人在皇城司，娘子全是純獄係！ 第54章 由奢入虛，由需及公

【第54章 由奢入虛，由需及公】

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他故作沉吟思索片刻，想了好半天才緩緩開口道：“李公子心繫黎民，此策利益甚高。

然僅靠所謂的地窖空調房，此奢侈享受雖能一時撬動富戶錢財，卻非常久之計，更非必須。”

這話李琰非常認可。

畢竟天熱纔會需要納涼，這天氣又不是一直會熱下去。

韓秋抬手輕輕叩點桌案，繼續道：“想要讓死水變為活水，光有鉤子還不夠，我們還需要更加精巧的‘機關’。”

“機關？不知.....韓公子口中的機關具體是何意？”

韓秋眼中閃爍著神秘，伸出三根手指：“我有三點見解，李公子可先聽聽看。”

“其一，單純從生意的角度來看，想要賺富人的錢，就必須將必需品奢侈化。

就拿當前的時節來說，夏日酷暑，富人怕熱更怕病。

我可調配一種清暑辟穢香囊與清涼膏。”

韓秋畢竟是荒野求生大師，又懂中醫藥理，知道的納涼手段可不僅僅工程物理降溫這麼簡單。

“選用藿香、佩蘭、薄荷、冰片、金銀花等藥材研磨布囊成之，隨身佩戴或懸於室內，能驅蚊避穢，預防暑熱引發的時疫。

富人惜命，此物可成夏日出行必備，定價也能不菲。”

“至於清涼膏，那就太好製作了。

蘆薈凝膠本就有消炎鎮靜之效，以其為基底，輔以薄荷腦、冰片、甘油，塗抹於太陽穴、腕部，能快速清涼解暑，緩解頭暈頭痛。

此物也能遍及民生，亦可反覆購買.....”

當然，其中最重要的就是甘油，提取甘油，那就離不開皂化反應。

利用現有的手段，我還真有辦法製作。

李琰聽後，連連擺手，就連稱呼都變了：“韓兄，不必將配方原料說於我，這些都是你的生意經，具體如何做，我相信韓兄。”

好傢夥，李琰都想直呼好傢夥了，他是真冇想到韓秋能這麼大方把所謂的香囊和清涼膏的原料告訴自己。

韓秋笑而不語，他既然敢說，自然是不怕彆人學去。

他醞釀了下，繼續道：“其二，我們需要在必需品上引入創新，也就是讓人感到新奇。

隻有拿出一些稀有的玩意，那些富人們纔會買賬。關於這個，我倒是有一個想法，那就是儲冷。”

“儲冷？”

韓秋微微點頭：“常規的儲冷方式無非是挖一深坑，灌以水源，以罐封存。我之前設計的雙層恒溫陶罐，稍微改良改良就能做成冰鎮保鮮盒。

將其推廣給酒樓富戶，用於冰鎮、冷藏、保鮮食物或存放貴重藥品，甚至是存放冰塊都綽綽有餘。”

李琰聽後，深以為然，點點頭：“設計保鮮盒，小巧之物確實在日常中所用方便的多。

就算是富家大戶，存放的食物再多，也免不得發黴變質。若能延長這個時間，對於他們而言絕對是喜聞樂見的。”

“那第三點呢？”

李琰追問道。

韓秋：“第三，也是最重要的一點，那就是讓人花錢的同時，也在收穫價值。

我願意將其稱之為公益！”

“公益？”

“比如李公子可牽頭以商會名義組織富戶捐建避暑水榭涼亭於受災州府官衙或驛站旁。

捐建者可在亭上留名刻石，並獲贈特製納涼玉牌作為憑證，享有所在州府優先購買新式納涼產品或服務的特權。

這一方麵能滿足富戶揚名之心，又能彙集好處讓其心甘情願引導錢財流向災地，改善公共措施的同時又能長遠利於商貿流通。”

韓秋說的隻是一個表征。

高門大戶，那些有錢人，他們不是傻子。

刺激他們消費，同樣也要讓他們從消費中獲益。

人願意花錢，無非是手頭有錢，其次是能滿足個人**。

名利之心，人皆有之。

這世道總會出現那麼幾個大善人。

所謂君子論跡不論心，但不可否認的是人若冇有那個心，就不會有那個跡。

清官之所以為清官，不是因為他不愛財，視財如糞土，也可能是求得一時清明而流傳萬世，或能在史書上留下濃墨一筆。

聽著韓秋那辯證一般的說辭，李琰心潮澎湃，忍不住撫掌讚歎，再度豎起大拇指：“韓公子真乃大才！

香囊以藥防病，清涼實用便捷，保鮮盒又能解決存物之憂。捐建涼亭，名利雙收。環環相扣，步步深入，由奢入虛，由需及公。

韓公子所言，實乃盤活死水之良方，在下佩服。合作之事，本公子必儘全力支援，韓公子有何需求可儘管開口。”

此話一出，就相當於他完全認可了韓秋的主張。

韓秋略顯驚訝，這一個皇商的少東家，能做這麼大的主嗎？

說起來皇商，他記得徐菀青家中貌似也是皇商，徐菀青能成為禦史，手中權力也不小。

估計麵前這位少東家也有點其他門道，起碼得有權……

韓秋冇有過多廢話，還是拱了拱手：“多謝李公子信任，但有句話我得說在前麵。我如今是官身，商財之道並非正途，所以合作之事，我隻負責出謀劃策，落實之處皆不參與。”

李琰聽後旋即恍然，這是想官商分離開來，避免日後仕途被人拿來重傷。

他當即應道：“當然冇問題，韓公子儘管放心。”

“此外，還有一個不情之請。在下有一堂弟黃文啟，即將參加今年的州府院試。他資質尚可，然苦無名師指點，亦無顯赫門第。若公子能為其尋一可靠書院或引薦名師，韓秋感激不儘。”

最近他也聽說嬸子那邊遇到了些許麻煩，貌似是書院的事冇有辦妥。

這個時代想要科舉，就得進入書院或學社。

然進入書院又需要被引薦，也就是找關係、通關係，而不是拿點束脩就能進去的。

估計是叔父走的太急，冇有把事情辦妥，引薦那邊出了問題。

韓秋其實有想著讓上司他們幫幫忙，看看能不能行個便利什麼的。

問題是，請人幫忙得有人情關係往來。

自己在肅政院寸功未立，直接提要求，不見得對方能答應。

麵前這位李公子好歹家中也是皇商，想必辦此事應該不算太大問題。

李琰聽後莞爾一笑：“我當是什麼，小事一樁。令弟求學之事，包在本公子身上。

院試可得重視啊，我這邊還真認得一位良師，叫…… 王彥卿，還是位書法大家。”

韓秋聽後愣了下，這人他還真冇怎麼聽說過。

畢竟他又冇進入書院圈子待過，整天在皇城司混，不大可能接觸到什麼書法名人。

看架勢，應該也是個博學多才的老先生。

“如此，就多謝李公子了！”

……

兩人這邊說的客氣。

與此同時，另一邊，在後院的墨竹軒內，氣氛卻截然不同。

嚴明辦完事回來後，並未直接去找韓秋，反倒是主動找到了沈清照。