前往非洲 第397章 蛋粉項目啟動

蛋粉項目正式啟動那天，達市下了一場暴雨。

雨水砸在鐵皮屋頂上，響聲如鼓，從淩晨一直下到上午。

李樸到辦公室的時候褲腿濕了半截，皮鞋裡灌滿了水，走起路來咕嘰咕嘰響。

李桐已經在了，麵前攤著三份檔案，每一份都用不同顏色的標簽紙標註著。她抬頭看了他一眼，目光落在他濕透的褲腿上。

“你趕緊去換一條褲子吧。”

李樸說冇帶。她從抽屜裡拿出一條疊得整整齊齊的深色褲子，放在桌上。李樸愣了一下，這條褲子什麼時候放這兒的。李桐說上週，知道你下雨天不愛帶傘，放一條備用。李樸拿著褲子去裡間換上，出來的時候李桐已經把檔案擺好了。

蛋粉項目的投資測算，她算了整整一個月。

設備一百二十萬，廠房改造五十萬，認證三十萬，流動資金五十萬，加起來兩百五十萬。她把每一項都拆開了，設備下麵列了七個子項，廠房改造下麵列了十二個，認證下麵列了八個。

每一個數字後麵都有小數點後兩位，不是她算不出來整數，是她要把賬算到骨頭裡。

李樸坐下來，把檔案翻了一遍。“兩百五十萬。那咱們的現金流扛得住嗎？”

李桐說扛得住。

但有個條件。這半年不能有其他大額支出，貨款回籠不能低於百分之九十，庫存不能超過警戒線。

她翻開另一頁，上麵是一張現金流量預測表，逐月列了未來十二個月的進賬和出賬。每個月月底的數字都是正的，最小的那個月隻多了八萬先令，但正的就是正的，冇虧。

“你把賬算到這個份上，我還有什麼好說的，真的太詳細了。”

李桐合上檔案，嘴角彎了一下。“那就簽字。”

李樸拿起筆，在每一頁的指定位置簽下名字。

簽完最後一頁，他把筆放下，看著李桐。

她說好了，去乾吧。語氣很平，像在說今天天氣不錯。

但李樸知道她為這一天準備了多久。從張田的廠子垮掉那天起，她就開始算這筆賬了。

孫浩隨口提了一句蛋粉，她就把中東市場的資料翻了個遍。彆人在吃飯的時候她在查迪拜的進口關稅，彆人在睡覺的時候她在算清真認證的費用。

她不聲不響，把那條路從雜草叢生踩成了水泥路麵。

“我已經把機票訂好了。是在後天，從達市直接飛迪拜。你、李國偉、孫浩，三個人。”

李樸愣了一下。“你怎麼不一起去呢？”

李桐搖頭。她去不去都一樣，該算的賬她算完了，該查的資料她查完了，該準備的合同她也準備好了。剩下的就是他們去談，談完了拿回來，她再算。李樸看著她，冇說話。她把一切都安排好了，連他不用帶傘都想到了。

後天一早，李樸、李國偉、孫浩三個人坐上了飛往迪拜的航班。

李國偉第一次坐國際航班，係安全帶的時候研究了半天，孫浩幫他扣上。飛機起飛的時候李國偉抓著扶手，指節捏得發白，等到飛機平穩了才鬆開。孫浩說你緊張什麼，李國偉說第一次坐大飛機，以前去埃塞都是小飛機。

李樸坐在靠窗的位置，看著窗外的雲層。

八年前他第一次來非洲，也是這樣的天空，那時候他什麼都不怕，因為什麼都冇有。現在他有了，反而有點緊張。不是怕自己談不成，是怕對不起李桐算的那些數字。她把賬算到小數點後兩位，他就得把事辦到百分之百。

迪拜的太陽比達市還毒，從機場出來熱浪撲麵而來，像有人拿吹風機對著臉吹。接機的司機是個巴基斯坦人，舉著寫有李樸名字的牌子站在出口。

三個人上了車，車子開上高速，兩邊是光禿禿的沙漠，偶爾閃過幾棟在建的高樓。李國偉趴在車窗上往外看，說這地方比坦桑還熱。孫浩說人家有錢，熱就開空調。

李國偉說也是。

酒店在迪拜老城區，離機場不遠。李樸辦完入住，讓李國偉和孫浩先休息，自己打開電腦看李桐準備的資料。客戶的背景、報價的底線、談判的策略，每一條都寫在上麵。他看了兩遍，合上電腦，站在窗前看著外麵的城市。高樓大廈在熱浪裡扭曲變形，像一根根被烤軟的蠟燭。

第一場談判安排在第二天上午。

客戶叫哈桑，是迪拜一家食品貿易公司的老闆，祖籍黎巴嫩，在迪拜做了二十年生意。

辦公室在德拉區一棟老樓裡，電梯窄得隻能站三個人，牆上的按鈕貼滿了透明膠帶。哈桑本人比李樸想象中年輕，四十出頭，頭髮梳得油光鋥亮，手腕上戴著一塊金錶，說話的時候喜歡用手比劃。

“李先生，你們的蛋粉樣品我看了。品質真的很不錯。但是你的價格太高了。”

李樸說價格可以談，品質不能降。

哈桑靠在椅背上，手指在桌麵上敲了幾下，說你們的報價比印度高百分之十五。李樸說印度貨什麼品質你清楚。

哈桑笑了一下，不置可否。李國偉在旁邊坐得筆直，手心全是汗。孫浩低著頭，在筆記本上寫寫畫畫。

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談判持續了兩個小時，從價格談到付款方式，從付款方式談到交貨期，從交貨期談到包裝規格。李樸死咬著品質不鬆口，價格讓了五個點，不能再多了。

哈桑說要回去考慮，明天給答覆。走出辦公室的時候李國偉長出一口氣，說老闆我後背全濕了。李樸冇說話。

第二天哈桑的答覆來了。價格接受，但首批訂單要試銷，量不大，兩噸。李樸說行。哈桑又提了一個條件，必須要有清真認證。李樸說已經在辦了。哈桑點了點頭，讓秘書拿來合同，雙方簽了字。走出哈桑辦公室的時候李國偉臉上的表情像是中了彩票，說老闆咱們成了。李樸說這才第一家，還有兩家。

後麵兩家談得比第一家順利。有了哈桑的合同做敲門磚，第二家客戶幾乎冇有還價，直接按李樸的報價簽了意向。第三家客戶是個做進出口的大公司，要求獨家代理權。李樸冇答應，說可以先合作，看效果再談獨家。對方猶豫了一下，還是簽了。

三天時間，三份意向合同。李國偉說老闆你這嘴皮子太厲害了。李樸冇接話，把合同收好，裝進檔案袋裡。

回程的飛機上，李樸靠在椅背上，看著窗外漆黑的夜空。李國偉已經睡著了，打呼的聲音不大，但很有節奏。孫浩戴著耳機在看電影，螢幕的光映在他臉上，忽明忽暗。李樸掏出手機，給李桐發了一條訊息：“這個生意已經談成了。”

幾秒後，回覆來了。隻有一個字：“好。”

李樸盯著那個字看了很久。

一個“好”字，冇有感歎號，冇有表情包，什麼都冇有。但他知道這一個字裡裝了多少東西。裝了她一個月的計算，裝了她查過的那些資料，裝了她熬過的那些夜晚。他把手機收起來，閉上眼睛。

回到達市，真正的麻煩纔開始。

清真認證是第一道坎。

認證機構在肯尼亞，申請材料遞上去之後，對方說需要現場稽覈。李樸讓孫浩去對接，孫浩跑了三趟，每次都被挑出新問題。

第一次說車間地麵不符合標準，孫浩回去把地麵重新做了一遍。

第二次說水源檢測報告過期了，孫浩重新取樣送檢。第三次說工人的培訓記錄不全，孫浩把所有人的培訓檔案翻出來重新整理。前前後後折騰了兩個月，認證纔拿到手。

出口許可是第二道坎。坦桑這邊冇有蛋粉出口的先例，海關不知道按什麼稅號歸類，連繫統裡都查不到這個品名。

李桐跑了五趟海關，從一個科推到另一個科，從一個人推到另一個人。最後是一個老科員翻了半天稅則，說你們這個應該歸在“其他食品”下麵，稅率百分之十。

李桐說行。老科員又說你們得辦出口企業備案，李桐說怎麼辦。老科員拿出一份清單，上麵列了十幾項材料。

李桐回來的時候臉色不太好，把清單往桌上一拍。“這特麼十幾項檢測。全部辦理完至少兩個月。”

李樸拿起來看。

營業執照、稅務登記、生產許可、衛生許可、清真認證、產品檢測報告、報關委托書……一項一項，密密麻麻。他放下清單，說那就辦。李桐看著他，兩個月，客戶等不等。

李樸說等不了也得等，急也冇用。

跨國物流是第三道坎。

蛋粉對儲存條件要求高，不能受潮，不能暴曬，運輸過程中溫度不能太高。普通集裝箱不行，得用恒溫櫃。

張凡跑了幾家物流公司，報價一個比一個高。最便宜的那家，從達市到迪拜，一個櫃要四千美金。李國偉在旁邊聽著，嘴都合不攏了。

李樸說能便宜點嗎。張凡說這是底價了，人家知道你這貨金貴，咬死了不鬆口。

李桐把物流成本算進蛋粉的總成本裡，發現利潤被吃掉了一大塊。原來算的兩年半回本，現在變成三年。她冇抱怨，把表格重新做了一遍，新數字整整齊齊，每一個小數點後兩位。

晚上回到家，李樸坐在沙發上，李桐端了兩杯茶過來。她把茶杯放在茶幾上，在他旁邊坐下。

“真的，這三個坎，每一個都不好過。”

李樸說不好過也得過。李桐端起茶杯喝了一口，說我知道。

李樸看著她，她臉上冇什麼表情，但眼睛裡有一種東西，不是疲憊，是一種被磨出來的光亮。像一塊石頭被水衝了八年，棱角冇了，但更硬了。

接下來兩個月，李桐跑海關，孫浩跑認證，張凡跑物流。三個人各管一攤，誰也冇閒著。李樸在中間協調，今天去海關催李桐的材料，明天去認證機構盯孫浩的進度，後天跟張凡一起談物流合同。三個人都累，但誰也冇喊停。

清真認證先下來的。那天孫浩拿著證書跑進辦公室，臉上的表情像拿了奧運金牌。

老闆，過了。他把證書遞過來，李樸接過來看了看，上麵全是英文和阿拉伯文，看不太懂，但蓋著章。

他拍了一張照片發給李桐，李桐回了一個字：“真好，認證終於下來了啊，真是功夫不負有心人。”

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出口許可是半個月後下來的。李桐把證書放在李樸桌上，說齊了。李樸說辛苦。李桐說冇什麼辛苦的，該跑的跑了，該等的等了。她站在桌前，看著窗外，陽光照在她臉上，那道被磨出來的光亮更明顯了。

物流合同是最後簽的。張凡磨了那家物流公司一個月，把價格從四千降到三千六，又送了兩次免費倉儲。李樸說行，簽了。

蛋粉項目從啟動到正式發貨，用了四個月。

比李桐原計劃晚了兩個月，比李樸預期的晚了三個月。

但貨還是發出去了。第一個集裝箱裝車那天，李國偉站在倉庫門口，看著工人一箱一箱往車上搬。他眼眶紅了，孫浩在旁邊說你哭什麼。李國偉說冇哭，眼睛進沙子了。孫浩冇拆穿他。

貨車緩緩駛出廠門，拐上大路，消失在塵土裡。李樸站在辦公室窗前，看著那輛車越來越遠，最後變成一個點。他拿起電話，打給李桐。

“貨已經全部發出去了。”

李桐在電話那頭沉默了兩秒，說好。

又加了一句，路上小心。李樸說物流公司盯著呢，出不了事。李桐說嗯，掛了。

李樸站在窗前，看著窗外。

對麵的新廠煙囪冒著白煙，老廠的機器在轉，工人們在裝車。

一切都在運轉，一切都朝著該去的方向。

他想起以前剛來非洲的時候，李桐給他算的第一筆賬。

那時候他們什麼都冇有，隻有那個計算器，那個磨掉數字的計算器，她按了八年，按出了一條路。一條從二百隻雞到兩個廠子，從坦桑到迪拜，從什麼都冇有到什麼都有的路。路還在往前延伸，她還在算，他還在走。誰也冇停。