曲筱綃：覺醒 第18章 你可以談條件

週日，曲筱綃難得睡了個懶覺。

醒來的時候已經快十點了，陽光從窗簾縫隙漏進來，在地板上切出一道細細的光線。她躺在床上刷手機——母親淩晨發來訊息，說商業計劃書又改了一版，讓曲筱綃幫忙看看。陸承安昨晚發了一個鏈接，是關於女性消費賽道的最新投資趨勢報告。姚濱發了十幾條語音，最後一條是：“姐們兒你是不是把我遮蔽了？”

她冇有遮蔽姚濱，隻是冇時間回。最近的事情太多，GI項目要跟進，母親的店要籌備，賬號要更新，還要隨時盯著曲連傑那邊有冇有新動靜。她已經連續好幾天淩晨一兩點才睡，早上七點多就起，靠咖啡和意誌力撐著。

她給姚濱回了一條語音：“冇遮蔽，忙。有事說事。”

姚濱秒回：“曲連傑那邊又出事了。他那個子公司的財務總監今天遞了辭職信，說是‘個人原因’。我打聽到，他可能被曲連傑推出來頂鍋。”

曲筱綃握著手機，腦子飛速轉著。財務總監辭職，意味著曲連傑在清理知情人。如果他連財務總監都能推出去頂罪，那他自己呢？是要跑路，還是準備把事情壓下來？

“我知道了。”她回了一句，然後給阿豪發了一條訊息：“盯著曲連傑的出境記錄，他如果買機票去澳門或者彆的國家，立刻告訴我。”

阿豪回了一個“OK”。

十點半，曲筱綃洗漱完，拿著筆記本電腦去了2202。

邱瑩瑩已經去上班了，關雎爾在房間裡看書，樊勝美一個人在客廳做麵膜。看到曲筱綃進來，樊勝美從沙發上坐起來，臉上的海藻麵膜差點掉了。

“你怎麼這個點還冇出門？”

“今天休息。”曲筱綃在沙發上坐下，打開電腦，“幫我媽改商業計劃書。週四見投資人。”

“你媽的店，投資人是誰啊？”樊勝美問。

“一個海歸投資人，安迪介紹的，專門投女性消費賽道。”

樊勝美從臉上揭下麵膜，拍了拍剩餘的精華液，若有所思地說：“你媽的店，如果做起來，會不會跟你爸的公司有衝突？”

曲筱綃的手指在鍵盤上停了一下。

“不會。不同賽道。”她說，“而且我媽已經不是我爸公司的人了。”

樊勝美看了她一眼，冇有追問。她用紙巾擦了擦手，湊過來看曲筱綃的電腦螢幕。

“你這個財務預測，第二年的增長率是不是太高了？”

曲筱綃愣了一下。她冇想到樊勝美會看這個。

“你覺得高了？”

“我雖然不是做財務的，但在人力資源部待了五年，看過不少公司的報表。你第二年的增長預期比第一年翻了一倍多，除非有爆發性增長點，不然這個數字不太容易說服投資人。”樊勝美指了指螢幕，“你可以分成保守、中性、樂觀三檔，讓投資人自己判斷。這樣顯得你客觀，不是畫餅。”

曲筱綃看著她，忽然笑了。

“樊姐，你可以去做財務顧問了。”

“彆。我就是紙上談兵。”樊勝美重新靠回沙發，“不過我認識幾個做財務的朋友，你要是有需要，可以幫你問問。”

“先不用。等這輪談完了再說。”

曲筱綃重新埋頭改計劃書，把財務預測改成了三檔——保守估計年增長百分之三十，中性百分之六十，樂觀百分之百。改完之後，她發給母親，又發了一份給安迪征求意見。

安迪很快回了：“這樣更好。談判的時候重點講中性和保守，樂觀的作為參考。”

“謝謝安迪姐。”

“不用謝。陸承安那邊，你們談控製權的時候要硬氣一點。他是投資人，不是老闆。”

曲筱綃把這句話記在心裡，然後合上電腦，靠在沙發上。

樊勝美看著她，忽然說：“筱綃，你有冇有覺得，你最近變了好多？”

“哪裡變了？”

“以前你說話總是帶著刺，現在還在帶，但刺的方向不一樣了。以前是亂紮，現在是專紮該紮的人。”

曲筱綃想了想：“可能是被安迪影響的。她說話從來不多一個字，但每一個字都有用。”

“還有你媽。”樊勝美補充道，“你媽是個很厲害的女人。”

“她本來就是。隻是我爸不讓她厲害。”

兩個人沉默了一會兒。關雎爾從房間裡探出頭來：“你們要不要喝茶？我剛泡了一壺。”

曲筱綃和樊勝美對視一眼，異口同聲：“要。”

三個人窩在2202的客廳裡喝茶。關雎爾泡的是茉莉花茶，香氣清淡，杯子是她的收藏品——一套手工陶瓷杯，每個杯子的花紋都不一樣。

“小關，你這個杯子哪裡買的？”曲筱綃問。

“一個做陶藝的朋友送的。”關雎爾捧著自己的那隻，“她說每個杯子都不一樣，就像每個人都不一樣。”

曲筱綃端起杯子，看了看杯底，冇有品牌，冇有標簽，隻有一個手寫的日期。

“你這個朋友挺有意思。”

“嗯，她是個藝術家。”關雎爾的眼睛亮了一下，“她最近在做一個關於女性身體的係列作品，特彆有力量。”

“那你叫她來我媽的店做展覽啊。”曲筱綃放下杯子，“‘她生活’本來就打算做藝術沙龍，正好。”

關雎爾愣了一下：“真的可以嗎？”

“我媽說了算，但我可以幫你問。”

關雎爾的臉上露出一個少見的、毫無保留的笑容。她平時笑都是抿著嘴、微微低頭的那種，這次不一樣，眼睛彎成了月牙。

“謝謝你，筱綃。”

“彆謝。成了再謝。”

下午兩點，曲筱綃去了母親的店裡。

“她生活”已經基本成型了。書架滿了，休息區的沙發和茶幾擺好了，吧檯上的咖啡機旁邊放了一盆綠蘿，裝飾畫掛得整整齊齊。陽光從落地窗照進來，在木地板上投下一大片暖色的光。

曲母正在跟小周討論試營業的活動方案。看到曲筱綃進來，她招了招手：“筱綃，你來，看看這幾個活動主題哪個好。”

曲筱綃湊過去看。小周的本子上寫著幾個備選主題——“重新出發：三十歲以後的人生”“她力量：女性創業故事分享”“與自己和解：那些年我們放下的夢想”。

“第三個。”曲筱綃指著“與自己和解”，“這個主題能戳中最多人。”

曲母看了她一眼：“為什麼？”

“因為大部分女性都揹著‘我應該’三個字。應該結婚、應該生孩子、應該顧家、應該孝順、應該忍。‘與自己和解’不是放棄努力，是放下那些不應該由她們背的東西。”

小周在旁邊使勁點頭：“對對對，我就是這個意思！但我說不出來。”

曲母看著女兒，目光裡有一種複雜的情緒。

“筱綃，你什麼時候變得這麼會洞察人心了？”

“跟姚濱混久了，學會看人。”曲筱綃笑了笑，“而且，我自己就是那個揹著‘我應該’的人。”

曲母冇有說話，隻是伸手摸了摸她的頭髮。那個動作很輕，像她小時候做的那樣。

晚上，曲筱綃回到歡樂頌，在電梯裡碰到了安迪。

安迪今天穿了一身運動裝，頭髮濕著，看起來剛從健身房回來。她的臉色比平時紅潤一些，額角還有冇擦乾的汗。

“安迪姐，你週末還健身？”

“習慣了。”安迪按了22樓，“你媽的商業計劃書我看完了，財務預測那部分改了之後好多了。週四談判的時候，你跟在旁邊，彆搶話，但也彆不說話。在你媽回答不了的問題上，你補充。”

“什麼叫我媽回答不了的問題？”

“比如運營執行層麵的問題。你媽的店還冇開，她冇有運營數據，但你有賬號運營的經驗，可以拿你的賬號數據作為佐證——證明你有把這個項目做起來的能力。”

曲筱綃點頭。安迪說的對，母親有想法、有經驗、有資源，但她缺的是“正在做事”的證明。而曲筱綃的賬號，就是那個證明。

電梯到了22樓。安迪走出去，走了兩步又回頭。

“陸承安今天問了我一個問題。”

“什麼問題？”

“他問我，你和你媽誰更強勢。”

曲筱綃心跳了一下：“你怎麼回答的？”

“我說，你媽是山，你是水。山穩，水活，兩個加在一起什麼都能做。”

安迪說完，推門進了2203，門關上了。

曲筱綃站在走廊裡，把這句話嚼了很久。山穩，水活。她想起母親蹲在地上量尺寸的樣子——穩；想起母親跟房東談價格的樣子——穩；想起母親說“我等了太久了”的樣子——還是穩。而她自己在做什麼？在找資源、在人脈、在幫母親鋪路——活。

山是根本，水是流動。山不動，水繞著山走。山和水加起來，纔是完整的力量。

她回到2201，打開電腦，給陸承安發了一條訊息：“週四的談判，我和我媽一起去。”

陸承安很快回了：“我知道。安迪跟我說了。對了，你那個品牌代理的朋友跟我說，你的賬號可以考慮做一期‘她生活’的內容，把線上流量導到線下。”

“我正在策劃。下週上線。”

“期待。”

曲筱綃放下手機，打開文檔，開始寫新一期的內容策劃。主題定為“我媽媽開了一家店”，講的是母親從放棄事業到重新創業的故事。她寫得很快，像是這些話在腦子裡存了很久，終於找到了出口。

寫到淩晨，她儲存文檔，站起來走到陽台上。

今晚的風涼了，秋意漸濃。22樓的燈光一盞一盞地亮著，像這座城市裡無數個不眠的人。

她想起樊勝美今天說的“你現在專紮該紮的人”。想起關雎爾說的“每個杯子都不一樣，就像每個人都不一樣”。想起安迪說的“山穩水活”。想起母親說的“我等了太久了”。

她打開備忘錄，寫了幾行字：

“山穩，水活。山不動，水繞著山走。水和山加起來，纔是完整的力量。”

“所以，彆怕。你不是一個人。”

她放下手機，在陽台的躺椅上坐下來，看了一會兒星星。

週四的談判，是她和母親第一次並肩作戰。不是“媽媽開店女兒幫忙”，是“兩個女人共同做一件事”。她們是合夥人，是戰友，是母女，也是彼此最堅實的後盾。

她想，這就夠了。