農女王妃 第170章

王老爺詫異地盯著冬至，他也算是久經商場的，今日竟是瞧見了這麼一個牙尖嘴利的丫頭！

“這姑娘說得是，信乃是我王家的立足之本，沒有信一字，我王家便沒有如今的家業。難得能遇上這麼個懂我王家之人，就衝著你這句話，今日我就能讓你們安然回去！”王老爺這話一出口，冬至便放下心來。

王老爺這話一出，就意味著今日無論她和李小柱說了什麼，都是安全的。這點，冬至還是很相信這個王家的掌權人的。雖說她沒見過王老爺，可她接觸王清源多，就從王清源身上，便能瞧出王家老爺是個什麼樣的人，這也是冬至選擇將方子交給王家的原因。

“王老爺，我爹剛才說過了，今日我們過來，是找王老爺商量酸辣粉的。這酸辣粉的方子我們是情願交出來的，畢竟這酸辣粉在我們手中能創造的價值隻有這些，可要是在王家手中，那就能創造一座銀山。這點，我一個鄉下丫頭，自是比不上王老爺瞧得透的。再說，王家是艘大船，我們隻要能搭上，那比我們如今不知要好上多少，這點，我們瞧得清。”

冬至一上來，便將自己的想法全說了出來。這些點，她能想到，久經商場的王老爺會想不到？所以她也不藏著掖著，直截了當地將這些全說了出來。將自己這方能得的好處說清楚了，王老爺纔不會再多想什麼。

在說自己能得的利益之中，夾雜著提醒王老爺王家所能得到的好處，這就是雙贏，不是她李冬至來巴結王家，求著王家，這就硬氣。

“你這小姑娘，倒是有趣，這些話，是誰教與你的？”王老爺聽了冬至的話後，抬了抬眼，瞧向冬至時，眼神已是有些改變了。

“王老爺，我這丫頭在您跟前兒可就是啥都瞞不住的，咋敢跟您耍啥花招？沒人教與我這些，我就是想多賺些錢，全家過好日子，別的紛爭我不參與。王老爺，你是商人，利字為先，我們隻是莊家人，能過上好日子就成。李冬至，李家村兒人，王老爺您要是有所懷疑，大可去查，我相信以王家的勢力，不到一個時辰，便能將我們父女二人查得清清楚楚。或許，王老爺此時已是清楚我們的底細了。”

王家是大家族，經歷了多少爾虞我詐。他們這麼突突然的上門，說要將掙錢的方子送與他們，不說王老爺，就是王清源都會下意識地懷疑是競爭對手的陷阱。所以首先，冬至要清除王老爺的這種懷疑，不然，她們想送出法子，那是不可能的。

“王老爺，這些利弊得失，隻是我這個小丫頭能想到的，至於更深層次的，那我就想不到了。我們給你們這酸辣粉的法子，但是這粉條的製法，我們會自己個兒留著，你們要想做酸辣粉的生意，就得從我們這兒進貨，我們隻做粉條，賺得更多，你們，也隻會賺更多。”冬至說到這兒，便不再開口了。說到這兒，已是足夠了，再說，就多餘了。

徹底說完後，冬至拉了一把站在她身旁的李小柱，向椅子上示意了下，李小柱會意，兩人又坐回了椅子上，端起茶杯，喝了口茶水。

這倒不是胸有成竹，冬至是真渴著了。說了這麼多話，是得喝口茶潤潤了。再者說，她不喝茶，難道乾坐著？如今該說的她都已經說完了，剩下的，就是留下時間給王老爺自己考慮了。

不過冬至還是看錯了王老爺，作為一個大家族的掌管人，王老爺也是果斷之人。冬至一坐下，他便一拍桌子，站起身，堅定道：“就衝著你這丫頭，這筆生意我王家做了！”

這麼快就答應下來了，這倒是冬至沒想到的。不過這正合冬至心意，別人都這般說了，冬至自是不能再坐著喝茶了。

“王老爺，你這般說了，我自是信你的。咱們既是已達成共識了，那不如簽個合同吧？”冬至站起身，乾淨利落。

這事兒談到這兒，已是定局了。接下來，就是細節問題了，隻要細節談攏了，這事兒就成了。這細節問題，可就不是王老爺子親自出馬了，王管家就行了。

談完了這事兒後，王老爺便走了，冬至和李小柱跟著王管家一塊兒去了書房，商量著細節。

主要便是粉條的價格問題，之前賣酸辣粉時，一碗酸辣粉，冬至是賣十個銅板的，如今這粉條的價格，冬至卻要賣與酸辣粉一個價，這點，王管家自是不答應的。

“冬至姑娘，你這酸辣粉一碗是十個銅板，你這粉條的價卻是絲毫不降，這不合常理吧？”王管家是談判的高手，今日若是被冬至壓住了，那往後他還如何出門見人？要是讓別人知道了，還不得笑死他？

“王管家，我一斤粉條賣五十個銅板可不貴。之前我們賣酸辣粉，物件是老百姓，這定價自是不能太貴，可你們王家往後必定是將這酸辣粉當做招牌菜，賣給達官貴人，到時候，定價越高，檔次便越高，你們掙錢也就越多。定價如此高的酸辣粉，要是成本太低，不是憑空拉低了檔次，別人知曉了，不就難辦了？”冬至也是寸步不讓，這往後可是大筆大筆地賣，如今降低一個銅板，往後都是得用兩來算的，她可不傻，不會將銀子往外推！

自從冬至開口了。李小柱就沒有再開口。今日聽冬至說的這些話，他便知曉冬至在這方麵比他強了不少，既是如此，他便也由著冬至出麵兒，他自己則站在她身後便成了。

“冬至姑娘，我們王家就是將酸辣粉賣貴了，可這也不是就能掙到多少銀子的。除了這粉條的進價，我們還得有倉庫放粉條，還得運向整個大越，這就得一大筆費用，再加上店裏的夥計師傅，酒樓的各項支出，這成本可不是隻有你們這粉條。這麼一算來，我們的成本是相當高了。”王管家冷笑一聲，開口說道。