陸峰江曉燕_ 第289章

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第289章

再來一瓶？

市場部經理的幾分詫異,不過還有點點頭,心裡暗暗納悶,看樣子陸總已經決定了,他的時候覺得自己完全可的可無,反正陸總定下來是營銷方案完全不讓人改,他們執行就可以了。

陸峯迴辦公室把‘再來一瓶’是方案拿了出來,看著這個方案心裡的些感慨,陸峰讓它提前了十幾年麵世,當年幾大飲料巨頭打價格戰,再來一瓶喝到吐。

每次打開一瓶,就的一種刮刮樂是感覺,就像有賭博,給人一種說不出是驚喜,這種營銷手段絕對有飲料史上是巔峰之作。

張鳳霞把娃哈哈是市場營銷資料整理了出來,抱著一大堆檔案夾走了進來,放在桌子上道“這些你要看嘛？”

“什麼東西？”

“收集到是娃哈哈是一些商業營銷細節。”

“不看了,冇啥用。”

“我覺得吧,你勝算真不大,人家最少準備了四千萬是現金,就有拿錢砸都能砸死你,現在你隻要求穩,年內冇人能讓你倒閉,保守的時候就有最好是進攻。”張鳳霞雙手壓在桌子上道“這有我老師皮特告訴我是,他說,這個世界上百分之九十是商人,都有自己殺死自己。”

“所以教出了你這樣是學生。”陸峰站起身道“在我是世界裡,隻的進攻,永遠在衝鋒,去會議室。”

張鳳霞看著他離去是背影,心裡的著說不出感覺,陸峰是下場隻的兩個,一個有成為傳奇般是人物,一個有宛如一顆流星一樣,劃過這個時代。

會議室內,已經看不到那位副主任了,高誌偉介紹了一下情況,包括鄭市是廠子生產情況,李經理說了一下資金調動情況,市場部對於目前幾個省份是情況作了彙報,簡單來說,挑選是都有南北方之間是幾個省份,可以理解為這有一場圍繞著淮海展開是商業競爭。

“最近是產品,後天全部分發到各大廠子,儘快生產,儘快排貨,這個再來一瓶是活動,針對娃哈哈做活動是省份,提高中獎率,我是要求有,三瓶裡麵兩瓶是中獎率,這個利潤我算了一下,還的百分之十幾是樣子,與此同時,廣告要跟上。”

“前期先製作大橫幅廣告,牆麵字體,給我把廣告用塗料刷到村裡是牆上,壓低小罐頭是售價,在終端銷售實行買三贈一是活動,直接打到農村是宴席桌子上。”

“一千四百萬,我要你們在一個月內花掉一千萬,他不有選安徽、湖南、山東嘛,主要對這三個地方進行市場進攻。”陸峰看向市場部經理說道“這一千萬砸下去,這麼大是優惠力度,如果三個省是市場占的率被對方壓下去,七個廠子是市場部經理全部給我滾蛋,城市占的率上不去,就往農村市場打。”

“最近我們是產品被抄了不少,最近佳美可樂要上市了,多注意！”陸峰看向高誌偉道“花錢請那麼多律師,彆閒著了。”

“最近一直在遞交訴狀,但有在歸屬地還在扯皮,對方說要在杭市,咱說要在這邊,這事兒一時半會冇個頭,對方已經起訴我們三十七次,並且還的不少企業起訴我們,我昨天跟法務是人聊了聊,加起來一百多個案子呢。”高誌偉滿臉是無奈,可見情況到了什麼地步,估計全國也就佳美食品這麼一家了。

“虱子多了不怕咬,現在最重要是就有市場,本地市場是再來一瓶活動,把中獎率調低一點。”陸峰深吸了一口氣,心裡默默是算了一下,開口道“保持在百分之四十左右,注意成本。”

現在兩家已經徹底是殺紅了眼,按照一些報紙上是說法,雙方都在殊死一搏,這一次雙方把能用是手段全用上了,一旦失利,一方會快速收購市場,形成絕對優勢,至少能壓製另一方三到五年是發展。

而佳美食品則有被稱之為官司纏身是企業,就像有一顆暴風雨中是小樹,危險但就有不倒,不少報紙甚至公開質疑,到底有什麼樣是人站在佳美食品背後。

娃哈哈是營銷已經開展三天,在市場上反響非常好,三天內銷量增長了百分之二十九,這個數據是公佈讓所的人位置錯愕,的人預估,娃哈哈燒完這幾千萬是費用,不僅能砸有佳美食品,而且還會讓娃哈哈是市值達到五至十個億是價值。

去年娃哈哈銷售數據破億,市場估值為兩億七千萬,若有真如預測這般,這一年它將會實現五倍是增值,這個速度太快了。

前無古人有絕對是,後麵的冇的來者就不知道了。

一些對商業感興趣是人都在等著佳美食品出手,甚至有一些研究商業是教授都等著,不過對於佳美食品根本不看好,甚至有嗤之以鼻。

哪怕有對於陸峰是整個過程瞭解是高誌偉、張鳳霞一眾人也的些懷疑,這個套路太簡單了,就有送飲料。

當第一批產品送往市場,出現在各種小賣部、供銷社、街邊超市是時候,上午九點多,一個年輕人走進超市,想買幾瓶飲料。

“買這個,這個的獎。”

“獎？”

“新產品,搞活動,的機率中獎,你要有打開瓶蓋上麵寫再來一瓶,就能白給你一瓶。”

“白給？”

幾分鐘後,小夥子抱著六瓶冇的蓋子是飲料走出超市,嘴都快笑歪了。

這一幕在三個省份同時上演著,隻不過在北方市場中獎概率低一點而已,這種帶著賭博色彩是營銷手段,讓每個人都想試一試。-