識局破局 第112章 以退為進局

以退為進局策全解析：古策精髓、鮮史案例與現代防騙

一、以退為進局策核心講解

以退為進是中國古代謀略體係中極具智慧的核心局策之一，核心邏輯是主動放棄表麵利益、暫時收斂鋒芒，以退讓為偽裝降低對手戒備，暗中積蓄力量、佈局造勢，最終實現既定目標甚至超額達成訴求，本質是“退”為手段、“進”為目的，避其鋒芒、擇機突破的博弈思維。

該策略的核心要素的有三點：一是退讓的偽裝性，需讓對手相信退讓是真實妥協，而非刻意佈局，避免被提前識破；二是隱忍的計劃性，退讓階段需明確核心目標，同步推進力量積累、資訊收集等準備工作，不可盲目退縮；三是反擊的精準性，需把握對手鬆懈、漏洞暴露的關鍵時機，一擊製勝，將退讓的“損失”快速轉化為進階優勢。

從適用場景來看，以退為進適配性極強：古代可用於朝堂權力爭奪、戰場軍事博弈、諸侯外交斡旋；現代既適用於商業談判、職場競爭，也被騙子惡意利用於詐騙佈局，同時也是普通人規避風險、實現目標的實用策略，核心是通過“退”的妥協感，打破對手防備壁壘，為“進”創造有利條件。

二、以退為進局策的核心手法拆解

以退為進並非單一的“退讓”動作，而是包含多重精準設計的完整佈局，不同場景下手法各有側重，核心常用手法可分為以下6類，每類均含清晰邏輯與實操邏輯：

1.

示弱避鋒法：藏強顯弱，降低戒備

主動暴露自身“短板”（真實短板或偽裝短板），營造“實力不足、無威脅性”的假象，讓對手放鬆警惕，甚至輕視自身，進而減少對手的針對性防備，為後續行動爭取空間。核心邏輯是“敵強我弱時，以弱掩強，避敵鋒芒”，常見於自身力量暫處劣勢的初始階段。

2.

讓利誘敵法：舍小取大，誘入圈套

主動放棄部分無關緊要的小利益，甚至主動給予對手短期好處，讓對手嚐到甜頭，產生“對方妥協、自身占優”的錯覺，逐漸陷入預設的佈局中，最終失去更大利益。核心邏輯是“以小利換信任，以讓利換主動權”，適用於利益博弈類場景（如談判、競爭）。

3.

隱忍蓄力法：暫退蟄伏，厚積薄發

麵對不利局勢時，不盲目對抗，而是主動收縮戰線、暫時退讓，暗中積累力量（如資源、人脈、能力、資訊），等待局勢反轉或自身實力足以碾壓對手時，再發起反擊。核心邏輯是“忍一時之屈，蓄長遠之力”，適配長期博弈場景（如權力爭奪、長期競爭）。

4.

假意妥協法：表麵讓步，暗留後手

在關鍵博弈中，表麵答應對手核心訴求，做出妥協姿態，實則在妥協條款中暗藏漏洞，或同步佈局後手，待對手放鬆警惕後，通過漏洞反製或後手發力，逆轉局勢。核心邏輯是“明退暗進，虛與委蛇”，多用於外交談判、商業合作等對立性較弱的博弈場景。

5.

退避引敵法：主動退讓，誘敵深入

在戰場或競爭中，主動放棄陣地、資源或優勢位置，引誘對手追擊或擴張，使其陷入地形不利、兵力分散、補給不足等困境，再依托預設陷阱或自身優勢圍殲對手。核心邏輯是“以退為餌，誘敵入甕”，核心用於軍事對抗、市場競爭等對抗性較強的場景。

6.

借退造勢法：以退為媒，爭取主動

主動退讓的同時，藉助外部輿論、第三方力量或局勢變化，營造對自身有利的氛圍，讓對手陷入道德困境、輿論壓力或局勢被動中，進而掌握博弈主動權，最終實現進階目標。核心邏輯是“退中造勢，以勢逼敵”，適用於需藉助外部力量的博弈場景（如朝堂鬥爭、公共事件博弈）。

三、鮮為人知的古代以退為進經典案例（12則，細節詳實）

1.

春秋·孫叔敖辭相避禍，終保家族（公元前601年，楚國）

年代背景

春秋中期，楚國國力崛起，楚莊王稱霸中原，孫叔敖憑藉卓越治國才能，被楚莊王任命為令尹（相當於宰相），主持楚國政務，短短數年讓楚國吏治清明、經濟富足、軍事強盛，深得楚莊王信任與百姓擁戴，但也逐漸引來朝堂貴族猜忌，甚至有奸臣暗中構陷。

局策實施過程

孫叔敖深知“功高震主、樹大招風”的道理，掌權三年後，便主動向楚莊王上書辭相，理由是“自身年邁體弱，難以承擔重任，且需回鄉侍奉老母”，態度極為懇切，楚莊王多次挽留均被拒絕，最終隻得應允，孫叔敖帶著家人歸隱鄉野，靠耕種薄田為生。

辭官後，孫叔敖並未完全脫離局勢，而是暗中叮囑兒子：“若日後楚王念及舊功，賞賜土地，切勿接受肥沃之地，可選擇寢丘（今河南固始一帶），此地貧瘠且偏遠，貴族皆不屑爭奪，唯有此地能保家族長久安穩”。果不其然，幾年後楚莊王思念孫叔敖的功績，派人找到其兒子，欲賞賜肥沃良田，其子遵照父親囑托，堅決推辭，隻求寢丘之地，楚莊王不解但仍應允。

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此後，楚國曆經多代君主更迭，朝堂貴族多次爭奪肥沃封地，不少功臣後代因封地之爭獲罪，而孫叔敖家族因占據貧瘠的寢丘，無人覬覦，始終安穩度日，傳承數百年。孫叔敖的“退”，看似放棄了宰相權力與豐厚賞賜，實則避開了朝堂紛爭的風險，最終實現“保家族長久”的核心目標，是典型的“隱忍避禍 讓利保穩”型以退為進。

2.

戰國·範雎裝死避禍，入秦拜相（公元前271年，魏國→秦國）

年代背景

戰國中後期，魏國國力衰退，依附於齊國、楚國，內部貴族專權，人纔不受重視。範雎本是魏國中大夫須賈的門客，才華橫溢卻出身貧寒，因出使齊國時展現出過人智謀，得到齊襄王賞賜，遭到須賈嫉妒與猜忌，被誣陷通齊賣魏。

局策實施過程

須賈將誣陷之事告知魏國丞相魏齊，魏齊大怒，不分青紅皂白將範雎抓來，嚴刑拷打，範雎肋骨被打斷、牙齒被打落，渾身是傷，瀕臨死亡。魏齊見範雎氣息微弱，以為其已死，便命人用草蓆將其包裹，扔進廁所，還讓賓客輪番往其身上撒尿，羞辱至極。

此時範雎並未真死，隻是強忍劇痛裝死，暗中觀察局勢，待賓客散去、看守鬆懈後，偷偷對看守說：“若你能放我逃生，我日後必定重金報答”，看守貪圖錢財，便趁魏齊醉酒之際，謊稱範雎屍體發臭，需扔到城外荒野，將範雎帶出相府。範雎逃出後，藏匿於好友鄭安平家中，改名為“張祿”，徹底隱匿行蹤，暗中等待出逃機會。

不久後，秦國使者王稽出使魏國，鄭安平趁機將範雎推薦給王稽，王稽與範雎交談後，深知其是絕世人才，便暗中將範雎帶回秦國。入秦後，範雎並未急於求見秦昭襄王，而是蟄伏數月，觀察秦國朝堂局勢（當時秦昭襄王被宣太後、魏冉等外戚勢力掌控，權力受限），隨後通過上書獻策，精準點出秦國弊端，得到秦昭襄王重視。

麵見秦昭襄王時，範雎仍保持低調，先以“秦國地處偏遠，臣見識淺薄，不敢妄議朝政”示弱，降低秦昭襄王的戒備，再逐步深入分析秦國對外擴張策略的失誤，以及外戚專權的危害，提出“遠交近攻”的戰略方針，精準戳中秦昭襄王的核心訴求。最終，秦昭襄王采納範雎建議，重用其為客卿，後升任丞相，範雎藉助“裝死退避”積累生機，“蟄伏隱忍”等待時機，最終在秦國實現抱負，助力秦國削弱六國，為統一奠定基礎。

3.

東漢·劉秀昆陽兵敗後蟄伏，終建東漢（公元23年，新朝末年）

年代背景

新朝末年，王莽改製失敗，天下大亂，各地農民起義爆發，劉秀與兄長劉演起兵反莽，加入綠林軍，劉演作戰勇猛、威望極高，被綠林軍擁立的更始帝劉玄猜忌。公元23年，劉秀率軍取得昆陽之戰大捷，殲滅王莽主力，而劉演卻因功高震主，被劉玄設計殺害。

局策實施過程

劉演被殺後，劉秀悲痛欲絕，但深知自身力量不足，若與劉玄對抗，必遭滅口，便選擇以退為進。他立即從昆陽前線趕回更始帝都城宛城，麵見劉玄時，主動謝罪，謊稱兄長劉演“驕橫跋扈，違背更始帝旨意，被殺是罪有應得”，且絕口不提自己昆陽之戰的功勞，甚至拒絕更始帝的賞賜，主動請求外放，擔任河北招撫使。

劉秀的退讓讓劉玄放下戒心，認為劉秀膽小懦弱、無反叛之心，便應允其外放請求。劉秀抵達河北後，徹底脫離劉玄的控製，暗中招兵買馬，收納河北各地的起義軍與豪強勢力，同時安撫百姓，恢複生產，積累實力。期間，劉玄多次試圖控製劉秀，劉秀均以“河北未平定，需全力招撫”為由推脫，表麵順從，實則穩步擴張。

短短兩年時間，劉秀便掌控河北全境，擁有數十萬大軍，實力遠超更始帝。公元25年，劉秀在河北鄗城稱帝，建立東漢，隨後率軍南下，擊敗更始帝，平定各地割據勢力，統一全國。劉秀的“退”，是絕境中的隱忍，以放棄功勞、示弱服軟換得生存與外放機會，再以河北為根基積蓄力量，最終實現“稱帝建國”的目標，是亂世中以退為進的經典範例。

4.

三國·司馬懿裝病避禍，奪權建基（公元247年，曹魏後期）

年代背景

曹魏後期，魏明帝曹叡去世，年幼的曹芳即位，大將軍曹爽與太尉司馬懿共同輔政。曹爽野心勃勃，拉攏親信，獨攬朝政，排擠司馬懿，將其升為太傅（虛職），剝奪實權，司馬懿雖戰功赫赫、威望極高，卻因曹爽勢力強大，暫時難以抗衡。

局策實施過程

為避開曹爽的迫害，同時等待反擊時機，司馬懿選擇裝病歸隱，閉門不出。曹爽派人探查司馬懿病情，司馬懿故意裝作年邁體衰、神誌不清的樣子，吃飯時飯粒掉落，說話含糊不清，甚至連簡單的起身都需要下人攙扶，使者回報後，曹爽深信司馬懿已無威脅，徹底放鬆警惕，更加肆無忌憚地專權，沉迷享樂，忽視朝政。

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司馬懿裝病期間，並未閒著，而是暗中與兒子司馬師、司馬昭勾結，培養私兵，聯絡朝中不滿曹爽的大臣，收集曹爽專權亂政的證據，暗中佈局奪權。公元249年，曹爽陪同魏帝曹芳前往高平陵掃墓，司馬懿趁機發動政變，控製都城洛陽，關閉城門，收繳曹爽及其親信的兵權，隨後以“謀反”罪名誅殺曹爽及其黨羽，獨掌曹魏朝政，為司馬家族篡魏建晉奠定基礎。

司馬懿的裝病退避，是“示弱避鋒 隱忍蓄力”的完美結合，以裝病放棄實權，降低曹爽戒備，暗中積累力量，把握關鍵時機一擊製勝，成為古代權力爭奪中以退為進的巔峰案例之一。

5.

西晉·王導隱忍輔政，穩固東晉（公元317年，東晉初年）

年代背景

西晉末年，永嘉之亂爆發，匈奴攻破西晉都城洛陽，晉懷帝被俘，西晉滅亡。公元317年，琅琊王司馬睿在江南士族的支援下，在建康（今江蘇南京）建立東晉，定都建康，但司馬睿出身宗室遠支，威望不足，江南士族（如顧、陸、朱、張四大士族）對其認可度低，東晉政權初建，根基不穩。

局策實施過程

王導是琅琊王氏士族領袖，早年便輔佐司馬睿，深知東晉政權的穩固離不開江南士族的支援，而司馬睿此時實力薄弱，若強行施壓，必遭江南士族反抗。於是，王導采取以退為進之策，主動放下北方士族的身段，親自拜訪江南士族領袖顧榮、賀循等人，態度謙遜恭敬，向其表明司馬睿的誠意，同時勸說司馬睿重用江南士族子弟，給予其重要官職，主動分享權力。

此外，王導還精心策劃了“三月三禊禮”事件：禊禮當天，王導讓司馬睿乘坐華麗馬車，自己與北方士族領袖騎馬跟隨，隊伍整齊威嚴，江南士族見狀，意識到司馬睿已得到北方士族的全力支援，且王導等北方士族願意與江南士族合作，便紛紛前來歸附，認可司馬睿的帝王地位。

東晉建立後，王導擔任丞相，始終保持隱忍謙遜，雖琅琊王氏勢力強大（當時有“王與馬，共天下”之說），但王導從不專權，主動約束家族子弟，平衡北方士族與江南士族的利益，多次在朝堂紛爭中主動退讓，化解矛盾，穩固東晉政權。王導的“退”，是“讓利誘敵 借退造勢”，以放棄部分權力、降低姿態，換取江南士族的支援，最終穩固東晉根基，讓東晉在江南立足百年。

6.

隋朝·高熲辭功避禍，輔佐楊堅建隋（公元581年，隋朝初年）

年代背景

南北朝末期，北周外戚楊堅掌握北周實權，欲篡周建隋，高熲是北周大臣，才華出眾，深得楊堅信任，楊堅多次向高熲請教篡周之策，高熲全力輔佐楊堅，為其謀劃佈局。公元581年，楊堅逼迫北周靜帝禪位，建立隋朝，定都長安，高熲在篡周建隋過程中立下首功。

局策實施過程

隋朝建立後，楊堅欲封高熲為尚書左仆射（相當於宰相），賞賜大量土地與錢財，高熲卻主動推辭，說：“臣隻是儘臣子本分，輔佐陛下成就大業，功勞應歸於陛下與朝中各位大臣，臣不敢獨自接受如此厚賞，願推辭相位，擔任普通官職，為隋朝效力”。楊堅多次勸說，高熲才勉強接受尚書左仆射之職，但始終保持謙遜，從不居功自傲，主動推薦有才華的大臣入朝為官，平衡朝堂勢力。

此外，高熲深知楊堅猜忌心較重，在輔佐過程中，多次主動退讓，避免功高震主。例如，隋朝攻打南朝陳時，高熲擔任行軍元帥長史，統籌軍事，最終率軍攻破陳都建康，滅亡南朝陳，統一全國。戰後，楊堅欲重賞高熲，高熲再次推辭，說：“滅陳之功，全靠將士們奮勇作戰，臣隻是負責統籌，不敢居功”，楊堅對其更加信任，始終重用高熲。

高熲的多次辭功退讓，是“示弱避嫌 讓利保穩”，避開楊堅的猜忌與朝中大臣的嫉妒，穩固自身相位，同時助力隋朝統一全國，開創“開皇之治”，成為隋朝開國功臣中少數得以善終的大臣之一。

7.

唐朝·狄仁傑隱忍蟄伏，複唐立儲（公元690年，武周時期）

年代背景

公元690年，武則天稱帝，改國號為周，建立武周政權，武則天重用酷吏，打擊李唐宗室與反對自己的大臣，朝堂局勢動盪。狄仁傑是唐朝大臣，才華出眾，曾任宰相，因反對武則天重用酷吏，被誣陷謀反，流放彭澤（今江西九江），後雖被召回朝廷，卻因武則天晚年欲立武氏子弟為太子，狄仁傑麵臨兩難局麵：硬抗武則天必遭殺身之禍，順從則李唐江山將被顛覆。

局策實施過程

狄仁傑被召回後，並未立即反對武則天立武氏子弟為太子，而是選擇隱忍蟄伏，表麵順從武則天的旨意，全力輔佐武則天治理朝政，多次獻上治國良策，深得武則天信任，被武則天稱為“國老”。同時，狄仁傑暗中聯絡李唐宗室與朝中支援李唐的大臣，積蓄力量，尋找機會勸說武則天立李唐子弟為太子。

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狄仁傑深知武則天迷信，便藉助占卜、解夢等方式，委婉勸說武則天。例如，武則天曾夢見一隻鸚鵡翅膀折斷，狄仁傑趁機解釋：“鸚鵡代表陛下，翅膀代表陛下的兩個兒子（李顯、李旦），若陛下立兒子為太子，翅膀便能恢複，國家才能穩固”；此外，狄仁傑還多次勸說武則天：“立武氏子弟為太子，百年後武氏子弟隻會祭祀自己的祖先，不會祭祀陛下；而立李唐子弟為太子，陛下作為太後，可永遠享受宗廟祭祀”。

經過狄仁傑多年的隱忍佈局與委婉勸說，武則天最終改變主意，召迴流放外地的李顯，立其為太子，為李唐複辟奠定基礎。狄仁傑的“退”，是“隱忍蓄力 假意妥協”，以順從武則天換得信任，暗中佈局，最終實現“複唐立儲”的目標，儘顯忠臣謀略與智慧。

8.

北宋·王旦隱忍避爭，穩掌相權（公元1006年，北宋中期）

年代背景

北宋中期，宋真宗趙恒在位，王旦擔任宰相，與副宰相寇準同朝為官。寇準性格剛直，才華出眾，但行事急躁，多次在朝堂上與王旦爭執，甚至暗中詆譭王旦，而王旦始終保持隱忍，從不與寇準計較，宋真宗多次為其抱不平，王旦卻始終維護寇準。

局策實施過程

一次，寇準向宋真宗上奏，彈劾王旦辦事不力，宋真宗看完奏摺後，對王旦說：“寇準多次詆譭你，你卻始終維護他，你為何不反擊？”王旦回答：“寇準性格剛直，直言進諫，是忠臣之舉，臣若與他爭執，隻會擾亂朝堂秩序，不利於國家治理，臣願退讓一步，避免紛爭”。宋真宗對王旦的寬容與格局極為讚賞，更加信任王旦，而寇準得知後，也深感愧疚，逐漸改變對王旦的態度。

此外，王旦在輔佐宋真宗時，多次主動退讓，避免功高震主。例如，宋真宗欲封禪泰山，王旦雖認為封禪勞民傷財，卻深知宋真宗心意已決，硬抗必遭不滿，便主動退讓，協助宋真宗籌備封禪事宜，同時暗中勸說宋真宗減少百姓負擔，儘量降低封禪的負麵影響。封禪結束後，宋真宗欲重賞王旦，王旦主動推辭，說：“封禪是陛下的功德，臣隻是協助籌備，不敢接受厚賞”。

王旦的隱忍退讓，是“示弱避鋒 借退造勢”，以退讓化解朝堂紛爭，贏得宋真宗的信任與大臣的敬重，穩固相權，同時保障北宋朝堂的穩定，推動北宋經濟文化發展，成為北宋著名的賢相之一。

9.

元朝·耶律楚材隱忍輔政，保全漢文化（公元1229年，元朝初年）

年代背景

元朝初年，成吉思汗去世後，窩闊台即位，成為蒙古大汗，蒙古軍隊長期征戰，崇尚武力，輕視文化，不少蒙古貴族主張“殺光漢人，將中原土地改為牧場”，中原漢文化麵臨滅絕危機。耶律楚材是契丹族大臣，精通漢文化，深知漢文化的重要性，全力輔佐窩闊台，試圖保全漢文化。

局策實施過程

耶律楚材深知蒙古貴族勢力強大，若強行反對“改農為牧”的主張，必遭蒙古貴族迫害，便采取以退為進之策，主動退讓，不與蒙古貴族正麵衝突，而是通過實際利益勸說窩闊台。耶律楚材對窩闊台說：“中原土地肥沃，若發展農業與手工業，每年可征收大量賦稅，為蒙古軍隊征戰提供充足糧草與錢財，若改為牧場，雖能放牧牛羊，卻難以獲得穩定的收入，不利於國家長遠發展”。

同時，耶律楚材主動向窩闊台推薦漢族官員，讓其負責中原地區的賦稅征收與治理，自己則暗中指導漢族官員，推行漢文化教育，保護漢族典籍，恢複中原地區的農業生產。蒙古貴族見耶律楚材的建議能為蒙古帶來實際利益，且耶律楚材始終保持謙遜隱忍，不專權，便逐漸接受了耶律楚材的主張，放棄了“改農為牧”的想法。

窩闊台去世後，蒙古貴族再次掀起反對漢文化的浪潮，耶律楚材繼續隱忍蟄伏，暗中聯絡支援漢文化的大臣，保護漢族官員與典籍，最終成功保全漢文化，推動元朝逐漸接受漢文化，實現民族融合，為元朝的穩定與發展奠定基礎。耶律楚材的“退”，是“隱忍蓄力 讓利誘敵”，以放棄部分爭議主張、藉助利益誘惑，換取蒙古貴族的認可，最終實現“保全漢文化”的目標，儘顯文化守護者的謀略與擔當。

10.

春秋·晏嬰辭封避禍，穩守相位（公元前556年，齊國）

年代背景

春秋中期，齊國曆經齊靈公、齊莊公、齊景公三朝，朝政動盪，貴族勢力爭鬥不斷，晏嬰憑藉卓越的政治智慧與外交才能，曆任三朝卿相，多次化解齊國危機，深得君主信任，但也因功高權重，引來部分貴族的嫉妒與排擠，甚至有人暗中設計陷害，試圖奪取其相位。

局策實施過程

齊景公即位後，晏嬰輔佐其整頓吏治、發展經濟，齊國國力逐漸恢複，齊景公為表彰晏嬰的功績，欲賞賜其萬戶封地與大量金銀珠寶，晏嬰卻堅決推辭，說：“齊國能安定發展，全靠陛下英明決策，以及朝中大臣齊心協力，臣隻是儘分內之事，若接受如此厚賞，既違背君臣之道，也會引來他人非議，不利於朝堂穩定，臣隻求陛下允許臣繼續為國效力，無需額外賞賜”。齊景公見晏嬰態度堅決，隻得收回賞賜，對其愈發敬重。

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此後，朝中貴族田氏勢力逐漸壯大，欲拉攏晏嬰結盟，若晏嬰拒絕，恐遭田氏打壓；若結盟，又違背忠臣本分，晏嬰再次選擇以退為進，表麵對田氏保持友好，不與其正麵衝突，實則暗中提醒齊景公警惕田氏擴張，同時主動收縮自身權力，將部分政務交給其他大臣處理，營造“無爭權之心”的假象，降低田氏對他的敵意。

田氏多次試探晏嬰，甚至故意製造政務矛盾，晏嬰均以退讓妥協應對，從不與田氏爭奪利益，田氏逐漸認為晏嬰無威脅，不再將其視為眼中釘。晏嬰則趁機暗中收集田氏專權的證據，同時培養忠於君主的勢力，在關鍵時期輔佐齊景公穩定朝政，避免田氏過早奪權。晏嬰一生三次辭封、多次隱忍退讓，既避開了貴族猜忌與迫害，又始終穩守相位，守護齊國穩定，其以退為進的智慧被後世稱為“晏嬰謀略”，流傳千古。

11.

三國·賈詡蟄伏避禍，助魏定基（公元192年，東漢末年）

年代背景

東漢末年，天下大亂，董卓專權，後被呂布誅殺，董卓部將李傕、郭汜率軍叛亂，攻占長安，把持朝政，天下局勢愈發混亂。賈詡本是董卓麾下謀士，才華出眾，卻因董卓倒台，陷入“依附亂賊則失名節，反抗則遭滅口”的兩難境地，自身安危岌岌可危。

局策實施過程

董卓死後，李傕、郭汜欲率軍逃亡，賈詡深知二人逃亡後，自己必因曾效力董卓而被清算，便勸說二人起兵攻占長安，暫時掌控局勢自保。李傕、郭汜攻占長安後，大肆殺戮，禍亂朝政，賈詡雖獻策助其掌權，卻始終保持低調，拒絕李傕、郭汜授予的高官厚祿，僅擔任普通謀士，且多次暗中勸阻二人的殘暴行徑，減少百姓苦難，同時暗中觀察天下局勢，尋找合適的歸附對象。

後來，李傕、郭汜內鬥，長安陷入混亂，賈詡趁機脫離二人，輾轉歸附張繡，張繡對賈詡極為敬重，凡事皆聽其謀劃。曹操率軍攻打張繡時，賈詡兩次獻策擊敗曹操，卻在曹操勢力逐漸壯大後，勸說張繡放棄對抗，主動歸附曹操。歸附曹操後，賈詡深知自己並非曹操嫡係，且曾多次擊敗曹軍，恐遭曹操猜忌，便選擇隱忍蟄伏，從不主動爭功，日常閉門不出，不參與朝堂派係爭鬥，甚至拒絕與大臣私下交往，始終保持低調。

曹操晚年立儲之爭激烈，曹丕、曹植爭奪太子之位，大臣們紛紛站隊，賈詡卻始終中立，不輕易表態。曹操詢問賈詡立儲意見時，賈詡也不直接回答，而是以“袁紹、劉表因廢長立幼導致禍亂”委婉勸說，既幫曹丕穩固了太子之位，又未顯露自身立場，避免捲入紛爭。曹丕即位後，感念賈詡相助，欲重賞其高官厚祿，賈詡仍主動退讓，請求擔任閒職，最終得以善終。賈詡一生多次蟄伏退讓，在亂世中保全自身，同時助力曹魏穩定局勢，為曹魏統一北方奠定基礎，是亂世中以退為進的謀略典範。

12.

唐朝·姚崇辭權避嫌，穩安晚年（公元713年，唐玄宗初年）

年代背景

唐玄宗即位後，剷除太平公主勢力，鞏固皇權，急需賢才輔佐治理國家，姚崇憑藉卓越的治國才能，被唐玄宗任命為宰相，主持朝政。姚崇任職期間，推行改革，整頓吏治，發展農業，平定邊疆叛亂，助力唐玄宗開創“開元盛世”，深得唐玄宗信任，但也因權力過重，引來部分大臣嫉妒，且唐玄宗後期逐漸顯露猜忌之心，姚崇麵臨功高震主的風險。

局策實施過程

姚崇輔佐唐玄宗三年，唐朝國力大幅提升，“開元盛世”初現雛形，姚崇深知“久居高位必遭禍”，便主動向唐玄宗上書辭相，理由是“自身年邁體衰，精力不足，且朝中人才輩出，應給年輕大臣機會，助力國家長遠發展”，態度極為懇切。唐玄宗多次挽留，姚崇始終堅持辭相，最終唐玄宗應允，任命姚崇為太子太保（虛職），賞賜大量土地與錢財，讓其安享晚年。

辭相後，姚崇徹底脫離朝政核心，不乾預朝堂事務，日常僅專注於修身養性，甚至拒絕大臣們的拜訪，避免被捲入朝堂紛爭。此前嫉妒姚崇的大臣見其徹底放權，且深得唐玄宗敬重，便不再針對他；唐玄宗見姚崇無爭權之心，對其愈發信任，時常派人探望，賞賜不斷。後來，朝中出現派係爭鬥，多位大臣因捲入紛爭被罷官誅殺，姚崇卻因早已辭權避嫌，未受任何牽連，安穩度過晚年。姚崇的辭相退讓，是“示弱避禍 隱忍保穩”，既避開了功高震主的風險與大臣猜忌，又保全了自身名節與晚年安穩，同時也為“開元盛世”的持續發展留下了穩定的朝堂環境，儘顯治國與自保的雙重智慧。

四、現代騙子利用以退為進的慣用手段與案例（8類，貼近生活）

以退為進的核心邏輯被現代騙子惡意利用，通過“退讓讓利”降低受害者戒備，誘騙受害者陷入圈套，常見手段與案例如下，覆蓋日常消費、投資理財、情感社交等高頻場景：

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1.

低價讓利誘購，暗藏隱性消費（讓利誘敵法）

慣用手段

騙子以“超低價”為噱頭，推銷商品或服務（如家電、旅遊套餐、課程等），當受害者心動谘詢時，騙子主動“退讓”，承諾“再讓利200元”“贈送價值500元禮品”，讓受害者覺得占了便宜，放鬆警惕，付款後再以“手續費”“服務費”“保證金”等名義，要求受害者額外繳費，若受害者拒絕，便以“不退定金”“違約賠償”威脅，最終騙取受害者錢財。

案例

某騙子在短視頻平台釋出“999元雲南七日遊”廣告，承諾全程包吃包住，無隱性消費。受害者谘詢時，騙子主動說：“現在報名，再減100元，隻需899元，還贈送銀手鐲”，受害者付款報名後，騙子又說：“旅遊需繳納2000元保證金，返程後全額退還”，受害者繳納保證金後，騙子又以“景區門票費”“導遊服務費”為由，要求受害者再繳1500元，受害者察覺不對，要求退款，騙子卻拉黑受害者，消失無蹤，受害者共被騙4399元。

2.

虛假投資讓利，誘入詐騙陷阱（讓利誘敵 假意妥協法）

慣用手段

騙子搭建虛假投資平台，聲稱“低風險、高回報”，初期讓受害者小額投資，承諾“盈利後隻收10%傭金”，且受害者小額提現時，騙子主動“退讓”，降低傭金比例至5%，快速為受害者提現，讓受害者信任平台；待受害者大額投資後，騙子以“賬戶異常”“繳納稅費”“升級會員才能提現”為由，要求受害者繳費，若受害者質疑，騙子便假意妥協，說“我幫你承擔一半稅費”，誘騙受害者繼續繳費，最終捲款跑路。

案例

某騙子通過微信新增受害者，推薦虛假數字貨幣投資平台，說：“投資1萬元，一週盈利3000元，傭金隻收10%”。受害者小額投資1000元，一週後盈利300元，騙子主動說：“首次合作，傭金減半，隻收15元，現在就給你提現”，受害者快速收到提現資金，徹底信任平台。隨後受害者投資10萬元，盈利3萬元，提現時卻被提示“賬戶異常，需繳納2萬元稅費才能提現”，受害者質疑，騙子假意妥協：“我幫你承擔1萬元稅費，你隻需繳1萬元”，受害者繳納1萬元後，平台無法登錄，騙子拉黑受害者，11萬元血本無歸。

3.

情感示弱求助，誘騙錢財（示弱避鋒法）

慣用手段

騙子通過社交軟件偽裝成“高富帥”“白富美”，與受害者建立情感關係，相處一段時間後，以“創業失敗”“家人重病”“遭遇意外”等為由，向受害者示弱求助，說“我現在走投無路，隻求你幫我一把，日後必定加倍償還”，同時主動承諾“先給你寫借條”“把我的奢侈品抵押給你”，讓受害者心生憐憫，放鬆警惕，多次騙取受害者錢財，最後拉黑消失。

案例

某騙子偽裝成年輕創業者，通過相親軟件結識受害者，日常對受害者關懷備至，建立情感關係。一個月後，騙子對受害者說：“我的公司資金鍊斷裂，馬上就要倒閉了，我爸媽還不知道，我不想讓他們擔心，你能不能先借我5萬元週轉，半個月後我拿到投資就還你，還會給你1萬元利息，我現在就給你寫電子借條”，受害者心軟借款，半個月後騙子又說：“投資款還冇到，供應商又催款，你再借我3萬元，這次一定很快還你”，受害者再次借款，之後騙子又以“償還利息”“辦理手續”為由，騙取受害者2萬元，累計騙取10萬元，最終拉黑受害者，消失無蹤。

4.

退貨退款示弱，誘導轉賬（示弱避鋒 假意妥協法）

慣用手段

騙子冒充電商平台客服，以“商品質量問題”“訂單異常”為由，聯絡受害者，說可以為其辦理退貨退款，當受害者確認後，騙子主動“退讓”，說：“為了補償你的損失，額外給你補貼50元”，讓受害者信任；隨後以“退款需要綁定銀行卡”“賬戶餘額不足，需先轉賬啟用”為由，要求受害者向指定賬戶轉賬，若受害者質疑，騙子便假意妥協，說：“我幫你承擔一半啟用費”，誘騙受害者轉賬。

案例

某騙子冒充某電商平台客服，給受害者打電話：“你之前購買的衣服存在質量問題，我們可以為你辦理全額退款，還額外補貼50元，總共退款350元”，受害者確認後，騙子說：“退款需要你的銀行卡綁定平台，你的賬戶餘額不足，需先轉賬1000元啟用，啟用後1000元會和退款一起退回”，受害者質疑，騙子假意妥協：“我理解你的顧慮，我幫你承擔500元，你隻需轉500元即可”，受害者轉賬500元後，騙子又說：“啟用失敗，需再轉800元”，受害者察覺不對，要求退款，騙子拉黑受害者，500元被騙。

5.

虛假中獎讓利，騙取手續費（讓利誘敵法）

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慣用手段

騙子通過簡訊、郵件等方式，告知受害者“中獎”，獎品為“現金10萬元”“汽車一輛”，當受害者聯絡領獎時，騙子主動“退讓”，說：“原本需要繳納2萬元個人所得稅，現在活動優惠，隻需繳納5000元”，讓受害者覺得占了便宜，放鬆警惕；受害者繳納稅費後，騙子又以“手續費”“運費”“保證金”為由，要求受害者繼續繳費，最終騙取錢財。

案例

某受害者收到簡訊，內容為“恭喜你中獎現金10萬元，點擊鏈接填寫資訊即可領獎”，受害者點擊鏈接填寫資訊後，騙子聯絡受害者，說：“領獎需繳納2萬元個人所得稅，現在活動期間，我們讓利1.5萬元，你隻需繳5000元即可領獎”，受害者轉賬5000元後，騙子又說：“還需繳納1萬元手續費，手續費會和獎金一起退回”，受害者轉賬1萬元後，騙子又以“獎金髮放需要保證金”為由，要求受害者再轉2萬元，受害者察覺被騙，騙子拉黑受害者，1.5萬元被騙。

6.

教育培訓讓利，誘導貸款繳費（讓利誘敵 假意妥協法）

慣用手段

騙子冒充教育培訓機構工作人員，推銷“高薪就業課程”，聲稱“畢業包分配，月薪過萬”，當受害者猶豫時，騙子主動“退讓”，說：“現在報名，學費減免3000元，還贈送學習資料”，讓受害者心動；隨後以“學費可以分期貸款，無利息”為由，誘導受害者辦理貸款繳費，待受害者貸款到賬後，騙子捲款跑路，受害者不僅冇學到東西，還需償還貸款。

案例

某騙子冒充某知名教育培訓機構工作人員，向受害者推銷“IT就業課程”，說：“課程原價1.5萬元，現在報名減免3000元，隻需1.2萬元，畢業包分配，月薪最低1.2萬元”，受害者猶豫，騙子又說：“學費可以分期貸款，兩年無利息，每月隻需還500元”，誘導受害者辦理貸款，貸款1.2萬元到賬後，騙子立即將資金轉走，培訓機構消失，受害者每月需償還500元貸款，共計償還1.2萬元。

7.

二手車低價讓利，騙取定金（讓利誘敵法）

慣用手段

騙子在二手車交易平台釋出“低價二手車”資訊，車輛價格遠低於市場均價（如市場價20萬元的車，騙子標價8萬元），當受害者谘詢時，騙子主動“退讓”，說：“誠心購買，再減5000元，隻需7.5萬元”，讓受害者覺得占了便宜；隨後要求受害者先繳納“定金”“保證金”，說“防止車輛被他人預訂”，受害者繳納定金後，騙子以“車輛需要過戶費”“保險費”為由，要求受害者繼續繳費，若受害者拒絕，便以“定金不退”威脅，最終騙取定金。

案例

某騙子在二手車交易平台釋出“寶馬5係，僅售8萬元”的資訊，受害者谘詢時，騙子主動說：“你誠心買，我再讓5000元，7.5萬元賣給你，你先繳1萬元定金，我幫你預留車輛，週末帶你看車過戶”，受害者繳納1萬元定金後，騙子又說：“車輛過戶需要繳納2萬元過戶費，你先轉過來，過戶時一起辦理”，受害者質疑，騙子說：“定金已經收了，你不繳過戶費，定金不退，車輛也不會賣給你”，受害者無奈繳納2萬元，之後騙子拉黑受害者，3萬元被騙。

8.

虛假公益示弱，騙取捐款（示弱避鋒法）

慣用手段

騙子偽裝成公益組織工作人員，通過社交平台釋出“貧困兒童救助”“災區捐款”等資訊，附帶上虛假的貧困兒童照片、災區視頻，向受害者示弱求助，說：“這些孩子太可憐了，急需捐款救助，哪怕100元也能幫到他們”，同時主動承諾“捐款後會發送救助憑證”，讓受害者心生憐憫，放鬆警惕，多次騙取受害者捐款，最終將捐款占為己有。

案例

某騙子偽裝成某公益組織工作人員，在微信朋友圈釋出虛假貧困兒童救助資訊，附帶上網上下載的貧困兒童照片，說：“這些孩子生活在大山裡，冇錢上學，冇飯吃，急需大家捐款救助，捐款100元就能幫孩子買一套學習用品，捐款500元就能幫孩子解決一個月的生活費，捐款後會發送救助憑證”，受害者心生憐憫，先後捐款2000元，要求騙子發送救助憑證，騙子以“憑證正在製作”為由拖延，之後拉黑受害者，2000元被騙。

五、以退為進局策的識破技巧（6個核心維度，精準避坑）

無論是古代的權力博弈、軍事對抗，還是現代的騙子詐騙、競爭博弈，以退為進局策雖隱蔽，但仍有明顯破綻，掌握以下6個識破技巧，可快速精準識彆：

1.

看利益邏輯：是否符合“趨利避害”本質

正常的退讓、妥協，必然符合“趨利避害”的基本邏輯，即退讓後能減少損失或獲得合理利益；若對方的退讓過於刻意，甚至放棄核心利益，或讓利幅度遠超合理範圍（如低價商品遠低於市場價、高回報投資無風險），大概率是以退為進的佈局，需警惕背後的陷阱。

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2.

看行為一致性：是否存在“言行不一”

以退為進的核心是“偽裝退讓”，對方表麵上表現出妥協、示弱，暗中卻可能有異常行為（如古代權臣裝病卻暗中聯絡親信、現代騙子承諾退款卻頻繁要求轉賬）；若發現對方言行不一，表麵態度與實際行為矛盾，需提高警惕，大概率是佈局設套。

3.

看訴求合理性：是否存在“層層加碼”

正常的合作、交易中，訴求往往明確且穩定，不會頻繁變更；若對方初期提出簡單訴求，做出退讓後，又不斷增加新訴求（如騙子先要求繳少量稅費，再要求繳手續費、保證金），層層加碼，大概率是以退為進的詐騙，需立即停止配合。

4.

看資訊透明度：是否存在“隱瞞關鍵資訊”

以退為進的佈局中，對方往往會隱瞞關鍵資訊（如古代裝病權臣隱瞞自身健康狀況、現代騙子隱瞞投資平台虛假性），隻展示對自己有利的內容；若對方拒絕提供關鍵資訊，或對核心問題含糊其辭（如投資平台資質、商品來源），需警惕，避免陷入圈套。

5.

看時機特殊性：是否在“關鍵節點退讓”

以退為進的退讓往往選在關鍵節點（如古代權力爭奪的敏感時期、現代交易的付款前一刻），目的是在對方即將達成目標或放鬆警惕時，以退讓降低戒備；若對方在關鍵節點突然做出大幅退讓，需冷靜分析，不可盲目輕信。

6.

看風險與回報：是否存在“高回報低風險”

正常的利益博弈中，風險與回報成正比，高回報必然伴隨高風險；若對方承諾“高回報、低風險”，且以退讓讓利為誘餌（如投資盈利高、無風險，還降低傭金），大概率是騙局，需牢記“天上不會掉餡餅”，避免貪利受騙。

六、以退為進局策的破解方法（古代 現代，分類實操）

（一）古代破解方法（適配權力、軍事、外交等場景）

古代以退為進多應用於對抗性博弈，破解核心是“保持警惕、精準預判、掌握主動”，具體方法如下：

1.

觀勢察心，精準預判

通過觀察對方的實力、處境、性格，預判其退讓的真實意圖，不被表麵妥協迷惑。例如，麵對實力雄厚卻突然示弱的對手，需警惕其“隱忍蓄力”或“退避引敵”；麵對功高震主卻主動辭功的大臣，需區分其是真心謙遜還是暗中佈局，避免被對方的偽裝誤導。

2.

留有餘地，掌控節奏

在博弈中，無論對方是否退讓，均需留有餘地，不將自身力量完全暴露，同時掌控博弈節奏，避免被對方牽著鼻子走。例如，軍事對抗中，若對方主動後撤，不盲目追擊，先探查清楚對方是否有埋伏；朝堂鬥爭中，若對方主動讓利，不輕易接受，先分析其背後的訴求，避免陷入被動。

3.

分化瓦解，打破佈局

若對方通過以退為進聯合第三方力量，需采取分化瓦解之策，破壞對方的聯盟，打破其佈局。例如，諸侯外交中，若敵方與第三方結盟，表麵退讓示弱，暗中積蓄力量，可通過拉攏第三方、挑撥敵方與第三方的關係，讓對方的佈局落空。

4.

直擊要害，打破偽裝

找到對方以退為進佈局的核心目標與薄弱環節，直擊要害，打破其偽裝，讓對方的退讓失去意義。例如，權力爭奪中，若權臣裝病避禍，暗中佈局奪權，可抓住其私兵、親信等薄弱環節，提前出手，瓦解其力量，讓其無法發起反擊。

5.

穩紮穩打，不貪小利

麵對對方的讓利誘敵，保持理性，不貪小利，穩紮穩打，逐步推進目標，避免因貪圖短期好處陷入圈套。例如，戰場博弈中，若敵方主動放棄小陣地，不輕易攻占，先確認是否有陷阱；朝堂合作中，若對方主動讓渡小權力，不盲目接受，先評估其背後的風險。

（二）現代破解方法（適配防騙、商業、職場等場景）

現代以退為進既有機遇也有風險，破解核心是“理性分析、覈實資訊、守住底線”，具體方法如下：

1.

覈實資訊，築牢基礎

麵對對方的退讓、讓利，先覈實對方的身份、資質、資訊真實性，不盲目信任。例如，遇到電商客服退款、投資平台理財，先通過官方渠道覈實對方身份；遇到中獎、公益捐款，先覈實活動真實性，避免被虛假資訊誤導。

2.

理性分析，拒絕貪利

麵對“低價讓利”“高回報無風險”等誘惑，保持理性，分析利益邏輯，拒絕貪利心理。例如，遇到遠低於市場價的商品、高回報投資，先思考其合理性，不被短期好處迷惑；遇到中獎補貼、額外優惠，先覈實是否有隱性消費，避免陷入詐騙陷阱。

3.

守住底線，明確邊界

在合作、交易中，明確自身底線與核心訴求，不被對方的退讓裹挾，堅守原則。例如，商業談判中，若對方主動退讓，但要求突破自身核心利益底線，需堅決拒絕；職場競爭中，若對方表麵妥協，暗中佈局打壓，需堅守自身原則，不參與不正當競爭。

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4.

留存證據，及時止損

無論合作、交易還是日常溝通，留存相關證據（如聊天記錄、轉賬憑證、合同協議），若發現對方是以退為進設套，立即停止配合，及時止損，必要時通過法律途徑維權。例如，遇到騙子詐騙，留存聊天記錄、轉賬憑證，立即報警；遇到商業合作違約，留存合同協議，通過法律途徑追討損失。

5.

多方求證，避免孤立判斷

遇到不確定的情況，不孤立判斷，多向第三方求證，獲取客觀資訊，避免被對方誤導。例如，遇到陌生人員推薦投資、課程，向身邊親友、專業人士谘詢；遇到平台異常操作，向官方客服、監管部門求證，確保自身決策的合理性。

6.

保持警惕，動態觀察

在長期博弈中（如職場競爭、商業合作），保持警惕，動態觀察對方的行為，及時發現異常，調整應對策略。例如，職場中，若同事表麵退讓妥協，暗中佈局，需觀察其日常行為，及時發現異常，提前做好防範；商業合作中，若合作方初期讓利，後期頻繁變更訴求，需及時調整合作策略，避免損失。

七、總結

以退為進是貫穿古今的經典謀略，核心是“退為手段、進為目的”，既蘊含著“隱忍蓄力、避鋒取勢”的智慧，也可能被惡意利用設下陷阱。古代的權力爭奪、軍事博弈中，以退為進是絕境翻盤的關鍵；現代的生活、工作中，既可以藉助其實現目標，也需警惕騙子的惡意利用。

掌握以退為進的核心手法、識破技巧與破解方法，既能在博弈中把握主動，實現自身目標，也能有效規避風險，遠離詐騙陷阱。無論是古代的賢相、名將，還是現代的理性個體，唯有理性分析、精準預判、守住底線，才能真正用好以退為進的智慧，在各類博弈中占據優勢，實現長遠發展。

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