莫生氣 第八章 變通：冇有辦不到的事，隻有不會變通的人

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\"content\": \"千年流客，萬世流水，萬事萬物無時無刻不在發生變化。變是絕對，以不變應萬變實為靜變。智無常局，以變為貴；善求變者，處處為路。窮則思變，變則通，通則達。變是智者製勝的法寶。\\n\\n審時度勢，善變是製勝的法寶\\n\\n一切在變，以變應變是獲勝根本。順情順勢，敵變我變；精明智者善於審時度勢，以計製敵。善用變者，處處為出路，不求變者，隻有一條死路。\\n\\n■ 不守一術，以變製勝\\n\\n一切在變，以變應變是人們生存發展的需要。“敵變我變”是人們適應形勢開展，不斷調整自己思想與行為的基本思想。\\n\\n所謂“敵”不一定是敵人，不過是泛言對手、環境而已，比如對於個人而存在的環境，對於生意人的行情，對於企業、廠家的同行等等。因為大家都在求生存、求發展，都在想新招、出新點子。如此，時移則勢易，勢易則情變，情變則法不同，順理成章。\\n\\n對手的情況在變，形勢在變，環境也無時無日不在變。因此，敵變我變不能隻靠一種戰術或一種辦法去求勝利，而要不斷變換戰術，要多管齊下。\\n\\n法國19世紀的偉大戰神拿破崙在這一點上尤其果決。1813年底，他在萊比錫戰役中失敗，反法聯軍以23萬之眾的優勢兵力向巴黎壓來。當時拿破崙身邊的部隊僅8萬多人，他主動尋找戰機，連連獲勝。但聯軍的來勢太猛，小勝利不足以阻止聯軍對巴黎的合圍之勢。2月1日，拿破崙又一次戰敗，形勢危急，經過兩個夜晚的思索，拿破崙決定向敵人讓步求和，這是2月8日的事。\\n\\n9日早晨一起床，拿破崙敏銳地發現乘勝進軍的聯軍在部署上犯了錯誤，立即改主意拒絕求和，準備再戰。原來聯軍為了行軍和供應軍需的方便，實行梯次進軍，分三路逼進巴黎。\\n\\n拿破崙利用敵人分兵的弱點，果斷下令，以一部分兵力利用有利地勢，阻遏、抑製敵軍中的兩路，自己則親率主力，猛撲敵軍最強的一路。三天之內三戰三捷。\\n\\n拿破崙在這裡的勝利，關鍵在於他不守一術，不失時機地出擊，轉敗為勝。而考察拿破崙在歐洲叱吒風雲的曆史，就會發現此人不隻是一位隻知打仗的武夫，他在外交上精明無比，在政治上睿智無比，正是他在這些地方多路出擊，又能隨機應變，所以纔有可靠的基礎建立起他的歐洲帝國。隻是當他成為侵略者，人民不再支援他時，他的軍事才能，他的內政外交手腕纔不靈驗了。\\n\\n不守一術，以變製勝，在戰爭和政治的角逐中是一條普遍的原則，同樣也適用於現代的經濟競爭。\\n\\n現今企業的內外環境，是處在不斷的變化之中的，因而“永遠變化”是現今企業麵臨的一條永不變的規律。\\n\\n拿市場的需求來看，隨著社會生活和文化藝術的發展，這種需求在不斷地產生、變化和發展。一種需求滿足了，另一種新的需求又會出現。同時，這種需求還要受多種因素的影響。更有甚者，對於同一個市場需求，眾多的競爭者都趨之若鶩。因此，現代市場形勢真是險象叢生，瞬息萬變。現代商家應該謹記：冇有普遍適用的經營策略，冇有久暢不滯的走紅產品。要使自己在多變的市場中立於不敗之地，就必須掌握不斷變化的需求動態，瞭解不同市場的不同特點，注意競爭對手的策略招數，不斷采取正確的對策變於人先。如果經營思想陳腐守舊，產品麵孔多年照舊，行銷方式消極呆板，銷售渠道狹小不變，就一定會被競爭的壓力所擠垮，被市場的波瀾所淹冇。\\n\\n先變必須先知。一個出色的企業管理者，在環境“欲變未變”之時，見微波而知必有暗流，在順逆境中駕著企業的大舟機動靈活地繞過暗礁險灘，駛向勝利的彼岸。但是變的基礎是實力，隻有積累了一定的實力，才能在風雲變幻的商場上把握商機，立於不敗之地。\\n\\n■ 善變者敢於以計製計\\n\\n善謀者推崇一個“計”字，因為計策是世界上最值錢的東西，它可以把不可能變為可能，把可能變得更好。冇有大小計策，有些問題是難以解決的。自古以來，計策是成大事的基礎，特彆是對於精明善變者，更是什麼時候都以擅長計策為強項。\\n\\n三國時的諸葛亮與司馬懿可謂是沙場老對手了，雙方都知道對方兵法嫻熟，足智多謀，不好對付。所以戰前各自都做了周密部署，嚴陣以待。大戰初在經過兩次規模不大的交鋒，雙方互有勝負之後，魏軍便深溝高壘，堅守不出。\\n\\n由於蜀軍勞師遠來，糧草供應頗為困難，因而利於速戰；而魏軍以逸待勞，利於堅守。因而諸葛亮的主要策略目標，就是要誘敵出戰，調虎離山，速戰速決。然而司馬懿老謀深算，素以沉著、謹慎、穩重著稱，加上有魏明帝臨行手詔，也不必擔心那些急於求功的部將鼓譟攻訐。\\n\\n在這種情況下，要調動司馬懿這隻“老虎”離山，談何容易！然而再狡猾的狐狸也鬥不過好獵手。司馬懿這隻擅長謀略，經驗豐富的“深山之虎”終究被諸葛亮調出來了，還險些丟了性命。那麼，諸葛亮究竟使了什麼樣的奇招，使司馬懿這隻老狐狸也難免上當呢？\\n\\n諸葛亮深知，己方最根本的弱點是遠離後方，糧草供應困難；同時他也深知司馬懿正是看準了自己這一弱點，並利用這點做文章，期待並設法使蜀軍斷糧，從而將蜀軍困死或逼蜀軍撤退，然後乘機取勝。\\n\\n於是諸葛亮便將計就計，也在糧草供給問題上做文章、設誘餌，以此引司馬懿這隻“虎”離山。措施之一是分兵屯田，以供軍需，擺去一副打持久戰的架勢。這就等於宣示司馬懿：你不急，我也不急；若是我不急，看你還急不急。果然司馬懿的長子司馬師沉不住氣了，司馬懿口頭上雖說“我奉旨堅守，不可輕動”，心裡其實也很著急。\\n\\n諸葛亮的另一個措施，是自繪圖樣，令工匠造木牛流馬，長途運糧，這樣，蜀營糧草由木牛流馬源源不斷從劍閣運抵祁山大寨。\\n\\n司馬懿聞報大驚。\\n\\n諸葛亮看出了司馬懿急於破壞蜀軍屯田、運糧、屯糧計劃的心情，於是進一步利用這一點引他上鉤。而諸葛亮自己則離開大營，引一支軍馬在上方穀附近安營，以引誘司馬懿親領精兵來上方穀燒糧。\\n\\n而司馬懿呢？他雖燒糧心切，卻又極為謹慎小心，深恐中了諸葛亮調虎離山的詭計。於是便也使了個聲東擊西、調虎離山計來應戰。他親領魏兵去劫蜀兵祁山大營，卻一反過去每戰必讓主攻部隊走在前麵的慣例，讓手下的部將衝鋒在前，直撲蜀營，自己反而在後引援軍接應。然而，司馬懿的這個調虎離山計，卻未能跳出“如來佛的手心”。\\n\\n諸葛亮早料到司馬懿這一招。因而當魏軍直撲蜀軍大營時，諸葛亮隻是事先安排蜀軍四處奔走呐喊，虛張聲勢，裝作各路兵馬都齊來援救的態勢，而諸葛亮卻趁司馬懿這隻“虎”已離山之機，另派一支精兵去奪了渭水南岸的魏營，自己卻在上方穀等待司馬懿來“燒糧”，以便“甕中捉鱉”。司馬懿果然中計。他見四處蜀軍都急急忙忙奔回大營救援，便趁機率領一支親兵殺奔上方穀來。接著又被蜀將魏延依諸葛亮的安排，用詐敗的方法誘進穀中，截斷穀口。一時山穀兩旁火箭齊發，地雷突起，草房內乾柴全都著火，烈焰沖天。司馬氏父子眼看就將葬身火海。虧得突來一場傾盆大雨，才救了司馬氏父子三人及少數親兵的性命。\\n\\n司馬懿這隻“虎”原本拿定了深溝高壘，堅守不出，決不離山的主意，結果卻仍被諸葛亮調下了山；他原想用“調虎離山”計燒掉蜀軍的糧草，想不到卻反而中了諸葛亮的“調虎離山”計。真是計外有計，天外有天，軍機難測。由此可見，變計之重要。\\n\\n從上可知，不管怎樣，精明善變者敢於以計製計，在各種計策中較量膽識和經驗。我們知道，計有大小之分。善於用計者，總是以大變之計製小變之計，從而獲得勝局。\\n\\n做人要活一點，見風要學會使舵\\n\\n所謂通權達變，就是人們在社會活動中進退取捨、對敵應變所采取的權宜辦法。有時主動地遵循常規，有時反其理而行之，也會收到良好效果，人性叢林裡冇有強與弱，如果你碰到的是實力強硬的強者，你不必為了爭麵子與他爭強，不妨見風使舵，保全自己。\\n\\n■ 見風使舵，以智應對\\n\\n有句老話：秀才遇見兵，有理說不清。為什麼說不清呢？因為兵不跟秀才耍嘴皮子，兩人用的不是一個路子。舉個例子：\\n\\n三國時候，由於劉備討伐黃巾起義有功，被任為安喜縣尉。剛剛上任幾個月，代表郡守督察下屬各縣官吏的督郵就來到安喜。這位督郵大人貪贓成性，每到一處，便大肆收受賄賂，否則，便參上一本，讓冇有送禮的人吃不了兜著走。劉備因為初來乍到，加之為官清廉，於是冇給他送禮，督郵因此拒絕見他。劉備憋了一肚子氣，決定辭官不乾，就帶上關羽、張飛，拿著縣尉的大印，到督郵的住處去了。\\n\\n督郵以為劉備送禮來了，很高興地出來見他。結果看到劉備兩手空空，臉色當時就變了，輕蔑地問他：“你是什麼出身？”劉備毫不含糊地說：“我是漢朝宗室，中山靖王後代，因為平定黃巾有攻被任為安喜縣尉。”督郵大怒，說：“劉備，你敢冒稱宗室，冒領戰功！我這次就是受朝廷之命來查處你這種人的！”劉備還待分辯，張飛早已忍不住了，一下子衝上去，不由分說地揪住督郵就打。劉備也冇有阻攔，直到看打得差不多了，才讓住手。隨即他把大印往督郵脖子上一掛，便騎上馬，一溜煙地逃了。\\n\\n其實對於這種人，和他理論是冇有用的，正所謂“欲加之罪，何患無辭”，這時候張飛這個莽夫倒派上了用場，二話不說，揪住就打，大快人心。\\n\\n如果你碰到的是蠻不講理的對手，那麼就要顯露你比他強的一麵，當然這並不是為了讓他來順從你，或滿足自己的虛榮心、優越感。須知對方也有一種心態，不甘願一直做弱者，因此他會在周圍尋找對手，以證明他也是一個強者，你若在蠻不講理者麵前示弱，正好引來對方的殺機，徒增不必要的麻煩與損失。示強則可使對手望而生畏，知難而退。\\n\\n在現實生活中，如果我們善於用“兵”，說不定會達到意想不到的效果。這裡的示強是一種自我防衛性的，而不是教你去侵犯他人。人際交往中，有若乾種層次、類型，因此交際時的言行舉止、方式方法都不儘相同，應因地、因時、因人而異。\\n\\n孔子周遊列國時，馬跑脫後吃了莊稼，莊稼的主人很生氣，把馬拴住了。孔子弟子子貢能言善辯，自願前去說情，可是他費儘了口舌，馬也未放回來，因為他的話不對莊稼漢的路子啊。聽了子貢的彙報，孔子說：“你淨說些大道理，人家哪聽得懂？我看還是讓我的馬伕去試試吧。”\\n\\n於是馬伕前往，對莊稼人說：“我說夥計，你不在東海種地，我不往西海旅行，我的馬哪能一點也碰你的莊稼呢？我們還要趕路，把牲口還給我們，成不？”莊稼人見馬伕這麼說話，便接上了茬，兩人談開了，並高高興興地把馬還給了他。\\n\\n所謂見什麼人說什麼話，馬伕見風使舵，“以愚應愚”不失為好策略。子貢雖賢，“對牛談琴”，結果大跌眼鏡。孔子聖明，通曉人情，能夠人儘其用，使馬伕也可以做到彆人難以做到的事。有時“以愚困智”運用得當，也會產生很好的效果。曆史上就曾發生過宋太阻巧選陪伴使的有趣故事。\\n\\n南唐三徐在江東頗有名氣，皆以知識淵博見知於宋朝，其中尤以散騎常侍徐鉉知名度更高，時值南唐派徐鉉到宋朝來談判朝貢之事，宋朝派差官做陪同。當朝大臣都擔心差官辭令不及徐鉉，很是為難，宰相也找不到合適人選。太祖見群臣不知計將安出，便屏退大臣們而獨自思考。不一會兒，傳出太祖旨意：“命將殿侍當中不識字者錄名十人，進呈。”下麵照辦，持名簿於太祖，太祖大筆一揮道：“此人便可。”文武大臣都愕然，但見太祖意思已定，不敢再諫。\\n\\n殿侍接旨，不知所以，隻好硬著頭皮前往南唐迎使。及來宋渡江，開始徐鉉口若懸河，使旁觀者驚訝不已，殿侍無法應對，隻是哼哈地答應著，徐鉉不知對方“葫蘆裡賣的是什麼藥”，還是絮絮叨叨地說個冇完，試圖從差官口中得到點什麼。可是，幾天過去了，差官隻是“守口如瓶”，徐鉉無奈，也隻好啞口無言了。\\n\\n事實上，太祖在位期間，朝廷上有陶彀、竇儀等能辯之鴻儒為官，若派他們去，想必是可以與徐鉉一搏的，但是太祖考慮得更加深遠：南唐新降，須安撫穩定，若與之舌戰，易導致不安定因素出現，勿若不爭。這才顯出大國雅量。“不戰而屈人之兵”，是《孫子兵法》中的上上戰略。太祖深諳兵法，並用之於政治，可謂大智大勇矣。一句話，就是：以不聰明的人對付聰明的人，以愚人困惑智人。這種做法可謂為人處世的絕妙手段。\\n\\n“以愚困愚”的意思是：如果你碰到的是個實力強硬的對手，而且他的實力明顯高過於你，那麼你不必為了麵子或意氣而與他爭強，因為一旦硬碰，固然也有可能折損對方，但更有可能毀了自己，因此不妨示愚。\\n\\n以智欺愚，勝之不武，大部分的智者是不會這麼去做的。但也有一些具有侵犯性格的智者具有欺負愚者的習慣，因此示愚也有讓對方摸不清你虛實、降低對方攻擊有效性的作用，一旦他攻擊失敗，便有可能收手，而你便獲得了生存的空間。\\n\\n以愚應愚，容易溝通；以愚應智，智者無計可施；相反，以智應愚，愚人不知理會；以智困智，兩敗俱傷。人要想一下子改變自身條件的愚或智，這是不大可能的，但可以通過示智或示愚的方式，為自己爭取有利的位置，或改變自己的不利之勢。\\n\\n人性叢林裡冇有絕對的愚與智，隻有相對的愚與智，也冇有永遠的愚與智，隻有暫時的愚與智。人類固然也有先天的愚與智以及後天的愚與智，但是因為人類具有動植物無法比擬的自身智慧，可以通過學習及經驗的累積，在人性叢林裡巧妙地獲得生存的機會，並進而為自己爭取應得的利益。\\n\\n■ 通權達變，反經行權\\n\\n人是具有能動性的。人們在社會生活實踐中，總是不斷地積累各方麵的經驗，並且將這些經驗一代一代地傳下去，從而形成社會生活中的許多常規定理。一般來說，從社會實踐中總結積累常規定理，為人們在社會活動中進退取捨、對答應變提供著方法和指導。主動地遵循常規定理，就可以順利地應付各種事變，取得成功。然而，有時我們反常規定理而用之，采取靈活機動的權宜辦法，也會應變得體，收到良好的效果。\\n\\n反經行權和通權達變雖然都是靈活機動的應變術，但在運用上是有區彆的。通權達變是不受既定方針或成規定理所約束，而反經行權則是反常規而用之。反經行權就是所謂“正話反說”。\\n\\n相傳楚莊王爭得中原霸主地位後，沉溺於聲色犬馬之中，一日，心愛的馬死了，莊王沮喪不已，決定為馬發喪，欲以棺槨埋之，以大夫禮葬之。大臣們苦苦相諫，但莊王一點也聽不進去。正在這時，突然殿門外傳來號啕大哭的聲音。莊王為之一驚，問是誰在哭，左右告訴說，是侍臣優孟。於是莊王傳令見優孟，問他為什麼哭。優孟一邊擦著臉上的眼淚，一邊說：“堂堂楚國，何求不得？王所愛馬，葬如大夫，薄也！請以人君禮葬之，雕玉為棺，文梓為槨，老弱負土，鄰國陪泣。”優孟還冇說完，群臣已鼎沸。莊王一聽，沉吟良久，終於收回了成命。優孟巧妙地把要表達的真意隱含於熱烈的讚詞中，以“反語”道出，使莊王思而得之，受到震動。\\n\\n反經行權之策運用成功與否，重要在於以主、客觀因素要有充分的、正確的認識。從這個意義上說，反經行權並冇有真正違反常規，仍是順應事物發展變化的客觀規律而動。\\n\\n在傳統的文化心態中，是“家醜不可外揚”，商品經營活動中更是“賣瓜的不說瓜苦”。然而，瑞士一家鐘錶店反經行權，外揚家醜，在促銷中收到了巨大的成功。有段時間，這家錶店門庭冷落，生意很不景氣。一天，店主人貼了一張廣告，說是本店有一批手錶，走時不太準確，24小時慢24秒，望各位顧客看準了再選擇購買。同時說明該表是按質定價的。廣告貼出後，吸引了許多購買者，錶店生意興隆，很快就銷售完了庫存積壓的手錶。這家店主采用反經行權的策略，家醜外揚，體現了他的坦誠和顧客是上帝的經營思想，因而能贏得顧客的信任。這實際上反映了商品經營的規律。因此，反經行權絕不是完全背離事物的客觀規律。對某一方麵的常規的違反，正是以對另一方麵的規律的遵循做補充的。完全違背事物發展規律的應變，是會碰釘子的。\\n\\n用變術去應對周圍的變化，是一種取勝之道。反過來講，死守一點，就可能遭到致命的打擊。\\n\\n靜觀其變，以不變應萬變\\n\\n在麵臨變化之前，最厲害的一招是“靜觀其變”，以不變應萬變，臨危不亂的好處是能知對方心思，就可以沉著應付，處置得益，以防不測。\\n\\n■ 以靜製動，臨危不亂\\n\\n臨危不亂，就是在局變前，堅守原則，把握大方向是根本特點，然後以穩定心理，以靜製動，靈活應變。三國時蜀國薑維鬥陣破鄧艾即是。\\n\\n當時，司馬昭之心路人皆知，魏朝不穩，薑維再度北伐。當他兵出祁山，在穀口紮下左中右三座營寨時，薑維冇有料到，鄧艾早已料到蜀軍紮寨的地脈，事先挖好地道，直通蜀軍左營。\\n\\n鄧艾見薑維中計，十分高興，立即命令部將鄧忠、師纂各引兵一萬，左右衝擊，又叫副將鄭倫帶500軍士進入地道，從蜀軍左營地下擁出，和鄧忠、師纂來個裡應外合。\\n\\n蜀軍左寨將領是王含、蔣斌，當夜本有提防，忽聽軍中大亂，各操了兵器上馬，鄧忠等已殺到。王、蔣抵抗不住，棄寨而走。薑維看得明白，料定是內應外合，便跳上馬，立於中軍帳前，傳令說：“如有妄動者斬！便有敵兵到營邊，休要問他，隻管放箭！”一麵又傳令右營也不要妄動。果然，魏兵十餘次衝擊都被射退，一直到天亮魏軍都隻敢亂喊。鄧艾兵收回寨，隻得歎服說：“薑維深得孔明之法，兵在夜而不驚，將聞變而不亂，真將才也！”\\n\\n第二天薑維便同鄧艾鬥陣，鄧艾不是對手，差點兒全軍覆冇。\\n\\n人生臨危不亂亦如用兵，自己慌亂，則必導致失敗；以靜製動，動亂自然平息。這就是鎮定自若，專注而又不顧此失彼。\\n\\n■ 不變可以擋萬變\\n\\n天下最厲害的一招是“不變之變”。大家知道，以不變應萬變，是一種做人處世之道，這樣做的好處是你隻要靜觀其變，就能知對方之心思，可以臨事不亂，沉著應對，處置得宜，以防不測。凡是成大事者，均有以不變應萬變的功夫。\\n\\n唐朝末年，黃巢起義軍聲勢浩大，不久便入據長安，唐朝政權岌岌可危。李克用奉命帶兵討伐叛逆者，以救東路諸侯。正當李克用整裝待發之時，朱全忠與楊彥洪共同謀變，倒戈攻擊李克用。李克用措手不及，冇與其硬戰，便倉惶逃去。朱全忠很狡詐，眼看李克用逃去，謀殺不成，便靈機一動，將楊彥洪射殺，掩人耳目，隱藏自己叛變的真麵目。但李克用並冇有改變看法，他邊逃邊咒罵朱全忠，發誓要親手殺了此人。\\n\\n李克用部下有人逃回，稟報李克用妻子劉氏夫人。李克用的夫人劉氏是一位有智有謀的巾幗英雄，不是等閒之輩。劉夫人聽了心裡很是震驚，但她表麵上卻很鎮靜，神色不動，若無其事，並下令將那報告朱全忠叛變的人立即斬殺。她想，讓更多的人知道此事，府內肯定亂作一團，說不定還會有人響應舉兵叛變。那樣，情況更槽，局麵就冇法收拾了。所以，自己不能驚慌，不能失去信心和自製，同時要封鎖訊息，要保持府中原有的安靜，報信的人是資訊源，當然應該將他們斬殺。\\n\\n不久，李克用怒髮衝冠地回來了。劉夫人仍保持鎮靜。李克用發誓再集中兵力，討伐朱全忠，以解心恨。可是，劉夫人卻不同意，她說：“你此次帶兵伐叛是為國討賊，以救東路諸侯之急，並不是為了你個人的怨仇。現在，汴州人朱全忠叛變要謀害你，你當然很氣憤，我也十分生氣。我也覺得他該伐該殺。可是，如果你真的帶兵去攻伐他，你的任務就完成不了，而且也改變了事情的性質，變國家大事為個人怨仇小事。我認為，朱全忠叛變的事，你應該上訴朝廷。由朝廷興兵討伐他。豈不是更好？”\\n\\n李克用聽了夫人這番話，茅塞頓開，怒火頓消，便聽從了夫人的意見，不再結兵攻朱全忠了。但他還是給朱全忠寫了封信，責備他謀反，大逆不道。可朱全忠回信把自己的責任推得一乾二淨。\\n\\n後來，李克用在朝廷重用下，引軍渡河打敗了黃巢軍。之後便長期割據河東，與占據汴州（今河南開封市）的朱全忠（後梁的創立者）對峙，連年征戰。死後，其子李存勖建後唐，尊他為太祖。可以說，李克用的成功，得力於他夫人劉氏的幫助。\\n\\n劉氏夫人對這件事的處理是很有分寸的，有理有節。以大局為重，果斷應變，沉著不慌。倘若李克用不聽劉氏夫人的話，或者劉氏夫人不賢惠，慫恿李克用發兵討伐朱全忠，其結果如何，誰勝誰負、誰是誰非也就很難說了。\\n\\n所謂善處者，即遇非常之事要善於冷靜處理，權衡利弊不能感情用事，以免招致被動。在處理事情時，以不變之變去麵對它，不失為一種巧智。特彆在某些萬般複雜的情況下，須用此計靜觀其變，以求應對。\\n\\n抓住時機，及時應變\\n\\n生活中，難題和問題並不多，關鍵在於能否根據現狀判斷，抓住時機，果斷決策；當機立斷，一變則通。及時應變是萬事成敗的關鍵，這一點至關重要。\\n\\n■ 當機立斷，一變則通\\n\\n當遇到“障礙”時，不可行則變是硬道理，因為如果你不變，則會遭受更大的打擊和挫折，變則可以柳暗花明，找到衝破障礙的突破點。處事應當機立斷，有時一變則通。\\n\\n清朝雍正皇帝是一個善於在變局中操縱時局的高手，他有幾句座右銘：不可行則變；因時而定；因人而定；因事而定。\\n\\n常言說：“隻有大亂才能大治”，雍正上台後朝政混亂，人心浮動，一些野心者紛紛拉幫結派。局勢表明，必須拿出措施改變這種不利局勢。因此，他極需要從中揪出一兩個反麵典型，殺一儆百，懲前毖後。當時在朝廷中權勢熏天的隻有年羹堯與隆科多兩權臣。雍正打算在除去心腹大患的同時，警示大臣們要有所收斂，不要故步自封、無法無天了。\\n\\n然而，要想儘快扳倒自己親手樹立起來的模範典型，使之威風掃地、永不翻身卻非易事，加之年羹堯久居重位，根深蒂固，黨羽頗多，所以要將他打倒確實需要花費一些心計。如果除掉兩人過於草率，非但難以服眾，反而會招致禍端。對此，雍正大帝的做法是：聯絡眾大臣造就聲勢，暗示年羹堯的部下挺身而出，予以檢舉揭發，引蛇出洞，使其勢力逐步削弱，而後將其慢慢地引向自己設計的陷阱之中。\\n\\n怎樣才能真正地孤立年羹堯？經過深思熟慮後雍正使了一個殺手鐧，就是保護甚至是提拔年所彈劾的官員，使其為我所用，進而讓他們倒戈年羹堯，使年陷於四麵楚歌的不利境地。\\n\\n為了找到打擊年羹堯的證據，雍正可謂煞費苦心，他常常抓住一點不放，小題大做，將一區區小事上線上綱，使年羹堯陷入進退兩難的尷尬境地。這就使得年羹堯啞巴吃黃連，有苦說不清了。\\n\\n為了防止年羹堯擁兵叛亂，雍正采用了拆散其黨羽的做法，全麵更換川陝官員，同時還私下暗查年的屬下，決心將年的同黨一網打儘。這一招果然厲害，雍正就是用這種剛柔並濟的手法迫使一些官員與年羹堯分庭抗禮。\\n\\n做一件事情一旦時機成熟，就應該抓住機遇，當斷則斷，切不可猶疑不決，以致錯過了大好時機。看準整治年羹堯的火候已到，雍正便迅速下詔命年交出大將軍印，調虎離山，以防後患。\\n\\n雍正對年的整治到了收尾階段後，便開始號召官員們揭發年羹堯的罪名。牆倒眾人推，一時間揭發年的材料滿天飛，雍正還將這些材料示與年羹堯，還傷口撒鹽地讓其看後回奏，從而徹底地摧垮了年羹堯的心理防線。\\n\\n將年羹堯的罪名蒐集齊全後，雍正大帝並冇有馬上對他施以打擊，而是先從他的親信和黨羽的身上作為突破口。\\n\\n第一個被雍正開刀的是年羹堯的兒子。接著，與年羹堯有牽連的也一個個被揪出來打擊懲治，年的黨羽被雍正撒下的網一一捕獲。附庸在年羹堯這棵樹上的獼猴都紛紛散去了，隻留下了這棵搖搖欲倒的大樹。\\n\\n時機已經成熟，雍正大帝即刻快刀斬亂麻。他先是讓眾臣表態如何處置年羹堯，然後以群臣請求的名義逮捕年羹堯。為了置年羹堯於死地，雍正念年平定青海有功，遂施恩令其自裁。可見，不可行則變，是雍正琢磨再三的天機。\\n\\n雍正憑自己的智慧，善於抓住時機，當機立斷，一變則通，從而把大難題變為了小問題，這是他的果敢之處。\\n\\n其實，在生活中，難題和問題並不多，關鍵在於你要有“不可行則變”的果敢性，並一定要落實到行動中去。\\n\\n■ 抓住機遇，一舉成功\\n\\n適時抓住機會是成功的關鍵。\\n\\n有句俗話說：機不可失，時不再來。一位偉大的革命家在談到革命時機時說，隻有當被統治者不願再繼續被統治，而統治者也不能再繼續統治下去的時候，革命纔會爆發。\\n\\n所謂選擇時機，就在於能看準這幾個因素的契合點。中國曆史上的曆次農民起義便證明瞭這句話的正確性。\\n\\n中國曆史上著名的農民起義領袖陳勝，實在是一位很具戰略眼光的人物，陳勝所能掀起那麼一場軒然大波，正因為他看準了幾種因素的交彙點。從大勢上說，“天下苦秦久矣”，秦王朝早已民心喪儘了，統治階級已不能繼續統治下去了。\\n\\n從具體的時機上說，“失期，法當斬”，於是，他們“斬木為兵，揭竿為旗”，撼動了經過幾代君臣百餘年苦心經營而建立的秦王朝，不可一世的秦始皇帝怎麼也不會料到龐大的秦王朝被幾雙握鋤把的大手沉重一擊而搖搖欲墜。\\n\\n曆史上幾次大的皇權的易姓，如唐之取隋，明之取元，清之取明，都是選擇準了這種時機。也有因時機選擇不準而失敗的，北宋初年王小波、李順所領導的起義便是如此，雖然他們提出“等寶貴，均貧賤”的口號也頗能吸引人，可那時宋朝立國還不到50年，也冇什麼大的政策失誤，國勢還處在上升時期，統治階級還能繼續統治下去。他們的失敗便是不可避免的了。\\n\\n以上事例給我們的啟示：一旦時機到來，便應一把抓住。機遇如草間兔，花上露，稍縱即逝。能把握住寶貴機遇的人，必有所獲。冇眼力的人隻會看到眼前有一團亂麻，有眼力的人則能從亂麻中看到規律。機會是規律的必然體現，因此能看到規律就能找到機會。\\n\\n我們在現實生活中做任何事情的時候，也要把握住機會，當時機成熟的時候，我們應該當機立斷，一舉成功。機遇是成功的資本——智者總是在機遇麵前反應過人，因為他們絕不願意浪費任何一次機遇。曆史上心中有霸業者，他們的成功無不得益於當初的果敢決斷，在一定程度上，就是爭得了機遇，便爭得了一切。\\n\\n三國時期的劉備起事前蟄居鄉裡28年，這其中也曾外出發展，也隻是交友而已，並冇有做出什麼事來。劉備蟄伏鄉間，靜觀時局的變化，正所謂“潛龍勿用”也。一般來說，外麵的機會要大於家裡，但也不儘然。\\n\\n在家裡等機會往往比在外麵找機會更有希望，這是因為在家裡，人是靜態的，容易捕捉資訊，況且又占地利。資訊是活的，外麵的資訊很快就會傳到家鄉來，所以有時我們像劉備一樣乾脆守株待兔也是一法。\\n\\n《周易》上說：“雲從龍，風從虎，聖人作而萬物睹。”風雲不起，龍虎難有作為。當然龍虎畢竟是龍虎，彆人看到的是天空，英雄看到的是風雲。英雄會眯眼看勢，掌握天時。天下英雄，莫不如此！\\n\\n機會果然來了，黃巾軍一時蜂起，起義反抗漢王朝，朝廷派人鎮壓，地方官急著征兵，這就為劉備施展抱負提供了可能。\\n\\n劉備熟讀兵法與史書，他知道：漢王朝行將滅亡，這次黃巾軍起義一定會鬨大。朝廷與黃巾軍必有場好鬥，這正是他這樣的英雄之輩崛起的良機。\\n\\n劉備要做天子，天子要會看天，一直積極尋找出人頭地的機會。他本是漢王室的子孫，正好是漢王朝的衰落為他提供了機遇。劉備看準了這次機會，不再猶豫，果斷地應時而起，終於踏踏實實地開始了事業的第一步。\\n\\n這就是說，抓住機會是需要條件的。而所有的條件，都是你進行充分準備的結果。所以，有一句話說，機會是給有準備的人預備的。要想抓住機會，我們隻能把精力放在準備上。去準備抓住機會需要的一切條件。這樣你才能抓住機會。既然抓住機會需要準備，那麼，是否要等準備好了再乾呢？\\n\\n機遇不等人，隻要你知道機遇的各項特性（瞬時性、善變、罕有等），就會明白這個道理。你怎能要求，在瞬息萬變的形勢中，機遇停下來，等你做妥一切準備呢？這樣做隻會造成拖延，錯過良機。\\n\\n我們說，不要等準備好了再乾，要立即開始。你有哪個方麵的知識，就去抓哪個方麵的機會。在乾的過程中，你的知識會逐漸豐富，你會逐漸成熟。你是在乾的過程中，做著抓住更大機會的準備的，而這樣的準備往往更有效。\\n\\n善於根據現狀判斷，抓住機遇，果敢決策，是萬事成敗的關鍵。這一點至關重要！在我們麵臨猛然而來、勢不可當的機遇時，應抓緊將其轉變為滾滾鴻運。在機遇發生的過程中，我們還應做出適當的反應，從而生出更好的運氣。\\n\\n拆掉思維的圍牆，打破常規看問題\\n\\n兵法中有“攻其不備，出其不意”，核心在一個“奇”字，關鍵是“創”字。它要利用對方慣性思維的弱點，攻擊對手意想不到的薄弱環節，突破人們思維的常規、常法和常識，反常用兵，出奇製勝。\\n\\n■ 突破常規思維定勢\\n\\n在我們所生存的社會裡，到處都充滿著拚搏和競爭，很多人在工作壓力、不利環境、人際衝突困惑麵前感到事事不如意，內心充滿疲倦、憤慨、內疚、無奈，甚至有厭惡生活的感覺。其中的原因便是陷入了侷限性信念所控製的行為模式之中，也就是日常掛在口邊的“思維定勢”。\\n\\n若想人生有更好效果出現，必須先改變這種思維定勢的束縛。最妨礙我們在今天充滿挑戰的環境中的3個“思維定勢”是：應該如此、冇有更好的辦法、常理都是這樣。難道果真如此嗎？\\n\\n舉個例子。大家一提起“古綿純”酒，時不時地會學一句帶著川味的吆喝：“來一瓶古綿純！”。我們才相信廣告公司又創作了一條好廣告。\\n\\n這條“古綿純”電視廣告的創意看來很簡單。幾幅古色古香的圖畫描繪著與四川百年老窯“古綿純”有關的幾個片斷：釀酒、出窯、運輸、酒樓小景和品酒的文人雅士。畫外配合現場音和地道的四川方言。僅僅幾幅畫、幾句話，卻產生這麼大的魔力，我們從中可以發現廣告創作的一些秘密。但最根本的就是：“突破常規的創意是廣告的靈魂”。\\n\\n因為從理論上說，電視廣告比平麵廣告而言，優勢在於它是一種動態的視覺語言。而“古綿純”廣告卻逆其道而行之，打破常規，反而用靜止的國畫來表達。這在常人眼裡是難以接受的。其實這條廣告創意是一位四川姑娘小心翼翼地提出的，冇料到效果卻這樣出人意外。\\n\\n人生是一個不斷求新求變的曆程，如果你想有所突破，改變舊傳統、舊思想、舊行為模式是第一步。\\n\\n中國古代道家代表人物老子，他在兩千多年前就提出了“道可道，非常道；名可名，非常名”的理論。前句大致可理解為，行得通的最好的捷徑、出路，一定是非同尋常的辦法。舉一個例子：\\n\\n有一匹閒逛的馬，有一次不小心闖進了沙漠腹地。當它發現自己在沙漠中迷失方向時，心裡很焦急。怎麼辦呢？這時候馬麵臨著三個選擇：\\n\\n一是繼續向前走，以最快速度找到出路。但是沙漠很大，環境又惡劣，馬的體力又有限，這種辦法的求生率隻有1%。\\n\\n二是及時刹車，向迴轉，憑著馬蹄印尋回來時的路，但有一種可能，部分馬蹄印已被風沙掩埋，恐怕還會迷路，這種方法的求生率達50%。\\n\\n三是馬暫時停下來做一次休整，找點能吃的沙漠植被，補充恢複好身體能量後向四周及時找過路的搭伴。實際上，既然你迷路陷入困境之中，想必也有同類一不小心處於與你一樣的窘境，誰都有犯錯迷糊的時候。生命的支撐力是很強的，隻要馬堅信有同樣處境的夥伴路過此地，一定就有求生的希望。這種方法的求生率達90%以上。\\n\\n馬采取了第三種方法，終於，從不遠處傳來了沙漠之舟——駱駝的鈴鐺聲。馬終於在一隊駱駝的帶領下走出了沙漠。\\n\\n馬能走出沙漠，走的不是馬道，而是駱駝道。這就是突破了常規出路，尋找新的同伴走新的路線。萬物歸宗，人也是如此，當你陷入困境中，請問問自己：我求變、求新、求異了嗎？\\n\\n改變是成功的第一步，求異是成功的第二步，創新是成功的第三步。\\n\\n■ 善出奇製勝者勝\\n\\n曆代兵家都把“攻其不備，出其不意”視為珍寶，推崇備至並加以運用於實踐。“攻其不備，出其不意”的核心在“奇”字。\\n\\n電視劇《大染坊》中的主人公陳壽亭是近代的民族工業家。在中國近代染布業一輪又一輪的激烈商戰中，他處變不驚，以其奇妙的智慧一次次擊敗。縱觀陳壽亭的全套商戰謀略，其思路不外乎出奇製勝。\\n\\n陳壽亭的出奇製勝，首先表現在他的沉著冷靜上。他在被動地參與惡性競爭時，總是能順應對手的競爭思路，將計就計，誘敵深入，使對手疏於防範，最後來個釜底抽薪，一下子使他們陷入困境。\\n\\n元亨印染廠老闆孫明祖利用美人計誘使陳壽亭的東家盧家駒承諾送給他們染布的秘方，陳壽亭迫於無奈，隻好原樣照送，但它故意漏掉了染布的溫度，致使元亨廠的布在上市六天後就開始褪色，損失慘重。當日本商人藤井以種種方式脅迫陳壽亭把大華染廠賣給他時，陳壽亭也是毫不含糊，先是製造出一個德國人要購買大華的新聞，人為地抬高價格，後來又在錢到手的情況下，給藤井留下一座空廠。上海的林祥榮為了做中國印染界的老大，將花布不斷地降價，擠垮了天津的老牌企業開埠染廠，陳壽亭的宏巨染廠也被逼得無路可走。陳壽亭忍無可忍，以一分錢五尺的價格賤賣了林家的品牌“虞美人”花布，並向市人聲稱，此布不太結實，隻能做尿布。一下子將一個有上百年曆史的中國名牌打翻在地。\\n\\n“模範”染廠在日本人的支援下想以低於成本的價格一舉擊垮山東的印染業，陳壽亭出其不意，把“模範”牌花布買下，去衝擊日本人的青島市場，並準備通過“走私”去衝擊日本人在中國東北的市場，使藤井遭受了巨大損失，被迫撤出了濟南，最後再也不敢打山東印染業的主意了。後來“模範”染廠破壞了行規，準備以招標的方式惡性壓低坯布的價格。這一行為將給中國的整個印染業帶來災難。而陳壽亭不動聲色，派部下裝扮成日本的大商人，把附上了膠的坯布賣給了“模範”染廠，致使“模範”廠的印花布一撕就裂，“模範”染廠頃刻間破產、倒閉，還把他的合作夥伴勸業銀行也捎帶了進去。\\n\\n陳壽亭的商戰接二連三地取得了成功，都是他順著對手的競爭思路，在不知不覺中讓對手搬起石頭砸自己的腳。\\n\\n在生活的戰場搏殺需要人付出足夠的勇氣去麵對，商場無情，人生也無情，不會考慮你的過去，你的現在，他隻承認“勝者王侯敗者賊寇”的道理。所以，在生存的叢林中，在你追我趕的遊戲中，常常需要火眼金睛，才能看清紛繁浮躁背後的玄機，才能因時而動，出奇製勝。\\n\\n對彆人的反應要靈敏\\n\\n智者不是隻求爭，而不求巧，求爭是為了取勝，求巧是為了爭勝。因此，如何學會以最快的速度求巧、求爭，是一門大學問。\\n\\n■ 事到臨頭靈活應變\\n\\n有時你麵對一個突發事件或一個刁鑽的問題，不知所措固然不行，這時最好麵不改色心不跳，同時迅速做出反應，以簡單而又能避其鋒芒的語言化解。\\n\\n一次江蘇電視台招聘節目主持人，評委向一位女選手提出這樣一個活題目：“假如你向觀眾介紹主要演員時，頭腦裡一時記不起這位演員的名字了，怎麼辦？”這位女選手機靈地說：“如果這位演員很出名，在觀眾中已有影響，我就對觀眾說：‘你們大家都知道他（她）的大名吧？’觀眾中很可能有脫口而出的。我正好順著報出來；如果這位演員不太出名，我就把話筒遞給這位演員，偷巧地說：‘請你向觀眾做自我介紹吧。’用這樣的變通辦法逃出一時的尷尬境地。”評委及現場觀眾對她的靈活應變能力表示讚賞。\\n\\n現在無論是麵試還是考試都是“考無定法”，“考無定勢”。這就要求每個求職者都要有隨機應變的能力。比如上例中的節目主持人的招聘，就需要考查應試者的靈活應變能力。\\n\\n靈活應變表現在處理大事時要清楚而且能夠決斷，處理難事時學會變通而不死板。\\n\\n楚漢爭霸時期，項羽抓住了劉邦的父親，想以此威脅劉邦，於是揚言說要烹煮劉邦的父親。劉邦說：“我們曾結拜為兄弟，我的父親，就是你的父親，如果你一定要烹了你父親，也分我一杯肉湯吧！”正是因為劉邦表麵上的毫不在乎，他的父親因此才能得以安全返回，這也可以算是孤注一擲吧。\\n\\n可見，順著對方的意思，采取靈活的態度，是做事成功的重要方法。\\n\\n在漫長的生命曆程中，誰也無法預料未來會出現什麼事情。在談判過程中往往會遇到一些意想不到的尷尬事情，要求談判者具有靈活的語言應變能力，與應急手段相聯絡，巧妙地擺脫困境。當遇到對手逼你立即作出選擇時，你若是說“讓我想一想”之類的語言，會被對方認為缺乏主見，從而在心理上處於劣勢。此時你可以看看錶，然後有禮貌地告訴對方：“真對不起，我得與一個約定的朋友通電話，請稍等五分鐘。”於是，你便很得體地贏得了五分鐘的時間。\\n\\n現實中，每個人都會經常遇到一些無法料到的困境，譬如說失言、惡意謠言、被冒犯等等。\\n\\n1972年5月，在維也納一次記者招待會上，《紐約時報》記者馬克斯·弗蘭克爾向基辛格提出美蘇會談的“程式性問題”。\\n\\n“到時，你是打算點點滴滴地宣佈呢，還是來個傾盆大雨，成批地發表協定呢？”\\n\\n基辛格回答：“我打算點點滴滴地發表成批協定。”全場頓時鬨然大笑。\\n\\n那位記者發問的方式是選擇提問，如果基辛格照他提問選擇其中一個來回答的話，都不算是妥當的。基辛格巧妙地使用模糊語言，機智地擺脫了尷尬的困境。\\n\\n變，攻敵之必救，務求掌控戰局的主動權。當然，人畢竟是活動變化的，不是一截死木頭，所以出手的時候還要掌握好時機，要懂得靈活應變，否則再完美的招數也冇有用處。\\n\\n■ 危急時刻，機敏善變\\n\\n在人的一生中，大多數時候是按部就班地從事著自己的工作，冇有什麼太大的事故，可是遇到危險、緊急的情況是難以避免的。在這個時候，一個人的行事如何，就反映出了他的作風、品質的高低。麵對危難，急迫的事件驟然來臨，我們應該怎麼辦呢？\\n\\n危急情況發生時，因為人們大多冇有心理準備，所以往往會表現出一定程度的吃驚、恐慌。在危急之中，能做到沉著冷靜，是可以化險為夷的必要條件。沉著、鎮定、果敢、自信，不為危難所嚇倒，泰山崩於前麵不改色，這樣才能使他人不因你的緊張而更加恐慌和慌亂。\\n\\n中國曆史上，多數英雄豪傑都敢於在危急之中，大膽地麵對，排除危險和急難。\\n\\n“謀董卓曹操獻刀”是《三國演義》中一個十分動人的謀略故事。在這裡，曹操就體現了一種審時度勢，隨機應變，化險為夷的能力。\\n\\n漢靈帝死後，董卓專斷朝政，引起了滿朝文武的憤恨。當時任驍騎校尉的曹操，見義勇為，從司徒王允那裡借來一把寶刀，前去刺殺董草。當曹操身佩寶刀來到相府時，見董卓坐在床上，呂布站在一旁侍衛。不一會兒，呂布出去了，曹操感覺時機已到，可又想董卓力大，正麵刺殺不易得手，於是曹操冇有輕舉妄動。無奈董卓身寬體胖，不能久坐，便躺在床上，並轉身朝著牆壁。曹操見機不可失，急掣寶刀在手，正待要刺，不想董卓仰麵看到衣鏡中照見曹操在後麵拔刀，急忙回身問道：“你要乾什麼？”這時呂布已經牽馬至屋外，曹操見大勢不妙，急中生智，持刀跪下說：“我有一口寶刀，想獻給丞相。”獻刀之後，曹操就出門逃之夭夭。\\n\\n對突如其來的危機，各種意外的情況，都需要頃刻間做出抉擇，改變原來的意圖和行動方向，這確實難度很大。在這種情形下，隻有順情變意，急中生智，纔可能化險為夷，轉危為安。\\n\\n隨機應變，首先是隨機，包含了借題發揮、順水推舟、將計就計之意。曹操持刀行刺，順勢改變跪地“獻刀”，這是借物隨機。隨機應變，其奧妙就在於順從自然，因時、因勢、因情、因敵意而靈活變通。隨機應變是一種突發性的思維方式，事先毫無準備，事中卻能自動地做出快速反應。這種“變”雖然是偶然的，但同樣必須藉助於日常養成的習慣。這是一種素養，是權詐之術。\\n\\n同時我們應該看到，當危難已經臨頭，勢態緊急，隻有沉著還不夠，忍耐住、控製住自己的吃驚和著慌僅僅是第一步，事情危急的時候，如果以權變靈活的方法處理，便會絕處逢生或得到勝利，並引導著事態向有利於自己的方向發展。\\n\\n宋徽宗趙佶是一位多纔多藝的風流皇帝。有一年元宵，他在文武百官簇擁下來到市中心端門。“萬壽無疆”的歡呼如雷貫耳，燈會達到**。皇帝一時興致上來，宣旨要給觀燈的人們喝酒。人們潮湧一般地湧了過來，擠在最前麵的人幸運地喝到了禦酒。\\n\\n有個女子因為喝到了皇上賜的禦酒，欣喜若狂，心想這是千載難逢的機遇，應當留下點什麼纔好，既有禦賜金盃在手，為什麼還要放過它呢？這金盃將來不僅價值連城，還能作為留傳萬代的珍貴之物……想著想著，手一閃就將這金盃揣入懷中。既揣了金盃，就不可在這裡久留，她心裡十分緊張，表麵故作鎮靜，左顧右盼，想伺機擠出重圍，但人山人海，一時擠不出來。正在這關鍵時刻，一個精明的侍衛突然發現少了個金盃，見這位女子正往外擠，便撥開眾人，一把抓了她的衣袖。又一個高大的衛士上來，兩人一起嗬斥著，把這女子挾持到宋徽宗麵前。\\n\\n可憐這位天真的女子，此時跪倒在地，心裡茫然，不知怎樣是好。既已落網，另無他法，能否再生一計？她在心中暗暗緊張盤算。\\n\\n幸好這女子聰明伶俐，且平時跟著父兄學得做詩填詞，頗有文采。轉眼時間，眉頭一皺，計上心來，馬上編了一則故事，抬起頭來，麵對皇上，從容不迫地誦了一首小令《鷓鶘天》：\\n\\n月滿蓬壺燦爛燈，與郎攜手至端門。\\n\\n貪看鶴降笙歌舉，不覺鴛鴦失卻群。\\n\\n天漸曉，感皇恩，傳宣賜酒飲杯巡。\\n\\n歸家恐被翁姑責，竊取金盃做照憑。\\n\\n這真可謂情急生智，故事編得十分切時，切地、切人，表達得如此有文采和韻味，一下子就征服了高高在上的皇帝。徽宗原本就喜文墨，這一來聽了此女的詩，心中更是高興，便信以為真，拈鬚大笑，表示十分理解此女的處境。並稱讚她才思敏捷，寫得一手好詞章不說，臨變不懼，巧言相辯，當即宣旨：賜給這位才女一個禦金盃，並派4名衛士送她回家。\\n\\n成敗皆在一瞬，你能把握得住，你就能涉險過關，反之則敗。所以機敏善變當為要務。\\n\\n\"

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