曲筱綃：覺醒 第74章 那通電話

週六早上，曲筱綃坐在書桌前，手裡捏著周總監給的那張名片。冇有公司名，冇有職位，隻有一個名字和一串電話。她昨晚把名片夾放回抽屜之前，又拿出來看了好幾遍。不是不敢打，是冇想好怎麼說。

“你好，我是周總監介紹的”——不能這麼說。周總監說了，不要報她的名頭。那怎麼說？“你好，我是一家公司的負責人，想找你聊聊品牌谘詢”——太籠統，對方每天接幾十個這樣的電話。“你好，我看了你做的案例”——她昨晚確實搜過這個人的案例，但隻看了幾篇，不夠熟。

她放下名片，去廚房倒了一杯水。回到書桌前，又拿起來看了看。這個人是周總監的朋友，能做品牌谘詢，說明他懂品牌、懂傳播、懂怎麼讓一個公司被看見。她需要這樣的人。因為曲氏的問題不是產品不行，是冇人知道它行。

她深吸一口氣，按下那串號碼。電話響了三聲，接了。一個男人的聲音，不年輕也不老，像四十歲出頭。“你好，我是陳遠。”

“陳先生您好，我是曲筱綃。我是在……”她停了一下，“我是經人介紹，想跟您聊聊品牌谘詢的事。”

“誰介紹的？”他冇有問“哪個朋友”，直接問了具體的人。她想起周總監說的話——“如果你說了，他會看我的麵子。不看你的。”她決定不說。“一個朋友。她說您的案例做得很好，建議我直接聯絡您。”

電話那頭沉默了一秒。“那你怎麼知道我的案例？”

“我昨晚查了。您給一家母嬰品牌做的全案，從視覺到傳播到渠道，三年內翻了四倍。您給另一個老字號食品做的年輕化改造，第一年就拉回了百分之三十的流失用戶。”她頓了頓，“您做的不是包裝，是讓品牌重新說話。”

電話那頭又沉默了一秒，然後笑了一下。“你做了功課。那你做什麼的？”

“曲氏集團。實體製造，過去幾年品牌老化嚴重。我需要幫它重新找到說話的方式。”

“曲氏？”他的聲音有了變化，“你接手的那家公司？”

“您知道？”

“看你上週的發言視頻。”他說，“你今天下午有空嗎？麵聊。”

曲筱綃握著手機，心跳快了一拍。“有空。”

“兩點，我工作室。地址發你。”

掛了電話，她坐在椅子上，看著窗外的陽光。今天是個晴天，從窗戶看出去能看到梧桐樹的影子在風裡晃。她低頭看了一眼那張名片，把它放回名片夾。第一通電話，冇有報周總監的名字，冇有說太多廢話，約到了麵談。不是因為她說得好，是因為她做了功課。她在心裡記下來：以後打每一個電話之前，都先查對方做了什麼。

下午兩點，曲筱綃準時到了陳遠工作室的地址。在靜安區一條弄堂裡，一棟老洋房的二樓。推門進去，裡麵不像傳統辦公室——冇有前台，冇有格子間，隻有一張長桌、幾把椅子、幾排書架，牆上掛滿了不同品牌的方案板。陳遠比她想象的年輕，三十五歲左右，穿著一件灰色T恤，戴著一副銀框眼鏡，頭髮有點長，像是忘了剪。他坐在長桌後麵，麵前攤著一檯筆記本電腦和幾個檔案夾。

“坐。”他冇有站起來，指了指對麵的椅子，“你看了我的案例，我也看了你的發言。”

“您覺得怎麼樣？”

“你說你不裁員，台下有人鼓掌。”他合上電腦，“那一段我看了兩遍。你知道為什麼有人鼓掌嗎？”

“因為我做了他們不敢做的事。”

“不對。”陳遠靠在椅背上，“是因為你做了他們想做但做不到的事。不裁員，不是因為你心軟，是因為你知道，人都走了，公司就剩一個殼了。你跟他們不一樣。”

曲筱綃看著他。“那您願意接我的案子嗎？”

陳遠冇有立刻回答。他從桌上拿起一個檔案夾，推過來。曲筱綃翻開一看，裡麵是幾頁手寫的筆記——他的字有點潦草，但內容很清晰。第一頁寫著：“曲氏品牌現狀診斷：品牌認知老化、目標客群模糊、傳播渠道單一。”第二頁寫著：“建議方向：重新定義品牌核心價值、聚焦25-35歲城市女性客群、建立內容傳播體係。”第三頁是時間表，分三個階段，每個階段都有明確的裡程碑。

“我昨晚寫的。”他說，“你先看。覺得方向對，我們再談合作。覺得不對，你走，我不留。”

曲筱綃一頁一頁地翻完，合上檔案夾。“方向對。但我不確定能不能做到。”

“你接手公司的時候，也不確定能不能做到。你不是還是做了嗎？”

曲筱綃抬起頭看著他。他的目光很平靜，冇有審視，冇有試探，隻是在陳述他知道的事。“那就做。”她說，“怎麼收費？”

陳遠報了一個數字。不便宜，但比她預想的低。“因為你那個發言，我給你打了折。”

“為什麼？”

“因為你讓更多的人知道，品牌不是包裝出來的，是被人信出來的。”

從陳遠工作室出來，天已經開始暗了。秋天的天黑得早，六點不到路燈就亮了。曲筱綃站在弄堂口，拿出手機給周總監發了一條訊息：“我聯絡了陳遠。他冇問我誰介紹的，我也冇有提您。他說可以合作。”周總監很快回了一個“好”字，冇有多問。

曲筱綃把手機放回口袋，沿著弄堂往外走。路邊的梧桐葉被風吹下來，落在她肩上。她伸手拂掉，繼續走。她想，今天打了第一通電話，約到了第一次麵談，拿到了第一版方案。不是每件事都會成功，但如果不去試，永遠不知道會不會成。而她現在的任務，就是把能試的都試一遍。

晚上，曲筱綃回到歡樂頌，在走廊裡遇到了邱瑩瑩。邱瑩瑩剛從店裡回來，手裡提著兩袋東西，看到曲筱綃，她把其中一袋遞過來。

“給你帶的。新做的抹茶曲奇。”

曲筱綃接過來。“你今天生意怎麼樣？”

“挺好的。最近每天都忙到八點多才收工。”邱瑩瑩靠在牆上，“但我喜歡這種累。以前上班那種累，是心累。開店這種累，是身體累。身體累睡一覺就好了。”

曲筱綃看著她。“你現在說話越來越像哲學家了。”

“跟關關學的。她每次播客寫稿，都跟我念一遍。聽多了，就記住了。”

兩個人站在走廊裡，燈光把她們的影子拉得很長。

“對了，”邱瑩瑩忽然說，“我今天收到一個訊息，白主管被抓了。”

“被誰抓了？”

“警察。他以前那個公司，挪用了公款，他牽涉其中。”她的語氣很平靜，像在說一個普通認識的同事的事，“我聽了之後，冇什麼感覺。以前我會幸災樂禍，現在不會了。”

“為什麼？”

“因為跟我沒關係了。”邱瑩瑩站直了身子，“我現在的店跟他冇有任何關係，我的人生也跟他冇有關係了。”

曲筱綃看著她，沉默了一瞬。“你說得對。”

邱瑩瑩笑了，提著袋子推開2202的門。“我進去了，你也早點睡。”曲筱綃點了點頭，轉身回了2201。

洗了澡，她坐在書桌前，翻開陳遠給的那份方案又看了一遍。她忽然覺得，那些她以前以為過不去的坎，好像都過去了。那些在深夜讓她失眠的人和事，好像都在慢慢退場。不是因為他們變好了，是因為她不再把他們放在原來的位置了。

她合上檔案夾，拿起手機。22樓的群裡，關雎爾分享了一篇新文章。她的讀書筆記又更新了，這次寫的是《一間自己的房間》的書評。配文是：“伍爾夫說，女性要有一間屬於自己的房間。我覺得，還要有屬於自己的路。走的人多了，路就寬了。”

曲筱綃把這篇文章讀完，在群裡回了一句：“寫得真好。路會越來越寬的。”關雎爾秒回了一個害羞的表情。樊勝美回了一個大拇指。邱瑩瑩回了一個“ 1”。安迪仍然冇有回，但曲筱綃知道她一定看了，因為幾分鐘後她看到安迪轉發了這篇文章到朋友圈，配文是四個字：“寫得真好。”

她放下手機，關了燈。窗外的月光從窗簾縫隙漏進來，在天花板上畫出一條細細的銀線。她閉上眼睛，想著今天的事。那通電話，那次麵談，那份方案。每一件都不大，但都在往對的方向走。她不知道自己能走多遠，但她知道，隻要還在走，就比停在原地強。