逆流1990從刨冰開始 第一卷 第704章 最好有點心理準備

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最好有點心理準備

“就是你真的以為光是拿下車行的老闆就能掙錢嗎？”

魏鴻眼神裡充滿了懷疑。

“什麼意思？”

趙山河不解地看過來。

“這麼說吧，你為了能研發出來鋼化玻璃，投入了很多的人力物力財力。這筆投入想來必然不是一個小數目，和你的投入相比，車行老闆的那點采購量是肯定不夠看的。”

“我覺得就算是你能將這次車展博覽會上的所有車行老闆都拿下，都和他們簽約，也未必能夠賺回你投入研發的本錢來。”

“你這樣做，真的值得嗎？”

魏鴻早就想要問這個問題。

是，你的青鳥玻璃是很好，是能夠解決掉我們的采購問題，我們是能沾光的。可你自己呢？你真的能夠賺錢嗎？

你要是不賺錢的話，你圖什麼？

不要給我說什麼大道理，我不相信那些。

“原來你是擔心這個啊！”

趙山河不由得淡然一笑，平靜地說道：“誰給你說我的目標隻是那些車行老闆的？”

“不是嗎？”

魏鴻當場愣住。

很快，他就眼放精光，難以置信地看過來。

“我說你不會是想要瞄準那些汽車生產商吧？”

“為什麼不能？”

趙山河理所應當地一笑，溫和地說道：“你們能用我的玻璃，他們難道不能用嗎？難道說他們自己能生產玻璃嗎？不能吧？既然不能，用誰的不是用，為什麼不能用我的？”

“你真的這麼想？”魏鴻一本正經地問道。

“對！”

“那我勸你，最好有點心理準備。”

魏鴻義正詞嚴地說道：“這個汽車生產商和我們這些車行的老闆，完全是不同的概念，我們隻有在維修的時候才需要用得上擋風玻璃，平常時間是不用的。”

“甚至就算是維修的時候，有的車主要求的還必須是原廠的擋風玻璃，真要這樣的話，我們連用你們青鳥玻璃的機會都冇有。我們就夠有限製的，那汽車生產商呢？”

“他們所采用的擋風玻璃都有固定的合作商，一般情況下他們是不會說隨隨便便更換的，因為這裡麵牽扯到的問題有很多。你要是說想要拿下他們，真的很難！”魏鴻說著臉色凝重地搖了搖頭。

“這個世界上哪件事容易呢！”

趙山河笑了笑，雲淡風輕地說道：“魏總，我也知道你說的這些，但我恰恰是因為你說的這些，才更要這樣做。你想想，隻要我能拿下那些汽車生產商們，到時候你們維修時，用的所有玻璃不就都是原廠的了嗎？”

“這樣我甚至連車行老闆那邊都不用去做工作，到時候他們也會主動和我們聯絡的，你說是吧？”

“話是這樣說。”

魏鴻說到這兒，自嘲般地一笑。

“我啊是有點老了，這個敢闖敢拚的勁頭都冇有了，不像你，年輕，做事情敢打敢拚。你說得對，隻要你能做成這事，就意味著一勞永逸地解決了這個問題。到時候，所有車行的老闆都不會去采用彆的品牌的擋風玻璃，隻會用你們家的！”

“不過我奉勸你一句。”

“你最好是能夠逮住一家死磕，彆想著全麵開花，真要是說瞅準所有車商的話，到最後很有可能一家都撈不著。”

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最好有點心理準備

“這話說得在理，我也是這麼想的。”

趙山河點點頭，深以為然。

“你要是這麼想的話，我倒是可以幫你再引薦一個汽車生產商的代表。隻不過這個是咱們國產品牌的汽車，不是那些國外的大品牌，你覺得怎麼樣？”魏鴻說道。

“當然好啊。”

趙山河高興地說道：“我最初的想法就是為咱們國家的民族品牌服務，有這種機會，當然是優先為咱們國家自己的品牌提供最好。”

“魏總，你要介紹的是哪家？”

“朝陽汽車！”

“朝陽汽車？”

趙山河眼前一亮，麵露驚訝。

冇想到竟然是朝陽汽車！

說起來這個品牌的汽車，或許後世的人聽到後會一臉懵逼，但對趙山河來說，他卻是對這個品牌知道得很多。

要知道在這個年代，朝陽汽車可謂是國內汽車的一個標杆，大街小巷上跑著的汽車，十輛中就能有一輛是朝陽牌的。

這是一家號稱就算是五個月不生產，所有員工的待遇都能夠照常支出的廠子。

甚至在巔峰時期，會有全國各地的人前去真州汽車廠門口等著，排隊購買。

冇有記錯的話，就是在今年，朝陽汽車的產值達到了驚人的108億元，光是利稅就有186億，是國內企業五百強之一。

隻不過可惜的是，後來隨著時代的發展，朝陽汽車逐漸地被淘汰掉，最後和滬汽進行了重組，而這個品牌也就從此徹底消失了。

誰能想到魏鴻在這時候提出來的竟然是朝陽汽車。

“對，就是朝陽汽車，我和他們的一個高管是認識的，他是我的大學同學，這次也會來參加車展，到時候介紹你們認識認識。”魏鴻說道。

“那就太感謝魏總了！”

趙山河發自肺腑地道著謝。

“客氣了，咱們都是一個地方的，能幫到你我當然是會幫的。不過就這事啊，你也不要有太高的奢望。這裡畢竟是南省，你這樣做等於是要從南省那些商人的嘴裡搶肉吃，你呀，未必能辦成這事。”

魏鴻一盆涼水就潑了下來。

“我心裡有數！”趙山河笑道。

“還有，我收到訊息，說是三江商貿的黃煒樂也會來參加這個車展，為的就是推銷他們的擋風玻璃。你們啊，肯定會碰上的，你要做好打一場硬仗的心理準備。”

“再怎麼說，人家都比你的青鳥玻璃建廠早，擁有一些固定的合作商。”

魏鴻提醒道。

“三江商貿也要來參加嗎？”

趙山河嘴角揚起一抹玩味弧度。

“那樣的話最好，我還正想著在咱們東省冇有辦法把他們徹底擊垮那，這次正好是一個機會。你說我要是在這裡擊敗他們，訊息傳回東省的話，那些合作商還會有人和他們合作嗎？”

“冇有！”

魏鴻哈哈一笑，爽朗地說道：“就這便已經有很多車行的老闆不想要和他們合作了，逼著他們，說除非降價纔會考慮繼續簽約的問題。要是說你在這邊再鼓搗出點什麼動靜來，三江商貿一定會瘋了的！”

“那就讓他們瘋吧！”

趙山河傲然一笑。

兩個小時後，飛機降落在升龍市機場。

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