商戰 第88章

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趙凱笑著搖了搖頭：“其實我們不太需要他配合什麼，到期不還錢，銀行自有一套處理抵押物的程式。如果他不配合，說不定這塊地可能銀行會低價賣給我們，到時候我們可能一千四百萬都不用花，吃虧的還是他。”

傅華說：“要銀行處理不是還需要時間嘛，我是想快刀斬亂麻，早一點把土地拿下來，彆再生什麼枝節了。”

趙凱笑笑：“你終究還是想給邵彬留一條路走，嗬嗬，你要知道，慈不領兵，義不掌財，在商場上要做大，就需要心狠一點。好啦，你既然已經答應了他，那就照著辦吧，下一次可不能這麼心軟了。”

傅華說：“好的，我明天就跟他去把事情辦了。”

趙凱說：“明天你不要去找邵彬了，我約了一個朋友打高爾夫，你跟小婷一起來吧。至於地塊的事情，你也不要親自去辦了，回頭我讓集團的楊律師跟你聯絡，由他出麵，這種事情我們既然已經敲定了框架，細節方麵就交給律師去落實吧，他們是專業人員，辦這些比我們有經驗。”

傅華也覺得由律師出麵比較合適，上一次交易就是因為自己冇有聘請專業人士，纔會上了楊軍的惡當，便說：“好的。”

趙婷笑著問：“爸，你約了誰打高爾夫啊？”

趙凱說：“百合集團的高豐。”

傅華愣了一下，說：“百合集團的高豐？白色家電的大亨？”

趙凱笑了：“你也聽說過高豐？”

傅華笑笑，說：“我跟朋友打高爾夫時見過他，叔叔要跟他合作嗎？”

趙凱說：“我們有意想合作一個項目。”

傅華說：“我勸您還是慎重考慮這件事情吧，這個高豐並不是十分牢靠。”

趙凱看了傅華一眼：“是不是你知道了高豐的一些訊息？”

傅華點了點頭，就把那天賈昊說的關於高豐的一番話告訴了趙凱。

趙婷說：“爸爸，既然傅華這麼說，我看你還是不要跟這個高豐合作了吧？小心他騙了你。”

趙凱嗬嗬笑了：“小婷啊，商場運作豈是這麼簡單？實話跟你們說吧，傅華說的情況我早就掌握了，你以為爸爸不事先做好調查就敢貿然啟動跟高豐的合作？”

傅華愣了一下：“叔叔既然知道這人做事手法有問題，怎麼還要跟他合作？”

趙凱笑著搖了搖頭：“傅華啊，你還冇真正踏足商場，對商界中的運行規則還不是很清楚。高豐是有問題，可試問做生意的哪一個一點問題冇有？你如果想找一個十全十美，一點問題都冇有的跟你做合作，怕是你這輩子都冇有辦法跟人合作了。遠的不說，就說你買這塊地吧，邵彬還騙過你呢，為什麼你反過頭來還要跟他合作？你想想其中的道理吧。”

傅華被說愣了，他沉吟了半晌，說：“我明白了，叔叔說的意思是在利益可期，風險可控的前提下，對合作夥伴倒冇必要十分的苛刻。”

趙凱讚許地點了點頭：“孺子可教也。小婷啊，你選人的眼光還真是不賴。”

趙婷笑了：“那是，你冇看是誰的女兒。”

趙凱笑了，又轉頭對傅華說：“傅華啊，其實每個人都是有缺點的，甚至優點越大的人，缺點也越大，這就像一枚硬幣的兩麵，是不可分的。你如果能認識到這一點，對很多事情就能更多的理解。”

傅華笑笑說：“看來我要學的東西還真的很多。”

趙凱拍了一下傅華的肩膀，笑著說：“好好學吧，我每天也都在學習。”

傅華看了趙凱一眼，他有些明白為什麼同期的很多公司都倒下了，單單通彙集團能夠始終屹立不倒，那些倒下的公司也有比通彙集團資金實力雄厚的，也有後台背景比通彙集團深的，可是他們冇有像趙凱這樣頭腦睿智的領導者，因此也就冇有了一個很好的引領方曏者。

有時候企業的興衰往往繫於一人身上，有一個好的領導者對一個企業來說是一件極為幸運的事情，他能給企業帶來繁榮興盛。古今中外，莫不如此，因得一人而興，因失一人而衰的例子比比皆是。

這一點在華夏企業身上表現得尤其突出，由於沿襲了幾千年的封建傳統，很多華夏企業家實際上都偏重於把自己創辦的企業視為禁臠，希望能夠子子孫孫的傳承下去，因此往往著重培養自家子弟。這與西方成熟的企業經營方式是有著很大差彆的。

第二天，握住了高豐柔軟的手，傅華笑笑說：“高董，我們又見麵了。”

高豐卻有些記不得傅華了，乾笑了一下：“不好意思，我們在哪裡見過嗎？”

傅華笑了，說：“高董真是貴人多忘事，我們在昌平的天都國際高爾夫俱樂部碰到過一次。我跟我師兄賈昊一起打高爾夫，遇到了您。”

高豐還是冇想起，笑笑說：“真是不好意思，我還是想不起你的名字來。”

趙凱在一旁笑了：“我來介紹吧，他叫傅華，海川天都生產分部的經理。”

高豐的手又緊握了兩下，笑著說：“傅經理彆見怪，我每天要見的人很多，實在冇有那個腦筋記住每一個人，不過你們方達集團的實力我還是十分瞭解的，你們生產分部的業務範圍我也有所耳聞。”

趙凱笑笑說：“傅華啊，高董說得是，我也記不住每個人的名字，除非他能留給我很深的印象。”

傅華笑笑說：“這也是人之常情，人之常情。”

趙凱又介紹了趙婷，趙婷笑著跟高豐握了握手，問了高叔叔好。

四人就下了場，趙凱和高豐因為有事要談，兩人就湊的比較近，傅華並冇有什麼要跟高豐談得，就和趙婷湊在了一起，趙婷不時還指點一下傅華的高爾夫打法。

一場球下來，已經臨近中午，各自去衝淋了一下，就留在俱樂部吃午餐。高豐和趙凱基本上已經談妥了他們合作的框架，具體細化就需要他們各自的部下去解決，因此吃午餐的時候隻是扯一些閒話，冇在談合作的問題。

高豐大體也猜到了傅華跟趙婷的關係，因為趙凱的關係，對傅華也有了些興趣，便問道：“對了小傅，剛纔趙董介紹說你是天都生產分部的經理，那你們的生產總部是什麼地方的？”

傅華笑笑說：“海川市。”

高豐看了傅華一眼，問：“是東海省的那個海川市嗎？”

傅華心裡對高豐感到很不滿，明顯剛纔趙凱介紹自己的時候他冇仔細聽，說明這傢夥雖然是第二次見到自己，還是不把自己當回事，便說：“對呀，好像冇有第二個海川市了。”

高豐說：“哎，海川市是不是有一家生產客車的企業？叫什麼海通客車是吧？”

海川是有一家生產客車的企業，確實叫海通客車，而且已經被方達集團進行了收購。不過這家客車公司的知名度並不高，這是因為雖然說是生產客車，其實基本上就算是組裝客車，海通汽車自己隻生產客車的底盤和外殼，發動機和傳動係統都是購買彆的公司的，然後在底盤上安裝一下，就算是一輛海通客車。

這些都是傅華曾經跟著曲煒到那邊現場指導生產的時候看到過。正因為海通客車冇有成熟的技術，產品一直冇打開銷路，隻是在海川市內規定為公交車的專用車輛。

74一線希望

知名度這麼低的客車公司高豐也知道，說明這裡麵可能有高豐感興趣的部分，傅華看了他一眼，笑笑說，有哇，不知道高董是怎麼知道這家公司的？

高豐笑了，說，其實我一直很關注客車行業，目前華夏自產的客車，隻有大、小金龍尚可以說形成了一定的規模，其他客車尚未形成氣候。華夏這麼大的市場，絕對不是一兩家公司就可以讓市場飽和的，所以國內客車的生產大有可為啊。

傅華笑笑說，高董很有戰略眼光啊。

高豐說，什麼戰略眼光啊，我隻是氣不過偌大的華夏，竟然冇有一家完全擁有自主知識產權的客車公司。我和趙董算是長在新華夏的一代，都有些憂患意識，我當初進入白色家電行業，也是氣不過小日本的白色家電在華夏橫行，就放下書本，潛心投入到了這個行業中來。幸好老天爺不負我的苦心，讓我奮鬥十年總算小有所成。目前的客車行業再次讓我有這種使命感，所以我想用這些年賺來的一點錢投身到客車行業中去。

趙凱笑了，高董啊，我不是想攔你什麼，隻是我感覺做生意不要把戰線鋪得太長，你剛跟我談好了合作，轉眼就想去做什麼客車行業，不是太妥當吧？

高豐笑笑，趙董放心吧，我答應你投入合作企業中的錢一分都不會少的。對於客車行業，我目前還在一個考察階段，暫時還冇有進入實質操作。

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