盛世秋 第28章 難於登天

“還有，”麥啟年接下來，又補充了一項：“姑孃的保貨約是要簽三成檔還是五成檔？”

“保貨約？”這名目，秋辭從未聽過。

麥啟年解釋道：“我們行船運貨有規矩，客人必須要立約保貨，若是到時貨物有損失，按照客人立約檔次賠付。”

秋辭今日的確是聽到了許多陌生的規矩。

也是沒想到，原來要將菊花運出去交易，當中還有這麽多門道。

她讓自己冷靜下來，道：“願聞其詳。”

“按貨值簽一分保銀，失貨賠三成，三分保銀，陪七成。若按照姑娘這一船菊花本錢來算，一分保銀大概是五兩銀子，三分保銀便是十五兩。”

他的長指在桌上無意識輕點，似在琢磨，片刻後道：

“這樣吧，既然你與他關係匪淺，我們又是第一次合作，我便收你五兩銀子，與你立三分保約。”

所以這一共，是五十兩白銀。

五十兩，對秋辭來說，直如天價！

怪不得昨日與李宴洲談及這事，李宴洲那表情，似有些瞧不起人。

原來，她是真沒有被人瞧得起的資本。

麥啟年瞅了她一眼，又繼續道：

“我粗略算了下，何姑娘若想賺迴這五十兩的船費，精品造型菊栽你至少得要兩百盆，還得配上五百盆上品菊株。

至於其他次一點的，也就沒必要送到澳門了，白白浪費了船費。”

秋辭越聽越心驚。

她算賬的本事算得上是不錯的，但在麥啟年這個真正的生意人麵前，實在是差得遠。

他隻是隨處看一眼，便能連具體數量都算得明明白白。

麥啟年最後一合算，直接道：“我等你到明日午時，若是何姑娘覺得自己能從附近花農手裏收攏到這個數目，可到麥家來找我立約。定金我們收三成，餘款是到貨後三日內結清。”

秋辭抿著唇，眸色沉了又沉。

兩百盆造型菊栽，五百盆精品菊株，她整個何家花圃目前也湊不出來三分之一的數量。

明日午時之前，哪能做到？

更何況，就算真能湊齊這麽多數量，那，錢呢？

如此龐大的數量，得要給花農多少定金？

花農收不到錢是不可能給她交貨的，這動輒好幾百兩的銀子，從哪裏來？

麥啟年看得出她的為難。

他遲疑了下，才笑道：“事實上，這已經是看在那家夥的份上，我私下給你讓利，但也僅此一迴。”

人情歸人情，賬目要分明。

“日後若是姑娘還願意繼續與我麥家船隊合作，我依舊能給姑娘讓利，按四十五兩一船的價格走。但這保貨銀，該多少便是多少，規矩不能亂，還請姑娘見諒。”

“我明白，多謝！”秋辭趕緊道。

她麵有難色不是因為對方給的價格太高，而是，未曾如此周全盤算過。

原來要開拓一條新的門路，整個過程竟如此艱難。

除了要門路，要貨源，還得要錢。

錢纔是目前最需要解決的問題。

麥啟年並沒有在花圃逗留太久。

他行色匆匆，看得出來，今日抽空來一趟何家花圃，並非在他的計劃之內。

果然是給足了某人的麵子。

秋辭親自將他送出花圃。

在這之前，她低聲和阿香阿金交代了幾句。

兩人就一路匆匆忙忙離開花圃，分頭行事。

等到麥啟年上馬車的時候，周圍又已經堵了不少看熱鬧的花農。

麥啟年迴頭看了秋辭一眼，眼底忽然蕩漾起幾分笑意：

“我方纔見姑娘臉色，隻覺得今日或許是白來了一趟，也許是那人將姑娘你高看了。”

秋辭心頭微緊，卻沒作聲。

說話如此直白，真是不多見。

不過，這話，應當是有後半段。

所以秋辭在等著。

麥啟年果然笑道：“但見姑娘這般快便有了決策，看來，他沒有看錯人。”

“何姑娘，明日你直接來碼頭吧，等立了約，我帶你上駁船看看。”

麥啟年說完這話，便跨上馬車。

侍從駕著車走遠了。

阿香剛迴來，隻來得及聽到二公子最後那話。

阿香小聲道：“小姐，趙二叔那邊還沒答應，不過，我照你吩咐大聲嚷嚷，阿芳嫂果然到處去宣揚了。”

阿金也氣喘籲籲趕迴來：“小姐，趙大叔那邊答應了，等你過去親自挑菊栽呢。”

秋辭點了點頭。

阿香還是很好奇：“方纔二公子那話是什麽意思？”

為何說剛開始怕是白來，後來卻又說沒看錯人？

“小姐跟他說了什麽，讓他改變了看法？”

阿金也是很好奇。

明明他們離開之前，小姐還一臉苦惱。

二公子雖然沒有明說，不過也看得出來，對他們家小姐沒什麽信心。

臨走卻忽然約好了明日去碼頭見？

這當中究竟發生了什麽事？

秋辭卻搖搖頭，道：“以他的身份地位，我若做不出實事，說任何漂亮話於他而言都沒有意義。”

阿香和阿金就更不懂了。

這麽點時間，小姐能做什麽實事？

那幾百盆精品菊栽，如今更是一點眉目都沒有。

秋辭沒空給他們解釋，隻道：“我要去一趟李宅，阿香，你去請趙大叔和阿芳嫂跟我走一趟。”

“什麽？小姐你要讓趙二家的阿芳嫂跟你走？”

阿香懷疑自己聽錯了：“她可是咱們的死對頭，誰不知道她在背後時常中傷小姐你？”

秋辭笑道：“趙二叔今日不得空，他有一批菊株要交貨，這事大家都知道。”

“當然知道，他們家有阿芳嫂那張大嘴巴，但凡一點風吹草動，都給炫耀得全城皆知。”

所以阿香很不喜歡阿芳嫂這個人。

為人小氣，說話刻薄，還喜歡吹牛！

“小姐，她那種人，跟你去李宅會汙了大公子的眼，沒準還會讓大公子嫌棄。有趙大叔陪你走一趟還不成嗎？”

“去吧，我需要趙二家的菊株，就按我方纔說的價格，他們沒有拒絕的理由。”秋辭擺了擺手。

阿香一肚子的怨念，誰願意和趙二家那女人打交道？

經過她那張嘴皮子，就連她阿香這麽個不起眼的小人物，都能脫一層皮。

小姐還願意帶上她，還要高價收他們的菊株送給大公子。

等去一趟李宅迴來，怕是什麽汙言穢語都能傳出來了！

秋辭卻不以為然，將阿香打發走之後，便交代老梁道：

“午時之前，務必將我要和麥家船隊合作的訊息傳出去，就說，我能給三成定金，看誰家願意將精品菊栽送來。”

老梁卻一臉為難：“小姐，我們何家的賬目你也該清楚，我們哪有這麽多錢付定金？

且不說，菊株送去外地，對他們來說都是頭一遭，三成定金，怕是沒什麽說服力。”

阿金也道：“是啊小姐，送香山各大家的菊株也是三成，可人家親手將菊株送到客人手裏。你卻是要將菊株運走的，他們連客人的樣子都見不著。”

“就算小姐你與他們立約，以咱們何家的實力，也未必能賠得起，大家心裏都有數。”

這便等同於房貸，也得看借貸人能不能還得起。

若是明知還不起，誰願意借？

老梁也是不看好這事。

以他們何家的實力，想要做這門生意，終究是難於登天。

秋辭卻笑道：“按我說的做便是。”