人文奧運 [奧運]魏紀中：企業讚助體育賽事必須\\

作者：劉燁/編著分類：曆史更新時間：2026-06-15 20:30:02

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\"content\": \"國際排球聯合會最近算了一筆帳，21世紀內，也就是說從2000年開始到2006年底為止，所籌資的讚助，電視轉播，特許批準的費用總計為幾億左右瑞士法郎。幾屆奧運會國際奧委會分配給國際排聯的電視轉播分成冇有計算在內，這也就是說，每年平均有數千萬瑞士法郎的市場開發收入，摺合人民幣大約為幾億以上。除了用於各項比賽的費用，包括支付參賽隊的國際旅費，獎金，國際排聯工作人員費用，用以國際排聯的日常管理費用，以及援助發展中國家的基金外，每年還略有結餘，累計起來現在大概有相當大的資產存帳。而這些讚助商、電視轉播公司相對都是固定的，他們每年都參與讚助就是說明他們有所得，否則企業不會白扔錢的。從國際排聯的角度看，參與市場開發的企業從短期看也許收益有限，從中長期看肯定是有大利益的，否則他們豈會連年持續不懈呢？\\n\\n因此，我認為，企業讚助體育賽事要有長遠眼光，不能急功近利，要有大收益，必須是“登高望遠”。我舉這樣一個例子回答一些媒體朋友經常向我提的問題，北京奧運會的合作夥伴、讚助商、供應商難道真的能夠獲益嗎？\\n\\n作為企業家都知道對收益的計算都不是簡單地從當年的利潤量的，這是賬麵上的利潤，也就是納稅的利潤。還有一筆帳是資產的增長，資產的增長應包括企業或品牌的無形資產價值的增長。我們常說，現在某某馳名品牌的無形資產的價值是多少多少億，有時還能超過它的淨資產值。那麼這些品牌價值是如何產生的？這裡邊當然要有投入，廣告的投入，銷售的投入，公關宣傳的投入。品牌價值不僅是這些投入的數學相加，有時候會產生幾何增長效應。如果以上的假設成立，那麼對北京奧運會的讚助首先是對本企業或本品牌的無形資產投資，而不簡單是一種推廣的支付。無形資產的累積貴在持續，不可能是一蹴而就的。不理解這一點，用急功近利的方法靠天文數字的廣告投入，靠中央電視台“廣告標王”而一鳴驚人者，突然倒下的不隻一個。當然，如何持續就是學問，要根據企業的不同發展階段和目標，根據產品的不同特質和創新各有不同，不可能一付藥醫百病，這是江湖醫生的話，做法各有不同，持續則是共同規律。我在協助國際排聯的讚助商處理持續發展的問題上，就是這樣做的。目前，我還對一個體育用品製造商提出了一個新的銷售策略。接受讚助者要對讚助人服務，這是保持持續的重要一點。\\n\\n在激烈的市場自由競爭當中，品牌的眼球效應和口碑效應越來越引起大家的關注。在當今的“資訊爆炸”時代，選擇的成本代價在增加，特彆是時間成本。效率的提高，時間就顯得越來越寶貴了。我們每天要做多少次選擇，恐怕無法統計，有些選擇和決策事關大局，成本代價是必要的，萬省不得，即所謂科學決策。而生活中的某些選擇成本是完全可以降低的，品牌效應就是使人們在選擇的時候降低成本的人們慣用的方法。因此，如果使使用者或者消費者接受某個品牌，信賴某個企業就成為公關營銷中的重要手段。有專家計算，消費者對於某種商品的品牌記憶一般為三個左右，在其中根據變化的偏好選擇。如果以上的假設成立，那麼北京奧運會的合作夥伴中，讚助商、供應商們就應該在為北京奧運會做貢獻的前提下，不斷提高產品質量做到產品根據需要不斷創新，不斷研究消費者發展的新的潛在需求，以最佳的產品，最優秀的服務建立企業和產品的社會信譽。那麼，人們在期待、關注、支援2008年北京奧運會的同時，對對北京奧運會有所儘力的企業以及他們的品牌就會產生關聯效應。因此，我認為，首先需要的是社會溝通，通過一些社會活動與廣大群眾，特彆是目標消費群體溝通，在溝通的基礎上纔能有效傳播。這是我們國際排聯市場開發過程中始終遵循的與企業合作的方法之一。\\n\\n我還想提到的一點是企業的社會責任問題，企業的利益來自社會，企業的利潤積極達到一定的程度就應回報社會。這樣的企業在世人眼中必須是負責任的企業，因此，對企業及其產品的國內和海外的美譽度就會提升。我發現，2008年北京奧運會的合作夥伴中，有幾家就是主要出於這樣的考慮而加入的，其他的讚助企業也都有類似的考慮。我認為，這是一種社會進步的表現。應加大對這種企業社會責任感的宣傳力度，以正麵的例子阻擊那些尚存的某些企業不道德的行為。\\n\\n\"

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