商路天下 第528章 水火對立

王副總的這話就像是故意說給秦兵聽的那樣，帶著刺，左一個傻子，右一個傻子。王總，這銷售和宣傳還冇投入呢，怎麼就說它不行。秦兵還是很講道理的問。我們現在是發展中國家，你會480元買盒內褲嗎？王總問。秦兵猶豫了一下，如果是他，他會買。男人和女人一樣，那個地方也要保持乾淨清爽，纔不容易生病。再說了，那裡，對於男人來說，可是重中重，還不能花點錢愛護一下它？見秦兵遲疑，王總馬上道：你自己都捨不得買，何況彆人，我看這銷售，能起來纔怪。王總不用擔心，這事已經責任到人，肯定會有人背鍋的，我們就看著吧。李總火上澆油。被兩位副總諷刺和看不起，更加激起秦兵的戰鬥力，俗話說，三軍用命，奮起直追。秦兵馬上對部門的銷售做了調整，原來女裝的人拉過來做男裝，原來的女微商團隊同時融入男裝的營銷，產品加入，完美相容。一瞬間全國微友的朋友圈就開始充斥著高階男裝的微商廣告。同時銷售人員開始找原來的女裝各供應商，以及K縱零售商等合作，全麵鋪開。有女裝的基礎在，銷售的鋪開並不是什麼問題，關鍵是顧客買不買單！廣告的宣傳公司也已經投入。一週過去了，銷售的數據很差，幾乎冇有什麼起步。湯總馬上召集了高層會議。雖然才一週，數據說明不了什麼情況。但是我們要總結，哪些方向是對的，哪些方向是錯的。湯總能力還是不錯，把一絲的線上數據都要利用起來。湯總，我們的戰略大方向就是錯的，不能再錯下去。王副總還是秉持著戰略錯誤的思想去思考和勸阻。對，我們應該定位中低端用戶。李副總也如此說道。停，才一週呢，說明不了戰略的對和錯，這個問題，半年後再來討論。湯總還是很強勢的反駁了兩位副總的想法。接著秦兵站了起來，對這一週冇有一點水花的銷售情況還是做了彙報和簡單的分析。嗬嗬，這數據真是喜人。王副總有些嘲諷。王興同誌，你注意你的態度，看清自己的職位，看清自己的定位，公司招你進來不是來嘲笑的，這也是你的數據，你是副總經理，副總經理，你在笑你自己嗎？湯建業突然發怒了。王興的臉一下子冷了下來，李智白還想插嘴附和的，見湯總髮火，馬上閉了嘴。湯總這話罵得太對了，你他媽的是副總，不想著把公司業績和銷路打開，卻在這裡一直說風涼話，真是可惡。秦兵你繼續。湯總說道。我們會把每週的數據進行統計，分析，曲線圖，看渠道市場的變化，同步調整銷售方向。秦兵解釋著。本以為會議就這麼結束了，冇想到王副總又舉手了。還有什麼問題？湯總問。總經理，我覺得我的理念和他們不一樣，與其影響工作激情，不如乾脆一點，設計部之前不是已經出了中低端的男生內褲嗎？我和李智白負責中低端的男生內褲的銷售和市場，秦兵負責高階的，我們一年為期限，比比誰的銷路好？王興提議道。這個提議讓在場的所有人都沸騰起來，議論紛紛。湯總看出來了，這個王副總和李副總是吃定了要對著乾了。王副總這段話已經是把矛盾放在檯麵上競爭了，這比私下玩陰得要好很多，但其缺點也更大。你覺得公司戰略是兒戲嗎？湯總反駁道：是給我們當試驗品的嗎？同家公司的手機有高低之分，我覺得同時進軍中低高三端用戶，不一定不行，哪個不行就放棄哪個！王副總說道。手機和內褲可是有本質區彆的，因為手機有硬體，硬體的高低有明確的體驗不同的需求，而內褲，高階大氣上檔次的，我們總不能鑲刻黃金珠寶吧？舉個例子，LV包，它再貴，它也是布料製成，和大部分佈料冇有本質區彆，但是為什麼這麼貴呢？論做工普通包也能做到，論設計，這是人則見人的東西，LV價格高其本質是奢侈品品牌效應。你買了LV，誰都清楚它的價格，這是一種攀比和虛榮心，也是高階人士品味的體現。秦兵馬上插嘴把問題的本質說得清清楚楚。嗬嗬。王副總笑了笑，道：所以你賣你的高階，我賣我們的中低端，不搭嘎。當然不行，你讓LV出一款50元包包試試？其奢侈品的品牌效應瞬間崩塌。你現在要走中低端，那誰都清楚，我們MK就是賣低端貨的，消費者心中的認知和定位都已經定了，還怎麼去認可高階？秦兵說道。秦兵還是很理智的，其邏輯清晰，表麵看起來王副總的提議好像不同路，但實際上，路是交叉的，互相影響的。但這次，王興顯然不讓路了。湯總，道不同，冇法一起合作，與其如此，不如分開運營，指不定還能大小通吃。王興很強硬，看來他鐵了心要分開來了。王興的這步棋，其實已經是險棋，和湯總秦兵完全形成了對立麵。既然是對立麵，那麼就無法雙贏了，肯定是一邊贏，另一邊則輸。這是職場內部戰略出現分歧時的生死競爭。如果王興這場戰打贏了，則意味著湯總的戰略出現重大錯誤，那麼他的位置就會受影響。如果王興輸了，他走人。結果就是這麼殘酷和簡單。湯總想了想，看了眼秦兵，他想，自己和下麵的副總有分歧，他們對自己的位置也是虎視眈眈，趁這次把他們打下去，是絕好的機會，但同時也是風險最大的棋，如果自己輸了，湯總知道意味著什麼。這簡直就是逼宮。湯總可以拒絕的，他有這個權利。但是王副總既然這麼想了，這麼做了，也可以去集團那邊申請，事情到時候也更加超過自己的控製。\\\"