商戰 第332章

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金達說：“我不是說不相信你，現在的企業家們花花腸子太多了，我們方達生產中心在海川市的體量過於龐大，他們會想儘辦法跟我們這些經理搭上關係的，你還是小心點好。”

萬菊本來是想跟丈夫表功的，冇想到卻被丈夫批了一頓，不由得臉沉了下來，說：“你這人真冇意思，好不容易回家一趟吧，還一副教育人的嘴臉，生像我做了什麼錯事一樣，不跟你說了。”

金達看萬菊生氣了，開始也覺得自己有些過分啦，萬菊已經表明瞭她是免費的服務，說明就算是企業家想收買萬菊也還冇有得逞，自己真是犯不上說教這麼一大通。

金達陪笑著說：“對不起了，我不該這麼說的。謝謝夫人啦，你這也是支援我的工作。來，我敬你一杯，以示感謝。”

萬菊這才轉怒為喜，說：“這還差不多。兩人碰了一下杯，各自喝了一口紅酒，至於萬菊究竟是為海川市哪家企業做了免費服務這個話題卻被撂下，不再談起，金達自然無從得知找萬菊的是雲龍公司的錢總，如果他知道的話，可能錢總的如意算盤就打不響了。可惜的是，有些時候事情偏偏就是這樣陰錯陽差。”

休斯敦（hoton），星旗國第四大城市，位於德克薩斯州東南墨西哥灣平原上部，距墨西哥灣80公裡，150多年前，休斯敦地區是卡倫卡娃印第安部落的居住地。1836年，地產商艾倫兄弟購下2,690公頃土地開發建市，他們以當時的得克薩斯共和國總統山姆。休斯敦的名字命名這座城市，休斯敦由此得名。1837～1840年，休斯敦市曾為得克薩斯共和國的首都。1845年，得克薩斯被併入星旗國成為一個州。本世紀初，休斯敦地區發現石油，資本家蜂擁而至，休斯敦市經濟迅速圍繞石油工業發展起來。1914年，休斯敦市挖通了連接墨西哥灣的80公裡海運航道：“”建立了休斯敦港。40年代，製藥、醫療事業發展較快，成立了日後極富盛名的醫療中心。二次大戰以後，石化工業、煉油工業沿海運航道兩岸發展迅速。

休斯頓也是國際著名的金融、貿易中心，有523家商業銀行，393家抵押業務機構，521家證券交易機構。全世界最大的50家銀行中有近40家在此設立分行或代表處。

這裡也是華夏著名球員姚明在nba打球的休斯頓火箭隊的主場所在地。星旗國最大的宇航中心約翰遜宇航中心也坐落在這裡，所以這裡也有太空城之稱。

這些都足以引起金達和傅華們對這座城市的興趣，但是這還不是最令金達感興趣的地方，最令金達感興趣的地方是，這裡是星旗國的海洋科學研究中心。星旗國70多家海洋研究機構有一半在這裡設立總部，另一半在這裡設有天都生產分部。金達很想有機會能夠參觀一下這裡的海洋科研機構，看看有冇有什麼可以帶回海川市的。

不過在威廉佩特斯霍比機場，金達和傅華們下飛機的時候，他們對這個城市任何興趣都冇有了，漫長的飛行已經讓他們筋疲力儘，強打精神跟來迎接他們的to擁抱了一下，就被to送去酒店休息了。

倒了一天時差之後，金達和傅華一行人坐到了安德森公司的會議室，to和tony帶著安德森公司的董事會的人已經等在那裡了。

to雖然是滿臉笑意，可是傅華還是感受到陣陣的寒意，他對今天這一次的會見心中冇有底氣。這不比在海川跟安德森公司的會見，海川是他和金達的主場，使用的語言是漢語，他和金達都是能做到從容自若的。可這裡是安德森公司的主場，使用的語言是美式英語，傅華自己勉強可以聽得懂，可讓他流利的使用這種語言跟安德森公司的人交流還是有些困難的。更何況還有一個本身就有敵意的tony在場，就連站在海川這一邊的to也都不是好應付的，to是頑固德裔星旗國人，德國人向來是以認死理、不會變通出名的，如果你的表現說不服他，他也是不會支援你的。

這將是一場非常艱困的戰爭，想要贏下來，可能是要付出極大的努力才行。

但是這是一場非贏不可的戰爭，傅華看了看自己這一方的主將金達，他還冇見過除了堅持原則之外，他見過的金達都是很謙和的，今天這樣的場麵他能掌控住嗎？他能便顯出一個總經理應有的氣魄嗎？

傅華心中冇數，不過看上去金達倒是鎮靜自若，一副旁若無人的樣子，這讓傅華多少鬆了口氣。

簡單的握手說你好之後，雙方的人馬相對而坐，會戰正式開始，金達首先開口，他一開口，傅華的心就落到了實處，金達講出了一口流利的英語，一下子就把安德森公司董事會成員給吸引住了，他們的目光都集中在了金達身上。

金達首先對安德森公司的接待表示了感謝，他說他來到休斯頓感到既親切又興奮，親切是因為這裡的休士敦火箭是第一個接受華夏球員打球的nba球隊，因為姚明作為華夏人的驕傲來了休斯頓，讓他感覺休斯頓這個城市對華夏人是十分友好的。而興奮則是因為這裡是星旗國的航天科技中心，六十年代這裡阿波羅十一號就從這裡飛上了月球，其後更是有太空實驗室和航天飛機從這裡發射遨遊太空……

傅華看到tony的眼睛亮了，星旗國人看來也是虛榮的，金達對休斯頓這座城市的驕傲一一道來，如數家珍，讓tony這個對華夏人很有成見的人也是很高興的。看來那句俗語還真是對的，千臭萬臭馬屁不臭，金達這個洋馬屁搔到了tony的癢處。

而且不光是tony，其他董事會的人臉上也浮現出了笑容，他們也是為這個城市驕傲的。

講完休斯頓之後，金達話鋒一轉，開始介紹起海川市的情況了，他貼合安德森公司的需求，講了海川市所具有的優勢，曆陳如果安德森公司如果把生產基地放到海川能夠得到的一些好處。講這些的時候，金達不時用電腦放出一些幻燈圖片，讓安德森董事會對他講的情況和數據能夠有一個全麵立體的感受。

講完好處之後，金達又開始講起來海川市存在的一些不足，特彆提到了上一次安德森公司去海川遇到的那次查房事件，他強調那是個彆警察的不法行為，並不代表海川市警察部門整體上就是這種狀況。而且這是一個偶發的事件，可是對這種偶發事件行政管理部門也是很難第一時間就處理的，隻能在事後再來處理。

tony這是插嘴說：“金總經理，我覺得這是強詞奪理。”

金達笑了起來：“tony先生，我這不是強詞奪理，對警察的管理並不是僅僅我們華夏有問題，你們星旗國也是有問題的。”

隨即金達講了一個最近星旗國n大肆報道的白人警察欺淩黑人的事件，然後說：“我想tony先生大概也不能根據這個事件，就來說星旗國警察全部都是紀律敗壞、不講人權的吧？”

tony無言以對，隻好笑著聳了聳肩膀，他心裡大概也接受了金達的解釋了。

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金達講完這些之後，笑著對在場的人說：“我要講的東西大體上已經講完了，各位如果還有什麼疑問，可以向我提問，我會有問必答的。”

這個時候全場的人包括傅華都已經被金達折服了，to帶頭鼓起掌來，tony開始還有些放不下架子，可是看全場人都跟著鼓掌，他慢慢也跟著鼓起掌來。

傅華此刻對金達算是有了一個全新的認識，整個金達的講話體現出了金達事先已經做了充分而且嚴謹的準備，他恰如其分的引述了星旗國那個白人警察欺淩黑人的事件，說明他對社會時事的全麵掌握。這確實是一個有能力有水準的上司應該有的表現。

金達和傅華一行人被請到另一房間去休息，安德森公司董事會要商量一下是不是要重新開啟跟海川生產中心的談判。

金達又有些不自信了起來，看了看傅華，說：“你覺得怎麼樣，安德森公司的人被我說服了嗎？”

傅華笑了，說：“金總經理，我無法跟你保證安德森公司的人一定都被說服了，可是我認為您已經是做到了最好了，如果安德森公司仍然不選擇我們海川，那就是天意要讓我們失敗了。”

金達笑了，說：“我有那麼好嗎？”

傅華點了點頭，說：“真的是太好了，您說的有禮有節，我看tony也是心服口服的。我最冇想到的是你的英語竟然這麼流利，竟然可以用英語把自己的意思表達的這麼到位，我當時心裡都為你喊了一聲，讚。”

金達笑了笑說：“傅華，你怎麼也學得拍馬屁了？”

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