魔鬼搭訕學 04 自我介紹成功搭訕的通行證

搭訕時的自我介紹分為幾種具體的形式，即應酬式的自我介紹、工作式的自我介紹、交流式的自我介紹、禮儀式的自我介紹、問答式的自我介紹。在日常生活中與身邊的陌生人搭訕，用得最多的還是交流式的自我介紹，它會對被搭者產生微妙的影響。事實上，搭訕者留給被搭者的好印象，常常是從時機恰當、大方得體的自我介紹開始的。搭訕中一次漂亮的自我介紹，往往能夠成為與陌生人有效搭訕的橋梁。

為什麼搭訕時的自我介紹會決定被搭者對你印象的好壞呢？心理學家認為，當人們初次相見時，彼此都有一種要瞭解對方的願望，都有一種渴望得到尊重的心理。例如，當我們去辦公室，敲門後進入，看到坐著的是一位陌生人，我們立刻會想：“他是誰？我的事情找他可以嗎？”一種渴望瞭解對方的搭訕衝動油然而生。如果你能在這個時刻及時、準確、簡要地做自我介紹，“自我袒露”出來，使對方渴望瞭解你的願望得以滿足，這是對對方的一種尊重。接著，對方也會及時向你做自我介紹，也會把自己袒露出來，這樣雙方就可以赤誠相見、一拍即合，後麵的事情就好辦多了。

儘管自我介紹很重要，但我們有時還是會忽略自我介紹的技巧。有人認為：“介紹彆人我可能還需要琢磨，介紹自己應該是出口成章，我難道還不瞭解自己嗎？”其實，很多不得當、不精彩的自我介紹，恰恰是因為不瞭解自己，導致自我介紹的時機、內容和形式差強人意。好的自我介紹應該選在什麼場合呢？我們所熟知的，包括應聘、開會發言、商業談判、演講辯論、參加聚會等。有陌生人在場時，介紹自己方便大家認識；或者在大型的比較正式的場合，介紹自己以顯示對這個活動的重視和尊重；另外一種場合，當彆人忘記自己姓名的時候，及時地自我介紹是表達一種體貼和友好的態度。自我介紹的場合要視情形而定，如果都是熟人，或在十分熟悉的聚會上，當然不需要自我介紹了。

鑒於需要進行自我介紹的時機多有不同，因而進行自我介紹時的表達方法便有所不同。具體來講，搭訕陌生人時做自我介紹應該抓住以下幾個要點。

第一，把握自我介紹時機

自我介紹時，一定要抓住與陌生人搭訕的時機，在適當的場閤中進行。比如在交往中與陌生人相處時，有陌生人要求自己作自我介紹時，有求於陌生人而對方對自己不甚瞭解或一無所知時，旅行途中與陌生人不期而遇並且有必要與之接觸時，都要進行自我介紹。在這些場合自我介紹，要在對方有空閒而且情緒較好又有興趣時進行，這樣就不會打擾對方。在聚會中，主人一般會先做自我介紹，因為主人是整個聚會的焦點，要讓大家先瞭解一下。

其他場合的自我介紹需遵循一個原則：地位低的人應先做介紹，以便讓地位高的人瞭解自己。也就是說，相對年輕的人要主動向年長者介紹自己，接下來長者再做自我介紹以迴應。當然，在實際交往中，若對方的地位比較高，但對方不太懂得禮儀，那麼先介紹自己也無妨。

第二，端正自我介紹態度

自我介紹時的態度一定要自然、友善、親切、隨和，應鎮定自信、落落大方、彬彬有禮，這樣做有助於給人以好感。相反，如果你流露出唯唯諾諾和緊張的樣子，目光不定、麵紅耳赤、手忙腳亂，則會為他人所輕視，彼此間的溝通便有了阻隔。

自我介紹時還要表示出自己渴望認識對方的真誠情感。任何人都以被他人重視為榮幸，如果你態度熱忱，對方也會以此為回報。另外語氣要自然，語速要正常，語音要清晰、有力，不能結結巴巴、磕磕絆絆。

另外，注意身體語言所表露的態度。進行自我介紹，應先向對方點頭致意，得到迴應後再向對方介紹自己。應善於用眼神和表情表達自己的友善，表達關心以及溝通的渴望。這不但令聽眾專心，也可表現自信。身體語言也是重要的一環，曾有一項報告指出，日常的溝通，非語言性的部分占了70%。所以，若想溝通成功，便應謹記，注意一下自己的身體語言。

第三，做到詳略得當

在一些比較正式的應聘和談判場合，自我介紹的內容要儘可能簡潔全麵，挑選對方最感興趣、最想瞭解的內容作為口頭介紹，較為複雜的內容可以藉助書麵表達。因為如果介紹的內容過多，會使聽者感到疲憊乏味，畢竟自我介紹是一個禮節，其他人要用很認真的姿態聆聽，所以儘量使你的語言簡潔、內容全麵。

自我介紹的詳略得當體現在許多細節上。比如遞送名片給對方時，名片上有的內容就不需要重複口頭介紹了，養成長話短說的自我介紹習慣，時間以半分鐘到一分鐘為宜。如果是一些私人聚會或者偶爾碰麵，你要區分一下情況，雙方若隻是偶然碰到，禮節性打個招呼即可，冇有必要詳細介紹。對方也許是著急離開或者是以後也很難再見，過於詳儘的介紹就等於浪費彼此時間。若是對方有興趣深交，他會表露出交往的意願，並且會主動提問“在哪裡高就”“您是從事什麼職業”等，這時候再進行詳細介紹也不遲。

第四，掌握自我介紹分寸

一般來講，自我介紹的內容包括兩項基本要素：本人的姓名以及自我評價。這兩項要素在自我介紹時，應一氣連續報出，這樣既有助於給人以完整的印象，又可以節省時間，給人以乾練的形象。做自我評價，既不能過高，也不能過低，關鍵在於掌握分寸。

掌握自我介紹分寸要做到三點。一是自識。知人易，知己難。要對自己做出準確的評價，就非有自知之明不可。正確地對待彆人的讚譽，嚴格地剖析自己的短處，才能得出實事求是的結論，做出令人信服的自我評價。二是自謙。謙虛本身就是一種美德。在做自我評價時，應適當地留有餘地，一般不宜用“很”“最”“極”“第一”等表示極端的詞。這正像孟德斯鳩所說的那樣：“誇獎的話，出於自己口中，那是多麼乏味。”三是學會自嘲。嘲即嘲諷，本是一種貶斥人的行為。自嘲就不同了，自我嘲諷是於自貶之中包含著自解、自慰。自我介紹之中用自嘲，將能於詼諧幽默的自我揶揄之中露出一點自信與自得之意，既能增強言語風趣，又不流於自誇。

第五，說好自我介紹結語

在介紹完自己的簡單情況後，一定要說一句“很高興在這個場合結識諸位”之類的結束語。它有兩層含義：一是表達希望結識對方的愉快心情；二是給對方這樣的暗示——我已經介紹完我自己了，你們可以說話了。因此，一個完整而漂亮的自我介紹，至少必備兩個內容，即自己的姓名和結束語。

第六，瞭解自我介紹禁忌

任何場合下的自我介紹都不要觸犯禁忌。為此，我們就要瞭解自我介紹的禁忌有哪些。從實際經驗來看，一是不區分對象盲目地進行自我介紹。把上三輩、下三輩都納入自我介紹的內容之中，會使他人對相關資訊失去重點瞭解。二是盲目自我吹噓，把一些與自己無關的事物與人強拉硬扯，以顯示自己的高明。三是虛假誇大，謊話連篇。這種自我介紹是拉大旗做虎皮——自欺欺人，久而久之會失去人們的信賴。

總之，自我介紹是你自由馳騁在社交場合的一張漂亮的通行證。如能正確地利用自我介紹，不僅可以擴大自己的交際圈，廣交朋友，而且有助於自我展示、自我宣傳，在交往中消除誤會、減少麻煩。自我介紹使自己容易融入社會，從現在就開始注意自我介紹吧。

【延伸閱讀：要把搭訕培養成一種習慣】

搭訕是一件很美好的事情，它能讓我們收穫自己想要的很多東西。在搭訕前我們一定要重複著告訴自己：搭訕很簡單，搭訕的感覺很奇妙，跨越這一步自己就會成功。打跑橫在自己麵前的那個“紙老虎”吧！也許有一天你會發現，那隻是自己嚇自己的一個想法而已；當你將其驅逐出內心，你想要的就會自動找上門！

其實，隻要有搭訕目標，不論男女，都能讓自己變得很熱情，搭訕也就會變得很自然。所以，我們倡導把搭訕培養成一種習慣。當搭訕成為習慣，任何公共場所都會成為我們的舞台，在舞台上行走往來的形形色色的人就是我們的目標。時刻保持警惕，注意周圍的人群，直到目標出現。搭訕，成功或是失敗，都將給我們帶來新的體驗、新的感覺、新的經驗。