冒姓琅琊 第275章 寶藏

王揚神色深沉：

“我雖是琅琊王氏，但說話也不能沒有顧忌，話說到這個份上，已是極限，你就別難為我了。其實是不是也不重要，我隻是要提醒你，倡此議的人和到時掛帥征伐的人很可能是同一人。這樣的人，我統稱之為‘野心家’，就是為了自己的野心不顧一切的人。讓這樣的人得誌，不管是於漢還是於蠻，都不是什麽好事。”

少君長沉默半晌道：

“兄弟，你這番道理我能聽進去，但其他人就不一定了。我們全族都知道柳國公的兒子值三千錦袍，三千絳襖，巴巴等了這麽久了，怎麽可能什麽都沒得到就放人？便是我想放，也放不了啊！我們蠻人都想得很簡單，也不會繞彎，就是抓到人了，把贖金給我們，然後我們就把人放了，兩不相欠。你現在便是和他們說不放人就如何如何，他們也不會聽的。阿股倔勁兒一上來，哪理會得這些？說不定一怒之下直接把柳憕殺了，然後嗷嗷叫著要和你們呀突突叉......”

叉你個頭啊！

還跟我玩這一套......

不過還行，還挺有分寸的，起碼沒說一怒之下把使者如何如何，如果他要這麽說，那王揚就得換另一個態度了。

王揚眉峰微垂，眼中流露出一抹深邃的理解之意：

“我知道兄弟你難做，我們主和派也想盡力阻住主戰派當權，所以纔有我出使，並且給你們帶了寶藏。”

少君長半信半疑：“還真有寶藏？”

“當然。你以為我說假的？”

“寶藏在哪？”

王揚不屑一笑。

“你笑什麽啊！”

王揚搖頭笑道：

“我笑你枕著偌大寶藏而不自知，反而劫人換什麽錦緞，這就好比守著湧泉掘枯井，坐擁糧倉拾秕糠！”

少君長聽聞此言，越發心癢，身子向王揚傾了傾，聲音裏帶著幾分討好的意味：

“兄弟，你跟我說說，我到底枕著什麽寶藏了？”

“什麽寶藏？？？你汶陽部所在，漫山遍野，都是寶藏！！！”

王揚手掌在空中連晃，彷彿在極力為少君長展示寶藏的方向。

少君長見王揚激動的樣子，更懵了：“這......哪......滿山遍野？你，你是說樹？”

“樹還不是寶藏！你知道一根好的杉木，一丈八尺，圍四寸五的，能賣多少錢嗎？”

“多少錢？”少君長一聽說是樹，滿腔期待頓時被澆滅，但還是下意識地問了一句。

“兩千五百錢。”

少君長對漢地的錢沒有概念，問道：“很多嗎？”

王揚一臉無語的表情：“你知道你要的錦袍成本價是多少嗎？”

“多少？”

“五千錢。”

少君長嘶了一聲：“也就是說——”

“這還是一般市價，你要是官價，就是官府采購，三四千也能賣上！要是更上等的衫木，賣五千以上也不在話下！”

少君長震驚了：“這麽值錢嗎？”

“那當然！這林木可是一盤大生意。宮殿宅室要木；棺槨葬具要木；傢俱器用要木；船車軍械要木！上至皇室士族，下至豪右富家，誰不需要良材好木？楠木樟木，榆木檀木，不同木材有不同的價格，同一種木材之間，又按品質優劣，尺寸長短，分三六九等。價之高下，相去何止數倍？高低之別，懸殊有如天地！上上等好木是一木難求，貴逾黃金！知道為什麽嗎？因為好木多藏在深山老林裏，而入山采木有四大難：

一曰天險。深山絕穀，人跡難至，毒蟲潛形，豺狼伺隙。非慣入林壑者，不能跋涉。

二曰人禁。近野山澤，也有好木，然其地多有世家莊園，不說尋常商賈，便是官辦采木，亦不敢相擾。而世家富貴，恥同販夫，厭聞斧斤之聲，又嫌木務之繁，亦少有運營木業者。

三曰政苛。我朝多地有山澤之禁，聚眾伐木，縱不用提。連匹夫樵獵，匹婦采擷，亦在禁限。雖也有不少開禁者，但常榷以重稅，入山納錢，伐木複繳，轉運再征，到市另課。這層層道道下來，一般賈豎，尚未收益，本先折半。

四曰運艱。轉運艱難，水陸險阻，起赴之費，動輒數倍。外加不測天氣，山匪劫路，車翻馬斃，舟覆貨沉，十木之中，能至六七，便算成功。

有此四難，故雖市價騰踴，求者如鶩，而貨常難至，良材益稀。

但這對於你們可是一個難得的大商機！其他人雖垂涎厚利，然困於此四難，如羸羊望危崖，欲攀而力不逮！可你們不一樣！這四難對於你們來說，反成四利！

先說天險。你們怕什麽天險，你們一直生活在天險之中！走山竄林，如履平地！再加熟悉地形，遍曆深淺，哪有溝哪有澗，哪處小路通幽，哪方岩穴藏泉，你們不門兒清啊！

再說人禁。你們有什麽人禁！這連山連片的密林都是你們的，誰能在你們這兒建莊園？別說建莊園，就是入境相擾的都沒有，你們想怎麽弄不還是你們自己說了算？

至於政苛就更和你們挨不上邊兒了！誰能把稅收到你們頭上？賣多少掙多少，簡直不要太痛快！

最後說運艱，你們隻負責把貨運出汶陽峽，又不出境，至於這貨最後是發到江陵還是建康，怎麽調船怎麽轉運你們根本就不用管！什麽山匪劫路在你們這兒更是可笑，你們不劫他們就不錯了！誰敢來劫你們？！

別人有四難做不了，你們有四利卻守著金山要飯！讓多少商賈恨都恨死了！他們要有你們這條件，早都幾輩子吃喝不愁了！劫人要幾千匹錦緞算什麽？沒出息！你們這生意一做起來，錦緞就像流水一樣往帳篷裏進！想要多少就有多少！以後吃完飯就拿緞子擦嘴，擦完就扔，誰敢洗跟誰急......”

少君長繃不住了，笑道：“你淨蒙我......”

王揚認真道：

“我這絕非虛言，木材之利，自古為巨。太史公早說了，水居千石魚陂，山居千章之材，其富與千戶侯等。章者，方也。邊長一丈就是方。意思就是若你有一處年產千石魚的魚塘，或是千棵方丈之木的山林，那你的富貴就和千戶侯一樣了。現在汶陽部所有林木何止千萬！今日木價之高，又超過太史公時又何止數倍！！要想富，先種樹，這話你都沒聽過？你們蠻部地界那麽多現成的老林，估計幾百年的大木都有，都不用你們種！這簡直老天爺喂飯吃啊！老天爺餵你飯你都不吃，你想咋的？想上天啊！”

言辭之道，貴在動人。非獨理勝，亦須氣足；非惟義明，更求神暢。

故善言者，必使聞者色動，聽者神搖，恍然如臨其境，怦然似感其心，這就是所謂的感染力。

好的感染力要求語言、表情、眼神、聲音（主要是音調和節奏）、動作相配，缺一不可。

王揚於此道，頗有天賦，高中時便登台講國學、詩詞，還講過一節國際政治，從本班到其他班再到家長會，簡直顯眼包！到直博之後，性子才開始沉穩下來，行事也漸低調，不過登台必彩是一貫的。他開講有兩個特點，一個是無稿，如果是必須做ppt的話，那ppt上也隻有幾個大標題，這一點對於愛記筆記的同學來說很不友好，所以他一上台，前麵必定會多幾個錄音筆（不過有一次講某宋人的註疏講失敗了，這讓他深以為戒，以後大綱一定列好）；另一個特點是發散，一條主線下去，常擴充套件漫衍，牽出不少線頭，不過絕不牽遠，幾句話間便勾迴主線。他一個同學曾笑稱，他要是重生到某個啤酒館裏也絕對牛x，因為聽他講話聽得很爽，很帶感。所謂“爽”，所謂“帶感”，其實說的就是感染力。

王揚感染力雖強，但根據物件和話題的不同，也需講究不同的“感染方式”。比如講學問就不能誇張，確定就是確定，不確定就是不確定，下語要嚴謹，口水話必須少，多了就沒營養。但麵對少君長，王揚風格始終是亦莊亦諧，雅俗混搭。論說時有理有據，條分縷析，每到結尾時卻又插上幾句浮誇詼諧之言，既帶動氣氛，又拉近距離，這種不知不覺間營造出的親近、輕鬆和愉悅的氛圍，對於談判來說看似是點綴，實則有著不可估量的作用。

少君長被王揚說得意動，表麵上風淡風輕，其實興奮得都有點冒汗了！他穩著架勢問道：“漢地對好木材的需求，真的有那麽大嗎？”

“那當然！漢地最不缺有錢人。有錢人買東西，要的就是品質，哪裏管價錢！貴胄之家，一木之微，可致千金；片瓦之細，能傾萬貫！至於尋常豪富，競以珍奇為高，你這兒好木一出，絕對供不應求！不說汶陽郡，也不說荊州，隻要你的木頭夠奇夠好，就是外州千裏來購，競價相爭，也不稀奇！你們好好把控質量，精挑細選，以後‘汶陽蠻木’這四個字就是金字招牌！將來誰家起宅子，別人一打聽，聽說沒用汶陽蠻木，都得感慨：唉，他家真是沒落了，用不上汶陽蠻木了......”

少君長雖知這是王揚誇張渲染之言，但也被“美好前景”所鼓舞，再加上王揚語氣說得實在有趣，外加也有幾分被吹捧後“不好意思”的感覺，所以連連擺手，笑得合不攏嘴。王揚說到最後自己笑了起來，兩人就這麽邊笑邊說。

少君長笑了一陣突然想起一事，急問道：

“但你們大齊封鎖蠻路！禁絕商賈！我們把木頭采了賣給誰啊？！”

王揚笑道：“這還不好辦？”

“怎麽辦？”

王揚笑著說：“讓我見見柳憕。”

少君長一愣，彷彿沒反應過來王揚是什麽意思。

王揚微笑道：

“寶藏所在我已經給你指出來了，雖然還沒告訴你具體該怎麽取，但我的誠意已經給到了。下麵，該看看你的誠意了。”

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注：一直到明清之時，荊州地界都是朝廷采上等大木的地方。明清要修宮殿祭廟，采木一般都到湖廣、四川、雲貴。