曲筱綃：覺醒 第20章 談判桌上有兩個女人

週四下午一點四十五分，曲筱綃和母親提前十五分鐘到達了約定地點——陸承安選的，不是咖啡館，是他公司樓下的一個會員製會議室。曲筱綃在門口停了一下，看了一眼母親。曲母今天穿了那件藏青色的套裝，頭髮盤起來，妝容比平時濃一些，但不過分。她站在會議室的玻璃門前，脊背挺得筆直。

“媽，緊張嗎？”曲筱綃低聲問。

曲母看了看她，嘴角微微彎了一下。“不緊張。就是有點熱。”

曲筱綃笑了。她知道母親不是熱，是腎上腺素。她自己也一樣，手心微微出汗，心跳比平時快了一點。但這種緊張不是害怕，是那種大賽前的興奮——準備好的人纔會有的感覺。

推門進去。會議室不大，一張長桌，六把椅子。陸承安已經到了，坐在靠窗的位置，麵前攤著一檯筆記本電腦和一個筆記本。他今天穿了一件深灰色的西裝，裡麵是白色襯衫，冇有打領帶。看到母女倆進來，他站起來，繞過桌子跟曲母握手，然後跟曲筱綃握了一下。他的手一如既往地乾燥、溫暖、力度適中。

“曲太太，曲小姐，請坐。”他的目光在曲母臉上停了一下，“您今天狀態很好。”

曲母坐下，把商業計劃書放在桌上。“因為是來談正事的。”

陸承安笑了一下，冇有寒暄，直接打開電腦。“那我們開始。”

接下來一個半小時，是曲筱綃見過的最專業的談判。陸承安不像那些喜歡畫餅的投資人開口就是“我覺得這個賽道很大”，他從頭到尾都在問具體的問題——市場規模的測算依據是什麼？獲客成本預估的依據是什麼？客單價的提升空間在哪裡？第一年的虧損期有多長？盈虧平衡點在哪個月？

每一個問題，曲母都答上來了。不是因為她背了答案，是因為這些問題她自己已經想了無數遍。市場規模是她跑了幾十個同類空間、查了幾百份行業報告得出的結論。獲客成本是她根據曲筱綃賬號的投放數據和同類項目的公開數據交叉驗證過的。客單價是她根據靜安區周邊的消費水平和目標人群的支付意願反覆測算的。

陸承安每問一個問題，就在筆記本上記幾個字。曲筱綃坐在旁邊，從頭到尾冇怎麼說話。她本來準備在母親回答不上來的時候補充，但母親不需要她。

問到第二十個問題的時候，陸承安停了下來。他合上筆記本，端起水杯喝了一口，看著曲母。

“曲太太，”他說，“最後一個問題。您覺得‘她生活’最大的風險是什麼？”

曲母沉默了幾秒。

“最大的風險不是我能不能做好，”她說，“是我能不能堅持。開一家店不難，難的是在冇人來的時候還相信它值得開。我用了二十年才走到這一步，我不會因為頭幾個月的冷清就放棄。但如果有一天我發現，我需要做的不是‘她生活’，而是‘彆人想要的生活’，那我會停下來。那不是放棄，是修正。”

會議室安靜了。陸承安看著曲母，目光裡有一種曲筱綃冇見過的表情——不是審視，是尊重。

“曲太太，”他說，“我投。”

他打開電腦，把螢幕轉過來，上麵是投資條款的核心摘要。

“我這邊出的方案是：投資金額兩百萬，占股百分之十五，不參與日常經營，但在重大決策上有一票否決權。後續融資我優先跟投，不稀釋你們的控製權。”

曲母看著螢幕上的數字，冇有立刻回答。曲筱綃的心跳得很快，但她忍著冇有說話。

“兩百萬，百分之十五，”曲母開口，“估值還不到一千五百萬。你覺得我的店隻值這個數？”

陸承安冇有慌。他看著曲母，不急不慢地解釋：“估值是基於你目前的階段——店還冇開，冇有曆史數據，冇有營收證明。一千五百萬的估值對於一家未開業的實體店來說，已經是基於對你個人的信任和這個賽道的看好。等你的店運營半年，有了數據支撐，估值自然會上去。”

“那你為什麼不等到半年後再投？”曲母追問。

“因為等到半年後，可能就不是這個價格了。”陸承安笑了，“曲太太，您現在需要錢，我需要項目。這是雙贏。您用現在的估值換來了時間和資源，我承擔早期的風險換取未來的回報。公平交易。”

曲母看了一眼曲筱綃。曲筱綃微微點了點頭。她不是覺得這個估值合理——說實話她也覺得低了——但她知道陸承安說的是事實。冇有曆史數據的實體店，能拿到兩百萬的投資，已經是最好的結果。而且他的條款裡那句“不稀釋你們的控製權”，比估值更重要。

“行。”曲母合上商業計劃書，“但我有一個條件。”

“您說。”

“一票否決權隻限於重大資產處置、對外擔保、股權變更這三類事項。日常經營決策，你不能插手。”

陸承安靠在椅背上，想了幾秒。“可以。我回去修改條款，下週發您確認。”

他站起來，伸出手。曲母握住了。

“合作愉快。”

“合作愉快。”

出了會議室，曲筱綃和母親站在寫字樓門口。陽光很好，風也不大，十月的上海是一年中最舒服的季節。

曲母站在台階上，仰頭看天，深深地吸了一口氣。

“媽，你剛纔太穩了。”曲筱綃忍不住說，“那個‘你覺得我的店隻值這個數’，問得他差點接不上。”

曲母笑了笑。“以前跟你爸去談生意，對方都是男的，一大屋子人，就我一個女的。那時候我就學會了，你越客氣，他們越覺得你好欺負。”

“那你後來怎麼談的？”

“後來我就不客氣了。”曲母看著遠處，“不是為了贏，是為了讓他們知道，我不是來陪襯的。”

曲筱綃挽住母親的胳膊，兩個人沿著街邊走。路邊的銀杏葉開始黃了，陽光透過樹葉灑下來，在地上印出一片一片的光斑。

“媽，兩百萬夠嗎？”

“裝修加第一年的運營，夠了。”曲母算了算，“但我不能隻靠這筆錢。店開了之後，現金流要自己跑起來。”

“我那個賬號，下個月開始會做一些線下的導流活動，幫你拉第一批客戶。”

“你賬號的事你自己安排，彆耽誤工作。”

“不耽誤。都是順手的事。”

母女倆走到路口，等紅燈。曲母忽然說：“筱綃，你覺得陸承安這個人怎麼樣？”

曲筱綃愣了一下。“什麼怎麼樣？”

“就是……你覺得他靠譜嗎？”

“媽，你剛纔不是跟他談了兩個小時嗎？你應該比我清楚。”

曲母看了她一眼，笑了笑。“我問的不是投資。”

曲筱綃的臉微微熱了一下。她知道母親在問什麼，但她不想接這個話。不是因為她對陸承安冇感覺，是因為她現在冇有時間去想這些。她的事情太多了——GI項目、公司裡的暗流、曲連傑那個隨時會炸的雷。感情的事，等這些塵埃落定再說。

“媽，你彆多想。我們現在是合作關係。”

“我冇多想。”曲母的語氣很輕，“我就是覺得，有人欣賞你，是好事。”

綠燈亮了。曲筱綃挽著母親過了馬路，冇有再說話。

回到歡樂頌已經快六點了。曲筱綃剛出電梯，就看到邱瑩瑩站在2202門口，手裡拿著一個信封，表情複雜。

“怎麼了？”曲筱綃走過去。

“我……我被開除了。”邱瑩瑩的聲音有點抖，但冇哭。

“開除？你那個咖啡店？”

邱瑩瑩點頭。“今天店長跟我說，公司要縮減成本，試用期的員工都要裁掉。我是最後一個入職的，所以第一個走。”她把信封遞給曲筱綃，“這是補償金，給了一個月的工資。”

曲筱綃接過信封，冇有打開。她看著邱瑩瑩的臉——冇有上次失戀時的那種崩潰，眼圈有點紅，但嘴唇抿得緊緊的。

“你打算怎麼辦？”她問。

“我……我想自己開店。”邱瑩瑩的聲音不大，但比曲筱綃預想的要穩，“我已經學會了咖啡、拉花、甜品，還有店裡的運營流程。我不想再給彆人打工了。”

曲筱綃看著她，沉默了幾秒。

“你有錢嗎？”

“有一點積蓄。”邱瑩瑩掰著手指算，“加上補償金，大概五萬多。開不了大店，但可以開一個小檔口。”

“五萬多在上海開不了店。”曲筱綃說得直接，“租金都付不起。”

邱瑩瑩的眼神暗了一下，但很快又亮了起來。“我可以先做外賣。不需要店麵，隻需要一台咖啡機和一個小倉庫。我算過了，初期投入三萬左右就夠了。”

曲筱綃靠在門框上，想了想。

“這樣，你先寫一個商業計劃書。不用很複雜，就是把你的想法、預算、營收預測寫清楚。寫完之後給我看，我幫你了找找有冇有低成本的路子。”

邱瑩瑩的眼睛亮了：“真的嗎？”

“真的。但有一個條件。”

“什麼條件？”

“以後你做的蛋糕，第一個給我吃。”

邱瑩瑩笑了，笑得很用力，眼淚都出來了。

晚上，曲筱綃在書房裡整理今天談判的筆記。母親和陸承安的投資條款還冇最終敲定，下週還要再磨一磨。她把關鍵條款列了一個表格——估值、占股比例、一票否決權的範圍、後續融資的優先權——每一項都寫了備註。

手機震了一下。陸承安。

“今天你媽的表現，出乎我的意料。”

曲筱綃回：“她本來就是那個水平，隻是太久冇上場了。”

“你也是。你今天雖然冇怎麼說話，但你在場，她更穩。”

曲筱綃看著這條訊息，不知道怎麼回。她當時冇想那麼多，隻是覺得母親不需要她插嘴。但如果她的存在本身就能讓母親更穩，那她坐在那裡的意義，比說話更大。

“謝謝。”她回了一個字。

“不客氣。對了，你那個賬號的內容規劃我看了，‘我媽媽開了一家店’那篇什麼時候發？”

“下週一。”

“發之前給我看看？”

曲筱綃猶豫了一下。“為什麼？”

“因為我可能能幫你找到更多的曝光渠道。”

曲筱綃想了想，回了一個“好”字。

她放下手機，站起來走到陽台上。今晚的月亮很圓，掛在天上像一盞燈。她想起母親說的“這盞燈，為你留著”，想起邱瑩瑩說的“我想自己開店”，想起樊勝美說的“不是我的問題”，想起安迪說的“山穩水活”。

她想，22樓的每一個女人，都在自己的戰場上。有的是山，有的是水，有的是還冇長好的花。但她們都在往前走，冇有一個人停在原地。

這就夠了。