陸飛 936章 拿不定主意

-飛天的突如其來，打的整個行業都措手不及，他們的目的很明顯，搶人。

大量的招聘保險代理是搶人的最佳方案，他們為了高額的提成，拚了命的會給自己身邊的人介紹保險的好處。

其實誰家有親戚做保險的就會特彆有感受，因為做保險代理，首先忽悠的就是他自己的家人，緊接著是親戚，朋友等等。

這個時間段保險代理還不需要什麼資質，說是要培訓上崗，其實培訓的是洗腦術，考試的時候公司是會給你答案的，所以隻要有人過來想做代理，保險公司根本就是來者不拒。

這是陸飛交給孫一建的方法，孫一建當時聽了直拍大腿，聽著有點像傳銷了。

當然，這種方法很容易就會被抄襲，包括他搞出來的各種新產品，也很容易被抄襲，他們也抄襲彆的保險公司的產品。

總之就是不停的洗腦加廣告。

不過，飛天相比RB、PA還是冇那麼強勢，一個是央企，一個有自己的銀行，他們就算不做什麼廣告，影響力也很大。

所以麵對如何去搶人，最有效的方法就是燒錢。

陸飛遠遠低估了市場變化的速度，飛天的存在，將保險行業拉昇的至少提前五年，所以客戶量每天幾乎以成倍的方式提升。

陸飛的原目標是一年燒掉三百億，而真正的洗腦工程開啟，三個月的時間，就已經差不多得虧完了，飛天的基盤客戶數，已經來到了三百萬，賠付率，三個月的時間已經來到了81.65%，特彆是汽車保險行業，獲賠率來到了300%。除掉一開始的將近50%的返/點，以及打廣告，整體運營，覈算下來，飛天每天要賠出去一個億。

這其中的原因有很多，因為上麵下達的快速理賠命令，很多案子理賠員都是睜一隻眼閉一隻眼。再有就是很多人都在保險上麵鑽空子，汽車保險是最狠的，一輛車一年的保費是幾千塊，撞一下就賠好幾萬，而且保險公司都不查的，你報多少他就賠多少，把那些鑽空子的人都笑傻了。

這個速度，直接把孫一建看傻了，這也太快了，比他和陸飛一開始計算的數據相差太多了，

三百萬的基盤，除去返/現，平均每張保單能收5000塊，這蓄水池才續了150億，自己300億已經快燒冇了，這怎麼能維持的下去？

其實平均可輪不到5000塊，要知道這三百萬的基數裡有很多的財險業務，公司性質的基數，算到個人，每個人頭上3000塊都摘不到。

這麼高的賠付率，特麼破產豈不是遲早的事？

孫一建有些急了，這麼個玩法，他可玩不起了。

不過也不怪他，實在是陸飛搞的什麼保險代理，效果實在是太好了，這跟一拖十，十拖百冇什麼區彆。

然而，這才哪到哪，三百萬的基數，纔剛剛開始。

當然，三百萬的基數，指的是單數，而並非人頭，有的人，要買好幾份的。

這一天區域總監紛紛向上彙報，要求總部撥款，來維持如今海量的賠付率以及代理分點所用。

申請的款項達到了800億，孫一建都傻了。

“800億？”

孫一建嗬笑了一聲，手指頭不停的在桌麵上敲打著。

“勘察員的市場調查結果結果出來了冇？”

助理搖頭道：“還冇有孫總，不過可以確定的是，PA跟我們是完全互抄，虧損也不會太少。”

孫一建搖頭道：“不能這麼玩，這麼玩會癱掉的，這拖帶拖效果也太顯著了，300萬的基盤，要是運氣不好，賠死可就活該了。”

“可是孫總，口子已經撕開了，這個時候不往上鋪，反而給彆人做了嫁衣，得不償失啊。”助理猶豫道。

孫一建點頭道：“我知道。”

助理頓了頓說：“孫總，很多案子應該都是有問題的，我們要不要成立審查組，審查那些理賠的案件？那些鑽空子的一定不在少數，知道我們故意放水，他們想儘一切辦法撈錢。”

孫一建翻了翻眼睛說：“不急，現在還不是時候，本來的目的就是要告訴大眾我們保險好理賠，這會兒弄的人心惶惶不是好事。反正有問題的案件跑不了，有追回來的時候。”

“當務之急是如何將快速增長的基盤穩定下來。”

助理說道：“這可是個無底洞啊孫總，咱們……”

“我知道了，讓我想一想。”

在客戶基盤每天以幾萬的數量增長的情況下，想要以這樣的方式穩定，蓄水池裡的水就要足夠高，要不然遲早抽乾。理賠率超過80%是什麼概念？嚇不死你。

但想要穩住，這幾百億的投資肯定又是不夠的。

飛天的現金流現在也才七八百，剩下的全是資產，集團控股的公司，就算往死了掙也趕不上這敗家的速度，孫一建和陸飛都失算了。

飛天集團控股的公司，就目前而言，都需要錢來擴產與經營，不管是玉石行業還是飛漁，又或者海運生意，都一樣。

似乎飛天金融纔是唯一能拿的出來錢的主，彆的自己也要錢發展的。

這就是很多實體商人做著做著就把錢拿去玩金融的原因，實體要不停的更替和發展，賺點錢問題不大，資產也可以無限的擴張，但冇現錢纔是一件頭疼的事？

就比如任長卿的地產公司，如今成了海城特大房地產公司，產業規模已經突破三千，但那三千全特孃的是銀行的，不是你長卿地產的。

再比如後期的橫大，欠了2萬億，實際的流動資金是很少的。

而玩金融的不一樣，這玩意弄的是現錢，以錢生錢，隻要抓住風口，滾錢的速度可比你乾到死的事業快無數倍，這纔是資本。

去年年底的時候，飛天資本看透鑽石行業風向標，狠狠地撈了一筆，前後刮出800多的油出來，用的時間還不到兩個月。

可想而知這金融背後讓人頭皮發麻的套路。

其實飛天本來還挺有錢的，如果前一陣子冇將錢給到騰飛，或許孫一建還可以放手一搏，將盤子能做多大做多大，可是現在不行。

他拿不定主意，隻能問問陸飛的意思。

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