冒姓琅琊 第281章 說降

鬆仁子堆尖，山漿子斟滿。

勒羅羅屏退左右，開口道：

“好了。柳憕你也見了，現在可以說說，我們這個生意和誰做了。”

勒羅羅明知故問。

“還能和誰做？當然和我們大齊做了。”

王揚揀著鬆子，神色輕鬆，語氣隨意，給人一種老友閑聊似的感覺，完全不像在談判。

勒羅羅目光警惕道：“你們肯開邊禁？”

王揚一笑，指腹碾去鬆仁薄皮，隨手將鬆仁投入口中：

“那怎麽可能？你看漢廷對哪個蠻部開過邊禁？”

“那你——”

王揚端起木碗：“但你們要是歸附就不一樣了。”

“不可能！！！”

勒羅羅砰地一聲拍到木桌上，怒形於色！

鬆仁子滾落一片，盛山漿子的陶罐也被震得傾倒，果漿順著桌沿汩汩淌出，滴嗒嗒地落在氈毯上，洇出深色的斑痕。

他早猜到漢廷沒那麽容易開放邊境貿易，一定會有什麽索取，但卻沒想到，對方野心竟然如此之大！

王揚神色從容，不慌不忙地收了收衣角，避免被果汁沾到，手裏依舊端著木碗，先是慢悠悠地飲了一口，然後在勒羅羅那幾乎要燃起來的怒目中，將木碗放迴桌上，淡淡道：

“我還沒說完，你看你急什麽？除了歸附之外還得上貢，然後才能請求朝廷開蠻路通商——”

“王揚，你是不是以為憑你們一通威嚇我們就不敢戰了，然後便任你們魚肉了？你是不是以為憑你們丟一些好處我們就要跪著接著，然後便聽你們使喚了？”

勒羅羅整個人忽然平靜下來，但此刻的平靜卻比之前的憤怒更有力量。就像一頭狼突然停止了吼叫，轉而將身軀伏進草叢，用舌尖緩緩舔過獠牙，隻露出一雙在暗處發亮的眼睛，死死鎖住獵物的咽喉。

“要不要我們把我們的家園送給你們當獵場，把我們的少女送去給你們當婢女，把我們的兒郎送給你們當奴仆？我可以明白地告訴你，我們蠻人雖然以犬神為祖，但我們汶陽一族就是全部戰死，也絕不會給別人當狗，絕不。”

他就這麽平靜地看著王揚，眼中不再有怒意，隻有冰冷。帳內的火光在那雙如狼一般的眼眸中凝成兩簇幽火，不搖曳，不跳動，彷彿兩塊燒紅後又驟然冷卻的烙鐵，沉在決絕而又死寂的眼底。

王揚撣撣雙手，拍落指間殘留的鬆仁皮，眼神裏帶著幾分難以理解的困惑與無奈：

“我就不明白，你是喝酒喝多了把腦子喝壞了，還是耳朵竄煙聽不懂人話？我什麽時候說過要你們家園？什麽時候說過要你們送婢女送奴仆了？他媽的好好的生意合作聽不明白，偏偏扯什麽當狗？明明是雙方利益交換，你們出貨，我們出錢，跟市場上買賣一樣，這裏麵哪有狗的事？

讓你們歸附就是要一個歸附的名頭，一不駐軍，二不調官，三不插手你們部族的事，四不征賦稅，五不派勞役，六不給你們下命令，你們照樣當你們山大王，愛怎麽折騰怎麽折騰，怎麽就當狗了？當狗要不討主人歡心，要不就看家護院，你要非說你們當狗，那我就問問你，有這麽輕鬆的狗嗎？”

王揚這番話不管是言辭還是語氣都說得毫不客氣，但在懟了勒羅羅的同時還維護了汶陽蠻的體麵。因為他沒提朝廷和蠻部的高低之分，反而以買賣雙方為喻，來界定漢蠻關係，這就給人一種汶陽蠻和大齊是平等對話的感覺，既衝淡了勒羅羅的“部族屈辱感”，又噎得他有火發不出。更何況王揚整段話都在說汶陽蠻和大齊是合作，跟狗沒關係，不知道的還以為是別人說汶陽蠻是狗，而他在極力維護。勒羅羅縱有不忿，卻也總不好逼著對方把自己部族往低處踩。

如果說勒羅羅方纔的平靜帶著玉石俱焚的壓迫感，那王揚這突然顯出的“脾氣”與“痞氣”就像滾水澆雪，硬是把勒羅羅凝聚起的壓迫氣勢給澆散了。

而談判的節奏與走向，也隨著這番痞氣十足的話悄然轉移，不管在話語層麵，還是心理層麵。

王揚態度已然讓勒羅羅始料未及，至於他提出的“六不”，更是大大出乎勒羅羅的意料！這不僅打斷了勒羅羅的步調，也讓他原本決絕的氣勢無處著力。彷彿蓄力已久的一拳不僅打空，反而還踉蹌了一下。

不過勒羅羅沒有亂，立即抓住王揚話中的一點反問道：

“既然雙方是利益交換，你們出貨，我們出錢，跟市場上買賣一樣，那為什麽要我們歸附？直接做生意就好了，市場上買賣雙方做生意，難道一方先要歸附另一方纔能做嗎？”

“買賣也分市道行情，行情有時候對買方有利，有時候對賣方有利，若買方得勢，賣者隻能降價以求買者；若賣方稱雄，買者便不得不加價爭搶，甚至要看賣者臉色才能如願。故勢有強弱，時有順逆，智者觀勢而行，愚者逆時而動。如今的行情，你們處於弱勢，這個你們得認。

你們如果能和別的買家合作，那沒說的，你們不用歸附，隻管去做好了。但現在沒有別人，隻有我們。是，我們如果不從你們這兒進貨，那損失也不小，尤其富貴之家，生活品味上會差一截，然後錢堆得沒處花，挺遺憾的。但一直以來我們都是這麽過的，何況大齊也不隻你們這幾片山林。而你們如果不和我們做生意，這大片寶藏般的山林就都砸手裏了。那你們就相當於守著金疙瘩然後繼續過苦日子。

現在是我們出錢，買你們的貨，這是給你們送錢來了！這在我們那邊叫金主！金主金主，金貴得很！你別看我是琅琊王氏，但現在如果別人要買我的東西，還是唯一的大主顧，那我也得捧著來，客客氣氣的賠笑臉。為啥？因為人家是來給我送錢來了，人家給誰送不是送？哦，合著人家出著錢，還得請個大爺來供著？他賤啊！既想賺錢，又想擺威風，好處都讓你一個人占了，天下哪有這麽好的事兒？？？”

勒羅羅如果不知自家山林值錢，還則罷了。但既然已經知道了，就不好拋下了。所謂畏威則柔，無欲則剛，王揚胡蘿卜加大棒，一麵以主戰威嚇，一麵給他**的甜頭，勒羅羅就剛不太起來了，這是人性的弱點，實在不好抵抗。以致於他明知不該按王揚的思路走，可對麵感染力實在太強，自己本來理直氣壯，被他這麽一說，好像自己無理取鬧似的，並且也不知道怎麽搞的，聽完了居然還感覺有點慚愧！

勒羅羅壓下莫名其妙的“慚愧”，冷笑道：

“我們汶陽部祖祖輩輩都生活在這兒，不求漢人食，不求漢人衣，從來沒有過歸附之說，我們也沒被餓死凍死。稱臣是絕對不可能的，至於上貢想都不要想！”

“你真是死腦筋，有這‘六不’在，所謂歸附，不就是個名頭嗎？說白了，就是互相給個台階下，我們讓你們賺錢，你們也得讓我們麵子上過得去。就像主戰派說的，你劫了人，朝廷就要給錢，朝廷難道不要臉麵嗎？並且這也不光是臉麵的問題，還是那句話，名不正則言不順，有了你們歸附的名頭，朝廷裏那些喊打喊殺的就能閉嘴，主戰派才能找不出理由來開戰，我們也自然壓主戰派一頭，這是我們主和派的私心，我也承認。

但話說迴來，你們汶陽部得了實惠，我們主和派得了政績，這是兩全其美的事。至於上貢就更不值得一提了，這就是歸附的慣例，我可以向你保證，朝廷給你們的賞賜，絕對比你們上貢要多得多得多！

因為朝廷要給天下人看，朝廷要的是顏麵，而自古以來，顏麵都是最花錢的。所以這點咱們必須事先說好，你上貢次數不許過勤，三年最多貢一次，不然你幾個月一貢那你也不用做生意了，直接躺著數錢多好......”

勒羅羅也是服了，聽他這麽一說，立馬就想上貢了......

不過他還是做出不為所動的樣子：“你說的這些太虛太遠，即便是真的，我現在也見不到好處。即便我同意，其他人也不可能同意。”

王揚一聽便知道這是待價而沽，笑道：

“利有小利，有大利，小利常速，大利常遲。比如你想買顆梨解渴，市場上當場交錢當場便能拿梨！此其利小，故能速至。但你要想買一整片梨樹林，那就得驗地界、訂券契、付質金、交稅過戶，不是馬上就能買到手的，少不得要廢一番周折，此其利甚大，故遲至。再比如你看歌舞，佳音入耳，美人入眼，喜樂立生，此小利小樂；但你誦《莊子》，雖然沒法立時得到享受，但其大利大樂後來自顯。

此因絲竹娛耳，俄頃而聲消；典籍勞神，終身其用遠也。常人溺於近得，見寸利而喜立得；達者觀乎長遠，知巨利之待時收。你若是一般蠻民，什麽寶藏什麽發財，我連說都不與你說。但你是少鯫耶，領袖人物，自當高瞻遠矚，說什麽現在見不到好處這種話，實在不是明智之言。

其實兄弟你是有見識的，知道歸附這筆買賣穩賺不賠，心裏已經讚同了，何必又故作姿態？至於其他人讚不讚同，這個你去勸說，你是少鯫耶，說話當然有分量，我是相信你的能力的。”

勒羅羅聽得心中驚佩，麵上卻不以為然地樂了：“我憑什麽要幫你勸說？”

王揚笑嗬嗬：“因為首先你不是幫我，而是幫你們全族。其次，如果你想擺脫左右哈耶的挾製，自然需要我的助力。”

勒羅羅驟然失色！