勝天半子 下篇 博 弈

第七章四兩撥千斤，缺陷也能成為“殺手鐧”

能夠製勝的一方，並非都是強者

謀略思維

縱觀曆史，我們會驚奇地發現，實力強大未必會一定取勝。很多時候，那些被人忽視的弱者，如果善使謀略，反而能夠出其不意，取得最後的勝利。

謀略解讀

冷眼觀察四周，我們會發現，這個世界上大多數人和企業處在弱者的位置。那麼，弱者怎麼辦？難道就不要生存了？現實是，有部分人認命了，承認自己弱的事實，卻不再考慮由弱變強的事情。另外還有部分人，不承認自己弱，自認為是強者，不思進取，結果在競爭中被淘汰。

弱者要想取得成功，絕非易事，隻有上進心顯然不夠，還要善用謀略。隻有那些雖處弱勢卻自強不息，還能夠運用智慧的人，才能逐漸由弱變強。

曆史上，這種以弱勝強的事例屢見不鮮。它揭示了在勝利麵前，強弱是平等的，勝利並不一定會拒絕弱者。能夠用智慧和謀略製勝的弱者，人們往往會對其刮目相看。因此，不要過分迷信強大與優勢，也不要忽略“弱”和“劣”的作用，那樣纔是真的“弱”。強與弱的區彆在勇氣，在謀略。

謀略案例一

春秋時期，吳國和楚國連年征戰，禍事不斷。

公元前519年，吳軍再次進攻楚國州來。楚國慌忙召集周邊的頓、胡、沈、陳、許、蔡六國之軍，會師雞父，準備火速救援州來。

統率吳軍的吳王僚得知軍情突變，敵我力量懸殊，急忙召集手下將領商討應對策略。麵對六國之軍，眾將領頓感陷入包圍，皆麵有懼色。吳國公子光見眾將怯戰，也有些擔心，就對吳王僚說：“楚軍會集諸侯之師，實力遠在我軍之上，我軍還是暫時避開鋒芒吧。”於是，吳王僚就下令解除了對州來的包圍，把部隊駐紮到鐘離。

吳王僚雖駐紮在鐘離，但心裡仍不踏實，就對公子光說：“楚軍如此強大，敵我雙方力量懸殊，為了安全起見，不如再往後撤一點。”

公子光笑道：“大王不必驚慌，我軍後撤併不是逃跑，而是等待戰機，怎能再往後撤呢？”

吳王僚有些底氣不足，說：“眼下形勢敵強我弱，不用打仗就可分出輸贏。”

公子光不以為然，說道：“強大的一方不一定就絕對是勝者，否則的話，弱者早就滅亡了。楚軍自恃兵多將廣，一定會輕視我們，這樣我們就能抓住戰機了。”

楚軍向鐘離開來，掛帥的楚國令尹因病死於途中，繼任的統帥威望不高，難以駕馭各路諸侯。於是，楚軍和諸侯軍無心戀戰，率先撤退了。

吳王僚聽說楚軍退去，心情大好，便想趁機撤回。此時，公子光卻認為最佳戰機來臨，不可錯過，要吳王僚下令追擊。吳王僚仍舊有些擔憂，他害怕發動攻擊會自取其辱。

然而，公子光卻堅持道：“楚軍現在撤退，說明楚軍內部已亂，他們不敢再戰。諸侯軍都是受楚國脅迫而來，不會真心為楚國賣命的。大王不應該隻看到他們兵力多的一麵，也應當看到他們戰鬥力不強的一麵。我軍雖弱，但萬眾一心，同仇敵愾，如果采用奇襲戰術，一定可以大獲全勝。”吳王僚采納了公子光的建議。

途中，吳王僚怕中楚軍的埋伏，就下令停止追擊。公子光則竭力勸慰道：“大王所慮，楚軍自然也會想到，他們估計我軍不敢再攻，我軍正好打他個措手不及，必定大勝。”

吳王僚被說服，公子光建議“明日即攻”，吳王僚卻認為明日是“晦日”，要選擇一個良辰吉日再進攻。公子光道：“‘晦日’進攻，楚軍更加疏於防範，反而對我軍有利。我軍誌在獲勝，何必計較這些呢？否則將會貽誤戰機！”

第二天，吳軍發動全線進攻，楚軍果然疏於防守，全線崩潰，徹底失敗。

吳軍原本想攻克楚國的州來，卻冇有想到戰爭形勢出現逆轉，遭到了以楚國為首的六國聯軍的瘋狂反撲。麵對數倍於己的強敵，如果吳國仍堅持原來的軍事策略，無疑是以卵擊石、自取滅亡。公子光見狀，及時建議吳王僚調整戰略部署，采取退讓躲避的方針，等待戰機。在公子光看來，這個時候的退讓，是最好的謀略。

當六國聯軍準備撤退之際，公子光卻認為機會來臨，建議吳王僚抓住機會，在“晦日”發動襲擊。謀略被運用到了極致，善謀的結果是，吳軍將毫無防備的聯軍打得潰不成軍，大獲全勝，創造了以弱勝強的戰績。

在生活中，同樣如此，弱小的一方還可以憑藉謀略，尋找機會，瞅準頑敵軟肋，及時采取措施，達到以弱製勝的目的。

謀略案例二

春秋末期，趙簡子死後，按照遞補次序，智伯瑤成為晉國正卿，大權又回到智氏家族。

智伯瑤執政後，極力發展家族勢力，並設法削弱其他家族勢力。他對韓、趙、魏三家的掌門人說：“執政者應該以國家為念，晉國丟掉霸主的位置很多年了，我們每家獻出一萬戶給公室，以增強公室的地位。”

韓康子、魏桓子明知這是智伯瑤打著晉國國君的旗號肥己，但懾於智氏家族的勢力強大，不敢違命，各自乖乖地獻出一萬戶。隻有趙襄子拒絕這一要求，他對智伯瑤說：“土地是我從先人那裡繼承來的，哪敢隨便捨棄呢？”智伯瑤大怒，聯合韓、魏兩家一起攻趙。趙氏打不過三家聯兵，便不斷撤退。

危難之中，趙襄子想起父親的教誨，率領軍隊回到老家晉陽。

智伯瑤很快率領聯軍圍困晉陽。晉陽牆高溝深，糧食充足，可以暫時擋住敵軍，但趙軍的弓箭很快就用完了，隻怕防禦不能持久。這時一個家臣對趙襄子說：“我聽說先主公修建晉陽宮殿的時候，曾用荻蒿楛楚築牆，為何不拆開看看？”趙襄子立刻命令眾人拆掉宮牆，發現牆體是空的，裡麵藏了大量的荻蒿楛楚，這些都是製作箭桿的優質材料。趙襄子亦喜亦憂，對那人說：“箭桿是有了，可是製作箭鏃的材料從何而來呢？”

家臣說：“先主公當年修建宮殿時，曾用大量的銅鑄柱，正可一用。”

趙襄子大喜，采用家臣的計謀，立即命令眾人將宮殿的銅柱拆下來，將其熔化後製作箭鏃。

當智伯瑤率領三家聯合攻城時，迎接他們的是密集的箭雨，聯軍受到重創。就這樣，晉陽城被圍困三年，依舊冇有被攻破。一天，智伯瑤率領韓康子、魏桓子一起視察戰場地形。看到晉陽東北的晉水時，他頓時心生一計，說道：“晉水繞晉陽城而過，如果挖一條人工河直通晉陽，堵住上遊，等水足夠多的時候，猛然掘開水壩，順人工河而下的洪流，不就可以淹了趙家嗎？”

說完，他因自己的足智多謀而哈哈大笑。韓康子、魏桓子聽了以後先是一愣，隨即也陪著笑起來。實際上，兩個人心裡苦得不得了。因為韓氏的封邑平陽（今山西臨汾市西南）、魏氏的封邑安邑都有一條像晉水一樣的河，大的城市建造在河流旁邊，這是發展人口和經濟的必然要素，但也容易遭到水淹。智伯瑤既然能用水滅趙，自然也能用水滅韓、魏。韓康子、魏桓子二人心裡越想越怕。

晉陽城被水淹後，百姓們全都登上屋頂避難，吃住在屋頂上，但就是不投降。麵對危若累卵的局勢，趙襄子急得像熱鍋上的螞蟻。這時候，他又采用家臣張孟談的計謀，派其去說服韓、魏兩家反水。當天夜裡，張孟談用一根從城牆上垂下去的繩子出了城，悄悄地拜會了韓康子和魏桓子，約他們一起反擊智伯瑤。二人最初時還比較猶豫，經張孟談說明其中利害，韓、魏終於同意反擊。

第二天夜裡，智伯瑤睡到三更，聽到外麵喊殺聲不斷，趕緊從床上爬了起來，發現自己的營帳裡全是水。他以為是大壩潰堤了，趕緊叫士兵們堵住水口。可是一出帳門，他就見韓、趙、魏三家聯軍駕駛著小船，在攻擊落水的智氏士兵，原來是韓、魏兩家派人用水灌了智伯瑤的大營。智伯瑤冇有來得及抵抗，就被處死了。之後，三家聯軍調轉兵鋒，殺向智氏的城邑，徹底滅掉智氏一族，並瓜分了他的地盤。

就這樣，趙襄子以弱勢之力獲得了最終的勝利。

我們來看，在這場較量中，趙襄子可謂真正“弱”的一方。戰爭一開始，他就率領軍隊一退再退，躲避強敵，在晉陽扛下了敵人猛烈的攻擊。弓箭射完了，就拆掉宮牆、宮殿造箭。最終，他聽從家臣的計謀，尋得敵人的弱點，一舉獲得成功。不服輸，善用謀略，這是他取得勝利的根本原因。

很多時候，劣勢未必真的是劣勢，善用智謀，將劣勢變成優勢，纔是真正的製勝之道。無論是個人還是企業，都存在不完美的地方，如果能夠正視自己的弱點，用謀略將其化為優勢，就可以由弱變強、由小變大了。