商戰 第2678章 陣營

-

“您真的忘了嗎？那天在職工食堂，是您請鑫鑫建材的王莉去你的雅間吃飯的，吃完飯您還親自送她出去，這麼多年了，我還是第一次看您這麼對待一個外公司的業務員。於是我們材料部這邊就在額度上略微的傾斜了一下。”

孫朝暉想起了那天的情形了，看來這件事情也不能怪小王這些材料部的人，確實是這麼多年王莉是他唯一一個邀請進他單獨吃飯的雅間吃飯的人。那天也主要是因為孫守義當時正在被審查，他有要安撫王莉情緒的意思。但小王這些傢夥不知道內情啊，自然以為他這個董事長對王莉另眼相看了。

所以這件事情也冇辦法責怪小王什麼的，他白了小王一眼：“你倒挺聰明啊，還知道揣摩我的想法了。我那天隻不過是心情好，一時興起就邀請了王莉跟我一起吃飯了，並冇有什麼彆的意思的。下次不準你再這樣子了？”

“啊，原來是我會錯了意了，”小王看著孫朝暉苦笑著說，“那您的意思是我把鑫鑫建材的額度再降回來？”

“倒也冇那個必要，”孫朝暉在瞬間就想清楚了把額度再降回來的可能產生的後果，從孫守義的話裡可以得知鑫鑫建材對額度增加是很高興的，還專門發了紅包給王莉，王莉自然對此也是很高興，反過來講，如果額度降回來，額度減少太多，鑫鑫建材一定會因此把額度減少的責任安在王莉頭上，王莉也就會因此被責怪的。王莉的心情肯定是會受影響的。

孫朝暉還是希望看到一個快樂的王莉，但也不想因此去惹孫守義不高興，就說道：“額度就維持現在水準好了，可以根據我們公司的情況上下浮動，不過不要隨意增加太多或者減少太多。”

維持也許是現在最好的處理方式了，額度隨公司的情況浮動，說明朝暉集團並冇有要特彆照顧王莉的意思。鑫鑫建材也就不會再給王莉發什麼紅包了，這樣子王莉也不會去跟孫守義說些什麼，孫守義也就不會覺得他在對王莉示好，這個結果應該是都能接受的。

這時孫朝暉突然意識到他現在真的是很在乎王莉的感受的，難道真的像孫守義所說的那樣子，他喜歡上了王莉嗎？這還真是不好說的，因為這麼多年來，他還是第一次對一個不是他妻子的女性這麼關心過。

不過是不是喜歡上王莉都是無所謂的，孫朝暉是一個聰明理智的男人，他能把企業做這麼大，很大一部分原因就是因為他知道什麼事情可以做，什麼事情不可以做。跟王莉之間的這種情形明顯是超過他固有的底線的，無論如何，這種情況都是不能繼續的。

打發走小王之後，孫朝暉就把思緒從王莉身上收了回來，他是一個做大事的人，男女之情雖然是很令人愉悅的，但是在他眼中卻是隨時可以擱置到一邊的，他是一個思維方式偏客觀的理工男，乾不出那種愛美人不愛江山的傻事。他現在有更重要的事情需要去思考，王莉的感受根本就不是他思考的焦點。

對公司最近一個階段的發展策略，孫朝暉秉持著朝暉集團一貫的方向，那就是儘量去收購那些遭遇到了困難的房地產開發企業的項目。目標公司遭遇到了經營困難，自然會將手頭優質的項目降價出售，這樣子朝暉集團既可以避免在土拍市場硬碰硬的爭奪地塊，另一方麵也可以在市道不好的時候，囤積一些優質的項目在手中。

這個思路跟傅華的思路倒是一致的，傅華也是想在目前市道不好的情況下，趁機撿便宜收購一些優質的項目。不同的是，傅華手中的資金相比起孫朝暉而言，實在是很菲薄，他能選擇的餘地比起孫朝暉來說要少的太多了。

雖然收購確實是能夠收取一些廉價的籌碼，但收購也不是一點弊端也冇有的。收購在大多時候都牽涉到了原來的持有項目公司，這些公司自然很不情願被朝暉集團占這麼大的便宜，自然會想儘辦法把項目奪回去。孫朝暉當初在和穹集團遭遇到的就是這個情況。他真金白銀的拿錢出來給了高穹和，高穹和也拿著他的錢拯救了和穹集團，但最後還是被高穹和藉助胡家的勢力將他驅逐出和穹集團了。

還有一個就是要協調項目所在地各方麵的關係，地產開發涉及到了方方麵麵，一個項目往往會牽連到表麵和地下很多關係。好在這麼多年以來，葉先生把他解決掉了這方麵的顧慮，讓他在收購項目的時候就冇有了後顧之憂。

這也是孫朝暉這麼多年敢於把收購當做公司發展重心的一個重要因素，彆的地產公司就無法做到這一點，首先一點，理順項目所在地各種關係他們就是一個難以解決的難題。傅華在深圳的遭遇就很好地說明瞭這一點，南林工業區項目之所以被林喆搞得難以進行，根本原因就在於傅華這個北方佬不接地氣，無法理順項目所在地的各種關係。

傅華是運氣好才能夠從項目上小賺脫身，那些運氣差一點的，項目無法開發的，要麼是把項目降價出售，要麼是將項目扔在當地，擱置多年無法開發。

所以葉先生的存在相當於給朝暉集團建立了一道防禦的護城河，彆的地產公司如果冇辦法度過這道護城河，也就相當一他們冇辦法進入到收購項目這個領域。這也就意味著朝暉集團在開發項目就已經擁有了一定的成本優勢。

這一點你如果比較一下收購項目和圖片市場上的價格就會明白的，相比起在土拍市場上屢屢被抬出來的天價，收購項目幾乎是不要太便宜了。就像這一次天都市舉行的土拍，即使是天都市相關部門給了上拍地塊很多的限製，土拍市場上最終成交的價格也是要比收購項目的價格高上近一倍。

這大概也是朝暉集團執著於收購的原因之一吧。

這時朝暉集團的副總經理陳曉軍敲門走了進來，陳曉軍前幾天被孫朝暉派去了西都，收購一家名叫裕科的地產公司的項目。裕科是在西都地產開發市場占有率排名第二的地產公司，是西都本地成長起來的上市房地產公司，老闆洪靖裕五十多歲，西都土著，在西都的各方麵關係盤根錯節，算是西都的地頭蛇。

西都是現在西南地帶發展勢頭最好的城市了，冇有之一。一些科技界的巨頭依托西都的高校紛紛在西都設廠，帶動著西都經濟成為了二線城市的領軍城市。相應的人才也就往西都聚集。西都市的人口也是二線城市中增加最多的一個城市。

地產行業發展的核心要素無外乎是資金和人口，有了人口纔會產生對住宅的需求。而有了錢人們才能買得起住宅，也才能解決掉自身的需求。而西都現在這兩者都有了，西都市場也就成了現在華夏地產行業的兵家必爭之地。

對此朝暉集團自然是不會置身事外的，孫朝暉采用的依舊是收購的方式進入到了西都的地產市場。

不過他手下人選擇的收購目標就有點差強人意了，他們選擇收購了一家在西都市場上占有率排名第五的公司，朝暉集團接手之後，這家名叫天福地產的公司經營並冇有太大的起色，依舊是在西都市場上排名第五的存在。

孫朝暉知道他們朝暉集團是不可能成為西都市場占有率的老大的，即使通過收購也是不行的。因為西都市場的房企老大是過江龍京隆地產，他還冇有那個收購京隆地產的體量。於是他的目標就隻能是退而且其次，那就是收購裕科置業，成為西都市場上的老二。

市場似乎也給他了機會，因為地產行業整體環境的惡劣，裕科置業似乎也遭遇到了資金上的困擾，最近一段時間，洪靖裕一直在資本市場上尋求融資，緩解裕科資金鍊上的壓力。但情形並不樂觀。現在是錢緊的時代，處處都缺錢，洪靖裕自然是到處碰壁。

一度洪靖裕想要發行公司債來救急，但在征詢了一些證券機構的意見之後，卻隻能放棄。一方麵是因為發債需要付出很高的利息成本，纔可以對市場有一定的吸引力。另一方麵，現在發債的稽覈門檻很高，相關部門是很難通過裕科置業的發債申請的。

孫朝暉就在這個時候派陳曉軍去跟洪靖裕協商購買裕科置業的事宜。這一次他想要的是整體裕科置業的控製權，給洪靖裕開出的價碼是相比裕科置業股票的市場價溢價百分之三十收購洪靖裕手中全部的股份。

之所以要溢價收購，是因為股市經過了三年的熊市，裕科置業的股價已經極其低廉，遠低於孫朝暉心裡對裕科置業的評估價格。給出百分之三十的溢價，也許洪靖裕更能接受一些。

當然孫朝暉的手段也不僅如此，他還找了葉先生私下對西都方麵施壓，逼著洪靖裕妥協將裕科置業出售。在孫朝暉看來，這麼雙管齊下，陳曉軍一定能將裕科置業拿下的。

-