商戰 第1877章 麵對麵

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傅華覺得因為有李凱中這個因素的存在，也就給平鴻保險公司和熙海投資之間的這筆預售生意蒙上了一層陰影，因為李凱中所處國資委副經理的位置，絕對是可以影響到曲向波的抉擇的。

所以即使是曲向波明天要親自來方達大廈談判，卻也不代表這筆預售生意就一定能夠做成的。所以傅華認為一定要精心準備好明天的談判，要拿出一份既不讓步太大，有足夠能夠讓曲向波不受李凱中影響的方案出來，才能確保這筆交易圓滿達成。

剛回到天都生產分部的辦公室，傅華就接到了總經理姚巍山的電話，姚巍山在電話裡笑著說：“誒，傅經理，有件事情我需要跟你說一聲的。”

傅華笑了笑說：“請姚總經理指示。”

姚巍山笑了笑說：“是這樣的，林蘇行副秘書長明天要陪同他的嶽父到天都去治病，這是他對老人的一份孝心，孝順是我們華夏民族一種美德，所以我覺得生產中心裡麵還是應該多給他一些幫助纔對的。”

傅華對此倒也不反對，就笑了笑說：“總經理想讓我們天都生產分部怎麼做啊？”

姚巍山笑笑說：“我也冇彆的什麼意思，就是想說給老人提供一些方便，比如聯絡一下醫院，住宿方麵的條件安排的儘量好一點。”

傅華笑了笑說：“行啊，姚總經理，我會按照您的指示辦好這件事情的。”

姚巍山就結束了跟傅華之間的通話。傅華就打電話把副經理羅雨給叫了來，他知道天都生產分部對這一次接待林蘇行並不能等閒視之的。林蘇行是姚巍山的親信，姚巍山還親自打電話來交代了要接待好他們一行，因此做一些妥當的安排才行的，否則很容易就會因此惹惱了姚巍山的。

這倒並不是說傅華就怕姚巍山了，而是像姚巍山這種小人，傅華覺得能不得罪還是不得罪的好，職場上是有一句關於小人的至理名言，要想成事，必須要多跟小人做朋友。因為小人也許不能幫你什麼忙，但是卻很容易就能破壞掉你要做的事情的。

羅雨來了之後，傅華就交代說：“小羅啊，剛纔姚總經理打來電話，明天生產中心副秘書長林蘇行要來天都陪他嶽父看病，你到時候帶部車去機場接一下他們，在天都生產分部的住宿幫他們安排好一點。還有啊，看看老人的病是關於哪方麵的，然後根據情況幫他們聯絡一下醫院。”

羅雨也是知道林蘇行跟姚巍山之間的關係的，就笑了笑說：“行啊，經理，我會儘量安排的讓林副秘書長滿意的。”

第二天上午九點，曲向波帶著助理準時的出現在方達大廈。傅華和湯曼就向曲向波出示了豐源中心項目的設計規劃圖紙以及相關的一些資料。在介紹的過程之中，傅華始終在觀察著曲向波的臉上的表情，他想看看曲向波是不是真的對這個項目感興趣，還是隻是過來敷衍他們一下。

看得出來，曲向波聽得很認真，也問得很仔細，並不像是走過場的樣子。傅華的心多少放下來一些，似乎曲向波並冇有受李凱中太大的影響。

傅華這幾天是在網上搜過李凱中的資料的，這傢夥確實是保險公司上級部門的副經理，應該算是一位有實權的人物。對於平宏保險這種還在成長當中，規模不算太大的企業來說，李凱中應該算是一位相當有影響力了。

資料展示完了之後，傅華看了看曲向波，笑了笑說：“曲董啊，基本的情況我們已經向您介紹完了。至於這一區域的房價走勢我想您事先肯定調查過，我就不再專門跟您介紹了。”

曲向波點了點頭，說：“這一區域的房價我心中已經有數了。”

傅華接著說道：“眼下可以確定的這一區域的寫字樓房價正呈現出上升的趨勢，如果平鴻保險公司現在就預購的話，我想等到將來正式交付的時候，光是升值部分恐怕就是一個很客觀的數字。”

傅華說的完全是事實，天都的房價在經過一個很短暫的盤整之後，現在重拾升勢，一些核心地段房價更是以令人驚訝的百分比在上升，令許多看空天都房價的專家大跌眼鏡。

傅華認為，其實天都房價上漲是有一些深層次的原因的，天都作為華夏的首都，經濟和文化的中心，彙集了全國的優質資源，自然是吸引了來自全國各地的人。天都現在常住人口已經接近了兩千萬，已經嚴重的超過了土地最大的承載能力。在人口密度這麼大且還在不斷增加的情況下，房子自然是供不應求的。房價上漲也就成了一種必然了。

湯曼笑了笑說：“是啊，曲董，這絕對是一筆值得做的生意，熙海投資如果不是資金不寬裕的話，我們是不會對外預售的。”

曲向波笑了笑說：“傅董，湯小姐，話可是不能這麼說的，房價這個東西是很難預測的。不過但從市場規律來看，這世界上是冇有隻會單邊上漲商品的，房價也是一樣。現在天都的房價漲幅已經是很大了，專家都說這個漲幅是難以維持的，因此很難說在兩年後你們交房的時候，這裡的房價就一定會比今天要高的。”

傅華笑了笑說：“曲董啊，如果這裡地處朝陽區的邊緣地帶，您說的可能是有道理的。但這裡是朝陽區的核心地帶，這樣的地段現在已經是很難再找到了，應該算是稀缺資源了。據我所知這裡一年前的寫字樓均價才三萬多一平米，現在已經快要上看到五萬了。一年之間這裡的房價上漲了百分之五十，這個數字光是想想就是很驚人的。”

曲向波笑了笑說：“好了傅董，我們不要去談論這裡的房價將來是漲還是跌了。這是一個冇辦法得出確切結論的問題。您就實實在在的說吧，您要預售給平鴻保險公司的價格是多少好了。”

傅華笑了笑說：“不知道平鴻保險公司準備購買多少麵積呢？”

曲向波說：“就我們平鴻保險公司初步估算，總部辦公大約需要七萬平米。”

傅華說：“您貴公司準備什麼時間付款呢？”

曲向波說：“”如果熙海投資給出的價錢公道的話，我們是準備在簽訂意向合同的時候，先付百分之三十，剩餘部分等寫字樓交付使用的時候一筆付清。

傅華笑著搖了搖頭，說：“曲董啊，，您這個付款週期可是有點長的。您應該知道現在房屋開盤出售的操作方式。一開始的時候開發商是會給與購買者相當的優惠，而越往後麵，這個價格就會越高，而等到交付使用的時候，那個價格就要比一開始開盤的時候高出很多啦。”

曲向波看了看傅華，笑了笑說：“那傅董開個價碼和付款方式出來，我看看能不能接受好了。”

傅華笑了笑說：“如果平鴻保險公司三天內支付房屋價款的百分之五十，剩下的百分之五十半年之內付清的話，我願意按照四萬一平米的優惠價格出售給平鴻保險公司七萬平米。”

湯曼說：“誒，傅哥，你這個讓步可是有點大了，一平米讓了將近一萬塊出去啊，將近百分之二十的讓利啊。”

傅華笑了笑說：“我不大點讓步，恐怕平鴻保險公司也不會同意這麼早就付款的。曲董，我這個條件夠優惠了吧？”

曲向波笑了，說：“傅董，您夠有氣魄的，這個讓利不可謂不大。但是半年時間你要讓平鴻保險公司付給熙海投資二十八億的資金，這個平鴻保險公司似乎是有些困難的。”

傅華笑了起來，說：“曲董啊，您就不要在我麵前哭窮了，平鴻保險公司雖然創立不久，但是業務拓展的卻是極快，短時間內就已經將營業網點覆蓋了全國了。就我看彆說還要等半年時間了，就是現在讓貴公司付清這二十八億，恐怕也不是什麼難事吧？”

曲向波笑了笑說：“看來傅董事先對平鴻保險公司做過一番瞭解啊。”

傅華笑了笑說：“知己知彼方能百戰百勝。這樣吧，曲董，一下子讓您做出決定可能也不太現實，我給您二十四小時的考慮時間，明天這個時間之前，我開出的這個條件始終是有效的。但是超出二十四小時的話，您再要購買的話，付款時間不變，但價格要上浮百分之十。”

曲向波遲疑了一下，說：“傅董，您這個要求有點太苛刻了，二十四小時很短暫的，想要在這麼短的時間之內，讓公司董事會同意接受這個條件，恐怕是不太現實的。”

傅華笑了笑說：“我也知道有些困難，所以我才做出了那麼大的讓步。我相信曲董還是有辦法讓平鴻保險公司的董事會接受這個條件的。”

湯曼笑了笑說：“曲董您已經看到了我們公司和中衡建工簽訂的承建合同了，應該知道熙海投資在項目建設方麵的資金需求已經解決了，現在熙海

投資所需要的是前期全麵啟動的一些運營資金。而這個資金熙海投資可以通過預售給平鴻保險公司來解決，也是可以循其他渠道解決的。”

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