瘸郎賢妻 第2308章

小溪嘴角輕揚，笑了笑，“好了，你們忙吧！我去堂姐家轉轉。”

話落，她從籃中取出一部分九月黃以及野紅薯，送去廚房後，便挎著籃子出了鋪子。

此時，被她惦記的田小雅，正抱著孩子在招呼前來買胭脂水粉的顧客。

“姑娘真是好眼光，我跟你講，這款口脂，可是縣城裏當下最流行的一種顏色，聽聞就連那大戶人家的夫人及小姐也都愛不釋手呢！”

小姑娘聽到這話，頓時雙眼放光，半信半疑地問，“真的？有那麼受歡迎？”

田小雅微微一笑，繼續誇讚道，“好東西誰不喜歡呢？不分貧富，你剛纔不也看到了嘛！這個顏色與你的膚色很搭，更顯得你的小臉白皙漂亮，保證不吃虧。”

經過她這一番天花亂墜的誇讚，小姑娘不再猶豫，不僅買了一管口脂，還選了手油和胭脂，可謂是滿載而歸。

“慢走啊！記得用好再來哦。”田小雅笑得合不攏嘴，臉上的喜悅藏都藏不住。

要知道她今日所賣的貨品，利潤空間極為可觀，單單是這三樣，除去成本，足足賺了二十文，怎能不高興。

小溪推門而入時，恰好與那位小姑娘撞了個滿懷。

見自己撞到人，小姑娘連忙道歉，“不好意思啊！我真的不是有意的。”

小溪微笑著擺了擺手，“無妨，也是我走得太急了，不能全怪你。”

隻是被輕微撞了一下，於她而言，毫無痛感，完全沒有必要斤斤計較。

小姑娘抬頭看了小溪一眼，心中不禁湧起一句話，果真是人美心善，長得漂亮不說，性格也如此溫和，若是換了旁人，怕是早就發火了。

看到突然出現的堂妹，田小雅立刻抱著孩子快步走了過來，“你今日怎麼有空過來了？”

“昨日相公陪我來鋪子，擔心他無聊，便讓他來鋪子裏找姐夫，誰知，沒一會功夫，就回去了，說是你公公又來鬧事了，我也不好意思過來，主要擔心姐夫誤會我是過來看熱鬧的……”

小溪伸手就要去接田小雅懷中的靈兒，奈何小傢夥半點麵子也不給，緊緊抓著娘親的衣領不鬆手，甚至直接趴在了娘親的身上，看也不看自己這個姨母一眼。

“好難過啊！這纔多久，靈兒便將我忘得一乾二淨。”小溪捂住臉龐，佯裝傷心，嚶嚶哭泣。

聽到哭聲，小傢夥立馬從娘親脖頸處抬起頭來，那樣子彷彿在說，真沒出息，竟為這點小事而落淚。

看到這一幕，田小雅忍不住笑出了聲，“快別裝了，你這招對我閨女根本不管用。”

聽到這話，小溪索性也不裝了，“怎麼是你和靈兒守著鋪子，姐夫呢？”

她環顧四周，始終沒有看到趙雲生的身影，不禁心生疑惑。

田小雅一邊整理貨架上的胭脂水粉，一邊不緊不慢地說：“你姐夫去城裏進貨了，要晚上才能回來。”

“這貨不是挺全的嘛？”對此，小溪麵露狐疑。

提起此事，田小雅不禁嘆了口氣，“你姐夫說，我們店鋪本就位置偏僻，唯有貨品齊全，才能讓更多的人記住，願意捨近求遠，來此買東西，思來想去，他打算再進些香料以及香薰類的東西，看看生意是否能好些。”

芙蓉鎮就這麼大，但胭脂鋪卻不止他們一家，若想生意紅火，就得想辦法留住更多的顧客，不然，如何同那些大鋪子手中搶生意。

“原來如此，不過，我對姐夫的觀點深以為然，貨品樣式多，選擇的空間也大，對鋪子而言，隻有益處，絕無壞處，無非是積壓一些銀兩罷了，就像我們餃子館，若是隻單一地賣一種餃子，生意恐怕也不會如此紅火。”

小溪驚喜地發現，趙雲生果然是經商的料，他的眼界並未侷限於隻做胭脂水粉。

“你姐夫也是這般想法，他說自己有個夙願，就是將這間鋪子做大做強，成為鎮上首屈一指的胭脂鋪，讓那些曾經對他不屑一顧的人刮目相看，尤其是那對無賴爹孃，每每提及他們，我這心裏就堵得慌。”

田小雅的胸口劇烈起伏著，眼中滿是怒氣。

小溪仔細端詳著貨架上琳琅滿目的胭脂水粉，總覺得似乎還欠缺些什麼，突然，她的腦海中閃過一道靈光，頓時有了主意。

“堂姐，我有個提議，不知你是否想聽？”

話音未落，田小雅便連連點頭，“堂妹你說，隻要是你說的，我都洗耳恭聽。”

堂妹兩口子頭腦靈活，她給出的建議，必定對自己大有裨益，傻子纔不愛聽。

“我將你這貨架仔細打量了一番，胭脂水粉倒是一應俱全，但這些東西，並非日日有人問津，一個胭脂起碼能用上月餘，你不妨再增添一些其它的物品，日常用得到的，比如化妝盒、銅鏡、鏡台、粉奩、頭花、澡豆、香珠、香麵等，這些東西是每個女子的必備之物。

咱也不必進太好的，差不多就行，畢竟，芙蓉鎮的條件有限，能買得起好材質的人鳳毛麟角，除非是大戶人家，但有錢人未必會瞧得上我們這種小鋪子，所以，我們的目標客戶群體隻能是那些普通百姓。”

小溪將自己的想法和盤托出，至於堂姐是否採納，那就是她的事情了，自己也不過是提個建議而已。

“這個我們還真未想過，畢竟，掛的牌匾就是胭脂水粉，不過，聽了你的話，我覺得不無道理，這些東西，確實每個女子都用的到，隻是……”

田小雅說到一半，突然欲言又止，看到小溪這個難受，“隻是什麼？怎麼不說了？我又不是外人，咋還吞吞吐吐的。”

問完，她突然反應過來，堂姐這個鋪子還是租的呢！手裏應該是沒有多少積蓄，若是將自己剛剛說的那幾樣都置辦全，並非一筆小數目。

“堂姐可是在為銀子犯愁，雖然我剛買了個莊子，手裏積蓄已經花的差不多了，但五六十兩還是有的，你若是本錢不夠，我可以先借給你，等你啥時手頭寬裕了，再還便是。”

田小雅知道堂妹家條件好，開鋪子以後，手頭有一些積蓄，可她短時間內，先後買了一個山頭，如今又置辦了一個莊子，兩樣加在一起，就八百多兩，估計這會應該也沒啥錢了，便搖頭拒絕了小溪的好意。

“你們家開有三間鋪子，手頭沒點餘錢怎麼能行，銀子你自己留著周轉吧！”

有堂妹這句話，她便已心滿意足，換了別人，可未必會如此大方。

如今這年頭，哪怕是親兄弟，當你遇到難處時，也不一定願意慷慨解囊，更何況是堂妹了，心裏還是很感動的。

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