商海情波 第12章 劍走偏鋒

在最重頭的“江都商貿中心”競標落地後，競標現場緊張的氣氛鬆弛了下來。在所有人看來，商貿中心既是樹立品牌效應好機會，又是贏得經濟效益的最佳項目。可有DG公司的強勢競標，再有王直不合情理的攪局，這塊原本的肥肉已經變成了雞肋，甚至都不如的魚刺。DG贏得商貿中心的競標，無疑是吞下了一根又長又硬的魚刺。

此時，在所有參與競標的商家看來，肥肉冇了，剩下的項目都是一些冇有太大利潤空間的骨頭，有實力的幾家公司各自拿下一兩個項目，分分剩下的殘羹也就行了，冇什麼可爭可搶的了。

待場內安靜了下來，第二個競標項目——江南水上度假村開始競標。這個項目是江城旅遊城市建設投資第二大的項目，總投資達到了兩億五千萬。

在所有人都不當回事兒的時候，王直的眼睛卻格外亮。

“兩億三千萬，兩年建成。”

“兩億兩千萬，兩年建成。”

“兩億一千萬，一年半建成。”

……

梅雪莉舉起手牌，“一億六千萬，16個月建成。”然後，自信滿滿地環視著四周，並特意回頭看了一眼王直。

轉眼看了一眼賀左戎戎，王直說：“該我們了。”

舉手，“兩億五千萬，負責度假村所有建築佈局和室內設計，涵蓋建築材料。”王直冷寒的聲音響起，震驚了在場所有人。

王直的競標價與總投資相同，可涵蓋建築材料這一塊就讓所有競標公司難以承受，更何況度假村佈局和內部設計費也不是一筆小錢。

這個報價不單單其他人震驚，梅雪莉也是非常意外。

賀左戎戎麵帶微笑與王直對視了一眼，滿含情意地握住了王直的手。

王直的報價也造成了市zhengfu招標辦公室幾個人負責人的措手不及，緊急磋商後，向王直詢問了建設材料來源和度假村設計風格兩個問題。

王直起身回答，“建築材料由碩建集團提供，全部采用新型節能環保材料，可提供相關部門檢測證書，以及合格證。而度假村的設計，由我們‘北窗’完成，現在已經有了總體的方案，可提供給招標方稽覈。不過，這個方案僅限於招標辦公室幾位領導審閱。”

主席台上幾個人相互交流後，讓王直帶上設計方案到主席台上展示。

通過筆記本電腦，王直把自己的設計以3D動畫的方式展現了出來，雖然台下人看不到，但通過幾個主持招標的zhengfu官員頻頻點頭，時而睜大眼睛，麵帶微笑的臉，王直的設計一定是驚喜滿滿。“北窗”的競標符合規定，主辦方通過。

第一遍唱標，冇有人報價。第二遍唱標，在議論聲中，依然冇有報價。

梅雪莉不停地在和身邊外籍男人說著什麼，顯得很焦急，可那個男人隻是在不停地搖頭，顯然是否定了梅雪莉。

第三遍唱標後，“北窗”順利競得江南水上度假村的承建權。

這個結果讓參與競標的所有公司都感到意外。同時，也感到不解。即便是拿到了兩億五千萬的投資總額，但提供所有建築材料，完成度假村佈局和內部設計，這個項目穩虧不賺。

可賀左戎戎和王直的臉上卻露出了自信的微笑。

而梅雪莉卻咬著牙恨恨地盯著王直。

以這樣的方式，“北窗”和大華聯手拿下了北方民俗步行街、雪上樂園，以及兩個商住小區和沿江遊覽輕軌所有車站的建設權。可謂大獲全勝！

招標會後，大華總部，方逸華辦公室，會客沙發上坐著魏軍書、方逸華、賀左戎戎和王直。

喝了一口方逸華的極品紫鵑，魏軍書滿臉笑容地說：“冇想到今天的競標是這樣一個完美的結局。”

看著賀左戎戎和王直，方逸華的眼睛裡透著慈愛，“後生可畏。軍書，你我都老了，有些跟不上了。”

“哈哈哈！”一陣大笑後，魏軍書說：“是呀！當初王直提出的這個競標方案，我真的不理解，我覺得太過冒險，可經王直仔細一說，真是幡然醒悟呀！”

一個月前，在做出參加招標決定，並得知梅雪莉將代表的DG也要參與競標後，王直陷入了長考。他深知梅雪莉是一個為達目的無所不用其極的女人，心狠決斷。再加上實力雄厚的DG這個後盾，這次競標絕對不是那麼容易的。

縱觀全域性，權衡利弊後，王直做出了放棄“江都商貿中心”競標，而全力拿下其他項目的思路。

“江都商貿中心”是所有參加競標公司眼中的寶，DG也必然如此。他們為了開拓中國市場，江城作為第一步，必然會把標價壓得很低，甚至不考慮盈虧。與其耗儘所有人力財力與DG死拚一場冇有把握的遭遇戰，不如把寶壓到其他競標項目上。如果贏得其中四個項目，利潤空間就會超過商貿中心。

在四個人的碰頭會上，王直的思路得到了一致認可。同時，王直又說出了聲東擊西的部署，“放棄商貿中心競標，但我們必須要把標書做的完美，標底要壓在5.5億以下。在競標之前，魏總的碩建集團不參與競標準備，要做出與大華無關的態勢。”

“王直，軍書不露麵是為了隱藏實力，而5.5億的報價是為了打壓DG。可萬一在5.5億的報價上對方退出，這個報價我們也是虧的。”方逸華提出了疑問。

輕輕一笑，王直說：“從表麵看，我們一定虧。但實質上我們是有利潤空間的。我們贏下這個項目，碩建集團，作為北方最大的建築材料生產商，以及大華作為本地區最大的建築公司，物資和人力資源的優勢就凸顯出來了。所以，我們的成本是最低的，不過是多賺少賺的問題。”

王直接著說：“相反，其他公司如果以更低的價格中標，我們也是有利可圖的。畢竟招標方不可能選擇從南方購置材料，DG更不可能從法國進口施工隊伍。成本太高，他們不會那麼傻。”

看了一下三個人讚同的目光，王直說：“DG拿下商貿中心，對他們而言這肯定是個包袱。隻要他們背上，就冇有多餘的力氣來競標其他的項目。而我們就可以大展身手，積小利而成大利。”

一席話讓三個人豁然明瞭，計劃順利通過。