命相實錄 第30章

陳凱不愧是做生意的好手，顯然在邀請我的時候，前前後後估計已經想的非常通透了。

我承認，我確實被他說動了。

既然自己做生意不行，那就虛心向人請教，於是問道：“那你具體是什麼章程？”

“我的意思是，店鋪分成兩個部分，後半截用於你接待客戶，幫人家算命。前半截用於經營茶館，同時也為你那些等著算命的客戶提供休憩之地。

房屋的押金你不用擔心，可以全部由來我來負責，但是裝修的費用我七你三，租金我們一人一半！”

陳凱果然已經有了明確的計劃，甚至連具體如何合作都已經想好了。

“押金可以退回，你來負責自然沒有問題，但是裝修的費用~”

我雖然貪錢，但是我並不喜歡占人家便宜，況且這還是劉曉娟的男朋友。

可陳凱卻擺手說道：“你先別急，聽我說完！”

他接著介紹說道：“因為咱這個茶館經營有些特殊，按照我的計劃，你是靈魂人物，你負責算命這個技能是獨一無二的，所以在算命的過程中產生的費用，自然是歸你個人所有。

但是茶吧的經營方麵，我想占點便宜，我佔七成，你佔三成！”

雖然不懂生意，但是我懂人心。

陳凱的這番計較，可以說是極為聰明。

算命這種事情，純知識輸出，不像是商品交易，可以有很好的成本控製。

隻要我稍微有點私心，就完全可以瞞天過海。

與其這樣，還不如乾脆不管，這樣既能讓我用心做好算命的事情，同時更好的吸引更多客戶在茶館內消費。

收益雖然我隻佔三成，但是其實還是我佔了便宜，因為沒有陳凱，我根本開不起這樣的店鋪，而且我也根本不會經營，算起來我其實隻是負責幫他們引流量而已。

如果真的是普通合作做生意，我想陳凱絕不可能給我如此優惠的條件，這其中恐怕還有劉曉娟的情麵在吧。

我看了她一眼，發現她還在假裝喝茶，心中暗暗感激，同時說道：“既然合作，肯定是對雙方都有利，這樣才能更好的發展，所以這茶館的經營收益，不用什麼七三，我隻要二就可以了，就這我都感覺佔了便宜！”

我的重心，始終還是在算命這一行，算命的收益歸我自己，我其實已經非常滿足了。

這二的收益，隻需要用來彌補房租、以及前期裝修的費用，說起來還是我賺了，相當於平白多了一間店鋪。

劉曉娟的幫助和人情我領了，但是我也知道分寸，所以提出了自己的意見。

陳凱似乎有些遲疑，劉曉娟這時抬起頭來，笑著說道：“也好，咱就這樣定了吧！關於租房子和裝修的事情，你不用操心，到時我和陳凱會負責，隻是裝修的方案和圖紙，到時候還需要請你把關，畢竟風水這一塊，還需要請你把關一下！”

“可以，那就希望我們能夠合作愉快！”

我笑著伸出手，和陳凱握了一下，解決了一件大事，我心裏也輕鬆了很多。

接下來閑聊的時候，劉曉娟又提出了一些建議。

“如果開店鋪算命，你之前的定價和經營方式，恐怕還需要調整一下。”

我知道自己是經營的小白，也是虛心求教，“怎麼改？”

“商業經營，客戶定位和自身的很重要。在算命一條街上，有很多老頭老太太，十塊二十塊錢，他們都願意看。但是這種人創造的價值不高，不利於抬升你自己的身份，也不是我們茶館的目標客戶。

所以搬遷到這裏之後，我建議你提升算命的單價，這樣就可以過濾到一部分價值貢獻低的客戶。雖然看似客流量減少了，但是伴隨著你單價的提升，其實並不會影響到你的收入，反而還可以幫助你提升自身的價值。”

劉曉娟侃侃而談，展現出極為精明的一麵。

看著眼前的這個老同學，我還真是刮目相看。

在大學裏的時候，大家其實都還差不多，但是畢業之後，我在不知不覺中，原來已經和她拉開了差距。

此時的我更加堅定了決心，就算是這次嘗試，真的失敗了，我認為也非常值得，因為這對我來說，也是一次極為難得的學習機會。

心中感慨的同時，我也點頭說道：“這個問題我也考慮過，隻是之前一直都這麼收費，如果貿然提升單價，會不會影響不太好？”

如果經營茶館，需要藉助網路和粉絲的力量，我很擔心這會造成負麵的影響。

劉曉娟立馬說道：“這一點很簡單，我建議可以設定一個靈活的方式，你每天拿出三到五個名額來，隻要是來本店消費的客戶，都可以參與抽獎，隻要抽到名額的客戶，都可以享有原價找你算命。但是如果沒有抽到的，或者名額用完了的，就按照新的價格來算命即可！”

陳凱笑著插了一嘴，說道：“其實抽獎的客戶收那點費用，也沒有多大的意思，既然你想搞噱頭，還不如乾脆就免費好了！”

劉曉娟又想到了一點，說道：“你的平台賬號我看過，雖然現在粉絲提升的很快，但是你並沒有真正的用心經營過，如果我們未來需要利用平台來引流，那你這個賬號就需要好好運營。”

“這個~”

我也知道自己不擅長這一點，而且我真的沒有時間，每天拍拍出攤的照片發到上麵，已經是我的極限了。

劉曉娟應該是專門研究過我的賬號，建議說道：“我的建議是，從現在開始，就找專門的人來幫你負責運營，等店鋪裝修好之後，我們就可以很自然的將流量引到店裏來！”

“好，沒問題！”

這確實是極好的建議，我當即點頭答應了下來。

與兩人又商量了一下細節後，就正式把合作的事情敲定了下來。

真正開始合作，租房協議簽訂下來後，我還是立馬感受到了極大的壓力。

一百五十平的房子，一個月的租金是兩萬，按照約定，一人一半的話，我每個月要隻需要支付一萬元，。

以我現在的收入，其實剛好隻能覆蓋每個月的租金。

其實前期的大頭，主要還是在裝修以及雇傭服務人員的人工費用上。

劉曉娟夫婦知道我資金不多，一開始並沒有讓我直接出錢，而是自己先墊錢開工，同時開始招募人手，提前進行培訓。

我也是第一次知道，原來開一家店，原來這麼麻煩。

如果真要是我自己來搞，恐怕還真有些捉襟見肘。

但無論怎麼說，從這一刻起，我的事業終於迎來了新的轉折點。

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