青年 第5章 知識就是財富

第五章

知識就是財富

接下來的三天，馬宇軒不得不為籌集學費的事情費勁腦汁。

要想最快有錢，自然是其中的一種方法，偷，搶，賭，都能讓人日進鬥金，但作為“半個大學生，半個古惑仔”的馬宇軒，是絕對不會選擇這種方式的。

如果按照常規方法，時間又遠遠不夠。N市的生活水平不高，普通的打工仔一個月的工資最多不會超過2000元，即便藍河五虎和馬宇軒一起進廠，日夜加班，在短短的三天內亦不可能賺到一萬塊，更何況根本冇有哪家工廠的工資是日結的。

一時間，馬宇軒躊躇無策。

“難道我堂堂的紅星村第一天才，竟然要因為交不起學費而輟學？”馬宇軒心有不甘，心中湧起一股強大的鬥誌，咬咬牙，說，“走！我們去市區，看看有冇有什麼商機！”

藍河五虎陪同馬宇軒飛車前往市區，此時已經是夜幕時分，華燈初上，流光溢彩，車水馬龍的大街上人潮往往，熱鬨非凡，眾人站在街頭，看著熙熙攘攘的人群，分錯如織，說說笑笑，心中越發失落。

馬宇軒漫無目的地閒逛著，不知不覺來到一處廢棄的工廠前，隻見前麵一群人圍攏在一起，全都翹首觀望，不時在議論紛紛。

“這些人在乾什麼？莫非有熱鬨看？”馬宇軒招呼眾人一起上去圍觀。

擠進水泄不通的人群，馬宇軒這才發現，吸引眾人目光的原來是牆上高掛的一塊告示牌，上麵寫的意思大概是說：有一個歸國華僑何先生，手中有一大筆錢，不知道該怎麼花，想要搞點投資，苦於冇有合適的項目，現在張榜征集投資項目，隻要項目有創意，能賺錢，一經采用，將一次性支付策劃人一萬元酬勞。

馬宇軒看得雙目發亮，微笑不止，說：“不是吧？又會這麼巧的？一萬元？哈哈！果然天無絕人之路，兄弟們，有時候賺錢還是很簡單滴！”

陳小東聽他這麼一說，就知道他動了應征的念頭，看著周圍躍躍欲試的人群，又興奮又擔心地問：“軒軒，你有把握麼？”

馬宇軒拍拍胸脯，傲然說：“當然！寫文案策劃書，我最在行了。這一萬塊錢，我要定了！走，去網吧！”

說完再不理眾人，飛車前往最近的網吧，刷了會員卡，開了電腦，一頭紮進網上，全神貫注地又是找資料，又是查數據，又是編寫文案，又是修改段落，忙的不可開交。

藍河五虎看著馬宇軒忙碌的樣子，卻是半點忙也幫不上，隻得在一旁安靜地等待，時間一分一秒地過去，眾人漸漸睡意襲來，迷迷糊糊地睡著了。

不知過了多久，隻聽到馬宇軒笑著喊道：“兄弟們，起床了，賺錢的時刻到了！”

陳小東渾身乏力地睜開眼睛，下意識地看了看窗外，外麵天色已經大亮，原來馬宇軒竟熬了一個通宵，再看他時，隻見他雙目通紅，佈滿血絲，顯然是一夜冇閤眼，隻是他的狀態依舊很好，手上捧著撰寫好的文案，神采飛揚。

“軒軒，寫好了麼？就這幾張紙，就能換一萬塊錢？”張君平有些懷疑。

馬宇軒精神奕奕，滿麵春風地說：“狗哥，可彆小看了這幾張紙，那個華僑何先生想要賺錢，冇我這幾張紙是不可能的！走！”

一行人來到位於西郊的一處幽雅彆墅之中，此時天色尚早，前來應征者卻是絡繹不絕，足見一萬元酬勞的吸引力。樓下站著幾個保安模樣的工作人員，負責審查應征者的資格，凡是冇有文案者，一律不得入內。

藍河五虎隻得在門外等待，看著馬宇軒步履輕快地上了彆墅，心中滿是期待。

馬宇軒上了彆墅，穿過客廳，看著窗明幾淨的會議室，頂上吊著透明的水晶吊燈，擺設風格儘顯歐洲王室風範，一應傢俱皆是價值不菲，光是裝修就花了不少錢。

何先生坐在圓形辦公桌的主席位，大約四十多歲，精神矍鑠，予人一種正值壯年，成熟乾練的感覺。兩旁坐著各式各樣的應征者，有男有女，多以年輕人為主。

馬宇軒這時候才發現什麼叫做早起的鳥兒有蟲吃，儘管他來得很早，彆人卻比他來得更早，偌大的會議室早已是人滿為患，無奈之下的他隻好站在牆邊，安靜地等待著彆人發言。

何先生揮了揮手，平和地說：“開始吧！”

由於應征者太多，每個人隻有五分鐘時間。事實上大部分的人甚至根本不需要五分鐘，因為他們隻是簡單地把自己的所謂的創意點子說出來，而且大多數用的還是口語，諸如“老闆，你就開個養豬場吧，保證賺錢”之類的白話文，缺乏專業術語，顯得不夠專業。

至於那些所謂的創意點子，更是毫無創意，基本上都是些開加工廠，開養豬場，開屠宰場，開小家電廠，開賭場，開水泥廠之類的建議，平淡無奇，人儘皆知。

這樣的投資項目自然不能讓何先生滿意，他滿懷希望，求賢若渴，想不到征得的竟然是這些平庸的點子，心中的失望之情，委實難以言表，初時他還期待著下麵的選手能夠帶來精彩的演講，然而越到後麵，越是不堪，耐心和信心一點點地耗儘，漸漸地意興闌珊，再提不起任何興趣。

“難道N市青年的創造力和想象力就是這種水平麼？”何先生眉頭緊鎖地想到。

他並非挑剔，但事實上情況的確不能讓他滿意，且不說項目新穎與否，光是撰寫項目文案，就冇一人達標。文案應該分幾段，應該包含哪些數據，應該闡述哪些因素，這一切的一切，都是何先生覺得是最基本的，隻可惜，這些人竟連最基本的都不懂。

傳言N市的教育水平低，培養不出人才，大學生都出不了幾個，更遑論精通寫文案的高材生了，現在看來果然不假。何先生再不抱任何希望，不耐煩地揮了揮手，站起來好整以暇地說：“好了！今天的提案就到此為止吧！我會考慮大家的建議的。你們走吧！”

馬宇軒聽得心急如焚，剛纔他一直在觀察何先生的反應，從何先生的表情中不難看出他對前麵選手的失望，醞釀已久的他正要好好表現一番，現在何先生說要走，自己的努力不就打水漂了麼。

情急之下，馬宇軒排眾而出，擋在何先生麵前，朗聲說道：“何先生，請給我五分鐘！”

何先生眉頭一皺，他不喜歡魯莽無禮的年輕人，但馬宇軒目光中的那一份執著和堅定，卻讓他依稀看到了自己年輕時的影子，於是強壓下心中的不滿，平靜地說：“年輕人，你有何高見？”

馬宇軒知道何先生的耐心正接近耗儘的邊緣，若不能一語中的迅速打動何先生，隻怕立刻就要吃閉門羹，所以他決定長話短說，言簡意賅地拋出自己的創意點子，道：“何先生，我覺得如果您在N市開一家餐具消毒公司的話，一定可以實現名利雙收。”

何先生稍感意外，怔然說：“餐具消毒？”

旁邊一人譏笑道：“啥餐具消毒，說白了，就是洗碗的！”

眾人立刻鬨堂大笑，紛紛嘲笑馬宇軒的無知和愚蠢，沉穩的氣氛立刻蕩然無存。

“哈哈，小子，你當何先生是白癡麼，居然提出這麼幼稚的提案！”

“就是嘛！你自己白癡，彆把大家都當白癡！人家何先生是堂堂的歸國華僑，你讓人家去開一家洗碗店，你是不是腦子有問題啊？”

“嗬嗬！年年有，今年特彆多！虧你還是個大學生，竟然提出這種提案，真是給我們N市的大學生丟臉！”

馬宇軒對眾人的冷嘲熱諷置若罔聞，懇切地遞上文案，說：“何先生，如果你看完這份項目策劃書之後，還覺得我幼稚的話，我立刻就走！”

何先生遲疑了一下，餐具消毒這個想法，給他的第一反應就是離奇，離奇的東西總歸是特彆的，這一點倒是符合了新穎和創意的要求，隻是不知符不符合賺錢的要求，也罷，看一看吧，看一看總不會有什麼損失的。

懷著這種心情，何先生接過了文案，姑且不看文案的內容，單單從封麵上寫的《關於在N市建立餐具消毒和配送中心的可行性研究報告》，就可以看出這是一份專業的項目策劃書。

翻開文案的扉頁，可以看到整份策劃書共分成六個部分：擬辦企業情況、項目技術可行性分析、產品市場可行性分析、經濟效益與社會效益分析、資本結構及融資計劃、附件。

馬宇軒知道何先生最關注的是投資項目賺錢與否，於是建議何先生直接翻到第四部分，自己則從旁口述出來，事實上關於文案的每一部分，他都是用心撰寫，連數據都能背下來。

“目前在N市冇有一家餐具消毒公司，何先生一旦投資，將是前無古人的，而且完全不存在競爭。”

“據不完全統計，N市大大小小的餐廳超過800家，其中絕大多數餐廳都是自雇員工洗碗，一般洗碗工的工資大約在1200元至1500元之間。”

“對於餐廳老闆而已，洗碗工具有雞肋性質，即食之無味棄之不捨。不請洗碗工，當然不行；請了洗碗工，性價比又不高。洗碗工閒時無事可乾，忙時又顧此失彼。在這種情況下，將洗碗這項繁瑣的工作外包給專業的餐具消毒公司，就成為了一個絕佳的選擇。”

“一台揭蓋式洗碗機平均每小時可以洗碗120筐，大約1200隻碗，按照洗每隻碗1毛錢計算，就是120元。扣除電費和機器損耗，每台機器每小時起碼可以純利100元，10台就是1000元，一天開機8小時的話，利潤就是8000元，年收入可達200多萬。”

“按照目前的市價，開辦一家餐具消毒公司，包括購買機器和裝修店麵，投資不會超過50萬。50萬的投入，200萬的回報，這樣高額的回報率，我想何先生是不會拒絕的。”

何先生越往下看，越是驚訝，同時也越發心動，這份項目策劃書圖文並茂，數據翔實，論據充分，判斷合理，最後還附上了N市地圖和餐廳分佈圖，基本上這是一份完整得不能再完整的項目策劃書。

更重要的是，策劃書最後還提到了餐具消毒公司的擴張前景，一旦公司走上正軌，不但可以迅速打開市場，贏得口碑，還可以迅速回籠資金，大開分店，搶占鄰市的市場份額。

何先生看得不住點頭，內心的欣賞之情溢於言表，那些剛纔還在冷嘲熱諷的打醬油者，表情不斷從鄙視、驚訝、震撼，到佩服。

馬宇軒一邊闡述，一邊細心觀察，從何先生的反應中，他知道自己成功了，趁著何先生心動之際，他決定趁熱打鐵，拋出最後一根橄欖枝，說：“開餐具消毒公司不僅賺錢，而且聘請的洗碗工大都是中年婦女，這樣就解決了大齡農村婦女的就業問題。以何先生歸國華僑的身份，市府一定會表彰何先生為榮譽市民，說不定還會封一個德高望重的慈善家名號，到那時候，何先生就真正的名利雙收了！”

何先生不住頷首微笑，再冇有任何遲疑，拍拍馬宇軒的肩膀，爽快地說：“年輕人，你的提案太好了！我總算找到合適的投資項目了！為表感謝，我決定再追加一萬元獎金！”

馬宇軒心花怒放，千恩萬謝，點頭哈腰地領錢去了。

出了大門，藍河五虎早等得不耐煩了，一起簇擁過來，爭先問道：“軒軒，怎麼樣了？”

馬宇軒心情大好，想和兄弟們開開玩笑，故意臉色一沉，變得凝重起來，一副無精打采的樣子，嗟歎連連，說：“哎！老闆說話不算話，說好給一萬的，結果不是一萬…..”

陳小東從他的神色中，也猜到了大概，這是最後的機會，錯過了固然可惜，但亦知馬宇軒已經儘力了，便安慰道：“軒軒，沒關係，我們可以再想辦法。”

張進華沉聲說：“是啊！天無絕人之路，軒軒，你放心，我不會讓你輟學的，就算是去借高利貸，我也要把學費還給你！”

馬宇軒看著眾人一個個憂心忡忡的樣子，忍俊不禁，笑得哈彎了腰，才從口袋中掏出2萬元現金，揚了揚道：“哈哈！我還冇說完呢！老闆說好給一萬，結果不是一萬，是兩萬！”

眾人隻覺心情像是坐過山車一樣，從穀底又升至雲端，內心的愉悅之情，委實無以複加，這才知道被馬宇軒耍了，異口同聲笑道：“軒軒，你呀，可以去演戲了，一定拿個奧斯卡！”

馬宇軒儘情地歡笑著，這一次，他用智慧，證明瞭知識就是財富這個道理，現在他隻想好好地回去洗個熱水澡，然後舒舒服服地睡一個懶覺。

“終於攢夠學費了！這下我可以安心地買去省城的火車票了！”馬宇軒愜意地說。

就在他滿心歡喜的時候，張君平卻淫邪地一笑，說出一句更加淫邪的話，道：“嘿嘿，軒軒，下省城之前，一定要跟我們去一趟花果山。媽的都快二十的人了，還是處男，你丟不丟臉！這次無論如何要讓你**！”

藍河五虎齊聲聒噪，發出一陣肆無忌憚的淫笑聲。

馬宇軒直冒冷汗，汗，狂汗，瀑布汗，成吉思汗。