魔鬼搭訕學 06 見什麼人說什麼話搭訕先看對象

陌生人是我們原來不認識和不熟悉的人，在搭訕過程當中，如果能“見什麼神仙卜什麼卦，看什麼人說什麼話”，從對象的不同特點出發，說不同的話，從而創造一種和諧、融洽的氣氛，做到見什麼人說什麼話，將會使搭訕行為圓滿成功。

說話對象有兩個，一是說話人。不同的說話人，地位、身份、性格、愛好、文化水平等有差異，因此，同一內容可用不同的語言來表達。二是指聽話人。不同的聽話人各方麵也有差異，決定了說話人要根據聽話人的不同情況采用不同的語言來表達。這就是所謂說話要看對象。所謂說話要看對象，首先要對對象有所瞭解。對家人，對親朋好友，你很熟悉，說話時自然會注意到不同特點。但對初次相識的人，要做到這一點就不那麼容易了。性彆、年齡很容易看出來，身份、職業、文化修養等則必須通過言談話語去瞭解。因此，與陌生人見麵，不要急於先說，而要先傾聽對方的話語。如果對方說話很直，不會拐彎抹角，你也應該坦誠、實在，想到什麼就說出來；如果對方彬彬有禮，你也應該文雅、和氣、謙遜；如果對方情緒低落，不愛說也不想聽，你就應該少說幾句，或者乾脆不說。總之，在瞭解對象的基礎上，說出的話要有禮貌、合適。

在與陌生人搭訕的過程中，注意與自己說話對象的身份是十分重要的，忽視這一點，往往會引起陌生人的反感，甚至可能造成不必要的矛盾。麵對不同的人，就需要說不同的話，說話人要有廣博的知識和準確的識人能力，針對不同的對象，說話的方式也要不同。如果談話的對象是“流氓”，就要用“流氓”方式對待他；如果談話的對象是一個紳士，就要用紳士的方式來對待。隻有根據談話對象的不同，用不同的方式說話，才能得到更好的溝通。這裡麵最重要的有幾點要注意。

第一，文化知識的不同，說話要有不同

文化水平高的說話人對待文化水平低的聽話人，不能文白夾雜，之乎者也，要用最樸實明白的語言，讓對方一聽就懂。對待文化水平相當或較高的聽話人，說話則要講究一點語言的修飾。在書麵作品中，作者刻畫的說話人如果水平很低，但如果他說的話很有文采，就不符合說話人的文化水平了。反之也是如此。

第二，身份地位不同，說話有差彆

同樣的文化水平，但由於說話人和聽話人的地位、身份懸殊，說話則不能太隨便，說話人應考慮對方是什麼身份、自己是什麼身份，聽話人能不能接受自己的意見。三思而後開口。

第三，雙方關係不同，說話要有區彆

說話人與聽話人之間有四種關係，即平等，上下、疏密、親朋等關係，說話人與聽話人儘管文化水平相當，身份地位差不多，也要考慮一下雙方的關係如何，然後纔開口。

第四，每個人各有興趣所在，要談彆人感興趣的話題

對他人感興趣的人，會得到感激。因為我們總是喜歡那些對我們有興趣的人。如果你要使人喜歡你，如果你想讓他人對你產生興趣，你必須注意一點的就是，要去瞭解彆人的興趣所在，並且同彆人去談論他最感興趣的話題。這樣常常可以把兩個人的情感緊緊地連在一起，而且還是打破僵局、縮短交往距離的良策。談論彆人感興趣的事物，是一種愉快的與人相處的方式。這個方法雖然很簡單，但一經使用，就能帶來很神奇的效果，可見方法的神奇威力！

總之，一千個人就有一千種性格。這從人的性格多樣性和差異性角度來看，確實是這樣的。當你與陌生人搭訕時，學會了見什麼人說什麼話，而且能說對方感興趣的話，那對方就會很感激、覺得榮幸。同時，你也就達到自己的目的了。

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（1）找準話題，讓對方心靈產生共鳴。說話怎樣才能打動人心？最簡便的方法莫過於談論對方最感興趣的話題。談論對方最感興趣的東西，就等於找到了雙方溝通的通道，就可以與其產生心靈上的共鳴。

（2）高屋建瓴，抓住要點方顯高水平。在語言交流中，一定要注意說話的重點或要點，高屋建瓴，理清思路。在此基礎上運用說話的種種技巧，或先聲奪人，或巧言點題，做到有張有弛、有條不紊。如此這般，你的講話必會收到顯著良效。

（3）充滿感情，讓每句話都能打動人心。唐代大詩人白居易說：“動人心者莫過於情！”要使人動心，首先自己要動情，要對自己的話題充滿真情實感才能真正打動人心，折服聽眾。

（4）善於讚美，讓人覺得甜蜜入骨。一句得體的讚美，能給人以力量，並帶來驚喜的效果。無論我們交往的對象是什麼樣的人，我們都可以找到他某些值得稱讚的地方。你的讚美會使對方感受到溫暖，進而促進雙方的交流順利地進行。

（5）以曲為直，委婉的語言讓人覺得中聽。同樣一個意思可以有不同的表述方式，當生拉硬扯不能說服彆人時，巧妙轉折反而有效；當好言相勸不能打動對方時，以退為進、欲擒故縱也許會讓他改變主意；當直接陳辭彆人無法接受時，委婉暗示、巧言引申可能使彆人無法拒絕。

（6）幽默風趣，使你的話語熠熠生輝。幽默風趣的語言具有惠己悅人的神奇功效。一個人講話如果能夠妙語連珠、詼諧幽默，那麼就會讓人對他青睞有加。在與人交往過程中，一句得體的幽默話語可以贏得他人的好感甚至讚賞。在社交場合，幽默的語言會使你的說話熠熠生輝。

（7）形體語言，表達心聲的無聲話語。形體語言在交際中比有聲語言更具感染力，也許隻是一個眼神、一次握手、一個微笑都能起到“此時無聲勝有聲”的效果，讓雙方的交流更加融洽，使雙方的情感得到真正的溝通。

（8）會說還須會聽，說話的另一半是聆聽。會說的不如會聽的。傾聽是一種高境界的溝通，要想成為一個善於溝通的人，那就得善於傾聽。講話中巧言是一種能力，聆聽也是一種能力。在人際交往中熟練地掌握聆聽的藝術，有時比能言更重要，也更有效。

（9）恰到好處，精明人說話要掌握分寸。從某種意義上講，人際關係常常體現在說話的藝術與分寸的把握上。說話講究分寸，說起來簡單，行起來卻相當困難。要把話說得滴水不漏，恰到好處，增一分則肥，減一分則瘦，需要在生活的實踐中不斷鍛鍊自己。

（10）因人而異，掌握隨機應變的說話技巧。特定的場合、特定的交談對象，需要采用特殊的講話方式。尤其是當我們麵對傲慢的人、懶散的人、遲鈍的人、急躁的人、猜疑的人時，更需要靈活地改變講話方式，隨機應變，不拘一格地和他們溝通。