚌！今日不雨，明日不雨，必困死你！’河蚌也不甘示弱，迴應道：‘好你個鷸鳥！今日不出，明日不出，必餓死你！’鷸鳥和河蚌互不相讓，僵持不下。就在此時，漁夫走了過來，毫不費力地將它們兩個一同捕獲，帶回了家。”

齊襄王聽完故事，若有所思，但還是不解其意。蘇代見狀，接著分析道：“如今，燕國和齊國就如同那鷸鳥和河蚌。燕國國力衰弱，齊國雖然複國，但元氣未複。若齊國出兵攻打燕國，兩國必然會展開一場持久戰。燕國將傾全國之力抵抗，齊國也將損耗大量的兵力和糧草。兩國打得兩敗俱傷，實力大損。而秦國則如同那漁夫，在一旁虎視眈眈。一旦兩國國力耗儘，秦國必然會出兵攻打齊國和燕國，屆時，兩國都將被秦國吞併。”

蘇代頓了頓，又說：“大王若真想報仇，不如先與燕國結盟，共同對抗秦國。秦國是六國的公敵，若齊、燕兩國聯手，再聯合趙、魏等國，形成合縱聯盟，必能遏製秦國的擴張勢頭。待秦國衰弱後，燕國弱小，大王若想滅燕，不過是舉手之勞。反之，若大王執意攻打燕國，秦國必將坐收漁利，齊國將麵臨滅頂之災。”

齊襄王聽後，沉默良久。他深知，蘇代所言句句在理。齊國剛剛複國，國力空虛，若與燕國開戰，確實會給秦國可乘之機。而且，秦國的實力日益強大，早已成為六國的最大威脅。

最終，齊襄王打消了攻打燕國的念頭，與蘇代簽訂了盟約，約定齊、燕兩國永結友好，互不侵犯。

蘇代用一則簡單的寓言故事，既化解了燕國的滅國危機，又重構了齊、燕、秦三國的關係，是合縱策略中“以利害說服、避免兩敗俱傷”的經典案例。

5.

蔡澤“功成身退”代範雎（公元前255年，戰國末期）

時代背景：公元前266年，範雎入秦，得到秦昭襄王的賞識，升任相國。範雎提出了“遠交近攻”的連橫策略，其核心思路是：與齊國、楚國等遠方的國家交好，攻打韓國、魏國等鄰近的國家。這一策略的實施，讓秦國的疆域迅速擴張，國力大增。範雎也因此深得秦昭襄王的信任，權傾朝野。

然而，範雎的命運卻因兩件事而發生了轉折。第一件事，是長平之戰後，範雎嫉妒白起的功勞，向秦昭襄王進讒言，迫使白起自殺。白起是秦國的戰神，他的死，讓秦國的軍事實力受到了一定的損失。第二件事，是範雎舉薦的鄭安平、王稽相繼叛國。鄭安平在攻打趙國時，率領兩萬秦軍投降趙國；王稽則因與諸侯私通，被秦昭襄王處死。根據秦國的法律，舉薦之人若犯罪，舉薦者也要受到牽連。雖然秦昭襄王念及範雎的功勞，冇有治他的罪，但範雎深知，自己已經失去了秦昭襄王的信任，處境岌岌可危。

此時，燕國謀士蔡澤得知了範雎的處境，認為這是自己入秦為官的絕佳機會。蔡澤於是西行入秦，準備遊說範雎，讓他主動退位，推薦自己為相國。

核心人物：蔡澤（燕國綱成人，戰國末期著名的縱橫家。蔡澤相貌醜陋，但口才極佳，深諳“物盛則衰”的道理。他一生遊走於各國之間，最終在秦國得到重用，官至相國）。

詳細經過：蔡澤入秦後，並冇有直接去拜見秦昭襄王，而是先派人在鹹陽城散佈流言。流言稱：“燕國謀士蔡澤，智慧超群，才華橫溢，若能見到秦王，必能取代範雎成為相國，為秦國謀劃統一天下的大計。”

範雎得知流言後，勃然大怒。他心想，自己為秦國立下了汗馬功勞，如今卻被一個無名之輩如此輕視。範雎立刻派人將蔡澤召到自己的相府，準備當麵質問他。

蔡澤來到相府後，昂首挺胸，毫無懼色。範雎坐在堂上，怒視著蔡澤，說：“你就是那個揚言要取代我做相國的蔡澤？”

蔡澤微微一笑，說：“不錯，正是在下。”

範雎說：“寡人輔佐秦王，推行遠交近攻之策，開疆拓土，威震六國。你有何本事，敢揚言取代寡人？”

蔡澤並冇有直接回答範雎的問題，而是反問道：“相國，您可知曉天道循環，物盛則衰的道理？”

範雎冷哼一聲，說：“願聞其詳。”

蔡澤說：“從前，商鞅輔佐秦孝公，推行變法，使秦國國力大增。但商鞅功高震主，最終被秦惠文王車裂而死。白起輔佐秦昭襄王，南征北戰，斬首百萬，為秦國立下了赫赫戰功。但白起功高蓋主，最終被賜死杜郵。吳起輔佐楚悼王，推行變法，使楚國國力強盛。但吳起也因功高震主，被楚肅王的宗室大臣射殺。這三人，都是曠世奇才，為各自的國家立下了不朽的功勳，但最終都落得個身首異處的下場。這是為何？因為他們不懂得功成身退的道理。”

蔡澤頓了頓，又說：“如今，相國您的功勞，比起商鞅、白起、吳起，有過之而無不及。您舉薦的鄭安平、王稽相繼叛國，雖然秦王冇有治您的罪，但心中必然對您心存疑慮。您若繼續擔任相國，貪戀權位，遲早會重蹈商鞅、白起、吳起的覆轍。”

範雎聽後，心中一震。他深知，蔡澤所言句句切中要害。自己如今確實處境危險，若不及時退位，必將大禍臨頭。

蔡澤見範雎麵露懼色，知道自己的話起作用了，便接著說：“相國若能主動退位，推薦我為相國，您不僅能保全性命和富貴，還能贏得‘功成身退’的美名。而我則會繼續推行您的遠交近攻之策，為秦國統一天下而努力。這樣一來，您的功績將得以延續，秦國也將更加富強，這豈不是兩全其美？”

範雎沉思片刻，最終點頭同意。他深知，蔡澤不僅口才極佳，而且確實有遠見卓識，是接替自己的最佳人選。

隨後，範雎向秦昭襄王舉薦蔡澤。秦昭襄王召見蔡澤，與他談論天下大勢。蔡澤侃侃而談，提出了許多獨到的見解，深得秦昭襄王的賞識。秦昭襄王當即任命蔡澤為相國。

範雎則主動辭官，回到了自己的封地，安享晚年。

蔡澤通過“以退為進”的策略，既瓦解了範雎的抵抗，又為自己謀得了相國之位，同時還延續了秦國的連橫策略，成為縱橫家中“權力交接”的典範。

6.

樓緩“虛實相濟”取中山（公元前305年，戰國中期）

時代背景：中山國是由白狄族建立的國家，位於趙國的腹地，將趙國的領土一分為二。趙國曆代國君都將吞併中山國視為頭等大事。公元前323年，中山國參與“五國相王”，國力達到頂峰。但此後，中山國因內亂頻繁，國力逐漸衰弱。

公元前307年，趙武靈王推行“胡服騎射”改革，趙國的軍事實力大增。趙武靈王見中山國國力衰弱，欲出兵吞併中山國。但他又擔心，中山國與燕國、齊國結盟，若趙國單獨出兵，燕、齊兩國必然會出兵救援中山國，屆時趙國將陷入腹背受敵的境地。此時，樓緩正擔任趙國的大臣，他向趙武靈王獻上了一條“虛實相濟”的連橫之計，幫助趙國吞併中山國。

核心人物：樓緩（趙國人，戰國時期著名的縱橫家。樓緩早年入秦，得到秦昭襄王的賞識，升任相國。後來，樓緩回到趙國，輔佐趙武靈王，是趙武靈王推行“胡服騎射”改革的重要支援者）。

詳細經過：樓緩向趙武靈王獻上計策：“欲取中山，必先破其聯盟。大王可派使者出使齊國，承諾若齊國不援助中山國，趙國將把攻占的中山國的部分土地割讓給齊國；同時，派使者出使秦國，聲稱趙國若吞併中山國，將與秦國共同對抗楚國。這樣一來，齊國貪圖土地，必然會背棄與中山國的盟約；秦國則希望趙國與楚國為敵，也會支援趙國攻打中山國。燕、齊、秦三國中，齊國中立，秦國支援，燕國孤掌難鳴，必然不敢出兵救援中山國。”

趙武靈王聽後，大喜過望，當即采納了樓緩的計策。他任命樓緩為使者，出使秦國。

樓緩來到秦國，麵見秦昭襄王。秦昭襄王知道樓緩是趙國的能臣，便問道：“先生此次前來，有何指教？”

樓緩說：“大王，趙國與秦國，唇齒相依。如今，楚國國力強盛，四處擴張，已成為秦國和趙國的共同威脅。趙國欲攻打中山國，若能成功，趙國的國力將大增，屆時，趙國願與秦國聯手，共同對抗楚國。但中山國與燕國、齊國結盟，若趙國攻打中山國，燕、齊兩國必然會出兵救援。因此，趙國希望秦國能出兵牽製燕國，使燕國不敢出兵救援中山國。待趙國吞併中山國後，願將河間之地獻給秦國。”

樓緩故意誇大趙國攻打中山國的難度，他說：“中山國雖小，但城池堅固，兵精糧足。趙國若想攻克中山國，至少需要三年時間，國力必將大損。秦國若能出兵相助，趙國將感激不儘。”

秦昭襄王聽後，心中盤算起來。他深知，楚國是秦國的勁敵，若趙國能吞併中山國，國力大增，確實能牽製楚國。而且，河間之地是趙國的重要領土，若能得到河間之地，秦國的東進之路將更加順暢。秦昭襄王當即答應，派大將向壽率軍攻打燕國的遼東，牽製燕國的兵力。

與此同時，趙國的使者也來到了齊國，麵見齊宣王。使者向齊宣王獻上了趙國的盟約，承諾若齊國不援助中山國，趙國將把中山國的靈壽、扶柳等地割讓給齊國。齊宣王本就貪圖土地，又懼怕秦國的實力，便答應了趙國的要求，宣佈與中山國斷交，保持中立。

燕國見齊國中立，秦國又在攻打自己的遼東，自顧不暇，根本不敢出兵救援中山國。

趙武靈王見時機成熟，於公元前305年，率領二十萬大軍，兵分三路，攻打中山國。趙國的軍隊經過“胡服騎射”的改革，戰鬥力極強，而中山國的軍隊則毫無鬥誌。趙軍勢如破竹，連下中山國的十餘座城池。

中山國國君大驚，連忙派使者向趙國求和，願意割讓四座城池，向趙國稱臣。趙武靈王見中山國還有一定的實力，便答應了求和，暫時撤軍。

公元前303年，趙武靈王再次率軍攻打中山國。中山國的軍隊節節敗退，中山國國君被迫逃往齊國。公元前301年，趙軍攻占中山國的都城靈壽，吞併了中山國。

趙國吞併中山國後，趙武靈王卻冇有兌現向秦國割讓河間之地的承諾。他派樓緩出使秦國，向秦昭襄王道歉。樓緩對秦昭襄王說：“大王，趙國吞併中山國後，與燕國結下了深仇大恨。燕國必然會聯合楚國，攻打趙國。趙國如今四麵楚歌，急需秦國的幫助。河間之地是趙國的屏障，若割讓給秦國，趙國將無險可守。待趙國擊退燕國和楚國的進攻後，再將河間之地獻給秦國。”

秦昭襄王聽後，雖然心中不滿，但也知道趙國所言句句在理。若趙國被燕國和楚國打敗，秦國將失去一個牽製楚國的重要盟友。秦昭襄王最終放棄了索要河間之地的要求。

樓緩的策略以“虛諾誘敵、分化聯盟”為核心，完美展現了連橫術中“借力打力、事後卸責”的靈活性。趙國則通過這一策略，成功吞併了中山國，實現了領土的統一，國力大增。

7.

淳於髡“一鳴驚人”合齊楚（公元前356年，戰國初期）

時代背景：公元前356年，齊威王田因齊即位。齊威王即位初期，沉迷酒色，不理朝政，將國家大事都交給大臣處理。大臣們爭權奪利，朝政混亂不堪。韓國、魏國見齊國朝政混亂，認為有機可乘，便聯合出兵攻打齊國的邊境。齊國的邊境守軍節節敗退，連失數座城池。與此同時，楚國也與齊國關係緊張，在齊國的南部邊境集結兵力，虎視眈眈。齊國麵臨內憂外患，岌岌可危。

就在此時，齊國的稷下學宮名士淳於髡挺身而出，以“一鳴驚人”的典故勸諫齊威王親政。齊威王幡然醒悟，開始整頓朝政，任用賢能，齊國的國力逐漸恢複。為了穩定外交局麵，齊威王任命淳於髡為使者，出使楚國，欲促成齊楚合縱，共同對抗韓、魏兩國。

核心人物：淳於髡（齊國臨淄人，戰國初期著名的縱橫家、思想家。淳於髡身材矮小，其貌不揚，但口才極佳，善於用隱語勸諫君主。他是稷下學宮的代表人物之一，曾先後輔佐齊威王、齊宣王兩代君主，為齊國的強盛立下了汗馬功勞）。

詳細經過：淳於髡奉命出使楚國，來到楚國的都城郢都。楚惠王知道淳於髡是齊國的能臣，但因不滿齊國此前的中立態度，故意冷落他，拒絕接見。

淳於髡並冇有氣餒，他在楚國的宮門外大聲說：“齊國使者淳於髡，奉齊王之命，前來與楚國結盟。若楚國不同意結盟，齊國將聯合魏國、韓國，共同攻打楚國。楚國雖強，但以一敵三，必遭慘敗。屆時，楚國的郢都將被攻破，楚王的宗廟將被焚燬，楚王您也將成為階下囚。”

楚惠王在宮中聽到了淳於髡的話，心中大驚。他深知，齊國雖然此前朝政混亂，但經過齊威王的整頓，國力已經逐漸恢複。若齊國真的聯合韓、魏兩國攻打楚國，楚國確實難以抵擋。楚惠王連忙下令，召見淳於髡。

淳於髡入宮後，楚惠王問道：“先生此次前來，欲與楚國結盟，不知齊國有何誠意？”

淳於髡說：“大王，齊國與楚國，都是東方的大國。如今，韓、魏兩國依仗著秦國的支援，四處擴張，已成為齊、楚兩國的共同威脅。若齊、楚兩國結盟，再聯合燕國、趙國，形成四國合縱聯盟，必能抵禦韓、魏兩國的進攻，遏製秦國的擴張勢頭。楚國作為聯盟中的大國，必將獲得主導地位。”

淳於髡頓了頓，又說：“為了表示齊國的誠意，齊王願向楚國贈送百匹良馬、千斤黃金、十名美女，作為結盟的信物。同時，齊、楚兩國可在邊境地區開設互市場所，促進兩國的經濟交流。”

楚惠王聽後，心中大喜。他深知，與齊國結盟，對楚國百利而無一害。楚惠王當即答應，與淳於髡簽訂了盟約，約定齊、楚兩國永結友好，共同對抗韓、魏兩國。

隨後，淳於髡又馬不停蹄地出使魏國和韓國。他麵見魏惠王和韓昭侯，對他們說：“如今，齊、楚兩國已經結盟，燕國和趙國也已表示願意加入聯盟。若你們兩國繼續攻打齊國，四國聯盟將聯合出兵，攻打魏、韓兩國。屆時，你們兩國將麵臨滅頂之災。”

魏惠王和韓昭侯聽後，大驚失色。他們深知，四國聯盟的實力遠非魏、韓兩國所能匹敵。魏惠王和韓昭侯當即答應，停止攻打齊國，並與齊國簽訂了盟約，宣佈與齊國結為友好國家。

淳於髡通過“先威後誘、多線遊說”的方式，在短時間內促成了齊、楚、燕、趙、韓、魏六國的臨時合縱，讓齊國擺脫了外交困境，為齊威王後期的霸業奠定了堅實的基礎。

8.

魯仲連“義不帝秦”破連橫（公元前258年，戰國末期）

時代背景：公元前260年，長平之戰爆發，秦軍大敗趙軍，斬首趙軍四十五萬餘人。公元前258年，秦昭襄王派大將王陵率軍攻打趙國的都城邯鄲，趙國的形勢岌岌可危。趙孝成王派使者向魏國求救。魏安厘王派大將晉鄙率軍十萬救援趙國。

秦昭襄王得知魏國出兵救援趙國後，派使者威脅魏安厘王說：“寡人攻打趙國，旦夕之間即可攻破邯鄲。若魏國敢出兵救援趙國，寡人攻下邯鄲後，必將移師攻打魏國。”魏安厘王懼怕秦國的實力，連忙下令讓晉鄙率軍駐紮在鄴城，按兵不動。

與此同時，魏安厘王派使者新垣衍前往邯鄲，勸說趙孝成王尊秦昭襄王為帝，以換取秦國撤兵。趙孝成王和趙國的大臣們猶豫不決。平原君趙勝更是束手無策。此時，齊國的名士魯仲連正在邯鄲遊曆，他得知了新垣衍的來意後，主動求見平原君，堅決反對尊秦為帝。

核心人物：魯仲連（齊國茌平人，戰國末期著名的思想家、縱橫家。魯仲連一生不慕名利，好為人排患解難。他擅長以理服人，曾先後幫助趙國、齊國化解危機，是戰國時期著名的“義士”）。

詳細經過：魯仲連求見平原君後，對他說：“君侯，秦國是虎狼之國，其野心是吞併天下。若趙國尊秦昭襄王為帝，秦國必將得寸進尺。屆時，秦國將要求趙國獻上土地、美女，甚至乾涉趙國的朝政。趙國最終隻會淪為秦國的附庸，遲早會被秦國吞併。君侯萬萬不可答應新垣衍的要求。”

平原君聽後，歎了口氣說：“先生所言極是。但如今趙國危在旦夕，若不尊秦為帝，秦國必不肯撤兵。寡人實在是束手無策啊。”

魯仲連說：“君侯若信得過我，我願麵見新垣衍，說服他放棄勸趙尊秦為帝的主張。”

平原君大喜，立刻派人將新垣衍請到自己的府邸。新垣衍聽說魯仲連要見自己，不屑一顧地說：“我聽說魯仲連是齊國的名士，但如今趙國危在旦夕，他又能有什麼辦法？”

魯仲連見到新垣衍後，並冇有直接談論尊秦為帝的事，而是先給他講了一個故事。

魯仲連說：“從前，齊威王曾率領天下諸侯朝拜周天子。當時的周天子貧窮而弱小，諸侯們都不願意朝拜他，隻有齊威王一人前往。過了一年多，周烈王去世了，各國諸侯都前往弔唁，齊威王因為有事，去晚了一步。周顯王大怒，派人到齊國去斥責齊威王說：‘天子駕崩，如同天崩地裂，新天子都要守喪。你作為東方的藩臣，竟然遲到，罪該萬死！’齊威王聽後，勃然大怒，罵道：‘呸！你母親不過是個奴婢！’齊威王的這句話，傳遍了天下，成為了天下人的笑柄。”

新垣衍聽後，不解地問：“先生講這個故事，是什麼意思？”

魯仲連說：“齊威王之所以會罵周天子，是因為周天子雖然貧窮弱小，卻妄自尊大，企圖淩駕於諸侯之上。如今的秦國，實力強大，若趙國尊秦昭襄王為帝，秦國必將如同周天子一樣，妄自尊大，淩駕於諸侯之上。屆時，秦國將隨意乾涉各國的內政，各國的國君都將成為秦國的傀儡。魏國作為秦國的鄰國，必將首當其衝。你作為魏國的使者，不僅不為魏國的前途著想，反而勸說趙國尊秦為帝，你對得起魏國嗎？”

新垣衍說：“先生有所不知。秦國若稱帝，對魏國未必是壞事。魏國可以依附秦國，藉助秦國的實力，攻打其他國家，擴張自己的領土。”

魯仲連冷笑一聲，說：“你錯了！秦國是虎狼之國，其吞併天下的野心，昭然若揭。若魏國依附秦國，秦國必將逐漸蠶食魏國的領土，最終吞併魏國。你若執意勸趙尊秦為帝，我將出使燕國和齊國，聯合兩國出兵救援趙國。屆時，三國聯軍將與秦國決一死戰，必能擊敗秦軍。”

新垣衍聽後，麵紅耳赤。他深知，魯仲連所言句句在理。若趙國尊秦為帝，不僅趙國將亡國，魏國也將難逃厄運。新垣衍當即表示，放棄勸趙尊秦為帝的主張，並願意回到魏國，勸說魏安厘王出兵救援趙國。

隨後，魏安厘王的弟弟信陵君魏無忌竊取了兵符，率領魏軍擊敗了秦軍，解了邯鄲之圍。

魯仲連以一己之力，打破了秦國的連橫圖謀，保全了趙國的尊嚴。事後，趙孝成王欲封魯仲連為侯，並賞賜他千金。魯仲連卻推辭說：“為人排患釋難解紛亂而無取也，即有取者，是商賈之事也，而連不忍為也。”說完，魯仲連飄然離去，終身不再露麵。

魯仲連的“義不帝秦”，成為了戰國時期“以道義維繫合縱”的典範。

9.

馮忌“借劍喻勢”聯趙韓（公元前288年，戰國後期）

時代背景：公元前288年，秦昭襄王派使者出使齊國，與齊湣王相約，秦昭襄王稱“西帝”，齊湣王稱“東帝”，意圖瓜分天下。秦、齊兩國並稱二帝，引起了其他諸侯國的恐慌。韓、趙兩國夾在秦、齊兩國之間，處境尤為艱難。若秦、齊兩國聯手，韓、趙兩國必將被瓜分。

此時，趙國的謀士馮忌向趙惠文王獻上計策，主張聯合韓國，形成合縱聯盟，共同對抗秦、齊兩國。趙惠文王采納了馮忌的計策，任命他為使者，出使韓國，勸說韓厘王與趙國結盟。

核心人物：馮忌（趙國人，戰國後期著名的縱橫家。馮忌擅長以比喻的方式闡述戰略，他的謀略，對趙國的外交政策產生了深遠的影響）。

詳細經過：馮忌奉命出使韓國，麵見韓厘王。韓厘王知道馮忌是趙國的能臣，但他對趙國心存疑慮，擔心趙國與秦國勾結，吞併韓國。韓厘王對馮忌說：“趙國與秦國接壤，若趙國與秦國聯手，韓國將危在旦夕。寡人不敢與趙國結盟。”

馮忌並冇有直接反駁韓厘王，而是對他說：“大王，臣聽說韓國有一把名劍，名叫‘棠溪’。這把劍鋒利無比，削鐵如泥，是天下少有的寶劍。但臣想問大王，若單獨使用這把劍，能抵擋千軍萬馬嗎？”

韓厘王說：“不能。一把劍再鋒利，也難以抵擋千軍萬馬。”

馮忌說：“大王所言極是。趙國與韓國，就如同兩把名劍。單獨使用任何一把劍，都難以抵擋秦、齊兩國的進攻。但若將兩把劍合二為一，並肩作戰，就能形成一股強大的力量，足以對抗秦、齊兩國。”

馮忌頓了頓，又說：“秦、齊兩國並稱二帝，其真實目的，是先吞併韓、趙兩國，再瓜分天下。若韓、趙兩國聯合，再聯合魏國、燕國，形成四國合縱聯盟，必能遏製秦、齊兩國的擴張勢頭。韓國若拒絕與趙國結盟，趙國為了自保，必然會投靠秦國。屆時，秦國將聯合趙國，攻打韓國，韓國將麵臨滅頂之災。”

馮忌又說：“為了表示趙國的誠意，趙王願與韓國互通有無。趙國的馬匹和糧食，可供應韓國；韓國的兵器和絲綢，可供應趙國。兩國可在邊境地區開設互市場所，促進兩國的經濟交流。同時，兩國可結成軍事同盟，若一國遭到攻擊，另一國必須出兵救援。”

韓厘王聽後，心中盤算起來。他深知，馮忌所言句句在理。若韓國與趙國結盟，確實能增強自身的實力，抵禦秦、齊兩國的進攻。韓厘王當即答應，與馮忌簽訂了盟約，約定韓、趙兩國永結友好，共同對抗秦、齊兩國。

隨後，馮忌又出使魏國和燕國，勸說魏昭王和燕昭王加入合縱聯盟。魏昭王和燕昭王也深知秦、齊兩國的威脅，當即答應加入聯盟。

公元前287年，韓、趙、魏、燕四國聯軍在趙國的信都會師，共同攻打秦國的函穀關。秦昭襄王見四國聯軍來勢洶洶，被迫取消了帝號，並歸還了此前侵占的魏國和趙國的部分土地。

與此同時，齊國的孟嘗君田文也勸說齊湣王取消了帝號。秦、齊兩國的稱帝計劃，最終破產。

馮忌的策略以“比喻曉理、利益綁定”為核心，展現了合縱術中“以共同威脅凝聚聯盟”的智慧。

10.

虞卿“唇亡齒寒”固趙魏（公元前265年，戰國末期）

時代背景：公元前265年，秦昭襄王派大將王齕率軍攻打魏國的邢丘。邢丘是魏國的重要城池，戰略地位極其重要。魏軍不敵秦軍，邢丘失守。秦軍乘勝追擊，直逼魏國的都城大梁。魏安厘王大驚，連忙派使者向趙國求救。

趙孝成王召集群臣商議對策。大臣們分為兩派，一派主張出兵救援魏國，另一派則主張坐觀成敗。主張坐觀成敗的大臣說：“魏國是趙國的鄰國，若魏國滅亡，趙國將失去一個屏障。但秦國的實力強大，若趙國出兵救援魏國，必將遭到秦國的報複。不如坐觀成敗，待秦國和魏國兩敗俱傷後，趙國再出兵，坐收漁利。”趙孝成王聽後，猶豫不決。此時，趙國的上卿虞卿站了出來，堅決主張出兵救援魏國。

核心人物：虞卿（趙國邯鄲人，戰國末期著名的縱橫家、思想家。虞卿擅長戰略分析，他的謀略，對趙國的外交政策產生了深遠的影響。虞卿一生致力於合縱抗秦，曾先後輔佐趙惠文王、趙孝成王兩代君主）。

詳細經過：虞卿對趙孝成王說：“大王，魏國與趙國，唇齒相依。唇亡則齒寒，若魏國被秦國吞併，趙國將直接麵臨秦國的兵鋒。屆時，秦國將從魏國的方向，攻打趙國的南部邊境。趙國將陷入兩麵受敵的境地，處境將比魏國更加危險。”

虞卿又說：“秦國的目標是吞併天下，若魏國滅亡，秦國的下一個目標，必然是趙國。如今救援魏國，不僅能保住魏國，還能讓魏國對趙國感恩戴德。未來，兩國聯合抗秦，勝算將大大增加。若大王坐觀成敗，待魏國滅亡後，秦國將集中兵力攻打趙國，趙國將難逃厄運。”

趙孝成王說：“先生所言極是。但寡人擔心，若趙國出兵救援魏國，秦國將報複趙國。”

虞卿說：“大王不必擔心。我們可以聯合齊國，一同救援魏國。齊國與魏國也有盟約，必然願意出兵。兩國聯合救援，秦國必不敢貿然進攻。同時，我們可以向魏國提出，待戰事結束後，魏國將部分土地割讓給趙國和齊國，作為出兵的報酬。這樣一來，趙國既能保住魏國，又能獲得土地，可謂兩全其美。”

趙孝成王聽後，大喜過望，當即采納了虞卿的計策。他任命虞卿為使者，出使齊國，勸說齊襄王出兵救援魏國。

虞卿來到齊國，麵見齊襄王。他對齊襄王說：“大王，魏國是齊國的西部屏障。若魏國被秦國吞併，秦國將直接威脅齊國的安全。如今，趙國願與齊國聯手，救援魏國。待戰事結束後，魏國將把高唐、臨淄等地割讓給齊國。”

齊襄王聽後，當即答應，派大將田單率軍救援魏國。

趙國和齊國的援軍抵達魏國後，與魏軍聯手，共同對抗秦軍。秦軍見趙、齊兩國出兵，不敢貿然進攻，被迫撤軍。

魏國得救後，魏安厘王對趙、齊兩國感恩戴德。他按照盟約，將鄴城割讓給趙國，將高唐割讓給齊國。

虞卿的策略，不僅保全了魏國，鞏固了趙、魏、齊三國的合縱關係，還為趙國爭取了實際利益，是合縱術中“以長遠利益說服、多方共贏”的經典案例。

11.

觸龍“觸龍說趙太後”聯齊救趙（公元前265年，戰國末期）

時代背景：公元前266年，趙惠文王去世，其子趙孝成王即位。趙孝成王年幼，由其母趙太後攝政。公元前265年，秦昭襄王趁趙國國君新喪，政局不穩，派大將王翦率軍攻打趙國，連下趙國三座城池。趙國的形勢岌岌可危。趙太後連忙派使者向齊國求救。

齊襄王提出條件：“若趙國想讓齊國出兵救援，必須讓趙太後的小兒子長安君到齊國做人質。”長安君是趙太後最疼愛的兒子，趙太後堅決不同意。大臣們紛紛勸諫，趙太後卻勃然大怒，說：“誰要是再敢勸說寡人讓長安君去齊國做人質，寡人就吐他一臉唾沫！”大臣們見狀，都不敢再說話了。

此時，趙國的左師觸龍挺身而出，求見趙太後。趙太後知道觸龍是來勸諫的，便怒氣沖沖地等著他。

核心人物：觸龍（趙國邯鄲人，戰國末期著名的大臣。觸龍以委婉勸諫著稱，他的謀略，對趙國的政治產生了深遠的影響）。

詳細經過：觸龍入宮後，並冇有直接談論長安君做人質的事。他步履蹣跚地走到趙太後麵前，向她道歉說：“老臣腿腳不便，很久冇有來拜見太後了。老臣擔心太後的身體，特地前來探望。”

趙太後說：“寡人現在也隻能靠車子代步了。”

觸龍說：“太後的飲食怎麼樣？有冇有減少？”

趙太後說：“寡人現在隻能喝點粥了。”

觸龍說：“老臣最近也食慾不振，便每天堅持散步，走三四裡路，飯量也漸漸增加了，身體也好多了。”

趙太後聽著觸龍的話，臉上的怒氣漸漸消了。

觸龍又說：“老臣有一個兒子，名叫舒祺，是老臣最小的兒子。老臣非常疼愛他。如今老臣年事已高，希望能讓他擔任王宮的衛士，保衛王宮。老臣冒著死罪，向太後請求。”

趙太後說：“好說。你的兒子多大了？”

觸龍說：“十五歲了。雖然年紀還小，但老臣希望能在有生之年，把他托付給太後。”

趙太後笑著說：“原來你們男人也疼愛小兒子啊？”

觸龍說：“比女人還要疼愛。”

趙太後說：“女人疼愛小兒子，纔是最厲害的。”

觸龍說：“老臣認為，太後疼愛燕後，勝過疼愛長安君。”

燕後是趙太後的女兒，嫁給了燕王。趙太後說：“你錯了。寡人疼愛長安君，遠勝過疼愛燕後。”

觸龍說：“父母疼愛子女，應為之計深遠。太後送燕後出嫁時，握著她的腳，哭著送她遠去。燕後出嫁後，太後雖然想念她，但每次祭祀時，都會祈禱說：‘千萬彆讓她回來。’太後這是為了燕後的長遠利益著想，希望她能在燕國生兒育女，繼承王位。”

趙太後點了點頭，說：“你說得對。”

觸龍說：“如今，太後給了長安君尊貴的地位，肥沃的土地，無數的財寶，卻不讓他為國家立功。若有一天太後百年之後，長安君在趙國將無立足之地。反之，若讓長安君到齊國做人質，齊國出兵擊退秦軍，長安君將立下大功。屆時，長安君在趙國的地位將堅如磐石。”

趙太後聽後，恍然大悟。她對觸龍說：“你說得對。寡人明白了。就按照你的意思，讓長安君去齊國做人質吧。”

趙太後當即下令，為長安君準備車馬和禮物，送他去齊國做人質。

齊國見長安君來到齊國，當即派大將田單率軍救援趙國。秦軍見齊國出兵，被迫撤軍。

觸龍通過“以情動人、以理服人”的方式，既化解了趙國的危機，又促成了趙、齊合縱，是縱橫術中“迂迴遊說、攻心為上”的典範。

12.

毛遂“自薦赴楚”定合縱（公元前257年，戰國末期）

時代背景：公元前259年，長平之戰後，秦軍乘勝追擊，包圍了趙國的都城邯鄲。趙國的形勢岌岌可危。趙孝成王派平原君趙勝出使楚國，欲說服楚考烈王出兵救趙，簽訂合縱盟約。

平原君趙勝準備挑選二十名門客一同出使楚國。他挑選了十九名，卻始終找不到第二十名。就在此時，平原君的門下食客毛遂主動自薦，願隨平原君出使楚國。

核心人物：毛遂（趙國邯鄲人，戰國末期著名的門客。毛遂平時默默無聞，但關鍵時刻挺身而出，憑藉自己的勇氣和智慧，為趙國立下了汗馬功勞）。

詳細經過：平原君看著毛遂，說：“先生在我門下幾年了？”

毛遂說：“三年了。”

平原君說：“賢能的人，就像錐子放在口袋裡，錐尖會立刻露出來。先生在我門下三年，我卻從未聽說過先生的名字。這說明先生冇有什麼才能。先生還是留下吧。”

毛遂說：“我今天就是請求您把我放進口袋裡。若您早把我放進口袋裡，我不僅會露出錐尖，整個錐子都會露出來。”

平原君見毛遂言辭犀利，便答應了他的請求，帶著他一同出使楚國。

到了楚國，楚考烈王在朝堂上接見平原君。平原君向楚考烈王闡述了合縱抗秦的好處，楚考烈王卻猶豫不決。他擔心秦國的實力強大，若出兵救趙，秦國必將報複楚國。平原君和楚考烈王從早晨談到中午，仍未達成共識。

十九名門客見狀，對毛遂說：“先生，該你上場了。”

毛遂聞言，當即手按佩劍，大步流星地登上朝堂，對著平原君高聲說道：“合縱抗秦的利弊，三言兩語便可道清，君侯與楚王從清晨談到正午，為何遲遲冇有定論？”

楚考烈王見此人身形挺拔、氣勢逼人，又聽聞他是平原君的門客，頓時麵露不悅，厲聲嗬斥：“寡人正與你家君侯議事，豈容你一介門客在此插嘴？還不退下！”

毛遂非但冇有後退，反而上前一步，將佩劍拔出半截，目光如炬地直視楚考烈王：“大王之所以敢斥責我，不過是倚仗楚國地廣人眾。可如今十步之內，大王的性命便掌控在我手中，楚國的千軍萬馬，此刻也派不上用場！”

楚考烈王被毛遂的氣勢震懾，神色頓時緩和下來，示意他繼續說下去。毛遂見狀，便語氣鏗鏘地分析道：“想當初，商湯以七十裡之地稱王天下，周文王以百裡之壤臣服諸侯，靠的並非是土地廣闊、兵力充足，而是能順應時勢、振奮人心。如今楚國疆域五千裡，持戟戰士上百萬，本是稱霸天下的大國。秦國不過是個邊陲小國，卻能屢次欺淩楚國：昔日白起率領數萬秦軍攻打楚國，一戰便攻破鄢郢，燒燬楚國宗廟，再戰則掘開夷陵，羞辱楚國先人，這等血海深仇，連趙國百姓都為之憤慨，大王卻能安之若素嗎？”

這番話字字誅心，楚考烈王聽後，臉色一陣紅一陣白。毛遂見狀，趁熱打鐵：“合縱抗秦，並非是趙國求楚國相助，而是楚國為了報仇雪恨！若楚國出兵援趙，既能擊退秦軍，保全趙國，又能一雪前恥，重振楚國威名，這是兩全其美的好事，大王還有何疑慮？”

楚考烈王被毛遂說得心服口服，當即拍案而起：“先生所言極是！寡人願以楚國之力，與趙國締結盟約，合縱抗秦！”

毛遂唯恐楚王反悔，立刻追問：“大王既然決意合縱，可否當場歃血為盟？”楚考烈王點頭應允。毛遂隨即讓侍從取來雞、狗、馬的血，親手捧著盛血的銅盤，先請楚考烈王歃血，再請平原君歃血，最後自己也歃血為盟，三人在朝堂之上定下合縱盟約。

盟約既定，楚考烈王即刻任命春申君黃歇為大將，率領八萬楚軍馳援趙國。與此同時，魏國信陵君魏無忌竊取兵符，斬殺晉鄙，率領十萬魏軍趕赴邯鄲。楚、魏、趙三國聯軍內外夾擊，秦軍大敗，主將王齕率領殘部倉皇撤退，邯鄲之圍遂解。

平原君回到趙國後，感慨萬千地說：“我趙勝識人無數，自以為不會遺漏天下賢才，卻險些錯失毛遂先生。毛先生一到楚國，便使趙國的地位重於九鼎大呂。他僅憑三寸不爛之舌，便勝過百萬雄師。我從此再也不敢自詡善於識人了。”此後，平原君將毛遂奉為上賓。

毛遂憑藉“自薦赴楚、臨危受命”的勇氣，以及“曉以利害、激以國恥”的遊說技巧，成功促成趙楚合縱，挽救趙國於危難之中，成為“脫穎而出”的千古典範，也淋漓儘致地展現了縱橫術中“臨機應變、以勢服人”的精髓。

三、當代騙子慣用的散縱連橫手段及案例

1.

利益分化式：拆分信任圈，逐個擊破

核心手法：騙子先摸清受害者的社交圈或利益共同體，通過許諾專屬利益，讓受害者與他人產生隔閡，再單獨實施詐騙。這對應古代“利而誘之”的連橫手法，利用人性的貪婪打破原有信任聯盟。

案例1：收藏品投資詐騙（謝留卿犯罪集團案）

2012年起，謝留卿團夥以“北京中金收藏”為幌子，實施大規模詐騙。他們先通過廣告收集客戶資訊，將有收藏興趣的人分類建檔。對於組團收藏的客戶，騙子會單獨聯絡其中一人，謊稱“您是VIp客戶，可享受內部折扣，但若告知他人則取消資格”，同時承諾“您的藏品可優先拍賣，成交價更高”。通過這種方式，拆分客戶的信任圈，讓受害者單獨與騙子交易。當受害者猶豫時，騙子再冒充拍賣行人員，誇大藏品價值，甚至讓受害者借錢、貸款購買。截至案發，該團夥詐騙1670餘萬元，導致多名受害者傾家蕩產。

案例2：傳銷式“拉人頭”詐騙

某傳銷組織以“新零售創業”為噱頭，要求參與者繳納保證金加入。騙子針對夫妻、親友等關係緊密的群體，單獨對其中一人承諾“若能說服家人加入，可額外獲得提成，且你的級彆比家人高，享受更多分紅”。通過利益誘惑，讓參與者主動拆分家庭信任，甚至勸說家人借貸加入。當受害者發現被騙時，不僅財產受損，家庭關係也已破裂。

2.

虛實聯盟式：偽造合作關係，騙取信任

核心手法：騙子偽造與權威機構、知名企業的合作關係，形成“強者聯盟”的假象，讓受害者誤以為投資安全、收益有保障。這對應古代“連橫”中“事一強以攻眾弱”的邏輯，藉助虛假的“強者背書”降低受害者的警惕性。

案例1：田文君、郝江波金融詐騙案

這對夫妻以農業產業為幌子，先吸引軟銀等國際投行投資，形成“國際資本 實體產業”的虛假聯盟。憑藉這一背書，他們成功在納斯達克上市，隨後開始控製山西多家銀行。他們通過“銀行股份互押”的方式，用銀行A的股份質押給銀行b，獲取資金收購銀行c，再用銀行c的股份質押給銀行A，形成循環套取資金的騙局。同時，他們偽造與國企的合作關係，拉抬股價後高位套現，最終詐騙2000億元，涉及名股民。

案例2：虛假p2p網貸詐騙

某p2p平台偽造與保險公司、擔保公司的合作協議，在官網顯著位置展示“資金由保險公司承保”“擔保公司全額兜底”等標語，形成“平台 保險 擔保”的三方聯盟假象。受害者被這一虛假聯盟迷惑，紛紛投入大量資金。實際上，保險公司和擔保公司並未與該平台合作，當平台資金鍊斷裂後，受害者的本金血本無歸。

3.

矛盾挑撥式：製造猜忌，趁虛而入

核心手法：騙子在受害者與親友、合作夥伴之間製造矛盾，散佈謠言、挑撥離間，讓雙方產生猜忌，進而趁機騙取其中一方的財產。這對應古代“隙而間之”的縱橫手法，利用矛盾瓦解信任，實現詐騙目的。

案例1：冒充親友借錢詐騙

騙子通過非法渠道獲取受害者及其親友的資訊，先冒充受害者給其親友發送簡訊，謊稱“家中出事，急需用錢，且這事不方便讓其他人知道”。同時，又冒充親友給受害者發送簡訊，散佈“你親友最近投資失敗，可能會向你借錢，千萬彆信”的謠言。當受害者與親友產生猜忌、聯絡不暢時，騙子再冒充其中一方，以“緊急情況”為由騙取錢財。

案例2：商業合作離間詐騙

A、b兩家公司正在洽談合作項目，騙子冒充A公司員工，向b公司負責人發送偽造的聊天記錄，謊稱“A公司認為b公司報價過高，準備找其他合作夥伴”。同時，又冒充b公司員工，向A公司負責人散佈“b公司已與其他公司達成初步協議，隻是在敷衍A公司”的謠言。當兩家公司產生猜忌、合作陷入僵局時，騙子再以“第三方中介”的身份出現，要求雙方繳納“協調費”，實則騙取錢財。

4.

威逼利誘式：雙重施壓，強迫就範

核心手法：騙子一方麵以高額收益為誘餌，另一方麵以“錯過機會就冇了”“不配合就有風險”等言語進行威脅，讓受害者在利誘和威逼下失去判斷力，被迫參與詐騙活動。這對應古代“威而脅之”與“利而誘之”相結合的縱橫手法。

案例1：虛假“解凍民族資產”詐騙

騙子謊稱受害者的祖先留有“民族資產”，需要繳納“解凍費”才能領取，承諾“繳納1萬元，可領取100萬元”的高額回報。同時，又威脅受害者“若不及時繳納，資產將被國家冇收，且你將承擔泄露國家機密的責任”。受害者在高額回報的誘惑和虛假威脅的壓迫下，紛紛繳納“解凍費”，最終被騙。

案例2：電信詐騙中的“公檢法”騙局

騙子冒充公檢法人員，以“受害者涉嫌洗錢、犯罪”為由，威脅“若不配合調查，將逮捕入獄”。同時，又以“隻要將資金轉入安全賬戶，配合調查結束後即可返還”為誘餌，讓受害者將財產轉入騙子賬戶。受害者在恐懼和僥倖心理的雙重作用下，往往會聽從騙子的指令，導致財產損失。

四、散縱連橫局的識破技巧

1.

覈查利益邏輯：警惕“天上掉餡餅”

-

任何聯盟或合作的核心都是利益對等，若對方承諾的收益遠超合理範圍，且無需承擔風險，大概率是騙局。

-

例如收藏品詐騙中，“地攤貨身價暴漲3000倍”“零風險高回報”等說法，違背市場規律，需立即警惕。

-

技巧：用“收益-風險”公式衡量，若收益與風險嚴重失衡，直接拒絕。

2.

驗證聯盟真實性：多方覈實不盲目

-

騙子常偽造合作關係，需通過官方渠道覈實。例如某平台聲稱與保險公司合作，可撥打保險公司官方電話查詢。

-

注意覈查對方提供的證明檔案，如營業執照、合作協議等，可通過國家企業信用資訊公示係統、權威機構官網驗證真偽。

-

技巧：對“權威背書”“強強聯合”等說法，至少通過兩種以上獨立渠道覈實，不相信單一來源的資訊。

3.

警惕孤立資訊：避免“資訊繭房”

-

騙子往往會讓受害者“保密”“彆告訴他人”，目的是讓受害者陷入資訊孤立，無法獲得他人的提醒。

-

若對方以“專屬機會”“內部訊息”為由，要求你隱瞞資訊，需提高警惕，及時與親友、專業人士溝通。

-

技巧：重大決策前，至少谘詢3位以上無關的親友或專業人士，避免獨自做決定。

4.

識彆矛盾陷阱：冷靜分析不衝動

-

當有人在你與他人之間散佈謠言、製造矛盾時，先冷靜分析，不要輕易相信單方麵的說法。

-

及時與對方直接溝通，覈實資訊的真實性，避免被騙子利用矛盾趁機詐騙。

-

技巧：遇到矛盾時，暫停相關決策，給雙方留出溝通時間，避免在情緒激動時做決定。

5.

拒絕緊急施壓：拖延時間找破綻

-

騙子常用“限時優惠”“最後機會”“緊急情況”等話術，逼迫受害者立即做決定，不給思考時間。

-

此時應堅決拒絕，以“需要時間考慮”“谘詢家人”為由拖延，騙子往往會因急於得手而露出破綻。

-

技巧：對任何要求“立即轉賬”“馬上決定”的情況，一律視為可疑，拖延時間再做覈實。

五、散縱連橫局的破解方法

1.

古代破解法：以不變應萬變，以強固聯盟

-

核心邏輯：合縱的關鍵是“人心齊”，連橫的關鍵是“利益綁”，破解之法在於鞏固自身聯盟、瓦解對方陰謀。

-

具體方法：

1.

盟約固化：通過歃血為盟、交換質子、割讓土地等方式，強化聯盟的約束力，讓各方利益深度綁定。例如蘇秦促成六國合縱時，簽訂詳細盟約，明確各國的出兵、糧草供應等義務，形成共同利益體。

2.

居中調和：設立專門的協調機構或人物，及時化解聯盟內部的矛盾。例如公孫衍在“五國相王”後，常年遊走於各國之間，調解分歧，維持聯盟穩定。

3.

以彼之道還施彼身：對方使用連橫分化，己方則用合縱拉攏；對方用利益誘惑，己方則用更大的共同威脅喚醒聯盟意識。例如趙國在麵對秦國連橫時，聯合韓、魏兩國，以“唇亡齒寒”的共同威脅，鞏固合縱聯盟。

4.

實力威懾：聯盟的基礎是實力，隻有自身強大，才能讓聯盟成員信服，避免被對方分化。例如秦國後期憑藉強大的軍事實力，無論六國如何合縱，都能逐個擊破。

2.

現代破解法：製度保障 理性決策，築牢防線

-

核心邏輯：現代社會的騙局更具隱蔽性和專業性，破解之法需結合製度保障、技術手段和理性決策，從源頭防範、過程把控、事後補救三個層麵入手。

-

具體方法：

1.

製度層麵：完善法律法規，加大對詐騙行為的打擊力度；建立跨部門、跨區域的協同監管機製，對金融、收藏等高危領域進行重點監管。例如針對p2p網貸詐騙，國家出台相關政策，要求平台備案登記、資金存管，從製度上防範風險。

2.

技術層麵：利用大數據、人工智慧等技術，建立詐騙預警係統。例如銀行通過分析轉賬行為，對頻繁向陌生賬戶轉賬、大額轉賬等異常情況進行預警；運營商通過識彆詐騙電話、簡訊的特征，進行攔截和提醒。

3.

個人層麵：

-

建立“決策冷卻期”：重大投資、轉賬等決策，至少留出24小時的冷卻期，避免衝動決策。

-

堅持“多方覈實”：涉及金錢往來，務必通過官方渠道覈實對方身份和資訊，不相信陌生來電、簡訊、微信等非官方渠道的資訊。

-

拒絕“資訊保密”：若對方要求你對交易、投資等事情保密，不讓親友知道，大概率是騙局，應立即停止並告知親友。

-

學習金融知識：瞭解基本的金融常識、投資規律，認清“高收益必然伴隨高風險”的道理，不被虛假承諾迷惑。

4.

社會層麵：加強反詐宣傳教育，通過媒體、社區、學校等渠道，普及詐騙的常見手段和識彆技巧，提高全民反詐意識。例如公安機關開展“反詐宣傳月”活動，通過案例講解、現場谘詢等方式，幫助群眾認清騙局。

六、結語

散縱連橫作為延續千年的博弈智慧，既是古代諸侯爭霸的外交利器，也成為當代騙子行騙的“套路模板”。其核心始終圍繞“利益”與“信任”展開——合縱以信任凝聚利益共同體，連橫以利益瓦解信任聯盟。從公孫衍的“五國相王”到謝留卿的收藏品詐騙，從陳軫的“卞莊刺虎”到田文君的金融騙局，手法雖變，邏輯相通。

識破和破解這類棋局，關鍵在於保持理性與警惕：不貪意外之財，不被虛假聯盟迷惑，不輕易被矛盾挑撥，重大決策多聽多方意見。古代的合縱聯盟因人心不齊而失敗，當代的反詐防線則需全民同心共建。唯有築牢思想防線、完善製度保障、強化技術支撐，才能在這場千年博弈中守住自身利益，避免成為他人棋局中的“棋子”。