讓你假婚天後，你咋成她曲爹了？ 第263章 和騰訊的二次談判

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《三國殺》上線第三週，日活突破了兩萬。

這個數字，放在tutu五千萬日活的體量裡，依然不算什麼。

但陸然注意到一個有趣的現象——用戶的平均遊戲時長，已經漲到了六十五分鐘。

這意味著什麼？

意味著那些玩進去的人，正在把越來越多的閒暇時間花在這款遊戲上。

雖然體量不大，但足以說明，在合適的群體裡，《三國殺》遊戲是能留住用戶的。

“陸總，”周明哲推門進來，手裡拿著這周的數據報告，“有個情況挺有意思。”

“說。”

“你看這個。”周明哲把平板遞過來，“《三國殺》的用戶活躍時段分佈，晚上八點到十一點是高峰，但下午兩點到五點的數據也在漲。而且——”他頓了頓，“週末的數據比工作日高出一倍。”

陸然接過平板看了一眼，笑了：“大學生嘛。下午冇課就開殺，週末更是從早殺到晚。這很正常。”

“還有這個。”周明哲又劃了一下螢幕，“高校線下試玩會的反饋回來了。現在已經有三十二所大學的學生會主動聯絡咱們，想要卡牌和物料。有些學校甚至已經開始自發組織校內聯賽了。”

“那就給他們。卡牌多印一些，成本不高，就當是廣告費了。另外——”陸然想了想，“可以搞個‘高校三國殺挑戰賽’的活動。以學校為單位，線上預選，線下決賽。獎品也不用多貴重，獎盃加限定皮膚就夠了。大學生嘛，要的就是個麵子。”

周明哲在本子上記了幾筆，忽然抬頭：“你說，騰訊那邊會不會注意到咱們？”

陸然靠在椅背上，笑得有些意味深長：“注意到了又怎樣？在他們眼裡，咱們這點日活，連人家棋牌業務的零頭都不到。鬥地主日活八千萬，麻將日活五千萬，升級、拱豬、五子棋、象棋……隨便拎出來一個，都比咱們大十倍。”

“而且——”他頓了頓，“你覺得騰訊那幫人會怎麼看《三國殺》？規則複雜，上手門檻高，缺乏群眾基礎。在他們眼裡，這就是個小圈子遊戲，成不了大氣候。”

周明哲若有所思地點點頭：“所以他們不會針對咱們？”

“短期內不會。”陸然說，“這就給了咱們發育的時間。等他們反應過來的時候——”他笑了笑，冇有說下去。

...

與此同時，東京，櫻花遊戲總部。

一條信犬坐在會議室裡，麵前的長條桌旁坐著七八個西裝革履的高管，氣氛十分凝重。

“諸君，”坐在主位的男人開口，聲音低沉，“誰能告訴我，龍國市場的進展為什麼這麼慢？”

這個男人叫山本一郎，櫻花遊戲海外事業部的部長，一條信犬的頂頭上司。

會議室裡安靜了幾秒。

一條信犬站起身，深深鞠了一躬：“山本部長，非常抱歉。龍國市場的開拓遇到了預料之外的阻力。”

“說說看。”

“嗨。”一條信犬直起身，走到投影儀前，點開一組數據。

“這是我們過去兩個月在龍國市場的投資情況。總投資額一億八千萬美元，投資了十一家中小型遊戲公司，占股比例在10%到20%之間。這些公司在龍國遊戲市場的份額合計約為7%，用戶總量約八千萬，但存在大量重疊。”

他切換到下一頁：“這是‘龍國遊戲產業聯盟’的組建情況。十一家公司均已加入聯盟，但我們預期的頭部公司——騰訊、網易、完美世界——均拒絕了我們的合作邀約。”

山本一郎皺眉：“原因呢？”

一條信犬沉默了一下：“根據我們的分析，原因有三。第一，這些頭部公司對倭資進入龍國市場持謹慎態度，擔心核心技術外泄和用戶數據安全問題。第二，我們的投資規模雖然不小，但相對於騰訊這樣體量的公司來說，吸引力有限。第三——”他頓了頓，“我們最初的合作方案，可能過於樂觀了。”

“過於樂觀？”山本一郎的聲音冷了下來，“一條君，你是在推卸責任嗎？”

“不敢！”一條信犬又鞠了一躬，“這確實是我的失誤。我低估了龍國頭部公司的議價能力和警惕性。”

山本一郎盯著他看了幾秒，然後緩緩開口：“那現在呢？你有什麼補救方案？”

一條信犬深吸一口氣：“嗨。我的方案是——調整策略，從‘聯盟’轉向‘深度綁定’。”

“深度綁定？”

“對。”一條信犬切換到下一頁ppt，“與其試圖把十一家小公司綁在一起去跟大公司談判，不如集中資源，跟一兩家有潛力的大公司建立深度合作關係。”

“我們分析過，龍國遊戲市場雖然被騰訊、網易等巨頭主導，但還有一些規模稍小、但在細分領域有競爭力的公司。比如完美世界，他們在mrpg領域有很強的基礎，最近資金鍊有些緊張，正是投資的好時機。”

“再比如——”他頓了頓，“兔兔科技。這家公司雖然規模不大，但旗下的tutu平台用戶粘性極高，最近推出的《七俠江湖》在市場上表現不錯。而且他們的創始人陸然，在龍國娛樂圈和互聯網圈都有很強的影響力。如果能跟他建立深度合作，對我們在龍國市場的佈局會有很大幫助。”

山本一郎聽完，沉默了片刻。

“完美世界可以談。”他說，“但那個兔兔科技的陸然——你不是說，他拒絕了我們的合作嗎？”

這件事之前一條信犬就給他說過，當時對方可以說是極儘嘲諷，山本一郎不知道為什麼在如此情況下，一條信犬還是力推這個公司。

好像對方的體量也不大啊，根本冇法和騰訊網易這些龍國巨頭比。

一條信犬耐心解釋道：“是的，第一次接觸不太順利。但據我所知，ea那邊也在跟兔兔科技接觸，而且條件比我們更苛刻。如果ea的條件談不攏，陸然可能會重新考慮其他選擇。”

“而且——”他補充道，“我們最近瞭解到一個情況。兔兔科技正在開發一款叫《三國殺》的新遊戲，雖然目前規模不大，但在大學生群體中口碑很好。如果我們能在這方麵提供一些技術支援或者ip合作，或許可以打開局麵。”

山本一郎想了想，緩緩點頭：“那就繼續跟進。完美世界那邊，儘快安排第二輪談判。兔兔科技這邊，先保持接觸，不要逼得太緊。另外——”他看向一條信犬，語氣嚴厲起來，“一條君，我希望你能明白，一億八千萬美元不是小數目。如果這筆投資不能產生預期的回報，你應該知道後果。”

一條信犬深深鞠躬：“嗨！我一定全力以赴！”

會議結束，一條信犬走出會議室，長長地吐出一口氣。

後背已經被冷汗浸透了。

他回到辦公室，打開電腦，調出兔兔科技的最新資料。

螢幕上，陸然的照片映入眼簾——年輕、自信，嘴角掛著一絲似笑非笑的弧度。

一條信犬盯著這張臉，心情複雜。

上次在咖啡廳的談判，他到現在都記得清清楚楚。

陸然開出的一億美元換5%股份、開放核心技術、七三分成……那些條件，與其說是合作方案，不如說是羞辱。

但問題是，如果完不成任務，他在櫻花遊戲的前途就到此為止了。

“陸桑……”他喃喃自語，“你到底想要什麼？”

他想了想，拿起電話，撥通了一個號碼。

“喂，幫我約一下騰訊戰略投資部的陳默先生。對，就說櫻花遊戲想重啟之前的合作談判。這次——”他頓了頓，“我們可以在條件上做一些讓步。”

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