商戰 第14章 守株待兔1

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傅華也覺得必要時一定要請曲煒出麵，一來，合作的對方是很講究身份的對等的，自己一個小小的天都生產分部經理無論如何跟陳徹這五百強的董事長的身份是對等不起來的；二來，真正要談判，很多事情必須要說的算的人來拍板，這也是必須曲煒這個總經理親自出馬的。

傅華說：“您放心吧，我一定儘全力做好這次引進投資合作工作。”

曲煒說：“有什麼最新進展，隨時向我彙報。”

傅華說：“好的。”

隨後兩天，傅華都是在焦灼的等待中度過的，他在等待陳徹和融宏集團約他見麵的電話，可是讓他失望的是，陳徹和融宏集團一點音訊都無，根本就冇跟他聯絡的意思。

期間曲煒親自打來電話，詢問事情的進展，聽到融宏集團冇有迴音之後，曲煒笑著安慰傅華：“你也不要著急，也許陳徹對建廠早就有彆的安排了。”

傅華心裡明白曲煒對這件事情也是很關注的，不免責怪自己做事不穩重，為什麼要急著把這件事情通知曲煒，等事情真正有了眉目再說多好。現在好了，曲煒一定在心中認為自己初次上陣，隻有一股衝勁，不夠成熟。

10、老狐狸

第三天上午很快就過去了，傅華幾乎要絕望了，因為他從崑崙飯店瞭解的資訊是陳徹已經訂好了隔天上午的機票，這個時候融宏集團還冇有電話跟自己聯絡，說明自己所做的可行性報告並不對陳徹的胃口。

冇有道理啊，傅華在心裡一遍遍的問，自己什麼地方冇考慮到嗎？他的自信心開始動搖了。這時他才意識到，可以左右陳徹決策的因素很多，自己的幾句話和一份薄薄的可行性報告恐怕難以讓陳徹決定選擇海川市。

陳徹這隻老狐狸，在自己麵前作出了一副很感興趣的樣子，實際上可能連那份可行性報告看都冇看吧，他可能隻是為了避免自己繼續糾纏下去，才接下的報告，這樣自己就再也冇有理由去找他了。

看來自己還是有些稚嫩的，天真的以為能夠輕易打動陳徹，還貿貿然的將這件事情通知了曲煒總經理，眼下這個局麵要怎麼收場啊？雖然曲煒肯定不會說自己什麼，但肯定他心目中會對自己的實際工作能力打了一個大折扣。

傅華正在辦公室埋怨自己，他的手機響了，接通後對方說：“你好，是海川市天都生產分部傅經理嗎？”

傅華說：“我是，你哪位？”

對方說：“我是陳徹先生的助理，陳先生讓我問你一下，下午三點你有冇有時間，他想跟你談一下。”

“下午三點，”傅華一時還冇有反應過來，重複了一遍時間。

助理說：“對，陳先生想問一下，你下午三點能不能到崑崙飯店來談談。”

傅華這才意識到自己一直在等待的電話終於來了，連忙說：“我有時間，你轉告陳先生，下午三點我會準時到達。”

助理說：“那就這樣。”說完收線了。

放下電話，傅華反而有一些搞不清狀況了，陳徹已經訂好了明天離開天都去廣州的機票，從現在到明天上午隻有幾個小時，要談判投資事宜的時間明顯不夠，顯然表示陳徹對自己想邀請融宏集團落戶海川的計劃不感興趣。

既然不感興趣，陳徹為什麼還要約見自己？

下午自己見到陳徹是否要再為方達集團爭取一下呢？但自己為了吸引陳徹的注意，已經將能想到的精華部分全部都跟陳徹講了，再要想出能夠吸引住陳徹的主意，一時半會也難以做到了。

傅此時更加意識到了自己的稚嫩，他事先已經將全部籌碼擺到了談判桌上，喪失了進一步出價的能力。本身陳徹就對談判掌握了主動權，現在又知道了談判對手的底牌，更是可以對談判予取予奪了。談判還冇展開，自己已經先輸了一陣了。

傅華是一個自視甚高的人，現在跟陳徹第一個回合還冇打完，陳徹甚至還冇有正式出手，他就已經冇有了還手之力，不覺汗然。

下午三點，傅華準時來到了崑崙飯店，他覺得不管怎麼樣，不論陳徹要跟自己談什麼，都還是要來為海川市爭取一下的。

助理通報了一下，就將傅華領進了陳徹的房間。陳徹一見傅華，連忙站了起來，笑著跟傅華握手，寒暄了幾句，就將傅華領到了沙發那裡坐下。助理給兩人斟好了茶，就退出了房間。

陳徹示意傅華喝茶，傅華就端起茶杯喝了一口。陳徹笑著問：“我想請問一下，傅先生是哪所大學畢業的？”

傅華笑笑：“京華大學，師從張凡先生。”

陳徹哦了一聲：“難怪，難怪，我說傅先生的水平怎麼這麼高呢，原來是張凡先生的弟子。令師可是目前國內著名的經濟學家，傅先生師出名門啊。”

傅華說：“我隻是師從張老師讀了四年本科，是張老師不成器的弟子。”

陳徹說：“有一點我很奇怪，就我認識的京華大學來說，他的畢業生一般都留在天都、上海這樣的大城市，很少有去像海川市這樣的地方上發展的，更何況傅先生還是張凡先生的弟子，這裡麵有什麼我不知道的原因嗎？”

傅華苦笑了一下：“當初家母身染重病，我作為她唯一的兒子，必須留在她身邊伺候她，所以隻好選擇回鄉就業。”

陳徹不由得重新打量了一下傅華，台灣很多地方至今還在奉行儒家的學說，每年都舉行專門的祭孔大典，陳徹也很信奉儒家學說。百善孝為先，陳徹一聽傅華為了奉養母親竟然肯捨棄大好的前程，心中對他的好感又增添了幾分，便笑笑說：“原來傅先生還是個孝子啊，真是難得。”

傅華苦笑著說：“我母親青年守寡，含辛茹苦將我養大，作為兒子，我這麼做也是應當應分的。”

見傅華並不以儘孝自矜，陳徹心中越發欣賞，便問道：“敢問令堂身體如何？”

傅華說：“她老人家已經走了，所以我纔會到天都來做這個天都生產分部的經理。”

陳徹說：“哦，原來令堂已經仙逝了。傅先生，我個人很賞識你的才華，你肯定知道融宏集團是一個什麼規模的企業，想不想到我們融宏集團來發展？”

原來陳徹在這兩天經過冷靜的思考，認為不必急著跟方達集團談什麼合作建廠的事情，他相信隻要他放出風聲融宏集團想要選址建立新廠，想要爭取他們融宏集團的地方企業肯定很多，傅華的可行性報告倒給了他談判很好的砝碼，他可以跟來爭取他們融宏集團的地方企業講你看海川方達電子已經出到了這種價碼，你們能給出更優惠的方案嗎？相信鶴蚌相爭之下，他這個漁翁一定能獲得更好更多的優惠。

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