商戰 第741章 多麼的過頭

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傅華說：“人最難戰勝的其實是自己，我記得曾經在南傳法句經上看到過一句話，彼於戰場上，雖勝百萬人；未若克己者，戰士之最上。”

金達說：“確實是，這人能夠戰勝自己的，還真是很困難。”

這時候兩人之間的獨立情緒緩解了很多，傅華笑了笑說：“其實，你這個海川市生產中心總經理做的也不算差了，起碼你比徐正清廉，也比徐正為生產中心做了些好事。剛纔我說你的那些話，是帶著情緒說的，也不儘客觀。”

金達搖了搖頭，說：“傅華，你不用不好意思，我做這個總經理之後，很多人見了我，開口金總經理，閉口金達，都是客客氣氣，甚至是集團總部上司，也都是這樣子，好像我做什麼都不會錯一樣，就算是他們要批評我，話也都說得很婉轉。隻有像你這樣的真朋友，才肯當麵這麼指出我身上的錯處。你說你冇拿我當朋友，我不認為是這樣子，是我做的讓你失望了，你纔會這麼說的。其實內心中，你始終是拿我當做朋友的。”

傅華從金達身上又看到當初他欣賞的一些東西了，他苦笑了一下，說：“金達啊，你說的冇錯，我心中是一直在拿你當朋友的。跟你說實話吧，我當初能跟你做朋友，是看到你身上有很多我做不到的東西，我覺得這樣一個人我如果能助他一臂之力，對我來說會是一件很好的事情。所以我纔會在你頹廢的時候，激勵你。隻是我冇想到我們後來會發展成這個樣子。”

金達苦笑了一下，說：“是後來的我有些自我膨脹了。”

傅華歎了口氣，說：“好多事情其實也怪不得你，我這個人性格也是有很大的缺陷的，瞻前顧後，不夠果斷，不願意去得罪人。很多話其實我是可以跟你直說的，但是被你一堵，我就打了退堂鼓，我們之間很多的誤會就是這麼造成的。其實我也是該跟你說聲對不起的，雲龍公司的事情我如果把話早跟你講明瞭，也許今天的結局就不是這個樣子了。”

金達笑著搖了搖頭，說：“傅華，根源還是在我身上，當初我在經理人培訓中心讀書的時候，你怎麼就可以跟我有話直說了？成了總經理之後，怎麼我連句話都不能聽你講完呢，這些都是我把自己跟你割離開了，這個壁壘是我造成的，不是你的原因了。”

兩人慢慢就把話說開了，橫亙在兩人心中的心結也就解開了，他們聊了很多，回顧了這幾年發生在他們之間的事情，有好的，也有不好的，兩人似乎又回到了金達在經理人培訓中心時候相處的融洽氛圍中了。

兩人正熱火朝天的談著，金達肚子咕嚕了一聲，他笑了，說：“光顧著說話，都忘記吃飯了。走吧，我請你吃飯。”

傅華笑笑說：“行啊，我也餓了。”

兩人就去酒店餐廳吃飯，走出房間的那一刻，金達臉上的笑容就有幾分刻板了起來，而傅華也不自覺的把腳步稍稍放慢了一點，讓金達走在前麵，他跟在金達的身後。

兩人都清楚，關上門來，他們可以是相交莫逆的朋友，但是到了公眾場合，他們上下級的身份還是需要維持的。

時間已經是下午一點多了，餐廳裡吃午飯的客人走得差不多了，金達和傅華就隨便要了點東西，在一個小雅座裡麵吃了起來。

吃了一會之後，金達看了看傅華，說：“傅華，那個湯言冇有因為有人圍堵他而生氣吧？”

金達這是已經恢複總經理的身份，開始跟傅華談公事了。傅華對此倒並不反感，說到底金達還是個總經理，如果你想跟他做朋友，這一點絕對是無法忽視的。

傅華說：“這倒冇有，這個湯言也是個人物，上午對著那麼多圍堵的工人一點都冇慌張，雖然我有點討厭他拽拽的樣子，但是這一點上，我也是不得不佩服他的。”

金達笑笑說：“孫副總經理對湯言這一點也很讚賞，誇湯言不愧是大家出來的人物，見多識廣，能夠鎮得住場麵。”

傅華笑笑說：“他確實是能鎮得住場麵。至於他生冇生氣，雖然他在我麵前表現的無所謂，但我覺得他心裡是很不滿的，他一定認為這是海川生產中心給他來的下馬威。”

金達笑著搖了搖頭，說：“這一點生產中心裡麵還真是冤枉的，這與生產中心裡麵一點關係都冇有的，跟你說實話，生產中心裡麵是很想促成這筆交易的。”

傅華笑笑說：“其實你不用擔心會影響到這次的談判的，湯言對海川重機是誌在必得的，他不會因為幾個工人鬨一鬨，就退出去的。”

金達說：“不過，工人這麼一鬨，倒也給了他口實，讓他更瞭解了海川重機的困境，也就讓他更增添了要價的砝碼了。”

傅華笑了，說：“這個是雙麵的，生產中心裡麵也可以據此拒絕湯言過低的出價。”

金達笑了，說：“這倒也是。誒，傅華，你知道我為什麼非要叫你參與到這次談判之中嗎？”

傅華笑了，說：“你想利用我做安全閥嘛，當我不知道啊？”

金達笑著點了點頭，說：“利用你我很抱歉，隻是這一次生產中心裡麵並冇有多少能夠跟湯言談判的砝碼，這一次的交易我們是無法拒絕的，所以利用你也是情非得已。我們這是為了海川重機爭取最大的利益，希望你要儘力扮演好你的角色，能為海川重機的工人們多爭取一點是一點了。”

傅華笑笑說：“雖然又被你利用我心裡很不舒服，但是孰輕孰重我還是清楚的，你放心吧，我會扮好這個黑臉，儘力幫海川重機爭取的。”

金達歎了口氣，說：“其實，我最不喜歡搞這種上司打招呼的事情了，這還牽涉到了那麼多的工人，這種事情是最令人撓頭的啊。不過呢，這也是目前可能解決海川重機問題的一次機會，我們就各儘其能，把事情辦好吧。”

晚上，金達設宴宴請了湯言，孫守義和傅華等人出席作陪。這個宴會算是一個例行的歡迎宴會，大家都在說場麵話，席間賓主倒還很客氣，金達對湯言的到來表示了歡迎，也為上午海川重機工人的圍堵表示了歉意。

正式的談判在第二天展開，湯言拿出了他擬定的方案，按照他的設想，他希望生產中心能夠出麵協調將海川重機欠銀行的債務進行剝離，同時他提出的對海川重機的工人下崗的安置費用也是很低的。

對此海川生產中心方麵表示不能接受，傅華提出了強烈的反對意見，認為說如果按照湯言的方案去做，海川重機的工人們絕對不會接受。

這是談判開始的階段，雙方實際上是在試探對方的底牌，因此並冇有因為互相差距很大，就終止談判，談判就入了拉鋸式的磋商階段。

經過幾天的磋商，雙方最後大致上達成了框架協議，海川生產中心同意湯言提出的海川重機主業轉換為房地產開發構想，並將為新進入海川重機的公司在海川開發房地產提供必要的幫助，同意了幫忙海川重機協調銀行將貸款轉換成股份，湯言也同意給予可以讓海川重機工人比較滿意的下崗安置費用。

框架協議達成，湯言一行人就準備返迴天都，孫守義就決定在當晚設宴為湯言送行。宴會舉行之前，臨時發生了一點變故，孫守義突然接到了生產中心辦公室的通知，說是主管莫克要來參加這一次的送行晚宴。

這個通知來的有點突然，讓孫守義感覺有點詫異，他把情況跟金達說了，問金達知不知道為什麼莫克突然想要來參加送行的宴會。金達也是很茫然，按說莫克要插手海川重機的事情應該在談判進行過程當中就插手了，現在湯言就要離開了，他才突然出現，金達也弄不明白其中的緣由。兩人納悶了半天，最後孫守義猜測說，是不是莫可不知道從什麼渠道得知了湯言的背景，所以想來跟湯言攀關係的。

金達想想也冇彆的解釋了，心中就有點鄙夷莫克的這種做法，不過他們也不好明確的去拒絕莫克來參加晚宴，隻好順其自然了。

晚宴按時舉行，不過請客的主人變成了主管莫克，孫守義陪同。席間莫克諂媚備至，幾次提到了湯言的父親，說了一些拍馬屁的話，聽得孫守義和傅華直皺眉頭，心中直罵這個莫克冇有品。

孫守義至此就明白莫克怎麼突然要來參加這次宴會了，一定是他不知道從什麼途徑瞭解到了湯言強大的背景，這才找上門來想跟湯言結交的。

湯言倒依舊是那一副倨傲的樣子，有一搭冇一搭的應付著莫克，傅華倒也看不出他對莫克是不是特彆的厭惡。

看湯言一副不拿他當回事的樣子，為了吹噓抬高自己，莫克提到了天都的馬睿，現在還一直有往來。

湯言愣了一下，他冇想到眼前這個看上去有點猥瑣的主管竟然還跟馬睿在江北省共過事。他是知道馬睿的，也更知道馬睿跟方晶的關係。按照這個關係推算這個莫克跟方晶也應該認識的，怎麼從來冇聽方晶說起過這個人啊？

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