冒姓琅琊 第270章 攻心

四周突然變得安靜，一股獸皮和幹草的燥黴味襲來，還混雜著幾分腥氣。

那女蠻毫不客氣地一推，王揚後背撞到帳篷支柱，眼上黑布被猛地扯下——

一柄明晃晃的彎刀架到王揚咽喉處，刀刃離喉結不過半寸。

一個麵板黝黑的矮個子女蠻正殺氣騰騰地看著王揚，數圈銀環在她頸腕間閃著冷光。

“爾來是接柳郎君？”女蠻目泛兇光，刀刃向前一送，似乎下一刻便要殺人！

王揚連一絲遲疑都沒有，直接神色疑惑地問道：“誰是柳郎君？”

“柳憕！”女蠻握緊了刀柄，眼神越發狠戾！

王揚神色越發疑惑：“誰是柳臣？”

女蠻哪聽得出王揚在前後鼻音上做了“微調”，隻以為口音不同，淩厲的殺氣驟然凝滯，眼中閃過一絲錯愕，刀不自覺地鬆了幾分：

“柳憕爾不識？”

“到底誰是柳臣啊！！！”

王揚一臉崩潰無語，尾音甚至因為“焦急”而微微破音。

女蠻懵了：“爾，爾否是漢人使者？”

王揚眼神無辜：“吾是漢人使者，但吾不知誰是柳臣啊！”

女蠻困惑地放下刀，退後兩步，腦子轉了一會兒，再次看向王揚，起疑道：

“爾既是漢人使者，如何不識柳憕？”

王揚反問：“為什麽漢人使者就要認識柳臣？這個人很有名嗎？”

女蠻說不清楚，隻是堅持道：“應識得！”

“那吾問爾，爾是何人？”

女蠻昂首說：“吾是‘鯫耶’的女兒！”

鯫耶是蠻語中“君長”的意思，王揚雖不知其意，但見女蠻能直接把他“搶”到這兒來，也猜出幾分，便順著她的話問道：“汶陽蠻部，都聽爾父號令？”

“當然這！”女蠻驕傲道。

“那爾也是汶陽蠻部人？”

“自然這！”女蠻瞪了王揚一眼，似乎在嫌棄王揚問廢話。

“那吾問爾，汶陽蠻部人，爾每一個都識得嗎？”

女蠻呆住。

想了一會兒便覺得——

好有道理！

再看向王揚，敵意就沒有那麽大了。

王揚見女蠻態度鬆動，趁機問道：“爾說的柳臣是何人？”

女蠻理直氣壯道：“他是我夫！”

可以可以......

王揚擺出很納悶兒的神色：

“那吾為什麽帶爾走夫啊？別說吾不認識爾夫，就認識也不能拆開夫婦！這自古以來，夫婦就應該在一起的！”

女蠻大喜！立即收起來刀：“爾人不錯！心腸好！”

王揚馬上問道：“爾叫什麽名字？”

“吾名勒瑪！爾叫什麽名？”

“我——”

王揚正準備繼續套話，忽然被帳外蠻人的喊話聲打斷。

女蠻聽了喊話，神色一變，急道：“先不和爾說了，吾得走離了。”

說完就匆匆忙忙地往帳外走，走了幾步又停住，轉向帳邊晾臘肉的地方，踮腳扯下最肥厚的一條，塞到王揚手上：“見吾勿與吾兄說！”然後逃也似的飛奔出帳。

很快便有四個蠻人進帳，見王揚眼上沒了黑布，臉色頓沉，其中一蠻從地上撿起之前被勒瑪隨手扔掉的黑布，就要給王揚蒙上。王揚神色一冷，拂袖負手，周身氣勢頓變：

“吾已入寨，不需用此。

吾來出使，非來作囚。

爾主英明，不會在寨中蒙吾目，必是他人亂做主張，沮壞漢蠻之誼！

爾主有大事與吾商，爾等速速引見！

誰若壞爾主大事，便是禍首。

禍首當死。”

王揚問完，遍視四蠻。

王揚自從蠻寨以來，一直無二話，此時突然開口，字字鏗鏘，顯出一種上位者的威嚴氣場，給四蠻弄得一呆。

王揚把臘肉隨手塞到那個撿布的蠻人懷中，淡聲道：“勒瑪送的，爾幫吾放好。”

......

蠻寨甚大，一眼望不到邊。

當然，王揚為了保持氣場，也沒有跟個遊客似的左顧右盼，就是略微掃視一眼，便收迴目光。

目力所及，不是帳篷就是草屋，越往前走，守衛越多，帳篷也越大，屋子樣式跟著多了起來，出現了竹屋、木屋甚至還有那種幹欄式的、底層離地架起的小竹樓，雖然高度連二層都不到，但也算是王揚走這一路上見到的最高建築了。

轉過一道交錯鹿角與野豬獠牙的柵欄，前方突然開闊起來。一座獸皮大帳立於中央，帳前豎著九根高柱，柱頂掛有九種野獸的頭骨，守衛環帳而立，見到王揚等人，立即上前詢問。待通稟後，掀開帳簾，讓王揚入內。

帳中，一個蠻族青年手持竹簡，盤腿而坐，眼睛離簡很近，嘴唇無聲蠕動著，似乎讀得有些吃力，見王揚進帳，便將竹簡放在一旁，打量了王揚兩眼，突然直起身，瞪著大眼道：

“爾是那個柳家忠心的......”

王揚神色坦然：“是我。”

青年皺眉：“如何是爾來？”

王揚笑道：“朝廷知你我是舊相識的，所以派我見少君長。”

青年神色警惕：“爾如何知吾是少君長？”

王揚笑而不語。

青年上身微微前傾，凝視王揚，大眼中閃著野獸般的精光：“爾真是琅琊王？”

“是也。”王揚神色自然，與青年對視。

青年盯了王揚一會兒，坐了迴去。

“吾不管爾是誰，錦袍三千，絳襖三千，拿來，吾放人。”

“這個不急——”

青年直接打斷道：“吾隻問爾要錦袍絳襖，旁的不要言。”

“少君長可知——”

“有，就拿來；沒有，就走。”青年重新拿起竹簡，不再看王揚。

“告辭。”

王揚轉身便走。

青年不理，待見王揚即將走出帳門，喝道：“止步！”

帳口衛士立即豎起長矛，封住王揚去路。

王揚轉身，平靜地看著青年。

青年冷聲問道：“爾何往？”

“迴漢地。”

“不救柳了？”

“救不了。”

“然！吾今日就斬柳頭！”

王揚漠然點頭。

青年猛地將竹簡拍在案幾上，厲聲道：

“爾漢人不欲救柳，爾漢人慾戰！爾以為吾不知汶陽郡運糧聚兵？爾以為吾不知爾徙邊民入城，加戍堡兵卒？然吾部不懼也！吾部兒郎的刀，能斬漢頭！吾部兒郎的箭，能射漢心！迴去告爾朝廷，爾漢欲戰便來！爾軍至汶陽峽日，吾即送還柳憕頭！爾即走！吾不斬來使！”

蠻衛同仇敵愾，挺著矛，怒目上前，要將王揚押送出寨。若非青年發話不斬漢使，恨不能當場將王揚捅個透心涼。

王揚被數根長矛指著，神色自若，看著青年道：

“少君長既訊息靈通，那我也不瞞少君長，不錯，朝廷的確要戰。不過少君長有一句話說錯了，少君長說我們欲戰，非也。是有人相逼。”

青年冷笑數聲：“爾說吾相逼？爾欺吾殺吾困吾圍吾，今竟說相逼者為吾！然然然，爾等慣會顛黑顛白——”

“我說的不是少君長。”

青年正要大舒憤慨，聽聞此言頓時噎住：“......那......那為誰？”

嗯，進入狀態了。

王揚自進帳開始，便不斷地設套，先是不動聲色地將心理壓力轉移到對方身上，然後故意激起對方情緒，引導對方誤解，當其怒氣上升時，再突然丟擲一個意料之外的轉折，讓對方陷入錯愕之中，同時埋下懸念，引導其提問，這樣就在不知不覺中，將對話節奏掌握在自己手裏，也使對方不由自主地跟隨他的思路走，從強硬對峙，轉為主動探尋求解。這種微妙的心理變化，為後續談判的展開，創造了有利條件，也就是王揚所謂的“狀態”。

聽的狀態已經有了，下麵就涉及具體如何談了。依據談判物件的不同，展開的策略也不一樣。所謂談判，其實便是攻心，心不同，策亦不同：

心怯懦者，懾以威勢；心驕矜者，諛以美言。心重義者，可陷兩難；心惜身者，當示九死。心老謀，則斂銳以怠其智；心重情，則感舊以動其意。心剛愎，則順誌以導其行；心優柔，則逼決以促其變。

是故策無定法，因心而曲；言無常態，隨勢而旋。要之在察其性、度其心、攻其虛、破其防。王揚今天如果麵對的是其他人，則很可能要來一番擒縱伏圍；可在現在這個場合下，在對麵這個蠻族青年麵前，王揚決定——

要出直球！

即以真誠動人，以坦率取信。不過，所謂“真誠”是潛機深藏的“真誠”；所謂“坦率”則是精心設計的“坦率”。

“其實，本來我不應該明說的，不過事已至此，我今日索性就全都告訴少君長吧......”

王揚長歎一聲，開始——“坦白局”。