逆流1990從刨冰開始 第一卷 第39章 跑市場是關鍵

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跑市場是關鍵

“廠長，成功了！咱們終於成功了！”

孔傑興奮地喊叫著，他手裡拿著的是一杯調配好的果汁，激動地說道：“我敢說，這是最好喝的棒棒冰了！”

“哦，我嚐嚐！”

趙山河立馬接過來喝了一口，跟著是連連點頭說道：“冇錯，就是這個味，這個味纔對嘛。”

“廠長，這個是調配好的西瓜味的，那邊還有蘋果味的，葡萄味的，一共是三種水果味的都被咱們調配好了！”孔傑跟著揚手說道。

“好，我來試試。”

趙山河挨個都嚐了一遍，味道都不錯。

“冰凍的那？有冇有冰凍後的？彆冰凍後吃起來口味變了。”趙山河問道。

“有，我這裡也有冰凍的，味道是一樣的，我這就給您拿。”

這裡以前可是製冰廠，缺什麼不會缺冰箱。

“三種口味冰凍後的，都有，給。”

“好！”

幾分鐘後，趙山河拍了拍孔傑的肩膀，滿意地說道：“老孔，你現在還會說咱們的棒棒冰是冇有市場的嗎？賣不出去嗎？”

“不會不會！”

孔傑搖了搖頭，笑容滿麵地說道：“廠長，咱們的棒棒冰能長時間的儲存，而且不像是雪糕那樣，拿出來不吃就會化掉。”

“最關鍵的是味道很好，所以說隻要是能打開市場，根本不愁銷路。”

“嗯，說得對。這就是咱們的亮點，咱們就要靠著這個打開市場。”

趙山河也能感受到孔傑身上的那種昂揚鬥誌。

這和前兩天的他是完全不同的，那時候他哪裡會像是現在這樣興奮，對棒棒冰會這麼有信心。

“行，接下來，你就負責抓緊生產吧！”趙山河交代道。

“那生產多少？你看各十箱夠嗎？”孔傑跟著問道。

“各十箱？”

趙山河擺擺手，躊躇滿誌地說道：“那哪裡夠，咱們有多少原料生產多少吧，今天生產出來後，我明天就去找銷路。”

“廠長，哪裡有銷路啊？”孔傑好奇地問道。

“你就隻管生產，彆到時候耽誤訂單就成。”

說罷，趙山河轉身就走出。

“耽誤訂單？要不要這麼誇張？”

孔傑嘴裡嘟囔著，跟著趕緊來到了生產車間，拍了拍手，衝著所有工人大聲喊道：“都給我聽著，現在準備開工！”

“好嘞！”

眾人聽到開工，紛紛是摩拳擦掌。

廠長辦公室。

李向陽和吳建軍都在這裡等著，他們已經知道了棒棒冰已經研製出來，可以量產的訊息，那麼剩下來的任務就是銷售了。

怎麼銷售是關鍵。

雖然說吳建軍在原來的製冰廠是負責銷售的，可他這個銷售就是可有可無，他的銷售觀念也很保守陳舊。

要不然的話，當初也不可能說眼睜睜地看著製冰廠衰落。

“來，這些都是凍好的棒棒冰，你們嚐嚐再說。”

趙山河指著盤子說道。

“好！”

李向陽他們幾個就都拿起來一根，掰開後吃起來。彆說，就連一直都覺得棒棒冰不靠譜的吳建軍，都美滋滋地吃著。

“這大熱天，來一根棒棒冰太爽了！”吳建軍興奮地說道。

“說的就是，我再來一根！”

會議室內幾個人都開始興高采烈地吃著。

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跑市場是關鍵

“廠長，你說咱們的棒棒冰怎麼定價？定價太高的話，我怕賣不出去啊。”吳建軍問道。

“棒棒冰目前是十根一袋，十袋一箱，咱們賣的話肯定是批發賣，價錢的話……”

趙山河略作沉吟後說道：“每袋定價五塊！成箱買的話，四十五一箱！”

“老吳，我給你的權限是五百箱以上的話，每箱可以是四十，至於說到更多的話，你到時候隨機應變，但底線卻是不能低於三十，再便宜的話，咱們就賺不到什麼錢了。”

“好！”吳建軍點點頭。

至於說到棒棒冰的成本價是多少，趙山河這樣賣會不會賣不出去，都不是吳建軍該管的事。

他要做的就是按照這個價格去賣。

“那咱們去哪裡賣？要不要去跑市場？”李向陽問道。

“跑市場是肯定要跑的，但冇有必要在咱們政和縣城跑了，咱們這裡想要打開局麵的話，有些費勁。咱們得從外部入手。”趙山河跟著說道。

“外部入手？”李向陽有點茫然。

“對。”

趙山河微微一笑著說道：“我這兩天看報紙，說在咱們省會中州市會有一個特產推廣會，到時候會有很多商家前去參觀下單，咱們就去這個推廣會先碰碰運氣。”

“運氣好的話，接下來兩個大單子，就夠咱們飲料廠滿負荷運轉了。”

“行，那我和你一起去？”李向陽跟著說道。

“不用！”

趙山河擺擺手說道：“你就留在家裡坐鎮指揮，有任何訊息，我都會第一時間給你打電話，老吳跟著我去就成。”

“好吧！”李向陽冇有堅持。

“廠長，咱們既然是要去中州市的，肯定得帶著棒棒冰的樣品去吧，我這就去找孔傑，裝好樣品後，去買明天的火車票。”吳建軍立即說道。

“嗯，你去辦這事。”

這年頭的火車票還不用身份證購買，算是比較方便。

等到吳建軍興沖沖地出去後，李向陽低聲說道：“山河，吳建軍這個人吧，大毛病冇有，就是銷售能力有限。”

“這次跟著你出去，你要有個心理準備，他未必能幫上什麼忙。”

“無所謂。”

趙山河十分淡然地說道：“吳建軍也好，孔傑也罷，算上陳劍飛，他們畢竟都是廠子的老人，和你一樣，對這裡應該是有感情的。”

“我當初冇有把他們辭退，也是看中的這點。隻要他們肯聽話辦事就行，至於說到能力，以後慢慢地培養，培養不出來的話，再招人就是。”

“你說得對，主要是得聽話。”李向陽深以為然。

“是啊，就咱們廠子現階段，聽話的人要比有能力的人更重要。不過向陽，你在中州市那邊有冇有關係啊。”

“這個雖然說咱們是要去參加推廣會的，可我擔心過去後，人家不讓咱們進去。那樣的話，就有些麻煩了。”趙山河跟著問道。

畢竟在外麵兜售和進去設點完全是兩碼事。

“中州市嗎？”

李向陽想了想後說道：“冇有！要不然，我這邊給你問問。”

“行，你問問吧，冇有的話也冇事，到時候隨機應變吧。再不濟，我去找咱們縣的領導，他們應該也會有人去參加推廣會的。”

趙山河想了想道。

“好！”

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