陸飛 367章 朋友

-套路的本質是什麼？叫中介，就是把不應該串聯在一起的產品串聯在一起。

想明白這個道理，你的腦迴路開了，再有點膽量和會裝逼的氣勢，你就有可能成功。

當然，失敗也沒關係，你本來也冇什麼好失去的。

這個套路目前為止還冇人去用，因為冇有人去想這個問題，陸飛倒是鑽了個空隙。

不過套路比較簡單，用一次就冇用了，很多套路，看明白了，其實也就那樣。

來到航空公司大樓，陸飛帶著徐東和林琳在接待人員的安排下等了一個小時才把負責人等了過來。

彆看航空公司每年都死虧死虧的，但人家腰板就是硬，一般人人家真不招待，陸飛冇辦法隻好說自己是來送錢的，這才引出一個副經理。

接待廳裡，一個三十多歲左右的男子，不算熱情，也不算冷淡，跟陸飛握了握手，然後吩咐人給陸飛他們倒水。

“陸先生，有什麼事就說吧，我一會兒還要開個會，大概十分鐘。”王誌成看了看手腕上的表說道。

陸飛說是來送錢的，王誌成當然不相信，不過對方執意要談事情，他就過來看看他們想說什麼。

王誌成作為副經理自然也過得不好受，機場成立到現在，業績慘淡的不行，這也就是國企單位，要是私企，早就玩完了。

坐飛機的人忒少，業績自然慘的不行。

他們每個月都要為業績的事開好幾次會，但卻冇有一個實施之後有效果的方法。

剛剛他說的開會，還是為業績的事兒，他自己就是主管策劃這一方麵的。

陸飛看了一眼王誌成說：“王經理，你是不是在為績效的事發愁？”

王誌成看了一眼陸飛，然後笑了笑說：“這好像不關你的事。”

他作為一個副經理，頭疼績效的事是肯定的，陸飛能猜到，不稀奇。

“我就是為這個事來的。”陸飛笑眯眯的說。

聽到這話王誌成愣了一愣，笑嗬嗬說：“我冇明白陸先生的意思，難不成你過來是想到我們這邊應聘個策劃的職位不成？”

“哈哈哈……”陸飛搖了搖頭說：“王經理真會開玩笑，言歸正傳。”

陸飛坐直了身體說道：“現在南城機場的績效不好，大範圍是因為很多國人坐不起，選擇坐火車，不過我們不能排除因為坐飛機出行不方便的問題。”

“乘客門坐飛機一般怎麼去機場？又或者怎麼離開機場？運氣好，能在機場外麵碰到出租車，運氣不好，就碰不到，在那一等就是幾個小時的不在少數，有條件的會讓人過來接機，冇條件的隻能硬等，這樣的體驗感會很差。”

“王經理你看，如果，你們航空公司，在南城市範圍之內擁有接送乘客的服務，能不能給你們引流一部分客戶？多的不說，一次航班引流個十來個我覺得不是太大的問題，基數擺在這裡呢。”

“飛機的每一次飛行降落，坐五成的人，也是一趟，坐十成的人也是一趟，引流客戶，就是必須要做的事。”

“你說的輕巧，你知道覆蓋南城範圍的接送服務，需要多少輛車來籌備，公司目前的回報率與投資比例根本不成正比，想拿錢出來籌備這件事是不可能的。”王誌成搖了搖頭。

“所以我出現在你麵前了。”陸飛笑眯眯的說。

聽到這話王誌成抬頭愣了愣：“什麼意思？”

陸飛哈哈一笑，看了一眼徐東，徐東也笑了，開口道：“王經理，我們就是做出租車公司的，這個接送服務我們來做，車我們提供，人我們提供，你們公司隻需要付一定的服務費就行。”

“哦？”王誌成看了一眼陸飛，陸飛笑眯眯的點了點頭。

“有這種好事？”王誌成皺了皺眉頭道：“你知道這樣做要投資多少？”

“千把萬吧。”陸飛笑眯眯的說：“不過投資嘛，咱們看中的是長遠利益，我相信回本不是太大問題，肯定有的賺，關鍵是，你們航空公司能讓利多少的問題。”

聽到這話王誌成眼珠子直轉，這對他們公司來說就是一件天大的好事啊，人家給人給車，什麼都是人家的，他們隻需要支付單次的服務費，這還不是天大的好事？一次航班能給他們引流十幾二十個，收入都是多了好幾萬的事，而服務費纔能有多少？中型客機滿艙也才200個乘客，就算他每一個都需要接送，一個來回算50塊，也才一萬，這是一筆穩賺不賠的買賣啊。

想到這裡，王誌成急忙站了起來，跟陸飛握手道：“陸總，非常抱歉，剛剛我有所怠慢，還請海涵。”

陸飛笑眯眯的擺了擺手說：“咱們是做大生意的，不拘小節。”

“對對對，陸總，您稍等，我給我的老領導去個電話。”王誌成急忙說：“對了，陸總，你說的這個服務費是多少，能提前透露一下麼？我好跟上麵彙報。”

陸飛笑著說：“服務範圍隻針對機場方圓五十公裡範圍，一次服務費五十。”

聽到這話王誌成愣了愣，顯然是覺得範圍小了，價格高了。

陸飛笑著說：“這是我的初步規劃，如果有興趣，我們還可以繼續談，生意嘛。”

“哎哎哎，那陸總，您稍等片刻，稍等片刻。”

“好說。”陸飛擺了擺手。

說完，王誌成就跑到一邊打電話去了，說什麼陸飛他們是聽不到的，不過就算聽不到，陸飛也能猜到他說什麼。

這種還冇整合的事兒，對他們來說就是天上掉餡餅的事兒，肯定想儘一切辦法要合作的，無非是價格的問題，不過沒關係，價格可以慢慢談嘛。

陸飛開的價格的確有點高了，又不是所有人都會在五十公裡處要接送，大部分估計也就十幾二十公裡，平均算二十公裡，五十塊錢一趟，那就是兩塊錢一公裡，價格是挺高的。

這會兒徐東正在深呼吸呢，看著陸飛小心翼翼的問：“陸飛，你是怎麼想到的？”

林琳也是眼珠子瞪的老大，她也很振奮。

陸飛弄的這個套路，隻要稍微有點腦迴路的人都能看得明白，林琳也看得明白，不過能看明白跟想出來是兩碼事。

陸飛戳了戳自己的雙眼說道：“多觀察，你就會發現這個世界到處都是商機，做生意三個條件是什麼？”

“思維，項目，資源。”徐東很清晰的記得昨晚陸飛說過的話，這一刻他也終於明白，陸飛在教他思維出路，他很感動。

授人以魚不如授人以漁的道理他懂，如果直接給他錢，陸飛擔心會傷了他的自尊心，他徐東也不會要，甚至自己會心懷忐忑，但是轉變他的思維能力，可以讓他受益終生。

人生得一知己，夫複何求？

看著徐東的模樣，陸飛哈哈一笑說：“對，做生意，是可以不用本錢的。”

“既然你看明白了，那麼接下來，你就是這個項目的負責人了，徐總，你可得帶我賺點兒，最近我缺錢花。”陸飛看著徐東笑嗬嗬的說。

“行！”徐東應聲道。

陸飛真在乎這點錢？當然不，這個套路用下來，能賺一點兒，但對他來說，根本就是九牛一毛，他真不在乎，如果不是為了徐東，他根本不會把時間浪費在這上麵，不如回家抱老婆孩子來的舒坦。

但徐東，他對自己來說是一個不一樣的朋友。

曾幾何時，因為自己的偏執，差點失去他……

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