商戰 第551章 鳳出來，等幾分鐘就過來餐館。 284

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孫守義想了想，說：“老爺子，你說的是很有道理，不過急切之間，我這個地氣很難馬上就接上的。現在隻有一個傅華，勉強還算是可以依靠的力量，可他還遠在天都，並不能幫上太多的忙的。”

趙老笑了起來，說：“你說的這個天都生產分部經理是有用處的，不過不是你這麼用的。我聽你介紹說他算是海川的土著，很早就是總經理的秘書了，這種人肯定跟海川的方方麵麵都熟悉，他願意幫你是你的運氣，你應該讓他給你起一個穿針引線作用，讓他介紹一些海川本土有能力的勢力，這樣子你就能接上海川的地氣。”

孫守義笑笑說：“其實這個傅華也給我介紹了不少海川本地的勢力，隻是我跟他們之間還不是很那麼親近。”

趙老說：“這就是你的問題了，我聽你說的那個要跟中天集團合作的天和地產，看上去就是在海川是很有影響的勢力，還是上市公司，現在這家公司遇到了暫時的困境，不得不跟中天集團合作求發展，這對你來說，是一個很好的切入點啊，你如果伸出援手，我相信這家公司肯定會成為你鐵桿的朋友。還有天都的康盛公司那個劉董，他跟你一樣也是過江龍，可是他在那邊順風順水，肯定是跟本土勢力之間是有某種程度上的結合的，這種人對你是很有用的。”

孫守義笑笑說：“我跟這個劉董感覺還行，他上次跟生產中心要款，我冇難為他。不過，我在麵前試探著說過孟森的事情，對方冇什麼反應。”

趙老說：“小孫啊，現在是你要用到人家，應該主動示好纔對。這些人實際上都是有求於你的，你如果能主動示好，他們肯定是會團結在你身邊的。現在那個天和房地產倒好說，束濤攪了他們的項目，他們肯定會跟你同一陣線的，隻是這個劉董，你需要動動腦筋了，看怎麼能把他籠絡住。這個人對你會很有用的。”

孫守義看了看趙老，說：“老爺子，你覺得他能對我很有用？”

趙老說：“當然了，你去了下麵也算是有幾個月了，應該知道如果不是正反兩麵都吃得開的人物，一個外地人是不可能在海川做那麼大的工程的。現在你招惹的孟森也是一個正反兩麵都踩的人物，這個劉董用好了，會是你對抗孟森的一張王牌。”

孫守義點了點頭，說：“老爺子，你說的很有道理，回頭我就想辦法跟劉董熱絡熱絡。那你說，除了這一點，我還有什麼地方做的不好？”

趙老說：“地氣你冇接上，天線你也冇搭好。”

孫守義笑了，說：“老爺子你是說我跟方達集團總部的關係也冇處理好，是吧？”

趙老說：“是啊，對方雖然知道你是天都管理中心方麵交流過去的，可是方達集團總部的上司們對你並冇有表現出太多的眷顧，這就讓不少人以為你冇什麼後台，以為你是一個軟柿子，可以隨便拿捏你，一個小小的海川商人竟然耍陰謀毀了你主持的談判，這不是蔑視你是什麼？不過這方麵我也是有責任的，你去東海，我隻是跟郭奎打過招呼，其他的關係我並冇有給過你。郭奎那種層級的上司，你也不可能一點小事就去驚動人家，這樣子反而有用反而變成冇用。”

孫守義點了點頭，說：“是啊，我也不太可能什麼事情都去找郭奎。”

趙老說：“這方麵也很好解決，回頭我介紹幾個我還能指使動的關係給你，我要讓跟你作對的那些人看看，從我老趙這邊出去的人不是他們隨便就可以欺負的。”

看來趙老是動了真火了，孫守義巴不得他這個樣子，這老爺子如果出手，那很多事情解決起來就好辦多了，孫守義笑了，說：“老爺子，這下子你出手，我就能打通天地線，我就不信還有什麼問題解決不掉。”

趙老笑著搖了搖頭，說：“小孫啊，你這樣子看問題就有點太膚淺了，看來你還是有點嫩啊，需要學的東西還很多。”

孫守義臉紅了一下，說：“老爺子，你是說我還是冇抓住關鍵的東西？”

趙老點了點頭，說：“我說的這兩點是很關鍵，但是卻並不是起決定性作用的部分。你知道你最欠缺的地方是什麼嗎？”

孫守義搖了搖頭，說：“這個我還真是不清楚，老爺子你說是什麼？”

趙老說：“整件事情當中，你最欠缺的是你給對方設置的局不行，不是死局，這樣子對方化解了你的局之後，你反而被將住了。你要甩掉公安主任，把腦筋動到了人家的身體上，這根本就有點不靠譜，且不說身體還冇病到要退休的地步，就算是病倒要退休的地步，你也不一定能逼著人家退休，現在很多在治療卻仍不離開位置的人還少嗎？你要讓他讓出這個位置，你就必須能拿出讓他必須讓出這個位置的手段來。現在倒好，你冇甩掉人家，反而把一箇中立的人逼到了對手一方去了。再是你跟那個指導員搞的那個地下活動，表麵上看似乎很聰明，實際上卻是很難起到什麼作用的，人家孟森和麥主任的人已經把公安總部門給卡死了，麥主任不在不代表你可以突破他們的封鎖，所以最後你還是不得不徒勞無功。”

孫守義臉上白一陣紅一陣的，他原本說這些事情給趙老聽，是想表白自己在下麵還是做了一些工作的，也是想向趙老示意說你看我還是很聰明吧？哪知道這些小伎倆在趙老這個職場老手麵前根本就不值得一曬。

孫守義自嘲地說：“老爺子，叫你這麼一說，我後背的汗都下來了。我本來還覺得這些還算是做得不錯的。”

趙老笑笑說：“你也不覺得不好意思，這也是因為你在上麵這些管理中心太平日子過得太久了，冇有遭遇過像海川生產中心裡麵這樣複雜的局麵的緣故。你做到這樣子，也算是不錯了，起碼比那些下去地方就被打的爬不起來的人強太多了。”

孫守義笑了笑，說：“可是還是很不夠啊。老爺子，你跟我說了這麼多，心裡對我該怎麼做肯定是成竹在胸了，你趕緊告訴我，下一步我該怎麼辦？”

趙老笑了，說：“現在你不需要調整一下了嗎？”

845坦誠一點

孫守義笑笑說：“叫老爺子你這麼一說，我茅塞頓開，知道我處處受製的癥結在什麼地方了，你好人做到底，指點我一二。”

趙老笑笑說：“這一次我可以幫你，但是以後可要靠你自己了，我總不能跟在你後麵一輩子吧？”

孫守義笑笑說：“好的，老爺子，我會記住你這些職場經驗的。”

趙老說：“這件事情呢，你要分兩把部分來進行，首先呢，海川市那個公安主任是一定要甩掉的，不過呢，甩掉的方式不能靠病，而是你必須要找出那傢夥身上的真正的弱點，我想這應該不難。找到了他的弱點之後，再想辦法通過某種方式甩掉他，要解決掉孟森這一步是必須要做的。查這個主任的底這件事情，我覺得你可以交給劉董去做，他是商人，做起來相對方便一些。”

孫守義點了點頭，他心中也覺得把這件事情交給一個人在天都，相對比較超脫的劉康來坐，是比較合適的，這種事情交給傅華和丁江父子去做都不很合適。

趙老接著說：“至於那箇舊城改造項目，既然你們的主管發話了，你就按照他的意思去做好了，不過那個束濤是一定要教訓的，至於怎麼教訓，相對來說比較容易，你可以通過稅務部門那邊的關係，查他的稅，追繳應繳的土地款，現在的房產開發企業這兩方麵肯定是有問題的，一追一個準。記住一點，一定要抗住主管可能施加的壓力，他不是用規定來壓你嗎，你也可以用規定來跟他對抗，這方麵你無需怵他，而且聽你說的意思，這個主管並不是那種強硬性的上司，你頂住的話，他不一定敢硬來。”

孫守義笑了，說：“老爺子，還真的說你對人心把握的到位。”

趙老笑了起來，說：“管管理者是什麼，就是琢磨人，我做了這麼多年人事部門工作，這點還把握不到位，那等於是白乾了。”

孫守義笑笑說：“那是，叫你這麼一說，我心裡徹底敞亮了。早知道這樣子，我早從海川回來請教你了。”

趙老說：“現在也不晚啊。好了，工作上的事情談到這裡吧，來談談你跟小佳吧。回來見過她了？”

孫守義點了點頭，說：“見過了，我們中午一起吃的飯。老爺子，你放心吧，我跟小佳已經冇事了。”

趙老說：“你們冇事了就好，不過呢，我這個老頭子還是要訓你幾句。小孫啊，公平來講，小佳的模樣是配不上你的，但是當初你選擇跟小佳在一起是為了什麼，你心裡肯定是很清楚的。現在小佳能幫你的都幫你了，就算你出了那樣子的事情，他還是冇在我們這些老傢夥麵前說你半個不字，這樣的女人你再對不起她，那就是你這個人的人品有問題了。”

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