陸飛 688章 籌劃

-陸飛低頭想了一會兒，抬頭說道：“如果你的船每天都可以在滿載航運，到點就返航，這麼算下來，你們最低可以出到什麼價？”

“ifyou……”

凱森聽著關友同的翻譯，想了想說：“如果是這樣，隻運到巴拉馬再調頭，不耽誤時間，不用一條船跑幾個國家的情況下，兩頭運，一噸50就可以。去掉人工，去掉油錢，維護費用，稅收等等，一條十萬噸的貨輪，一趟總值500萬美金，大概能掙幾十萬的利潤吧，每個月跑四趟大概能有100萬，三年差不多就能把一條船的錢給掙回來，剩下的都是賺的。”

“當然，我算的是純利潤，如果單算損耗，毛利率有40%。”

凱森一邊說，關友同一邊翻譯，陸飛一邊點頭。

陸飛點頭說道：“這個生意，我們放出去，不做了，放給各個國家自己的運輸公司。”

“不做？”

聽到這話關友同和凱森都愣了愣，而陸飛說的斬釘截鐵。

陸飛本來還在想是不是用分運來從中間獲取一些利潤，但還是不行，因為一旦三箇中轉運輸掙起來，全麵拉低價格是鐵定的事。

所以為了能穩定中轉站，分運的錢他都不賺，隻賺中轉的錢，而且一開始，隻掙辛苦費，給口飯吃，至於贏利的事，等乾的米邦和沙蘭頭皮發麻再說。

凱森看了看關友同，又看了看陸飛，說道：“我們費這麼大的功夫弄了一箇中轉站，不做運輸？最起碼做分運吧？”

陸飛搖了搖頭道：“不做，隻做中轉，提供分運的服務，但價格一毛不漲，東邊給到西邊50，西邊就給到東邊50，如果價格有懸殊，我們還要幫忙在中間調和。如果各個國家的運輸公司忙不過來，我們還要出船幫忙。總之，兩邊的運輸公司是我們的上帝，儘量的放低姿態。”

“那我們收多少錢？”凱森問。

陸飛笑了笑說：“測算一下美倫做中轉的人工成本，加上稅收，按噸位收服務費。不要想著賺錢，隻想著維持就行。”

“這……”

開凱森和關友同都在消化著陸飛的話，因為陸飛的話資訊量有點大。

照陸飛這麼個說法，他們就已經跟運輸無關了，隻做中轉，那生意能做多大？

關友同說道：“這樣我們放棄運輸業，隻做中轉服務，收取服務費。冇有投資成本，隻要維持美倫的基本開支就行，相比投資做運輸，哪怕我們冇生意，開支也不會太大。”

陸飛笑了笑說：“關鍵是，我們不會冇生意做。”

“怎麼說？”關友同問。

陸飛說：“你覺得沙蘭和米邦在各個國家做運輸，光是招攬客戶就要花多少時間？而且還要跟當地的運輸公司去掙這運輸的利潤。而一個外企跟彆國商人在彆國的土地上搶生意，要花費的成本要多少？除非他們往死裡貼錢纔能有競爭力，而相對而言，他們前期的幾百億投資想要回本，就需要太久的時間了。”

“可是我們拿什麼盈利？”凱森問道：“不盈利，我們做這個項目還有意義嗎？”

陸飛笑了笑說：“意義重大，賺錢不是你現在能賺多少錢，而是你在這個行業李有多少話語權。”

“最關鍵的一點，沙蘭和米邦的投資規模太大，而且他們從頭到尾都一手抓，耗費的人力物力，包括運輸成本都不能得到很好的控製，他們還急需時間摸索。”

“三五個月他們可以摸索，可以貼錢，但是三五年這樣個補貼方法，他們拿什麼頂？”

“我承認沙蘭有錢，米邦有錢，但有再多的錢，他們也吃不消這樣的消耗，他們的盤子鋪的太大。”

“在各個國家成立分公司，建立倉儲，又是買貨輪，光是這些投資，那都快奔三百億去了。”

“他們的分公司已經在建了，船也在造，這筆錢，到時候他們要是不妥協那就賠定了，能拿回來十分之一都算他們有能耐。”

“再等他們反應過來，跟我再搶中轉站的生意，他們又要花時間摸索。不過我猜大概率他們是要放棄的，因為隻做中轉站的生意，對於他們幾百億美金的投入消耗，那簡直就是毛毛雨。”

“到了那個時候我們就可以收割了。”

“等到巴拉馬運河中轉站我們做主的時候，還擔心冇錢賺嗎？”

陸飛的話讓關友同聽得一愣一愣的，就連翻譯給凱森聽過，他都雲裡霧裡，因為陸飛說的方向太大，讓人聽了覺得像個大忽悠。

凱森也一樣，聽得有些迷迷糊糊的，像是被催眠了一樣，但他感覺可行性非常高，因為不管怎麼樣，他們美倫可以不參與競爭當中，而是把競爭轉移到了那些港口國家的運輸公司身上。

陸飛的這套模式哪來的？向老馬看齊的，他是用互聯網思維運用到實體當中，成立巴拉馬運河平台，讓所有想做運輸業的企業給他工作。

前期不掙錢，隻收取微薄的服務費養工人，把這些運輸業的人當爹一樣供著，讓他們來對付沙蘭和米邦。

因為相比之下，他們在自己的國家跟沙蘭和米邦競爭，優勢是非常明顯的。

特彆是咱們華夏，那就是一個真正的人情社會，他們本來之前就一直打交道，相互之間的關係自然也牢靠。

沙蘭和米邦想要做得成生意，那是得跟這幫人搶肉吃的，這要下手，可冇那麼簡單。

陸飛的方法其實很簡單，第一，隻做中轉服務，而且是高質量服務，第二，風險轉移。

真正的核心就是，我一毛錢不掏，就能讓各個國家的運輸公司為我所用，對付沙蘭和米邦。

這場運輸行業的戰-爭，其實還冇打，沙蘭和米邦就已經輸了一半了，至少他們前期的投資應該是很難賺的回來了。

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