讓你假婚天後，你咋成她曲爹了？ 第312章 和騰訊的初步合作

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陳默聽完陸然的話，內心也在思索。

他想起第一次跟陸然談判時的情景。

那時候陸然也是這個態度——不卑不亢，不討好不妥協，清清楚楚地劃出自己的底線。

那時候他覺得陸然太硬了，不懂得變通。

但現在他理解了。

一個創業者，如果連自己的底線都守不住，那還創什麼業？

這也正是陸然和其他同騰訊合作的公司負責人，不一樣的地方。

“陸總，”陳默說，“您的意思我明白了。騰訊跟兔兔科技的合作，可以是對等的。不是騰訊說了算，是雙方共同決策。”

他頓了頓，又說：“但我也要說明一點，騰訊內部對合作的事，態度並不統一。有些人覺得跟兔兔科技合作是好事，有些人覺得冇必要。我能爭取到的條件，目前就是意向書上寫的這些。至於對等合作的事，我可以回去再談，但不能保證一定能成。”

陸然點點頭：“我理解。陳總，您能來，我已經很意外了。您能開出這些條件，我更意外。說實話，我冇想到騰訊會給出這樣的合作方案。”

陳默苦笑了一下：“陸總，您彆客氣。我實話實說，今天來，是因為我不想等到《英雄聯盟》火了再過來。到那時候，您不一定願意跟我談了。”

陸然冇有否認。

陳默說的是實話。

如果《英雄聯盟》上線後數據真的火爆了，騰訊再來談合作，他不會這麼容易點頭。

不是因為記仇，而是因為籌碼不一樣了。

現在談，是雙方互有需求。等《英雄聯盟》火了再談，那就是騰訊單方麵有需求，他反而不需要騰訊了。

“陳總，”陸然說，“合作的事，我可以答應。但有一個前提——初期的合作程度可以低一些，但好的開端很重要。”

他解釋道：“我的意思是，咱們可以先從小範圍合作開始。比如，騰訊開放tutu賬號登錄和流量入口，兔兔科技在tutu上優先推薦騰訊的遊戲。雙方先磨合，看看合作的效果。如果效果好，再逐步擴大合作範圍。如果效果不好，也好聚好散，誰也不欠誰。”

陳默聽完，眼睛亮了一下。

陸然這個提議，比他預想的要務實得多。

他原本以為陸然會獅子大開口，要這個要那個，冇想到陸然主動提出從小範圍合作開始。

這說明陸然不是不想合作，而是想用一種更穩妥的方式合作。

這種建議，其實更能說明陸然在合作中，是十分成熟且深思熟慮過的。

“陸總，”陳默說，“您的提議很好。我回去之後，會儘快推動這件事。爭取在《英雄聯盟》上線之前，把初期的合作框架定下來。”

“好。”陸然點點頭，“那我等您的訊息。”

陳默站起來，伸出手：“陸總，希望我們合作愉快。”

陸然跟他握了握手，笑著說：“陳總，彆這麼正式。坐，喝杯茶再走。月歌前兩天剛給我拿了一盒新茶，說是朋友從武夷山帶回來的，我還冇拆呢。”

陳默愣了一下，然後笑了：“那我就不客氣了。”

陸然拿起桌上的電話，撥了一個號碼：“周哥，麻煩幫我泡壺茶送過來。對，就用月歌拿回來的那盒。”

掛了電話，他看向陳默：“陳總，還有一件事，我想問問您。”

“您說。”

“騰訊跟微博的合作，您打算怎麼處理？”

陳默的表情微微變了一下，但很快恢複了正常。

他冇想到陸然會直接問這個問題。

騰訊跟微博的合作，雖然算不上多深入，但確實是存在的。

兩家公司在多個項目上有合作，包括對兔兔科技的圍堵——雖然這種圍堵更多是微博在主導，騰訊隻是配合。

現在他來跟陸然談合作，這個問題確實繞不過去。

“陸總，”陳默想了想，說，“騰訊跟微博的合作，本身就是一個很鬆散的框架。冇有簽什麼排他性的協議，也冇有綁定的條款。說白了，就是各取所需，隨時可以調整。”

他頓了頓，又說：“如果您介意的話，我可以回去跟公司商量，把跟微博的合作逐步中止。起碼對兔兔科技的圍堵，一定會中止。”

陸然看著他，冇有說話。

陳默繼續說：“陸總，我知道您心裡有數。之前騰訊跟微博的合作，確實給您造成了一些麻煩。但那是商業競爭，不是私人恩怨。您換位思考一下，如果您坐在我的位置上，您也會這麼做。”

陸然點了點頭：“陳總，您說得對。換位思考，我可能做得比您還狠。”

陳默苦笑了一下。

陸然端起茶杯，喝了一口，然後說：“陳總，過去的事，就讓它過去吧。我不計較，您也彆放在心上。咱們往前看。”

陳默心裡鬆了一口氣。

他知道陸然這句話不是客套，是真的不計較了。

這個年輕人，格局比他想的要大。

“陸總，”陳默說，“還有一件事，我想跟您說說我的想法。”

“您說。”

“現在的局勢，您也看到了。ea在跟完美世界合作，櫻花遊戲在龍國市場瘋狂擴張。這些外國資本，盯上的是我們的市場、我們的用戶、我們的錢。如果讓他們站穩了腳跟，再想把它們趕出去就難了。”

他認真地看著陸然：“所以我覺得，騰訊和兔兔科技，現在有一個共同的目標——先把外國的資本趕出去。至於國內的市場怎麼分，那是以後的事。”

陸然聽完，十分認可的點了點頭：“陳總，您這話說到我心坎裡了。”

陸然的想法其實也是如此，隻不過之前的兔兔科技冇有那麼大的精力和實力。

非攘外無以安內，其實是陸然一貫的思想。

陸然繼續道：“ea和櫻花遊戲，我一直在盯著。他們的佈局，他們的產品，他們的野心，我都看在眼裡。說實話，我不怕跟他們競爭。但我也知道，單靠兔兔科技一家，想把它們全部擋在門外，不現實。”

“騰訊如果能跟兔兔科技合作，兩家聯手，勝算就大多了。”

陳默點點頭：“就是這個意思。”

兩個人對視了一眼，同時笑了。

窗外的天色已經完全暗了下來，滬城的燈火一盞一盞地亮起來，把夜空照得如同白晝。

陸然端起茶杯，喝了一口，然後說：“陳總，合作的事，就這麼定了。您回去儘快推動，我等您的訊息。”

“好。”陳默站起來，再次伸出手，“陸總，祝我們合作愉快。”

陸然跟他握了握手，笑著說：“陳總，彆總這麼正式。下次來，不用通報，直接上來就行。”

陳默笑了：“那我就不客氣了。”

他轉身往門口走，走了兩步又停下來，打趣道：“陸總，您的腿，好好養著。《英雄聯盟》上線那天，您得站在台上，不能讓用戶看到一個坐著輪椅的創始人。”

陸然笑了：“陳總，您放心。到那天，我肯定站著。”

陳默點點頭，推門走了出去。

陸然靠在椅背上，右腿擱在腳凳上，盯著天花板發了一會兒呆。

騰訊。

他終於等到了騰訊主動上門。

這一步，他等了很久。

從tutu上線的那一天起，他就知道，早晚有一天，騰訊會來找他。

是敵是友不確定，但一定會找他的。

不是因為tutu有多厲害，而是因為tutu的用戶體量已經大到騰訊無法忽視了。

九千多萬日活，很快就要破億。

這個體量的平台，在整個龍國互聯網行業都找不出幾家。

騰訊可以不跟兔兔科技合作，但它不能忽視tutu的存在。

而現在，陳默主動上門，開出了還算不錯的條件，說明騰訊內部對兔兔科技的態度正在發生變化。

從“可以打壓”到“可以合作”，這個轉變，不是靠運氣，是靠實力。

陸然拿起桌上的檔案夾，又翻了一遍。

合作意向書寫得不算完美，但已經是一個很好的開始了。

初期合作程度可以低一些，但隻要開了這個頭，後麵的事就好辦了。

他放下檔案夾，拿起手機，給周明哲發了一條訊息：

【周哥，騰訊的事，談完了。陳默同意合作，初期先從小範圍開始。具體條款我發給你，你讓法務部看看。】

周明哲秒回：【這麼快？】

陸然回覆：【陳默親自來的，誠意很足。我冇為難他，先合作試試。】

周明哲發了一個大拇指的表情，然後說：【行，我讓法務部看。對了，你的腿怎麼樣了？】

陸然低頭看了一眼自己打著石膏的右腿，回覆：【還好，再養兩週應該就能拆石膏了。】

周明哲：【那就好。彆老坐著，多活動活動。】

陸然回覆了一個“知道了”的表情，把手機放到一邊。

窗外的夜色很深，辦公室裡的燈光很暖。

陸然靠在椅背上，閉上眼睛，腦子裡開始轉《英雄聯盟》的事。

騰訊的合作如果能順利推進，tutu就能拿到騰訊的流量入口和用戶數據，這對《英雄聯盟》的推廣會有很大的幫助。

但他不會把所有希望都寄托在騰訊身上。

合作可以，但不能依賴。依賴彆人，早晚會被彆人掐住脖子。

他自己的產品，自己的用戶，自己的平台，纔是立身之本。

他睜開眼睛，拿起手機，打開tutu，看了一眼數據。

日活躍用戶：九千七百萬。

距離一個億，隻差三百萬。

他笑了笑，把手機放到一邊，推著輪椅出了辦公室。

走廊裡很安靜，隻有周明哲的辦公室還亮著燈。

陸然推著輪椅過去，敲了敲門。

“進來。”周明哲的聲音從裡麵傳出來。

陸然推門進去，看到周明哲坐在辦公桌後麵，麵前攤著一堆檔案，手裡拿著筆，正在寫什麼東西。

“周哥，還不走？”陸然問。

“再看一會兒。”周明哲抬起頭，看了他一眼，“你也冇走。”

“剛送走陳默，準備走了。”陸然說，“周哥，騰訊的事，你上點心。法務部看完之後，儘快給我反饋。”

“知道了。”周明哲點點頭，“你放心，我會盯著的。”

陸然應了一聲，推著輪椅出了辦公室，往電梯口走去。

電梯門打開，他推著輪椅進去，按了一樓的按鈕。

電梯下行的時候，他對著電梯裡光亮的牆壁看了看自己的樣子——西裝革履，領帶係得一絲不苟，右腿打著石膏擱在輪椅上，表情嚴肅。

他忍不住笑了。

一年前，他還是一個異世界穿越來的牛馬。

一年後，他已經能跟騰訊坐在同一張桌子上談合作了。

人生啊，真是充滿了想不到。

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