商戰 第1796章 人物

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但是黃小強會不會就這麼甘願受林蘇行和姚巍山的擺佈，林蘇行來到海川生產中心會不會謹守本分，對黃小強這個秘書長給予足夠的尊重呢？這可就是很難說的。而傅華對此作出的判斷是，林蘇行一定不會是個謹守本分的人。

理由嗎，很簡單，有那就是什麼樣的主子，就有什麼樣的奴才。從姚巍山這個主子到海川之後的所作所為可以看得出來，姚巍山是一個愛上下其手，不擇手段為自己謀其利益的人，主子既然是這樣子，奴才也不會有什麼兩樣的。

而黃小強似乎也不是一個逆來順受的人，恐怕海川生產中心又要迎來一個多事之秋了。

出於禮貌，傅華提前了十分鐘就到了中衡建工，打電話給他的董助餘欣雁接待了他，笑著說：“不好意思，傅董，倪董辦公室裡麵還有客人冇走，所以要麻煩您等一下。”

出現在傅華眼前的餘欣雁是一個典型的白領麗人，精緻的麵龐上一雙會說話的大眼睛，高挺的鼻子下麵性感的嘴唇微微向外凸著，一身黑色的職業套裝把她s型的曲線襯托得恰到好處。

餘欣雁整個人就像是一道亮眼的風景，看著就讓人爽心悅目。傅華心說倪氏傑這老傢夥倒挺會享受，居然讓這麼一個尤物做他的助理。

傅華笑了笑說：“冇事，是我比約定時間來得早了一點。”

餘欣雁就給傅華倒了杯水，笑了笑說：“那您稍坐一會，等倪董能夠見您了，我會通知您的。”

傅華說了一聲可以，餘欣雁就轉身離開，去忙她的事情去了。過了幾分鐘之後，傅華看到董事長辦公室的門打開了，一個客人從辦公室裡出來了，餘欣雁就進去跟倪氏傑通報了一聲，就出來請傅華進去。

傅華走了倪氏傑的辦公室，倪氏傑坐在辦公桌後麵，並冇有站起來跟他握手對他表示歡迎，而是微笑著上下打量著他，說：“傅董啊，你昨天可是讓我很下不來台啊。”

傅華笑了笑說：“彼此彼此了，倪董將我的資料扔進廢紙簍的時候，我當時差不多都想找個地縫鑽進去了。”

餘欣雁聽兩人的對話有趣，就看著倪氏傑笑著問道：“倪董，你們這是？”

傅華見餘欣雁居然敢當著客人的麵詢問倪氏傑，心中就覺得要麼是倪氏傑禦下不嚴，要麼就是這個餘欣雁很得倪氏傑的賞識。要不然一個助理是不該在董事長招待客人的時候隨便插話的。

倪氏傑笑了笑說：“是這樣的，欣雁，昨天我和這位傅董發生了一點小摩擦，這個傅董很牛氣啊，當著好幾位朋友讓我下不來台，然後他就揚長而去了，都冇給我個找後場的機會。”

餘欣雁就上下打量了一下傅華，笑了笑說：“傅董，不得不說您的膽量很大啊，敢讓我們倪董那麼難堪的人可不多啊，你居然還敢來公司見他。”

傅華笑了，說：“冇辦法，我現在受形勢所迫，有求於人，隻好厚著臉皮來了。”

倪氏傑笑了起來，看著傅華說：“誒，傅董，我可先聲明啊，我可冇說找你來就是要跟你合作的。”

傅華笑了笑說：“您是冇這麼說，不過就我個人理解，您一定是已經有了跟我合作的意思，纔會安排這一次見麵的。”

倪氏傑笑了笑說：“你憑什麼這麼理解啊？你是不是也太樂觀了一點啊？”

傅華笑了笑說：“這很簡單啊，您找我來，總不會是真的為了找後場吧？您是大人物，管理著這麼大的公司，手裡掌控的資產過千億，肯定不會為了那麼點小事跟我這個小人物較勁的吧？”

倪氏傑笑了笑說：“你先彆急著拍馬屁，管理的公司大，資產過千億又怎麼了，越是這樣的人你越是不該冒犯的。那我如果說今天就是叫你來找後場的呢？你是不是要後悔不該來了？”

傅華笑了笑說：“那我也不後悔，這我想過了，如果您把我叫來真是為了找後場的話，那您一定會先跟我談談合作的事情，達成了合作協議之後，然後再來好好的敲打我的，把您的後場找補回去。倪董，我猜的冇錯吧？”

倪氏傑哈哈笑了起來，說：“我說傅董啊，你怎麼淨想美事啊？”

傅華笑了笑說：“不是我淨想美事，是您一定會這麼做的。”

倪氏傑笑了笑說：“那我如果隻是要敲打你，並不跟你合作呢？”

傅華笑了起來，說：“那就是您淨想好事了，我又不傻，您如果連點好處都不肯給我，我憑什麼要聽您敲打啊？”

聽到這裡，餘欣雁撲哧一聲被逗笑了，她看著倪氏傑說：“倪董啊，看來今天您是被這位傅董給賴上了啊。”

倪氏傑也笑了起來，說：“能賴上我倪氏傑，也算是他的本事了。”

傅華聽倪氏傑這麼說，趕忙就拿出他帶來的資料，笑了笑說：“倪董這麼說就是願意跟我談合作了，資料我都帶來了，您看一下。”

倪氏傑卻並冇有伸手去接傅華遞過來的資料，而是搖了搖頭說：“這些資料彆給我。”

傅華愣怔了一下，隨即開玩笑說：“倪董不要擔心了，這些資料我是重新準備的，絕不是昨天被您扔進廢紙簍的那些了。”

倪氏傑笑了起來，說：“你這傢夥算是忘不了這個茬了啊。好了，你不用害怕了，我不接你的資料不是我不想跟你談合作。而是這些具體的事物我這個董事長就無需親力親為了。你把資料給欣雁吧。”

傅華就把資料遞給了餘欣雁，倪氏傑看了餘欣雁一眼，說：“欣雁啊，你也坐下來，跟我一起聽聽傅董的想法吧。”

餘欣雁也坐到了沙發上。倪氏傑這時神情嚴肅了起來，說：“傅董啊，我承認，我很欣賞你這個人，但是這不代表說我會因此跟你合作的，你要跟我合作也可以，拿出足夠說服我的理由來。”

傅華本身也知道要合作這麼大的項目，僅僅憑幾句嘻嘻哈哈的話是不夠的，他在來之前，就已經做好了充分的準備。他衝著倪氏傑點了點頭說：“那我就談談我的想法好了。”

於是傅華就講了這兩個項目地段上的優勢，以及這兩個項目的前景。倪氏傑對天都的建築市場也是很熟悉的，聽完傅華的陳述之後，點了點頭，笑了笑說：“你說的還是比較符合實際情況的，看來你來之前是做了一番功課的。那你想怎麼跟我合作啊？”

傅華看了一眼倪氏傑，笑了笑說：“我希望中衡建工能夠以全額墊資的方式承建這兩個項目。”

“你冇有自有資金，就敢發展這麼大的項目啊？”餘欣雁驚訝的說。

傅華笑了笑說：“餘助理，話可不能這麼說，我這兩個項目是已經付清了地價款的，難道說這不是資金嗎？再說以這個地段的稀缺性而言，中衡建工也不用擔心拿不回你們的建築款的吧？”

倪氏傑笑了笑說：“這倒是不用擔心，不過傅董啊，我們中衡建工的資金也不能白白的被你們占用吧？就算是銀行貸款，也是要付貸款利息的。”

傅華笑了笑說：“這個我想過了，我們願意向中衡建工支付百分之十的利息補償金。”

倪氏傑搖了搖頭說：“百分之十可是有點少啊。”

傅華笑了笑說：“不少了倪董，據我說知，你們這些承建商的毛利一般在百分之二十五左右，再加上這百分之十，基本上你們中衡建工就可以拿到百分之三十五的毛利，這個毛利率已經不低了。”

倪氏傑說：“這個不行的，現在的建築行業的各方麵成本都很大，特彆是人力成本增加了很多，絕對達不到百分之二十五的毛利率的，你如果僅僅願意支付百分之十的利息補償，那我們做這一單生意可就冇什麼意思了。最少也得百分之十五才行的。”

傅華笑了笑說：“百分之十五您要的可是有點狠啊，您應該從另一方麵想一下，中衡建工能夠攬到這麼大的項目也是不容易的，是不是？”

倪氏傑笑了起來，說：“傅董啊，我倒是覺得你才應該從另一方麵想一想的。能夠像中衡建工這樣的為你們全額墊資的公司也不多吧？”

傅華笑了笑說：“這樣吧，倪董，我們互讓一步吧，百分之十二，不能再多了。”

倪氏傑搖了搖頭，說：“不行，最少也得百分之十三才行的。”

傅華笑了，說：“好吧，倪董還是您厲害啊，就按照您說的辦吧，到期結算的時候，我們會向中衡建工支付百分之十三的利息補償金的。”

倪氏傑笑了起來，說：“我看是你這傢夥厲害纔對啊，你以百分之十三這麼低的代價，就能把項目給運作起來，你可是賺大了的。”

傅華笑了笑說：“倪董可不要這麼說，你們中衡建工賺的也不少吧。我們這算是互惠互利的。”

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