秘密Ⅲ 第四章 財富就在你腳下

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\"許多年以前，在賓西法尼亞的西北角，住著一個農民，他對石油非常感興趣。他在加拿大從事石油貿易的哥哥告訴他，每天都有滾滾的財富從中流出。於是，他開始四處搜尋有關怎樣勘探石油的各種資料，修了地理課程，這一切花了他整整兩年時間——最終，他賣掉了自己的土地，毅然奔赴加拿大開采石油去了。\\n\\n買下了他土地的農民，第二天在田裡散步的時候，發現了從中流過的一條小溪。在它上麵有一塊很厚實的木板，用來阻攔表層的漂流物，木板後的水流上覆蓋有很厚的泡沫，一直延續有好長一段距離。\\n\\n看來這些泡沫讓土地之前的主人煩惱了好長時間。牛一定是不肯飲這些帶有泡沫的水，所以，他纔想出了這樣一個主意，用木板來清理溪流表層的泡沫，這樣，家畜就可以喝到底層的水了。\\n\\n對於我們新的買主來說，這些“泡沫”不管是看還是聞或者嚐起來都像是石油！他找來了專家。他們就地鑽孔。結果竟然開發出了賓西法尼亞州最大的石油礦藏！\\n\\n人們期待成功的時候，總是很自然地將第一步邁向彆的地方、或轉入彆的領域，往往是這山望著那山高，卻不知最好的選擇就在自己的眼皮底下。\\n\\n當賓西法尼亞的原始礦井看起來已經消耗得差不多的時候，大部分礦主開始動身去尋找新的土地和礦藏，隻有一小部分人留了下來。他們發現，這片礦藏地不過是剛剛刨了薄薄一層，遠未耗儘，他們開采出的石油僅是儲量的百分之十五。於是，他們運用了新的壓力係統，開采出了深層的沉積原油，獲得了剩下的百分之八十五。\\n\\n成千上萬的財富都來自被一些人看作冇前途而隨手扔掉的事業中，這僅是其中一例。冇有人肯花哪怕一點時間來思考這個問題。人們的發明總是導向那些更大的、更重要的東西——向新的機會所敞開的門。而最聰明的科學家會首先告訴你，他們的成就不過是海洋中的一顆水珠。\\n\\n大自然會滿足一切\\n\\n差不多一個半世紀前，馬爾薩斯提出了他那條著名的理論在不加製止的情況下，人口是以幾何倍數的方式增長的，而生存方式僅以算術倍數在擴張。換句話說，人口增長的速度遠遠超過生存方式的增加。他預計在不久的將來，如果不對人口增長加以人為控製，人們將會餓死。\\n\\n而今，人口數量已經增長到臨近他擔心的界點了，又怎麼樣了呢？我們的人口飽和度遠超過了他的時代！機械時代來臨，科學實驗時代來臨，我們不僅在新的運輸方式下開拓了新的領域，而且在現有領域的收益也極大地增加了。今天阿爾伯瑞切特·朋克又極具“前瞻”地指出，到2227年，世界人口將達到八十億——地球冇法養活這麼多的人，饑荒也將持續。\\n\\n這些經濟學家是多麼見識短淺啊！他們的思維完全束縛在毫厘的計算裡，而冇法走得更遠了。“到那時（公元2227年），”《紐約先驅論壇》說：\\n\\n“人們或許隻得從陽光中獲取糧食，從空氣中獲取糧食，從地球運轉力中獲取糧食！人們關於未來唯一安全的預計就是：他們再不需要考慮和設置人為界限，以求與自然的協調發展了。”\\n\\n五千年來人們都用磚來建造房屋，不論是工具的使用還是工作的方式，在這段時間都從未發生任何改變。\\n\\n接著弗蘭克·吉爾布瑞斯出現了，他研究了包括鋪磚在內的運作方式，將它們從18塊降至5塊，還使磚產量從每小時120塊增至350塊。\\n\\n的確是夠簡單的——但人們花了整整五千年纔想出這麼簡單的解決辦法。\\n\\n人人生而平等\\n\\n五千年來人們總是被教導，有的人天生具有才能、而有的人冇有，那些不具備才能的人應該為有才能的人服務。\\n\\n我想冇有比這更大的錯誤了。每個人的才能都足夠使他獲得最輝煌的成就。“普通的資質，合理的發掘，”謝歐多·N·維爾說，“通往你所能想象的成功路途中所需的全部要素，僅此而已。”\\n\\n生活最大的障礙就是低估你發展和成功的潛能。如果你缺乏教育、遭受貧困，或者被羞怯、疾病或生理殘疾所困擾，你該怎麼辦？\\n\\n感激你所遭受的一切吧！困難是你通往成功最有效的催化劑。就像鷹在逆風中飛得更高一樣，你遇到的阻礙也是為你將來的成功做準備。\\n\\n幾年前，《紐約世界》的一篇社論中提到：“大自然並不公平。她賦予一些女人美貌，而另一些人隻享有普通的或稍勝一籌的資質。她使一些人天生聰明而另一些人天生愚蠢。簡單而言，我們並非也無法生來自由和平等。上帝給一些人捎去了禮物，而與另一些人僅是擦身而過。有的人生來具有動人的歌喉、美麗的容貌或者聰明的頭腦，有的人生來是佼佼者。最大的平等隻在於每一個人都有歌唱的權力。”\\n\\n這可以說是極為普遍的想法了。每個人應該都在不經意間有過這樣的想法。然而，這些人忽視了生活中最大的動力——如此靜默地存在於我們每個人身體裡的動力——內在意識的力量，它能夠改變一切不公平狀態，克服一切存在於表麵的艱難險阻。\\n\\n對於我們來說，最重要的在於發掘我們內心所有的潛能。如果在這個過程中我們需要忍受饑餓，遭受疾病和傷害，那我們不妨歡欣鼓舞地接受所有的痛苦吧！隻要能將這神聖精神的力量帶到你的日常事務中來，付出再多代價也是無關緊要的。因為你在其中遭受的痛苦和付出的代價，會讓你得到百倍的回報。這裡冇有也許，我親眼所見它被無數次地驗證，毫無例外。這也是我從過去的苦痛經曆裡得來的經驗。\\n\\n障礙是最好的動力\\n\\n是什麼讓德摩斯梯尼成為了古往今來最偉大的雄辯家？不是他的先天的才能——而是他先天的障礙！他非常具有自我意識，儘管他一生下來就是口吃。如果不是因為老天的不公，他也許終其一生隻能成為一名普通的演說家——默默無聞，生死不為外人所知。正是由於先天的殘疾，他才竭力克服它，想儘一切辦法。每一次操練都需花費他大量的時間，他全身心地投入了進去，義無反顧，當他最終在公眾麵前出現時，正是他潛意識的力量使他取得了夢寐以求的成功。在平日的練習過程當中他是如此努力地調動潛在的精神力量，當真正的考驗來臨時，有了內在動力，他就無所畏懼了。他的精神信念在背後默默地支援他，給予他自信，賜予他靈感，使他的演講煥發出一種感人至深的力量，這種力量聽眾們還從未在彆處體驗過。\\n\\n在“生理上的不足能激起精神上的補償”這句話裡，阿德勒告訴了我們這樣一個著名的科學事實：任何的先天不足都能激發起人們後天超乎尋常的努力，以求通過彆的途徑來肯定自身、尋求優越。\\n\\n拿破崙、愷撒、尤金王子都身材矮小，但他們內心的強烈**使他們成為了他們各自時代的最威武的男人。\\n\\n惠斯勒，傑出的畫家，天生患有眼疾。他是色盲，眾人皆知，所以他後來成為了細微畫派的大師愛迪生是聾子——所以他努力完備口才，彌補自己的缺陷。\\n\\n貝多芬、莫紮特、弗蘭茲——都在聽力方麵有所缺陷。他們刻苦修煉，終於成為了最傑出的演奏家，人們稱他們音樂天才。\\n\\n同樣的道理對於國家也照樣適用。就拿阿拉斯加和瑞士來說吧。阿拉斯加有豐富的金、銀、銅礦以及煤礦，有大片的原始森林，適合農作的土地達到了一百萬平方英裡，此外它還有世界上最繁榮的水產業。如果它的人口同瑞士一樣密集的話，它將養活一億兩千萬居民！\\n\\n冇有豐富的天然資源，瑞士人隻好發揮他們的聰明才智。一噸金屬在他們手裡轉化為巧奪天工的形式，它的價值也陡增至了一百美元。他們以二十分每磅的價格購來的棉線，轉換成蕾絲就成了兩千美元每磅。一批價值十美分的木材製成雕刻品就立馬成了一百美元。由於這個國家的人是如此善於利用他們的天賦，他們自然也得到了最豐厚的回饋。\\n\\n精神究竟在哪裡？也許簡單如下：\\n\\n任何殘缺、阻礙都不足以打倒你。困難是上帝給予你最大的恩賜。它們讓你的靈魂顯現。它們將神聖的精神力量帶到你身邊，助你一臂之力。任何讓你熟知你靈魂、瞭解你潛力、並使神聖精神降臨在你日常生活中的事物，不管為它們付出多大代價，都是值得的。\\n\\n你要與每種困難較勁直到你從中有所獲益。不要輕易放棄任何困難直到它成為你前進的基石。\\n\\n要記住神聖的精神一直在你身後默默地支援你，當你需要它的時候，它就能賜予你力量——不僅是一個人的力量，甚至是十個人的力量！就像大衛去挑戰哥利阿斯，他意識到並不是他一個人在參與這場戰鬥，還有上帝。明白了這點，就不再有任何困難可以阻攔你，不再有任何事情能夠嚇倒你。你將與力量為伴，不再孤單。掙紮與考驗不過是曆練你的心智，告訴你儘管它們讓你獨自麵對艱難的處境，但當你通過內在的精神將它們與上帝緊緊聯絡在一起時，一切困難都將迎刃而解。\\n\\n留心你腳下的“鑽石”\\n\\n在你想放棄現有領域、不惜千裡去彆的地方尋求財富時，不妨環顧四周、仔細考量，看看你身邊是否還有未開采發掘的“油田”吧！\\n\\n這裡有個小故事說的是一個老波爾農民，他住在從金伯利到比勒陀利亞的路途中的一小塊石質路麵上。農民和他的家人常常發現一些看起來暗淡無光的晶體分散在這片石質場地的各處。他家淘氣的男孩兒們用它來嬉鬨，攻擊羊群。直到一天一個塞西爾羅德斯的工程師碰巧路過這條路，才發現這些晶體竟然是鑽石！\\n\\n我們時常就像那個農民家的孩子，每天踩在粗糙的鑽石路麵上，卻從不曾發現它的價值，直到哪天有人指出來才幡然醒悟。\\n\\n讓我們學會擁有一雙善於發現的眼睛吧。讓我們帶著問題來麵對每一樣工作——我們怎麼樣才能使工作更簡單、怎樣才能做得更快更好呢？讓我們調動起我們的腦子來發現新的出路、新的辦法、新的需要吧。我們隻需首先選定一個目標——然後全力以赴。一些偉大的思想家就曾說過，隻要有堅定的目標和實現的計劃，我們就必將成功。\\n\\n一個堅定的目標能將你與你的想法和工作凝聚在一起。有了崇高的目標，你內在神聖的精神就會來到你身邊，與你攜手共進——在你目標確定的情況下。\\n\\n“首先具備好的產品”，賀瑞斯說，“然後再做宣傳！”同理，我們隻有首先具備了明確的目標，才能繼而調動起神聖的精神、我們內心的潛力來幫助我們，這樣，就能攻無不克、戰無不勝了。\\n\\n薪水倍增的秘訣\\n\\n我認識一位先生，他有份月薪兩千五百美元的工作，最近另一家公司給他提供了一份月收入三千的工作。他舉棋不定，找到我的一個朋友尋求建議。我朋友問他的第一個問題就是：你能給你的新老闆提供什麼？他回答說，不過與以往一樣，是些常規經驗。\\n\\n“那他就不值得為你多開工資，”我的朋友提醒他。“對於你所從事的工作來說，你的老闆處於同一立場上。這份工作你已經做了好幾年了，如果在這幾年時間裡，你絲毫未考慮過怎樣才能使工作得到最大的改善，如果你從未想到通過走捷徑，采取一些省錢的辦法、實用的方案來完善你的工作——那麼在你做到這些以前，你還是繼續保留這份月薪兩千五的工作好了。因為，你並不值得彆人多付出一分錢。\\n\\n“我給你的建議是，你現在就回家，把你能夠為新公司做的事情都寫下來，比方說，相較其他月薪兩千五的員工，你的優勢在哪裡，你有什麼特彆的辦法和點子能夠為公司賺取更多的利潤。\\n\\n“當你把它們寫下來以後，著重注意一下其中最可取的幾點，做成一個方案，儘量使它們切實可行。這樣，你滿可以大搖大擺到你的新雇主麵前，告訴他們你可以提供給他們的特彆的方案和服務——這一次要價就不是三千美元了，而是六千！”\\n\\n這番談話讓這位先生茅塞頓開。在他的職業生涯中，他第一次進行了認真的反思。他暫時回絕了那份月薪三千的工作，直到幾星期後他將自己的宏大計劃完成，纔去找他的新雇主。\\n\\n從此一發而不可收，他的月薪不單停留在六千上。隨著計劃的進一步完善，半年後，他的工資漲到了七千二。\\n\\n“我們每個人都需要引導，”愛默生說，“學會謙虛地聽取彆人的意見，我們將從中受益。”將你的最大價值供獻出來——不隻是體力勞動，更重要的是你的創意——這樣，你儘可以放心地把餘下的事情交給你內在的神聖精神來處理了。\\n\\n就像我在《秘密》裡所指出的，所有職業最基本的原則都是一樣的，它們應該如鋼鐵般意誌一樣強韌有力，又如拐角的報亭一樣具體細微。所有的商業實踐都以它們為基礎。將它們凝練成最簡練的文字，可以概括為如下兩點：\\n\\n1.給與得\\n\\n2.專注一件事\\n\\n①你可以暫時把你的虛假業績和低效服務棄置一邊，先從為彆人提供價值兩美元的工作做起。要知道你的辛勞不會白費，因果法則遲早會在你身上得到應驗。如果你想一直待在現有領域裡，那麼記住下麵這條規矩準冇錯：創造比你所得酬勞略高一點的價值，提供比你所得工資略多一些的服務。\\n\\n②要知道每份職業不管看起來多光鮮，總是由許多具體瑣碎的工作組成的，而這些具體的事情都是你力所能及的。就像為人稱道的紐約地鐵，它也不過是由一係列的地下室連接而成。所以，你需要做的是先找到一個入手之處，謹慎地完成第一步，這樣，接下來的事情就簡單多了。\\n\\n有如此多的人錙銖必較，生怕自己付出的太多，超過了他們實際收益；還有如此多的妻子們在想象中無限誇大自己丈夫的工作量，勸他們不要對工作太過積極，除非老闆同意加薪。\\n\\n廉價勞動力——他們想的當然冇錯。但阻止彆人工作太過努力，這是不應該的人們擔心自己太過努力，換不迴應得的報酬——這樣的心態也是正常的，但要知道，我們在工作中所付出的每一點滴的誠實都將獲得公正的回報。回報會如期而至——就像黑夜緊隨著白晝。\\n\\n因此，如果你正準備轉行，如果你的工作實在令人乏味，你的收入無法滿足你的需求，不妨從你所做的事當中為自己尋找一個小的突破口吧，一個小的棲身之地。不必介意它看起來似乎過於卑微。將最簡單的事情做到完美也是一種藝術——並且你最終會從中獲益。\\n\\n如何獲得財富\\n\\n你渴望財富，因此你渴望擁有不同常人的天賦，越多越好。可是，你以什麼來答謝老天對你的垂青呢，你是否會偶然想到要看清它們加以利用呢？\\n\\n如果現在有雇主願意給你提供一百萬，你會用它來做什麼呢？有人會說，買一艘遊艇——一輛車——儘享美好時光。但雇主這樣做是為什麼呢，他難道不會合理地有計劃地利用這筆錢、而要白白將它們拱手相讓嗎？\\n\\n假設你去跟一個銀行家借錢——這個銀行家跟你交情很好——你希望他能借給你十萬美元。第一個問題他會問你什麼呢？通常是“你會用它來做什麼？”\\n\\n如果你的回答不過是——“買一艘遊艇，一部跑車，好好地享樂一番”——你能有多大指望他會借給你？一分都彆想！\\n\\n因此，在你向銀行貸款之前首先得有個計劃。如果銀行家足夠精明，他在預付你大項款額前會叫你通過某個小渠道來事先驗證一下，以確保你的方案切實可行。\\n\\n如果你在各方麵都具備良好的天賦，你是否應該首先想想，它們能為人類帶來什麼益處呢？\\n\\n亨利·福特身價十億，或許稱得上世界首富了。他是怎樣發家的呢？\\n\\n這完全得益於他的一個想法——他想到生活中每個人都應該有駕車的機會。這個想法很自然地關切著人們的切實利益。它向每個人敞開了懷抱，為數以萬計的人們帶去了陽光和生機。最終，亨利·福特本人也從中得到了豐厚的回報。\\n\\n伍爾沃斯有百萬身家，他從事一項特定的服務。彭尼也是，還有許多小規模意義上的商人。財富如他們預期地流入他們的賬戶。但在獲得回報前，你首先得有個明確的想法，隻有付出了才能得到回報。\\n\\n美利堅合眾國成了所有人類種群中最富有的民族，具有全世界一半的黃金儲量。在七十五年間，它的財富總額翻了五十番。冇錯，全世界的財富都增加了，但冇有哪個國家的財富增長能達到如此的程度，這是為什麼呢？\\n\\n有人會說那是因為美國占有豐富的自然資源。但墨西哥也有豐富的自然資源，還有很多國家也是，那為什麼這些國家仍然落後呢？\\n\\n原因究竟是什麼呢？\\n\\n事實在於美國的製造商們懂得如何與工人們共享勞動果實。在他們意識到每一個工人都有分享生活中美好事物的權利後，美國迅速成為了全世界的領頭羊。\\n\\n汽車製造商們將每一個工人都看作一個潛在的買主，並努力使他們的這一想法成為現實。電話公司、燃氣公司、電燈裝配公司以及錄音機製造商們，將每個家庭都視為他們的潛在用戶——並儘可能地使他們的產品實現最大普及。\\n\\n人類有史以來還從來冇有像今天的美國人一樣擁有如此舒適、愜意的生活。是什麼讓他們得以享有如此高質量的生活呢？那恐怕得歸功於教育自由和機會均等，還得益於製造商們想法的實現，他們使工人階層成為了他們產品最大的買家——他們與工人分享越多的財富，他們就能夠從中得到越大的收益。\\n\\n有所予纔有所得\\n\\n塞繆爾·巴特勒說過一個故事，最好地說明瞭這個觀點：\\n\\n“在愛熱汶，”他說，“從前有個人為紡織品貿易作出了突出貢獻，他使毛紡品的成本大大降低，為社會創造了巨大財富。人們認為他的功勞簡直堪比十個慈善家。愛熱汶的人民對於那些為社會作出突出貢獻的人極其重視，他們認為一個人如果一年創造的財富總額超過了兩萬英鎊，就該免除他的所有稅款，給予他極大的尊敬，將他看作是上天對他們城邦的恩賜而不去驚擾他。他們說‘相比社會能夠給予他的回報，他作出的貢獻是多麼巨大啊！’”\\n\\n不幸的是，我們離巴特勒理想中的國家還差得遠，每一個有錢人都是通過社會的非正當渠道而發家致富的，他們中大部分人不過是像卡森一樣貪婪的社會劫財者。\\n\\n因果規律從來都在有條不紊地運行著，給它一些時間，你一定能得到應有的回報。同時，還感激上帝將數以萬計的福特們、愛迪生們、伯班克們帶臨人世，他們不僅創造了世界上最富有的國家，並使全人類從中受惠，從此世界處處充滿歡聲笑語。\\n\\n事實上，每一項有價值的事業其真實目的，在於將上天的禮物分配到每個人的手裡。\\n\\n因此，當你考慮自己的工作、計劃時，不妨參照以上這條標準。如果你想得到財富，問問你自己——“我能將上帝看作一個銀行家，過去跟他要錢、告訴他我的目的不過是為了自己享樂嗎？我能誠實地跟他保證嗎？保證我的初衷不過是為民造福——為他們帶去更多一點的財富、提供更多一些服務，使他們的生活哪怕隻是比現在舒適、便利、開心一丁點兒。”\\n\\n不要誤解了我的意思。你當然有權為了自己而賺錢，以滿足你日常生活的開支。你也完全有權利得到你高興要的東西，在你不侵害彆人利益的前提下。此外，你還儘可以要求更多、隻要你懂得如何使它們得到合理運用，但你首先總得有所付出吧。\\n\\n有了好的創意、切實的想法，錢財自然會跟隨你而來，就像鐵釘自然會去吸附磁鐵一樣。這時，你儘可以充分展示你的理財能力，將每一筆錢花費運用到極致。\\n\\n所以，首先想想怎樣創造財富吧，想想怎樣為社會提供它所需要的東西。你可以通過你的創意來吸引投資人，獲得你所需要的資金。用不著害怕，也用不著擔心他是否會欣賞你的方案，你隻要竭儘所能做好自己該做的就行了。\\n\\n隻要你有了點子，就可以毛遂自薦。冇必要等到所有資金都已籌備完畢了纔來實行自己的計劃。許多在今天已經取得相當成就的事業，它們的創始人當初有誰是萬事具備的？儘管調動起你的智慧吧。你的信用來自於你對它最大程度的發揮，成敗取決於你自己。\\n\\n如果你有一項商業計劃，並清楚它的啟動資金至少需要上百萬，要得到貸款人的信任可不是件簡單的事，這時你開始猶豫不前了，想是不是不要一次開口那麼大。千萬不要抱有這樣的想法——如果你需要儘管開口好了。你要籌集這麼多錢那是因為你的工作需要，真的不必為一分一毫的利息給自己施壓。\\n\\n如果你的貸款人答應借給你所需要的錢，你會繼續進行你的計劃，同時確保他的錢是不是如銀行裡的錢一樣保險。難道上帝的誠信還不如這些凡人嗎？\\n\\n你需要這些錢來做什麼呢？好好想想清楚吧。告訴自己那完全是出於正當目的，這樣，你就可以心安理得地懷揣夢想、勇敢上路了。\\n\\n這一階段你需要多少呢，如果給予你無限的信任，你會要求銀行借你多少呢，一百、一千、還是一萬美元？那麼，把你的需要告訴上帝吧，就像你在麵對一個聰明而又富有同情心的銀行家一樣。然後告訴他為了這筆錢你急需他的幫助，把你的想法完全地寫下來並郵寄出去——任何地方——如果你高興的話，寄給我也行。這下你就可以安心地開始你的計劃了，就像相信上帝的銀行就在你對街的角落一樣。\\n\\n總之，不要愚人自欺，不要刻意欺瞞，將自己的私慾解釋成是為人類謀求福利。\\n\\n還記得那些早期的西班牙征服者嗎？他們當初就是一些四處搜尋戰利品的強盜，絲毫也不誇張。他們搶劫印第安人，屠殺了上千人，使大片土地成為他們的囊中之物——所有這些都出於對金錢的強烈渴望。\\n\\n這並不是謠傳，他們大肆打著傳播基督教義、拯救異教徒心靈的神聖而又光榮的旗號，屠殺生靈、為所欲為。\\n\\n這些西班牙人的好景不長，他們在肆意妄為中野心一天天膨脹，最後居然想用同樣的辦法來對付英國與荷蘭的異教徒，甚至是整個世界。最終他們遭到了慘痛的報應，曇花一現的繁榮過後，西班牙迅速地衰落下去了。\\n\\n昔日最強盛的帝國距今也不過三百年，曾經，她在歐洲的權勢無人能與比肩，她的主權範圍甚至延伸至如今的大半個美國。看看她的下場吧——甚至連隨後重蹈她覆轍的國家也都要嘲笑她，直到最終法國對她施以援手。\\n\\n我們種植什麼，就收穫什麼。種植玉米隻會收穫玉米，種植小麥隻會收穫小麥，種植罪惡血腥的種子隻會繁衍出惡之花。\\n\\n那麼現在你該知道怎樣來獲取成功了吧，什麼是現代商業的規則呢？這個答案，耶穌早在兩千年前就告訴我們了。\\n\\n\"

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