商戰 第933章 侷限性

-

“二是分標段施工有利於競爭，能夠保證又快又好的完成項目工程。由於施工現場有多個施工承包單位進行施工，建設單位對各標段的工程質量、施工進度、安全文明及承包單位的組織管理水平、協調組織能力等有較直觀的比較，也為各施工承包單位創造了公平競爭的機會。三是分期分標段實施可以緩解企業的資金壓力。雲泰公路項目運作資金達到二十多億，中標的施工單位前期必須墊付一定的資金，這對企業來說是一個很大的負擔，而分段承包則是能夠避免這一點的。

莫克講完之後，看了看金達，笑了笑說：“金達，你的看法呢？”

金達沉吟了一會兒，他覺得莫克講的倒也不無道理，分段平行發包確實也有莫克所講的這些優點，但是分段平行發包也是存在著很多弊端的。他對采用這種方式是存有疑慮的。雖然金達目前並不想去跟莫克對抗，但是他覺得有些問題如果事先不提出來引起大家的注意，那就是他這個總經理的失職了。

金達看了看莫克，笑了笑說：“莫總，你說的這些確實很有道理，不過呢，分段承包也是有著很大的缺陷的。一是分標段實施施工過程中，由於現場有多個獨立的施工企業，會增加臨時生產生活設施、材料堆場，容易造成對現場場地使用產生交叉乾擾。二是分標段實施施工會增添建設單位在管理上的工作量，且招標的工作量也增大。由於管理對象的增多，現場各標段間的組織協調工作也會隨之增加。三是分標段實施施工會造成投資的相應增加。由於有多個施工企業分標段施工，所以會造成進場費、大型臨臨時設施建設費用、措施費的增加。最重要的還有一點，采用這種方式，由於作為業主，我們加強對各分段施工質量的監督，需要我們本身具有很強的技術管理能量，這個恐怕我們是不具備的。”

金達逐條提出了分段平行發包的弊端，讓莫克心中很是彆扭，他感覺金達來參加這次會議，事先一定是做過功課的，而且是準備好要跟他針鋒相對的。莫克看了金達一眼，心裡說我倒要看看你想做什麼。

莫克笑了笑說：“那金達您的想法是怎樣？你覺得采用何種方式比較好？”

金達笑了笑說：“這個嘛，我和守義副總經理討論過，我們都認為采用總包加上特彆認可分包模式比較合適。這種發包模式的特點是業主方把一個建設工程項目發包給一家資質符合要求的施工單位總包，其項目的主體結構由該總包方負責施工；部分工程則由業主方特彆認可分包，並納入總包方的管理範疇。”

“采用這種發包模式時，由於業主方保留了部分認為有必要加強管理和控製的自主選擇權利，對整個項目的進度、質量的投資控製是比較有利的。因而在合同履約過程中，業主方的直接管理工作也不會像平行發包模式那樣大，可通過突出管理重點，來提高管理效率。”

莫克知道金達說的這種發包模式實際上是平行發包模式與施工總承包模式的組合。目前一些大型建設項目較多采用這一模式。但這種模式總承包方的控製權還是很大的，而且由於增加了一層中間管理，莫克在想全麵掌控分包方的確定就很有難度了。如果無法掌控分包方的確定，莫克也就無法從中攫取利益了，那他爭取到的這個雲泰公路項目，基本上就等於是為他人作嫁衣裳了。

這個莫克絕對是無法接受的，他還想通過這個項目實現他的跟方晶雙宿雙飛的美夢。如果無法掌控項目的實施，他的美夢隻能化成泡影了。

莫克心裡暗罵金達多事，你就不能消停一次嗎，非要跟我作對不可嗎？你做過功課，幸好我也冇閒著，我也想到了你一定會出麵作梗的，所以也準備了應對你的辦法。

於是莫克就笑了笑說：“金達的建議采用的發包模式雖然有著不少的優點，但是也是有著很大弊端的，主要是事權不統一，容易發生扯皮現象，整個項目的管理力度和管理效率將會降低，有時會出現指揮不動或反應遲緩的情況。大家都知道，雲泰公路項目是集團總部呂紀董事長關注的項目，我們必須對這個項目充分重視，力求把這個項目高效優質的完成，這纔不會讓呂紀董事長失望。”

說到這裡，莫克抬起頭來看了看小組的成員們，他抬出來呂紀就是想通過呂紀壓服其他成員，他的眼神在小組成員們的臉上掃過，小組成員們包括金達都低下了頭，看來呂紀的壓服作用還是不錯的，就連金達似乎也不好說什麼了。

莫克對這個效果很滿意，就笑著繼續說了下去：“所以我認為不適合采用金達所說的方式，最好是采用分段平行發包的形式，這種形式工期短，效率高，是符合呂紀董事長對這項工程的期望的。至於金達提出來的分段平行發包的弊端，我想是可以通過加強管理和籌劃來避免的，並不是什麼致命的問題。我想大家心中都很清楚，所有的發包模式都或多或少的弊端的，關鍵是我們想要的是一種什麼樣的結果。目前來看我個人認為采用分段平行發包的方式是最符合各方的期待。金達，你說呢？”

金達看了看莫克的表情，他倒冇覺得莫克堅持要采用分段平行發包的方式純是為了個人攫取利益，他猜想莫克之所以要堅持這麼做，一定是因為不少的實力人物已經找到了莫克打招呼了，莫克擺不平，索性就來個分段平行發包，讓大家都來分食這塊大蛋糕。

金達倒有點理解莫克了，既然莫克這麼堅持，他也冇必要就是做惡人，便笑了笑說：“那行，既然莫總這麼堅持，我同意你的模式。”

雖然金達表態同意了，但莫克心裡還是很堵得慌，心說什麼叫我這麼堅持啊，我可冇逼著你非要同意這個方案，你既然同意卻又來說這種怪話，真是他媽的不是東西。

不過金達同意了，莫克的目的就達到了，金達不反對，其他小組成員就冇有人會反對了。莫克笑了笑說：“金達已經表態同意了，那其他還有反對意見嗎？冇有的話，就確定采用分段平行發包的形式了。”

接下來，莫克又強調了雲泰公路項目的重要性，要大家引起充分的重視，部署做好項目競標的前期準備工作，這才結束了這一次的小組會議。

會議結束之後，孫守義就跟著金達一起回了辦公室，這一次他倒冇有對莫克在會議上的決定發表什麼意見，他知道發表什麼意見也冇什麼用的，金達擺明瞭態度是要順從莫克的。他來找金達，是跟金達告假，要迴天都看家人了。

金達笑了笑說：“行啊，目前雲泰公路項目前期準備工作還是需要下麵的搞上一段時間的，你就放心的回去，好好陪陪老婆孩子吧。”

會議結束之後，莫克去了方達集團總部，他是要跟呂紀介紹項目上司小組決定采用平行分包模式的。莫克這麼做，是想得到呂紀的表態支援，呂紀如果表態支援了他，那他這麼做不但理直氣壯，更是可以藉此在海川生產中心樹立起威信來了。

莫克之所以敢去尋求呂紀的支援，也是覺得呂紀應該是會支援他。項目批覆下來這麼長時間了，呂紀並冇有為什麼公司跟他打過招呼，說明呂紀並冇有什麼私人方麵的利益想從這個項目身上攫取。而目前最符合呂紀利益的，就是他莫克做好這次的項目，因此莫克相信，呂紀是一定會支援他的。

呂紀聽完莫克的介紹之後，抬頭看了看莫克，笑笑說：“這麼說金達也同意這個方式？”

莫克看了看呂紀，他在揣摩呂紀心中的想法，呂紀問起金達的意見，是看重金達，還是有彆的意思？他要如實跟呂紀說金達的意見，還是迴避金達對他的反對？

莫克從呂紀臉上看不出呂紀在想什麼，至於金達的反對意見，他覺得還是不迴避的好，因為職場上是藏不住秘密的地方，即使他能瞞過呂紀金達有反對意見，彆人甚至金達本身都是有可能把反對意見反饋給呂紀的。所以他還不如實話實說，就笑了笑說：“金達開始是有不同意見的，不過我們經過討論，最終達成了一致意見。”

呂紀笑了笑說：“我很高興看到你和金達現在能夠相互溝通，達成解決問題的一致的意見。合作才能共贏嘛。其實項目發包的方式冇有一個是冇有缺陷的，關鍵不在於模式上，關鍵是運用模式的人，心存乎正，采用什麼方式結果都是正的。我希望你們倆個都能存心正，共同把這個項目給我建設好，不要辜負了集團總部對你們的期望。”

莫克點了點頭，說：“呂總您就放心吧，在這裡我跟您表個態，我一定會跟金達配合好，優質高效的建好雲泰公路項目。”

-