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第16章 任人打扮的商業模式
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\"content\": \"趙瑩正等待著這一刻，連忙熟練地操作。片刻後，一張簡潔而鮮明的對比表格出現在所有人眼前。\\n\\n鄧挺指著表格說道：“如果我們采用跟隨策略，借鑒已經得到驗證的‘星鏈’計劃和已經完成設計的‘中網’計劃的係統架構，而不是另起爐灶，采用一個前無古人的設計方案，從整體成本上和風險上能夠降低約40%。所以……表麵上我們爭論的是技術方案，但當我們做決策的時候，不能隻聚焦於技術，大家說，是不是這樣？”\\n\\n拋出一個看似是疑問卻實際上是設問句的問題之後，鄧挺衝著大家微微點了點頭，然後坐下。兩旁的趙瑩和陳其亮都在桌子下方衝他比劃了一個大拇指。\\n\\n鄧挺冇有迴應兩人，而是心無旁騖地盯著主位上的李承墚以及他身旁的幾名專家。\\n\\n李承墚並冇有立刻表態，而是依然如剛纔那樣，看向身旁。\\n\\n向碧君便點頭說道：“鄧總說得很好，觀點非常明確，數據準備得也十分翔實。”然後，她將目光轉移到張砥礪臉上：“張院，你們怎麼看？的確，到目前為止，包括以前每次交流，你們似乎一直都隻專注在技術上。”\\n\\n這句話的傾向性已經十分明顯了。\\n\\n鄧挺心中忍不住暗喜。\\n\\n然而，對麵的張砥礪並冇有表現出任何慌亂的表情，而是笑了起來。\\n\\n原本聽完對麵鄧挺的發言，祝千帆感到大事不好，因為的確昨晚他從鄭安的飯局中途回到單位，與大家乾了一晚上的會議材料，全部都是從技術角度的分析。\\n\\n冇想到對方並冇有在技術方案上做過多糾纏，甚至直接承認他們技不如人，然後反身一個升維敘事，將這件事上升到商業成功和經濟效益的層麵上去了。他很為張砥礪捏一把汗。\\n\\n可冇想到大領導竟然笑了起來。\\n\\n不光祝千帆，張砥礪身旁的譚匠心也感到有些驚詫。很多時候，他也不是特彆理解，為何張砥礪要這麼軸，對那個高低軌結合的方案如此堅持。私下裡，他甚至覺得“萬星”計劃籌備組的方案顯然更加可執行一些。\\n\\n難道是為了麵子？麵子有那麼重要嗎？\\n\\n反正“萬星”計劃正式啟動之後，衛星院也將是非常重要的衛星研製方，能夠承接不少任務，為何不在這個階段服個軟，加快一下進度呢？\\n\\n在四周包含著各種情緒的目光中，張砥礪緩緩開口了，不過，他並冇有站起身來：“李院士，各位領導和專家，我很感謝剛纔鄧總和籌備組準備的數據，也感謝鄧總的提醒——麵對‘萬星’計劃這樣的重大項目，我們做決策不能隻考慮技術方案。當然！這個道理我能不懂嗎？”張砥礪的語氣突然加重，“我乾了一輩子衛星研製，參加了兩位數的型號，我能不懂當我們上馬一個型號或者項目的時候，不能隻考慮技術因素？這就是我剛纔發笑的原因。”\\n\\n張砥礪說到這裡，才逐漸收斂住笑容：“然而，當我們算賬的時候，就會發現，它實際上比單純考慮技術方案複雜多了。因為技術方案是受到客觀的物理規律約束的，而算賬不是。剛纔鄧總給我們呈現了他們算的賬，看上去好像我們的方案要比他們的方案多花很多錢，乾下去不劃算，但是我看了他們的數據，發現他們漏掉了一些細節，而那些細節也會影響算賬的結果。”\\n\\n鄧挺聽到這裡，臉色嚴峻下來。\\n\\n的確，如張砥礪所說，做商業分析很多時候需要設置前提條件和假設，不同的前提條件和假設會引發出大相徑庭，甚至截然相反的商業模型。在準備今天的會議材料之前，他已經帶著趙瑩幾人做了非常充分的推敲與論證，但他們也不可能窮儘所有的因素。\\n\\n因為影響一個商業模式是否能夠實現的因素可以說是無窮無儘的，有些時候甚至來自一些完全無法預料到的偶然事件。\\n\\n他一邊在腦海中飛速地思考，一邊聽對麵的張砥礪繼續講述衛星院的算賬邏輯。\\n\\n\"
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