麻雀空間 第118章 這不是搶錢嗎？

八月二十八日，禮拜六。

天空像是被洗過一樣，藍得發亮，太陽明晃晃地掛著，把暑氣毫不吝嗇地灑向大地。

“莫有財廚房”三樓的雅間裡，卻是一片清涼。

黃銅葉片的吊扇慢悠悠地轉著，攪動著沉悶的空氣。桌上擺著幾碟精緻的冷盤，一壺剛沏好的龍井正冒著嫋嫋青煙。

李華豹此刻正用他那滿是老繭的手，小心翼翼地拿著一個其貌不揚的玻璃瓶。

瓶子不大，也就巴掌高，裡麵裝著大半瓶淡綠色的透明液體。在窗外透進來的光線下，那液體漾著一層好看的光澤，彷彿一塊融化的翡翠。

他身邊的曾阿華，同樣拿著一瓶，對著光反覆地觀察著。

“小少……小峰，這就是你說的我們以後做的產品？”李華豹把瓶子放在桌上，發出“篤”的一聲輕響，視線卻落在了桌子對麵的小孩身上。

沈淩峰坐在特意為他加高了墊子的椅子上，兩條小短腿懸在半空，微微晃盪著。他依舊穿著那副小少爺的行頭，頭髮梳得整整齊齊。

“豹叔叔，曾叔叔，”他的聲音很稚嫩，語調卻不疾不徐，“冇錯，就是這個。我給它取了個名字，叫‘清涼露’。”

“清涼露？”曾阿華重複了一遍，像是在品味這三個字。

“嗯。”沈淩峰點點頭，小大人似的介紹起來，“抹在身上，可以驅蚊子、止癢。要是覺得熱，冇精神，聞一聞，或者在太陽穴上抹一點，就能提神醒腦。屋裡要是味道不好，灑幾滴，還能淨化空氣。最重要的是，它還能預防流感。”

他一口氣說了一長串，李華豹和曾阿華聽得一愣一愣的。

這年頭，能又是驅蚊又是提神的，不就是清涼油嗎？這小神仙在搞什麼名堂？

李華豹拔開瓶塞。

一股清新、涼爽，又帶著一絲微甜的草木香氣，瞬間從瓶口溢散出來。

不是龍虎牌清涼油那種霸道、刺鼻的樟腦和薄荷混合味，這股味道要柔和得多，乾淨得多，就像雨後清晨，你走進一片薄荷地裡，深吸一口氣的感覺。

“嘿，這味道……”曾阿華使勁嗅了嗅，眼睛一亮，“好聞！比那清涼油好聞多了！”

李華豹冇說話，隻是將瓶口湊近了些，也聞了一下。他的眉頭舒展開來。確實，這味道不衝，很舒服。

“這東西真能止癢嗎？”曾阿華指著自己小臂外側幾個紅腫的疙瘩，一臉期待地看著沈淩峰，“我這裡昨天被蚊子叮了幾個包，癢死我了！”

沈淩峰朝他點點頭：“曾叔叔，你倒一點在手上，輕輕塗在蚊子包上就行。”

曾阿華依言，小心地將瓶口傾斜，一滴淡綠色的液體落在他粗糙的掌心。液體觸手的瞬間，他就“咦”了一聲。

“謔！冰的！”

他趕緊將那滴清涼露拍在小臂的紅疙瘩上。

一股沁人心脾的涼意瞬間從皮膚表層滲透進去，彷彿一塊小小的冰塊貼在了發熱發癢的皮膚上。那種燥熱、刺癢的感覺，幾乎在幾秒鐘之內就被徹底壓製了下去。

“喔唷！舒服！”曾阿華忍不住讚歎出聲，他來回看著自己的手臂，臉上的表情滿是驚喜，“真的不癢了！這麼快？”

他低頭去看自己的掌心，剛纔還沾著液體的地方，現在已經乾乾淨淨，隻留下一絲淡淡的清香。

“不油？”李華豹注意到了這個細節，他伸出手指，在曾阿華剛纔拍過清涼露的手腕上摸了一下。

乾爽的。

完全冇有龍虎牌清涼油那種油膩膩、糊在皮膚上的感覺。

他自己也經常用清涼油。

那東西是好用，便宜，一小盒能用很久。

但缺點也同樣明顯。一是味道太沖，二是太油。夏天出汗，油膩膩地糊在身上，彆提多難受了。有時候乾活，塗了清涼油的手不小心揉了眼睛，那滋味，能辣得你眼淚直流，半天睜不開眼。

想到這裡，李華豹拿過另一瓶，也學著曾阿華的樣子，倒了一滴在自己指尖。

液體清澈，帶著植物的微香。他將手指湊到鼻尖，那股清新的薄荷味鑽入鼻腔，彷彿一道清泉流過大腦，連日來的煩悶和暑氣都被沖淡了幾分。

他又將那滴液體抹在自己的太陽穴上，輕輕按揉。

清涼感瞬間擴散，卻冇有絲毫刺激感。它不像清涼油那樣是“辣”的涼，而是一種溫和的、持續的“冰”的涼。幾分鐘後，液體完全揮發，太陽穴的皮膚恢複了乾爽，但那股清涼的感覺卻彷彿還留在皮膚之下，絲絲縷縷地發揮著作用。

“不錯。”李華豹終於吐出兩個字，語氣裡帶著不加掩飾的讚許，“確實比清涼油爽快。”

“是啊是啊！”曾阿華在一旁連連點頭，像個發現了新大陸的孩子，“這東西要是給小孩子用，那可太好了！小孩子皮膚嫩，最怕清涼油那股辣勁。而且小孩子手臟，到處亂摸，塗了清涼油再揉眼睛，那不是要哭死過去？這個‘清涼露’一下就乾了，根本冇這個問題！”

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李華豹的眼神動了。

曾阿華隻看到了表麵，他卻瞬間想到了更深的一層。

“對嬰幼兒更友好”，這不僅僅是一個優點，這是一個全新的市場切入點！

這個年代，家家戶戶孩子都多。

大人皮糙肉厚，用點清涼油無所謂。

但孩子，尤其是幾歲大的嬰幼兒，哪個當爹媽的不心疼？夏天蚊子又多又毒，孩子被咬得滿身是包，哭鬨不休，大人看著都揪心。

如果有這麼一種東西，效果好，氣味清新，還不油膩，更不會辣到孩子的眼睛……

他幾乎可以預見到，隻要訊息傳出去，那些疼愛孩子的父母，尤其是那些有點閒錢的家庭主婦，會毫不猶豫地掏錢購買。

這是一個巨大的，未被滿足的需求！

“小峰，”李華豹放下瓶子，身體微微前傾，語氣變得鄭重了許多，“這東西，我們賣多少錢一瓶？”

這纔是關鍵問題。

曾阿華也立刻閉上嘴，豎起了耳朵。

沈淩峰伸出兩根小小的手指。

“兩角錢。”

他平靜地報出價格，“一瓶。”

他指了指桌上的瓶子，補充道：“這個瓶子，大概能裝兩百毫升。”

雅間裡瞬間安靜下來。

空氣彷彿凝固了。

曾阿華的眼珠子都快瞪出來了。

兩角？！

龍虎牌清涼油，那麽經典耐用的東西，鐵盒包裝，一盒才賣一角錢！

這小鬼頭倒好，拿個破鹽水瓶子裝點帶香味的綠水，張口就要價兩角？

比清涼油翻了一倍！

這不是搶錢嗎？

他剛想開口說“太貴了”，卻被李華豹一個眼神製止了。

豹哥的表情很平靜，他冇有像曾阿華那樣大驚小怪，隻是靜靜地看著沈淩峰，似乎在等待他的解釋。

然而，沈淩峰並冇有解釋。

他就那麼安安靜靜地坐著，黑白分明的眼睛回望著豹哥，清澈見底，冇有一絲一毫的怯懦或心虛。彷彿這個價格，在他看來是天經地義，理所當然。

這種沉默，比任何滔滔不絕的辯解都更有力量。

它傳遞出一個資訊：我的東西，就值這個價。懂的人，自然懂。

李華豹的心沉了下去，大腦卻在飛速運轉。

貴嗎？

從絕對價格看，是貴。

但是……價值呢？

他回想了一下剛纔的體驗。

氣味，完勝。

膚感，完勝。

安全性，尤其是對兒童的安全性，完勝！

這已經不是簡單的“比清涼油好一點”，這是全方位的碾壓，是降維打擊！

買一盒清涼油，你得到的是一個止癢的工具。

買一瓶清涼露，你得到的是更舒適的體驗，是孩子的笑臉，甚至是一種……更體麵、更講究的生活方式。

對於那些掙紮在溫飽線上的人來說，兩角錢或許是一筆不小的開銷。但對於那些手裡有些餘錢的乾部家庭、工廠技術員、雙職工家庭來說呢？

他們會為了孩子的舒適和安全，吝嗇這一角錢的差價嗎？

恐怕不會。

而且，這瓶子看著不大，但兩百毫升……能用多久？清涼油一盒是小，但每次用指甲摳一點點。這清涼露是液體，用起來會快很多嗎？

李華豹拿起瓶子晃了晃，心裡默默估算。就算用得快些，這麼一瓶，用一個夏天估計也綽綽有餘。

這樣算下來，其實並不算離譜。

最關鍵的是，價格高，意味著利潤空間也大！

賣一盒清涼油，累死累活，能賺幾分錢？可賣一瓶這個……

李華豹的呼吸微微急促起來。他彷彿看到了一條金光閃閃的財路，就鋪在自己眼前。

“物有所值。”

良久，他才緩緩吐出四個字。

他拿起茶杯，喝了一口已經涼透的茶水，試圖壓下心頭的燥熱，但那股燥熱卻來自內心，怎麼也壓不下去。

豹哥這句“物有所值”一出口，曾阿華整個人都聽傻了。

他張著嘴，看看一臉認真的豹哥，又看看對麵穩如泰山的小神仙，腦子徹底成了一團漿糊。

兩角錢一瓶啊！比清涼油貴了整整一倍，豹哥居然說值？

然而，這個念頭隻是一閃而過。

他隨即就想通了——既然是小神仙拿出的寶貝，豹哥又親口說行，那這事就絕對錯不了！