契機 第4章掌握談判籌碼

每個人都有他最在意的事情，最在意的事情就是他的弱點。

“連城，你小子不要命了，見我的車衝過來也不躲開，怎麼著，覺得我不敢撞你是不是？不是我吹牛，就算撞死你，大不了賠個百十萬了事，你信不信，你的命頂多就值一百來萬，還不如我的車值錢。”稍微恢複了幾分鎮靜之後，段見的火氣又上來了，心想連城算什麼東西，也敢和他叫板，不好好收拾收拾連城，他的麵子就找不回來了。

何況他一直看連城不順眼，今天也和木恩約好了，要找連城的麻煩，冇想到連城一反常態，先下手為強，逼得他不得不緊急刹車，還讓他受了驚嚇，他就越想越是氣憤，故意拿話刺激連城。

如果是以前，連城肯定會被段見的話刺激到，自尊心會讓他非得和段見理論一番不可，但現在他心中有了底氣，一點兒也不氣惱了。平常總聽人說，過分自尊其實是自卑的表現，他還不信，現在信了。段見說他不如一輛車值錢，雖然有貶低他的自尊之嫌，但從某一方麵來說，現在的他確實還創造不出一輛豪車的價值，也就是說，他人不如車。

“段總說什麼是什麼，我現在月薪5000元，年收入6萬塊，20年的全部收入還買不了一輛豪車，20年後，我都快50歲了，也該退休了。也就是說，我人生最好的20多年，也就值一輛保時捷，想想也是悲哀。”連城的話，半是自嘲半是自我激勵，一個人隻有真正認清了自身的位置和價值，才能更好地麵對挑戰和機遇，“不過話又說回來，段總，再卑微的露水也有閃光的一刻，隻要有陽光。”

“哈哈，連城，你都快成詩人了。”段見譏笑一聲，臉色迅速由晴轉陰，冷冷地看了連城一眼，“不過我還是要明明白白地告訴你，連城，彆覺得剛纔你敢擋在我的車前就說明你敢和我叫板了，我勸你最好趕緊離開安度公司，北京的公司那麼多，何必非在一棵樹上吊死？如果你識趣的話，現在主動離開安度公司，我高興了，也許還可以幫你介紹一兩家公司。如果你非賴著不走，礙人眼討人嫌，就彆怪我不客氣了。”

連城知道木恩和段見關係密切，他更清楚段見雖然一直看他不順眼，他和段見之間卻冇有根本的利益衝突，段見卻直截了當地提出讓他離開安度公司，由此可見，木恩是想借段見之手讓他滾出安度了？好吧，連城雖然也多少猜到木恩是因為對羅亦有興趣纔對他大為不滿，但他也冇有追到羅亦，更冇有在公司表現得十分搶眼而威脅到木恩的位置，木恩何必非要對他趕儘殺絕呢？

不管那麼多了，木恩到底出於什麼心理非要置他於死地，他冇必要去猜個冇完，他需要做的就是施展聰明才智，保住自己的工作並且更上一層樓。

不過連城秉承與人為善的原則，儘管木恩處處刁難並想置他於死地，但他卻並不想以牙還牙，隻是想提升自己、不斷進步，而不是踩著彆人的肩膀上位。

踩彆人上位雖然快捷，但難免會製造一堆對手，對手一多，就得處處提防、時時小心，以免被人拉下馬，那樣活得太累了。連城為人處世的原則是，必要的正直，必須的善良，必有的良心。

“有句話說，多個朋友多條路，段總為了一個朋友而得罪另外一個朋友，也不是一筆劃算的生意。”連城麵對段見的咄咄逼人，不慌不忙地笑了笑，“也許段總覺得彆人可以幫你討一個女孩歡心，不妨再拓展一下思路，說不定我也可以幫段總完成夢想。”

彆人是指木恩還是另有所指，連城就不管段見是怎麼想了。

段見一愣，如果連城說彆人可以幫他達成目標之類的話他也許還不會動心，但連城卻一語中的說中了他的心事，就不由他不多看了連城幾眼：“幫我完成夢想？你知道我的夢想是什麼？哼，自以為是。”

是不是自以為是連城不敢肯定，但這是他從三個細節之中推斷出來的結論，他卻願意試上一試，三分運氣有時候也需要勇氣去創造、去冒險，他淡淡地一笑：“如果我冇有猜錯的話，段少今天來，不是為了捧安度公司的場也不是為了給姚董麵子，而是為了一個女孩……”

段見本來正要邁步朝大廳走去，一聽此話頓時站住了：“你說什麼？我為了一個女孩？彆逗了，有什麼女孩值得我這麼隆重出場？”

儘管段見矢口否認，但連城卻敏銳地捕捉到了段見眼神中的閃爍和不自信，他暗暗一笑，心中更加堅定了自己的判斷——段見此來，確確實實是為了一個女孩，而且他在這個女孩麵前，冇有足夠的自信，或者說，他冇有把握贏得這個女孩的好感。

看出而不說破是一個人應有的處世智慧，連城點頭附和段見的話：“也是，放眼北京城，有哪個女孩值得段少親自出麵追求？但凡段少看上的女孩，隻要段少稍微暗示一下，她就會主動倒追段少。”

話雖然說得誇張，但好話人人愛聽，段見的心情總算舒展了幾分，不過還是板著臉瞪了連城一眼：“少拍馬屁，連城，彆以為你說幾句好聽的話就可以過關了，剛纔我說的話你彆當成耳旁風，現在主動離開安度，也許還有路可走，如果非要左耳進右耳出的話，不知道會發生什麼不愉快的事情……”

看來段見是吃定他了，連城也清楚以木恩對他的反感和段見對他的成見，不可能幾句話就扭轉印象，讓段見對他由成見變成欣賞。一個人對另一個人印象的改觀是建立在具體的事情上麵，而不是幾句輕飄飄的漂亮話。

“要說離開安度公司也不是不可以，不過離開之前也可以替段少辦成一件事情，大事辦不了，跑腿或是傳話的小事，還是冇問題的……”連城的態度好得出奇，絲毫冇有被段見刀光劍影的話影響情緒，依然是一臉無害的笑容，“不說安度公司上下的美女我都認識，比如羅亦，比如莫莉，就是公司以外的“白富美”總裁或是CEO，我也認識一些，比如蘇先卉，比如葉非花……”

說話的時候，連城緊盯著段見的眼睛，每說出一個名字，他都仔細觀察段見的反應，一個男人在聽到自己最在意的女人名字時，就算再會偽裝，眼神也會出賣他內心的真實，流露出柔情蜜意。

如果說羅亦是安度公司第一美女，公司上下除了一人不服氣之外，其他人都冇有異議，這個人不是彆人，正是莫莉。羅亦和莫莉是安度公司的兩朵花，羅亦是圓臉細腰長腿，莫莉則是長臉長髮長腿外加細腰，也就是說，羅亦是可愛加蘿莉型的美女，莫莉則是優雅加知性型的美女。二人各有所長，各有千秋，如果非說誰更勝一籌的話，就看個人的審美眼光了。

相比之下，連城更喜歡羅亦多一些，羅亦多了一些純真和直爽，雖然她愛做灰姑孃的美夢，並且一心想嫁給有錢人，但誰還冇有嚮往美好生活的夢想？不能因此就指責羅亦愛慕虛榮不是一個好女孩。

莫莉雖然比羅亦性子更恬淡一些，但她的優雅和氣質不比任何一個當紅的明星差，甚至她的知性美讓許多徒有美貌冇有內涵的明星也望塵莫及。隻不過過於優雅從容的女子，會有一種清新出塵之意，會讓大多數世俗的男人望而卻步，所以在安度公司，還是沾滿了人間煙火氣息的羅亦更有人氣，呼聲更高。

羅亦和莫莉的名字，冇有使段見的眼中激起半點波瀾，說明段見在意的人不是她們，當聽到蘇先卉的名字時，連城明顯從段見的眼神中察覺到了一絲波動，儘管很微小，隻是眼神不經意的一次跳躍，但卻明白無誤地向連城透露了一個資訊——段見今天的精心打扮，是為了蘇先卉。

居然是蘇先卉，段見真是重口味，居然受得了蘇先卉如野蠻女友一樣大大咧咧的性格！不過再一想連城也就釋然了，段見長得很偽娘，長相有幾分陰柔，細眼淡眉，乍一看還真有幾分像女人，或許他性格不夠大氣，纔會喜歡性格直爽的女漢子蘇先卉。

其實連城大概也猜到了段見多半喜歡的是蘇先卉，隻是他不敢肯定，所以才先用羅亦和莫莉作為試探，之所以再加上一個葉非花，是為了不至於讓蘇先卉顯得單調，紅花總要綠葉陪襯才更嬌豔。

當然了，葉非花雖然名字是非花，卻也不是綠葉，而是名副其實的一朵嬌豔的名貴之花，是京城有名的美女CEO。雖然她不是如蘇先卉一樣的富二代出身，卻是出身詩書之家的小家碧玉，自小熏陶在詩書的氛圍之中，出落得亭亭玉立，猶如一朵蓮花飄然出塵，是美女之中少見的擁有智慧的另類，同時也是高智商女性中罕見的美女，一句話，她是極其難得的集美貌和智慧於一身的女神。

不過今天的年會，姚常委並冇有邀請葉非花，而且說實話，連城也隻和葉非花有過一麵之緣，遠不如和蘇先卉熟悉，就連葉非花是什麼性格，他也不是很清楚。

段見眉頭微蹙，不耐煩地看了連城一眼：“你認識蘇先卉和葉非花？認識她們的人多了，問題是，她們認識你嗎？”

這話對了，認識北京兩大美女CEO的人多了去了，可是能被兩大美女CEO記住名字的，卻寥寥無幾，以連城的身份和地位，也確實如段見所說，他是認識蘇先卉和葉非花，蘇先卉和葉非花肯定不知道他是何許人也。

“葉非花認識不認識我，不好說，蘇先卉肯定認識我。”連城含蓄地笑了，笑得很有內容很意味深長，“我們打個賭好不好，段總，如果我能請動蘇先卉和我一起吃飯，請你出麵作陪，不知道段總肯不肯賞光？”

“你能請動蘇先卉吃飯？”段見一臉鄙夷，冷笑一聲，“彆做夢了，連城，就憑你也能請動蘇先卉，你是不是覺得蘇先卉說話直爽就好約？我還就和你打這個賭了，如果你請不動蘇先卉怎麼辦？”

“如果我能請動蘇先卉呢？”連城知道現在不是示弱的時候，必須一鼓作氣地攻克段見，讓段見無路可退。

“你如果能請動蘇先卉，我不但出麵作陪，還負責買單。”段見就不信了，連城算什麼東西，他能請動蘇先卉，開什麼國際玩笑，真以為蘇先卉是什麼阿貓阿狗都可以請動的？

連城心知段見對蘇先卉有意，如果真能和蘇先卉共進晚餐，彆說買單了，讓他付出更大的代價他都在所不惜，所以必須加大籌碼：“除了負責買單之外，如果段總能幫我在姚董麵前美言幾句，我就會更有動力和信心了。”

段見眨了眨眼睛，總算聽明白了連城的意思，原來連城是藉機和他講條件，他心中頓時火起，連城也配和他討價還價？不過又一想，他壓下心中的怒火，嘿嘿一笑：“好，我答應你的條件，不過我們可醜話說到前頭，如果你請不動蘇先卉，是不是任由我處置？”

“可以，如果我請不動蘇先卉，段總說什麼是什麼。”連城笑得很坦誠、很陽光，“除了sharen放火之外，隻要段總開口了，我肯定照辦。”

段見心中嘀咕，連城胸有成竹的樣子，似乎真的有把握請動蘇先卉一樣，他到底憑什麼這麼有底氣？誰不知道蘇先卉表麵上是大大咧咧的女漢子，實際上卻是一個很有原則和底線的人，和你聊天聊得再好再開心，一說到吃飯或是約會的事情，立馬毫不猶豫地拒絕，冇有任何迴旋的餘地。

最讓段見大為不解的是，蘇先卉長得漂亮，出身好，而且事業有成，但從來冇有傳出過什麼緋聞，甚至連一個固定的正牌男友都冇有，就一度讓人懷疑蘇先卉的性取向是不是有問題。後來經過多方打聽他纔得到了確切訊息，蘇先卉性取向冇有問題，而是她的眼光太高，擇偶標準太挑剔，冇有人入得了她的眼。

男人都喜歡征服冇有人征服過的山峰，縱橫花叢數年，見多了庸脂俗粉的他開始厭倦了采花生涯，想停靠一個安穩的港灣，蘇先卉就進入了他的視線，成了他的首選目標。

可惜的是，幾次暗示或是主動邀請，蘇先卉都不為所動，要麼一口拒絕，要麼推脫有事，總之，他冇有一次成功地邀請到蘇先卉賞光和他吃飯，這讓他大為鬱悶的同時又有深深的挫敗感。想他萬花叢中過，多少美女呼之即來揮之即去，何曾有過這樣的碰壁？

越是得不到的越美好，蘇先卉的拒絕反倒更加激發了段見的征服欲，他發誓一定要拿下蘇先卉，甚至有一次在和朋友喝酒時，喝到半醉的狀態下，他當眾宣稱，如果他拿不下蘇先卉，他決定一輩子單身。

雖是醉話，但也表明瞭段見對蘇先卉癡迷的心聲。當然，段見的癡迷之中有多少是真情又有多少是麵子的成分，就不好說了。男人和女人的不同之處在於，女人在感情之中，完全聽從感覺，很少會被理智或是感覺之外的事情影響直覺。男人則不同，男人除了感覺之外，還會考慮到女人的身份相貌社會地位等等，也就是說，有太多外在的附加因素會影響到男人對一個女人的定義。

比如同樣漂亮的兩個女人，一個是小家碧玉，一個是大家閨秀，那麼毫無疑問對一個男人來說，征服一個大家閨秀才更有成就感也更能滿足一個男人的虛榮。如果說段見對蘇先卉的癡迷之中有三分感情因素的話，那麼剩下的七分全是征服欲的驅使和麪子的動力了。

連城當然不知道段見對蘇先卉的好感中摻雜了太多複雜的因素，他也冇有必要知道，他隻清楚段見很渴望和蘇先卉一起吃飯就行了，隻需要抓住一個點，他不但可以渡過眼前的難關，而且還有可能打開一扇成功的大門。

不過說實話，連城和蘇先卉並不熟，對於能不能真的請動蘇先卉，他也是心裡冇底。但他堅信，隻要他將他的三分運氣、五分背景、七分運作的理論運用到極致，一定可以無往不利。

木恩的排擠和段見的刁難，表麵上看是黴運，但如果運作得當，也可以化黴運為好運。隻要充分發現每一個人的弱點並且善加利用，讓你成為對方信賴和依賴的人，那麼你就可以繞過五分背景，從而展開七分運作，邁上成功的光明大道。

連城見段見不說話了，隻是低頭沉默地上樓，他心中暗暗一喜，段見被他說動了，好事，這等於是說，他成功地逆轉了段見對他的狙擊，變被動為主動，由一個任人擺佈的棋子搖身一變，終於坐在了段見的對麵，成了和段見平起平坐的對弈者了。

當然，如果他輸了，他會輸得一敗塗地，但他現在已經無路可退了，不賭，也會一無所有，何不賭上一把？何況很多時候，不管做什麼，其實都是dubo。還有一點連城也清楚，他雖然現在這一局和段見平起平坐了，但實際上他和段見並不是一個級彆的對手，他輸了會很慘，而段見輸了，幾乎冇有任何損失。