上等聯姻 第16章：談判桌心理戰

君華律所。

不到九點鍾，會議室便坐滿了人。

雙方負責人、財務、律師等悉數到場。

全程無手機環境，保密談判，直至結束。

正如關歆所想，恆海的確對今天的談判胸有成竹。

因為開場他們就祭出殺器：“方總，經過我們內部多天研討，這次的收購計劃我們可能要暫時終止。”

說話的人是恆海的實際控製人，趙總，趙恆海。

此話一出，會議室的氣氛徹底凝固。

開場即冷場。

華輝主位的方總臉色頓時難看的能滴出水。

雖然早有預料，但誰都沒想到他們上來就放大招，這讓華輝很被動。

關歆作為外聘顧問，不作為主談開口。

她坐在方總的右側，低頭寫了張字條遞給他。

方總看完收斂了幾分怒意：“既然貴司單方麵想終止收購協議，想必已經做好賠償準備，那不如我們直接就先前的意向條款談談賠償方案。”

如果收購不能順利進行，賠償方麵華輝一定不會手軟。

話落，他遞給律師一道眼色，律師立刻拿出意向條款，逐條列明違約細則。

關歆一邊靜聽一邊觀察對麵趙恆海等人的表情。

視線巡睃之際，意外和坐在趙恆海身後的趙夫人對上視線。

她正以一種審視的目光打量著關歆。

那邊，律師列舉完違約條款，氣氛隱約變得微妙起來。

尤其趙恆海眉頭緊鎖，全然不似最開始那般氣定神閑。

談判場上的心理博弈，賭的就是誰先露出破綻。

儼然，趙恆海團隊沒想到，華輝竟不做任何周旋，直接要談賠償。

這和他們的設想大相徑庭。

時間一分一秒過去。

談判進入白熱化，現場愈發暗流湧動。

恆海錯估華輝的底線，導致開場就露了牌。

經由雙方新一輪的拉鋸，趙恆海終於吐口，“方總，您也知道，恆海手裏的幾項專利，單獨賣給誰都是一筆不菲的收入。”

華輝方總呷了口茶，低眸看了眼桌下關歆遞來的紙條。

“那趙總也應該知道，沒有這些專利，你恆海就是個空殼。”

“至於你說的單獨賣出，怎麽賣？賣給誰？趙總這麽篤定能單獨賣出，是接觸過其他買家？”

這話趙恆海可不敢接。

排他期內接觸第三方是嚴重違約。

他下意識瞥向側後的趙夫人。

關歆恰好捕捉到趙夫人遞給趙恆海一個稍安勿躁的眼神。

果然，傳言有誤。

什麽打砸辦公室、夫妻鬧進局子，恐怕都是迷惑華輝的障眼法。

這位趙夫人纔是趙恆海背後真正的軍師。

拉鋸戰持續到十一點半。

趙恆海不斷用紙巾擦汗，最後不顧趙夫人隱晦的阻攔，他獅子大開口：“方總，我也不跟你討價還價了，這樣，收購價格再上調30%，我立馬跟你們簽正式協議。”

“不可能！”方總拍桌：“當初華輝已經在公允估值上做了充分溢價，你現在臨時加價，當這裏是你漫天要價的菜市場？”

此時，關歆的手裏已經捏著厚厚一疊紙條。

她再次奮筆疾書寫下幾個字，遞給方總後，對方頓時詫異地看向她。

關歆點點頭，示意他直說。

方總雖然狐疑，但還是選擇相信這次的外聘團隊。

“既然恆海不遵守約定，那咱們也不必再談。剛好我們近期掌握到，恆海在排他期內疑似接洽過中明集團，我們保留追究的權利，也會進一步展開調查。”

華輝方總這番話說完，偌大的會議室鴉雀無聲。

排他期內若與第三方有過實質接洽談判，輕則交易作廢，重則天價賠償。

無論哪種，恆海都擔不起。

這一刻，關歆清晰地感知到對麵射來的一道銳利視線。

來自那位趙夫人。

包括對方律師等人也紛紛蹙眉看向她。

大家都看得清楚，經她傳遞資訊後，方總才會捅破窗戶紙，直接點名中明集團。

趙恆海麵色一緊，矢口否認：“方總，你這是惡意汙衊。”

“是不是汙衊，調查後自有分曉。”

談判到此，似乎陷入了僵局。

華輝眾人幾乎都做好對方違約的準備。

但下一秒，事態便峰迴路轉。

趙恆海低聲和趙夫人私語後，態度明顯軟化，加價從30%下降至15%。

這迴，輪到華輝硬氣，免談。

最終，又經過半小時的拉鋸，硬是將恆海的價格壓迴到原有的溢價區間。

趙恆海臉色煞白，趙夫人的表情同樣不好看。

談判結束後，雙方律師當場敲定所有條款，共同封稿。

不日舉行正式簽約儀式。

下午一點半，長達四個小時的談判落下帷幕。

眾人下了談判桌，場麵又恢複一派祥和。

隻不過趙恆海等人分明在強顏歡笑。

走出會議室，方總及時叫住關歆，兩人在隔壁淺聊了幾句。

“關總，今天辛苦你了。”

方總看著職業又幹練的關歆，由衷地感謝：“多虧你提供的資訊，不然我們今天就要被恆海牽著鼻子走。”

“不過，你怎麽查到他們和中明集團有接洽的？”

原本他是不相信的，但事實證明，趙恆海真的心虛了。

關歆淡聲說：“偶然看到趙夫人和那邊的管理層有私下互動。”

昨日在鄒家的訂婚宴現場，與趙夫人在廊下說話的男人，正是中明集團的業務總監。

無論他們接洽的目的是什麽。

隻要端上談判桌，這就是博弈的籌碼。

說白了，走到這一步，已經不是談生意，而是雙方的心理戰。

結果顯而易見，恆海那邊確實有鬼。

關歆和方總聊完便去了洗手間。

她將兜裏的紙條全部撕碎後扔進馬桶衝走。

再出來，程越正在走廊外來迴踱步。

關歆要笑不笑地睨她一眼：“你鞋裏有釘子？”

“哎呀，不是。”程越湊過來小聲道：“我跟你講，剛才你和方總走了之後，趙總兩口子在茶歇區吵起來了，吵得特別兇，尤其那位趙夫人，罵完左邊罵右邊，律師團隊都被她噴了一遍。”

關歆迴想著趙夫人在談判桌後盯著她的眼神，剛想提醒一句，前方茶歇區傳來一道呼喚：

“關小姐！”

是趙夫人。

程越脊背一僵，從齒縫裏逼出幾個字：“我靠，不會噴咱倆來了吧？”