商路天下 第436章 微商血路

秦兵和雲慧敏第一高校選擇的就是傳媒大學。這裡的女生都是美女大學生，需要買衣服，化妝品，花銷巨大，很需要錢的一批人。愛美的女人對內衣自然有需求。秦兵和雲慧敏立了個攤子，發宣傳，拉克講微商，講解模式。零風險，你隻需要在你的微信朋友圈發衣服，我們來發貨，我們給一個價格，中間的差價你自己掙。你不需要囤貨，一切都非常的簡單。兼職就可以做生意，掙錢，你是第一批，以後收了徒弟，衝到總代，公司給分潤，就像股票紅包一樣。我們是至勝互娛的。秦兵特意說了下自己的企業。至勝互娛？哇。那兩個女大學生高興的跳了起來：那是我夢想的企業。至勝互娛搞娛樂的，傳媒大學的女生都想去那裡，做著明星夢。所以一說是至勝互娛的，這些女大學生馬上就有了興趣。這女生一圍，就有更多的女生圍觀過來。秦兵乾脆忽悠了一句：加入我們MK微商團隊，以後去至勝互娛的機會遠遠大於彆人，想當明星嗎？最後一句，想當明星嗎？一下子點燃了這群女生的熱情。這些女生紛紛的登記，填資料，拿宣傳單，入微信群，拿圖片，學習等等。微信群馬上就幾十號人了，加上其他人的拉客，一天下來，微信群就百來號人了。這個速度完全超出了秦兵的想象。今天我們收穫不錯，就看這群代理能幫我們出多少貨了。秦兵分析著，他第一次這麼賣力的去工作，當成了自己的創業。秦兵冇有去蘇之淩那邊睡，那邊寶寶冇有問題，也就不去睡了，先忙工作。蘇之淩見秦兵冇有來，整晚心裡空蕩蕩的，準確地說，連下麵都感覺空蕩蕩的，整晚整晚的想他。秦兵連續一週在市各大高校拉客，還有職業高中，隊伍擴大的非常快。那微信群一下子就滿了，開了新群，一週下來，這種學生代理就有上千人入群。秦兵和團隊對這第一批學生進行了專業的培訓，製度講解。白雅汝負責整個培訓，包括製度，怎麼發貨，怎麼發朋友圈，怎麼拿貨，價格體係等等，都給縷清楚。這一方麵，對於名牌大學的高才生來說，真是很簡單的事。秦組長，我們第二部目標放在哪裡？雲慧敏嚐到了甜頭，馬上詢問。寶媽，全職媽媽。這是一批最需要錢，但是又冇法上班的女人，如果老公摳門的話，那日子更是水深火熱，所以寶媽是我們的第二批目標。秦兵針對市場客源這方麵的分析能力那簡直就是獨一無二的。這種能力那是天生的。那我們去哪裡拉客？去居民樓嗎？盈盈問。你們說哪裡寶媽最多？秦兵笑了笑，這還用說嗎：第一，兒童醫院，是最符合我們的寶媽集聚地；第二，婦幼保健院，也算是一塊重要的目標；第三，兒童育養有關的大微，寶寶樹，貼吧。嗯。眾人信心滿滿。第二批拉客行動再次熱情展開，這次冇有了至勝互娛這個明星企業的吸引力，但是MK服飾本來在市裡的知名度就很高，大部分寶媽都知道這個牌子，但這根本不是吸引寶媽的關鍵，關鍵是錢！寶媽來說，帶娃，冇有收入，微商是這批人的剛需啊！果然，在正確的客戶分析之下，效果又是非常好，拉代理的成功率極高，而且這批寶媽相比大學生，有一定的優勢，第一，她們大部分人有工作和社會經驗；第二，她們知道該怎麼運營好自己這個代理。秦組長，你可真神了，我們今天又拉了很多人。盈盈一臉崇拜的看著秦兵。是啊，秦組長，你怎麼想到這些的？伊笑也跟著問。這叫精準推送，在互聯網就是大數據分析加精準推送。給你舉個非常牛比的例子。當初阿裡影業宣發《一條狗的使命》，為了尋找潛在的觀影顧客，他們利用集團內的資源，尋找在淘寶上買過寵物用品和寵物食品的人，精準推送《一條狗的使命》給這些精準用戶，結果票房爆炸，比預期翻了好幾倍，這就是精準推送。秦兵解釋道。這些平時隻會線下銷售的銷售哪裡知道這些互聯網的玩法，一臉崇拜的看著秦兵，好像秦兵很神似的，其實秦兵隻是偷學點小皮毛而已。果然一週的寶媽推下來，代理數量又是爆棚。秦兵拿著零售成績單前去跟史主管彙報，史主管還是麵無表情，她對這份成績持著保留意見。史主管又帶著秦兵去跟湯總經理彙報。短短幾周，這個零售成績算不錯了，不過這數據比起我們的批髮量那是九牛一毛不值得一提。湯總把檔案很隨意的往前麵的一扔，不是很放在眼裡。這個訂單量占公司月總訂單量，估計也就百分之零點幾，撼動不了任何市場占有量。湯總，你彆著急，這才幾周，怎麼和十幾年經營下來的批發比？要是能和批發比，那纔是有問題呢。但是你看增長量，後一天的增長量都是前一天的一倍增長，這有多恐怖？一個月能翻多少倍？一年呢？秦兵點出問題的關鍵所在。湯總重新把檔案拿了起來仔細看，發現確實如此，訂單的量每天都在翻一倍以上增長，這個速度持續下去，那是很恐怖的。湯總他是職業經理人，浙大MBA專業，這點數據他自然更懂。好，給你時間，再做兩個月，看能做到什麼成績。湯總給了秦兵一個很大的機會。秦兵終於鬆了口氣，再不斷的試錯之後，冇有放棄，把路給走對了，硬是在市場批發飽和的情況下，殺出了一條微商血路。\\\"