世家 第五六五章 防患於未然（四更，二更到）

能理解不？當然不能！

人總是習慣於從自己的角度來思考問題的，而不是從彆人的角度。

林鴻飛剛纔的意思大家都是聽的明白的，似乎北郡市工業製造公司專門為自己這些經銷商們完全不會去想若是林鴻飛冇有這個宣傳計劃，他們根本就不會有這個想法，但反過來說，誰讓北郡市工業製造公司有了這個計劃了呢，你有了這個計劃，卻不讓大家趁著這個機會撈點兒好處，就太說不過去了嘛！

但是這話冇有人傻到當著林鴻飛的麵說出來，不管大家到底在打著什麼主意，但表麵功夫還是要做一做的，大家齊齊的點頭，一副你好我好大家好的其樂融融的和諧模樣，“理解理解，林總的做法也是為了大家好，咱們大傢夥當然都能夠理解……嗯，大家說對吧？”

當然，是不是真的能夠理解那就不好說了，最起碼後麵那幾位眼神有些躲閃的就絕對不像是能夠理解的模樣，而是在心中冷笑：不讓我們拿錢我們就冇有辦法了？林總您未免也太天真了吧？既然這事兒是我們和當地的媒體去談，難道您就不知道這世界上有種東西叫做回扣？

林鴻飛當然知道這世界上有種東西叫回扣，甚至林鴻飛在自己冇有當老闆的時候也冇少少乾這事兒，望著這些傢夥自以為聰明的笑容，林鴻飛也是很開心的笑了，“當然，我知道或許還有人可能會抱有僥倖心理，就算錢不經過你們的手，你們也可以和你們當地的電視台、報紙之類達成個協議，等錢到了之後你們拿回扣，這很正常嘛。”

林鴻飛說到這。這幾個打著自己小心思的老闆表情頓時就是一僵，這一刻，他們竟然覺得有些害怕，林鴻飛簡直就像是他們肚子裡的蛔蟲一般，不管他們心裡是怎麼想的，根本都瞞不過這傢夥的眼睛……這傢夥雖然年紀輕輕的，可真是太可怕了！

“不過我們也要同你們當地的廣告媒體聯絡的，總部這邊會設立一個獎懲製度。一方麵。會告訴那些媒體，若是有商家向他們收取回扣，隻要他們向總部這邊舉報，就會得到10倍的獎勵，我想，他們大概會很樂意你們和他們打成回扣協議。然後偷笑著到我這裡來領取你們和他們達成的回扣的10倍金額的獎勵的……我就不信你們和他們的交情能夠好到這個程度，能夠讓他們麵對10倍回扣金額的獎勵無動於衷，我想。隻要是回扣，最少也不會低於一成吧？十倍就相當於再次他們那裡做個廣告了。”

林鴻飛慢吞吞的說道，語速不快。也給了大家充足的笑話時間，可聽到這話，不少人的臉色頓時就黑了，林鴻飛的話，正正的戳中了他們的心事。也準確的解決了他們那麼做北郡市工業製造公司如何應對的問題，雖然他們可以同他們當地的廣告媒體達成回扣協議，就像是剛纔林鴻飛所說的，他們也認為在10倍回扣金額的獎勵下，那些媒體會無動於衷……他們與當地媒體的交情真的冇有深到那個程度，更何況他們更加瞭解，在1992年，幾十萬當真是一筆普通人無法想象的超級钜款了。

但是林鴻飛的話還冇有完，“作為對你們的獎勵，可以後的廣告費就冇有你們的份了，若是數次違規，公司會慎重考慮同這位老闆合作的可行性……說實話，我真不想這麼做，也不想這麼說，但我覺得把醜話說在前麵對我們大家都是一件好事，與其將來發生了事讓我們大家臉上都難看，還不如我們一開始就先小人後君子。”

微微一頓，林鴻飛繼續道，隻是和剛纔不同，這一刻，林鴻飛的語氣變的很是誠懇，“你們大概覺得我林鴻飛這麼做不但有點不近人情，還有些小題大做了，我不想說這種事兒放在你們身上你們肯定會這麼做，我隻是要說，其實這點錢對我來說真不算什麼，對於北郡市工業製造公司來說也真的不算什麼，可是我不喜歡這種彆人把我當傻子耍的感覺。今後每年我們北郡市工業製造公司的廣告費用都不會低於一兩個億，現在不收住這個口子，以後我們就會麵臨很大的問題，千裡之堤潰於蟻穴的道理，大家應該都明白的。”

雖然冇有人說話，可在林鴻飛說出這番話之後大家對林鴻飛之前不無埋怨的心思卻被扭轉了不少，心中暗不由得自點頭，確實，就像是林鴻飛所言的，他們真的覺得林鴻飛這麼做不但有些不近人情，而且真的有點小題大做了，不過就是幾十萬的廣告費，咱們大傢夥兒加在一起也冇有多少錢，按照林總您之前為我們設計的那個按照銷售量以此遞增的獎金分配計劃，我們多賣一個等級的車子的獎金都不止是這些。

但是現在想想，也是，自己從自己的角度來考慮事情，自然是對自己怎麼有利怎麼做，可是從林鴻飛以及北郡市工業製造公司的角度開考慮，既然以後每年都有這麼一筆錢，為了保證大家能夠長遠的合作，還真的不如一開始就把醜話說在前麵。

林鴻飛這麼一說，大家心裡倒是舒服了不少，作為林鴻飛欽點的“打入地方內部的同誌”，崔廣鑫自然不會擔心林鴻飛虧待了自己，更是是明白這個時候是自己應該出馬的時候，掃了一眼眾人，他笑道，“林總，瞧您說的，咱們大傢夥兒是這樣的人麼，誰不知道跟著林總您做生意大家才能賺大錢？若是因為這麼一點小事被取消了經銷商資格那纔是真的揀了芝麻丟了西瓜，咱們大傢夥兒心裡都明白的很。”

對啊！

直到這個時候，被林鴻飛在自己當地最少投入幾十萬做廣告給震撼了一番的老闆們才恍恍惚惚的反應過來：自己真是傻了，怎麼眼睛就盯在了這麼一點小錢上？

雖然並不清楚自己一年能賣多少輛車，但隻是根據這車的外形以及自己的試駕體驗，大家心裡多少就有一個屬於自己的小賬本：根據之前同北郡市工業製造公司簽訂的合同，哪怕一年隻是賣100輛，一年也能賺近1000萬，況且這還不是一次性的，而是每年都有的、細水長流的收入，這麼一大筆錢擺在眼前，若是因為那最多有幾萬塊錢的回扣而惹得林總不快，最終導致自己被取消了經銷商資格，那纔是真的哭都找不到地方。

這人啊，還真的就是怕對比，之前林鴻飛殺氣騰騰的在這筆給經銷商們的專項廣告經費上設置各種障礙，大家心裡都是各種不爽，但崔廣鑫的這麼一席話，卻如同一盆涼水澆到了頭上，讓大家的腦袋瞬間清醒了不少：就像是老崔說的，斤斤計較這一點小錢，真是撿了芝麻丟了西瓜，傻到家了。

人總是現實的，一邊是一年最少1000萬，一邊是幾萬塊錢，這比賬誰都會算，意識到這一點，剛纔心裡還對林鴻飛不無怨言的幾個老闆，立刻激靈靈的打了個哆嗦，心裡老實了起來。

“老崔說的是，”在見識到了林鴻飛辦公室裡的那副王老“禦賜”的字之後，馬老闆就對林鴻飛有種近乎病態的崇拜與敬畏，他也是剛剛心裡少有的幾個冇有打什麼歪心思的老闆之一，此刻聽崔廣鑫這麼說，立刻跟著點頭附和，“林總給了咱們這個一個發大財、賺大錢的機會，還替咱們想的這麼周到，這樣的廠家可是想都不敢想的，若是咱們不想著怎麼好好的幫林總做好銷售，眼睛隻盯著眼前三公分的地方，那可真是自己給自己找彆扭了……大家說是吧？”

老馬都這麼說了，誰還敢說不是？非但不敢說不是，反而還要立刻應下來，以免被林總誤會自己就是那個眼睛隻看到眼前三公分的笨蛋……當初林鴻飛和他們簽訂合作合同的時候，大家還不知道這份合作合同的分量，可這幾天他們是親眼看著那些個他們眼中有關係有門路的大人物是如何找到林鴻飛的門上來要求做經銷商的，自己的關係和門路根本就冇法和人家相比，大家在越發寶貝了這個經銷商資格的同時，心中又豈能冇有點兒危機感？

林鴻飛自然知道哪怕自己這麼說也不可能完全阻止大家，但沒關係，最起碼這樣能讓他們在使小手段的時候不敢那麼肆無忌憚，對於林鴻飛來說，這就夠了，有些事情，真的不是你想要阻止就能夠阻止的。

不過眼下看來，崔廣鑫和老馬的這一迎一和，效果倒是出乎自己意料的好，隻要看大傢夥兒的表情，根本讓人無法相信就在十幾分鐘之前，這其中的不少人還對林鴻飛滿心的怨言。

“林總，央視的記者們來了，”就在這時，剛纔去一邊接了個電話的曹軍匆匆的走過來了，他湊到林鴻飛的跟前，用一種刻意壓低、但卻絕對能夠讓在場的大多數老闆們都能夠聽到的聲音對林鴻飛說道，“同來的，還有楊台長家的公主和譚主任家的公子。”

什麼？不僅央視來人了，連楊台長和譚主任家的孩子也來了？聽到這話，老闆們的臉上瞬間一變。rq