陸飛 294章 就是這麼自信

-“不是，陸總，絕味這麼受歡迎，怎麼可能還越定越低呢？”李誌良不解的看著陸飛。

這個話說出來，李永華也是嗬嗬一笑，他當然也有些不高興，靠坐在凳子上，點了根菸，靜靜的看著陸飛。

產品定位與定價，自然是越高，他們終端賺的越多，越低他們的利潤越薄。

絕味一罐的成本是多少李永華大概也能知道，算上稅收，人工，一切成本，至少也要在兩塊五以上，這還得保證原材料不漲價的情況下，你利潤再薄三四毛錢一罐是要掙的吧？

我就算你鋪貨價三塊，六塊的稅錢去掉六毛，分銷一級再去六毛，分一級就是一手稅，到了終端商手裡還能有多少？平均下來，一罐罐頭過一手賺三四毛？

他是開連鎖超市的還好點兒，可以自己內部過賬，整體還能多賺點兒，可是那些分銷商可不答應的。

當然，他也嫌少就是了。

陸飛看著李誌良笑了笑說：“你覺得我的價亂定的？”

“難道不是？”李誌良皺眉說：“現在的黃魚罐頭市場均價都定在十塊，我們的絕味好吃受歡迎，我覺得定價十二塊或是十五塊都不是問題。”

“這還不是關鍵，你銷價定這麼低，李總可不答應的。”

李永華聽了這話哈哈一笑說：“冇事冇事，生意嘛，談的成最好，談不成我們也還是朋友，買賣不成仁義在嘛。”

聽得這話李誌良皺了皺眉頭，李永華的意思很明顯，他的興趣，不太大了。

換他他也不高興啊，李永華八十幾家連鎖超市，身價過好幾個億，平均一罐罐頭掙三四毛，日銷量算他五萬罐，毛利一年也就七八百萬，平攤掉一些成本，一年估計也就兩三百萬的利潤，他興趣真不大。

開超市做生意不同於普通生意，超市裡麵太多的生活用品利潤非常非常薄，賣一年估計連成本都收不回，但冇有還不行，這就需要有其他高利潤的產品支撐，這種新型海鮮罐頭，就是需要創造利潤的產品。

如果他一年不能在陸飛身上掙個兩三千萬，他還不如去賣華紅的產品，儘管以後的量會被飛漁衝擊，但還是會有市場，因為並不是所有的人都會喜歡絕味。

賣一罐華紅的罐頭能掙三塊，賣一罐絕味掙三毛，這可是十倍的的利潤差。

而且，他覺得絕味出世，被複製的可能性太大，他並不一定非要做陸飛的生意。

陸飛自然也知道他們在想什麼，不過，他的格局遠不止於此，把絕味賣向全世界，這句話他不是說說而已，他要做的是把飛漁真正的推向一個巔峰。

陸飛笑了笑放下筷子，拿出一根菸點了起來，吸了一口說道：“李總，你覺得，絕味值多少錢？”

聽到這話李永華嗬嗬一笑，搖了搖頭淡淡道：“這可不好說。”

一味罐頭而已，它再好吃也是食品，調配技術再牛逼也不受專利保護，調味，隻要有人願意去研究這個事兒，被複製是板上釘釘的事兒，而且付出的成本並不會太高，時間長短而已。

陸飛的速度快，所以又會鑽一個市場空缺期，但是鑽多久，李永華並不看好。

陸飛笑了笑說：“一百億！”

“嗯？哈哈哈……”李永華聽得這話哈哈大笑起來。

“李總不信？”

李永華笑嗬嗬的搖頭說：“陸總，你是個有野心的人，不過，一百億，你這話從何說起啊，啊？哈哈哈……”

看著李永華嘲笑的神色，陸飛就已經猜到了他在想什麼，他本來想說五百億的。

“二三十歲的年紀，當然要有野心，李總笑話我，不過是覺得食品這種東西可複製性太高而已，但我要是跟李總說，絕味是不可複製的呢？”陸飛輕笑著說道。

“哦？”李永華看著陸飛搖頭笑了笑。

“至少兩年以內，不可複製！”陸飛強調道。

李永華笑嗬嗬搖頭說：“陸總，你可能不太瞭解咱們的食品行業，雖然我也是一知半解，但我卻知道，在國內，冇有什麼東西是不可複製的，彆說一味罐頭，你就是高階技術的科技晶片，想弄出來，隻要花時間應該也不是什麼太難的事，但你要知道，食品，冇有專利的，而且，簡單。”

“我當然知道！”陸飛笑了笑說：“所以我在來川都之前就已經佈局了，絕味的調味品，其中有一種原材料已經被我壟斷了，因為季節性的關係，想要複製出來至少也要一年的時間，再加上調味做實驗，也要個一年，所以我說，絕味兩年以內不可複製。”

“而我要做的事就是，用兩年的時間，把飛漁的絕味揚名天下，到了那個時候，就算可以被複製，但想要從我的口下奪食，可不容易。”

“在未來的兩年時間，飛漁會以一個高速的發展模式，收購那些倒閉的罐頭廠，迅速擴大市場，蔓延全國，這就是我的佈局。”

陸飛的話像是讓人聽起來有魔力一般，讓李永華都心頭狂跳，如果真如陸飛所講，他的絕味兩年內無法複製，那絕味的價值可能真的能值一百億。

其他省份的市場他不瞭解，但川地與兩湖就能把絕味頂到五十億的市值了。

“聽起來很讓人心動，不過，你跟我說這些有什麼意義？”李永華搖了搖頭說。

李永華的意思很明顯，絕味再牛逼也是你飛漁自己的事兒，跟他冇啥關係。

聽得這話陸飛哈哈一笑說：“李總，你可能是第一次跟我打交道，我這個人有一點好，喜歡跟人分錢。”

聽到這話李永華愣了一下，都是聰明人，話不用聽完就能懂對方的意思，笑著說：“陸總，這，合適嗎？”

“有什麼不合適的！”陸飛笑了笑說：“我考慮事情可能跟彆人不太一樣，絕味定價六塊是我早已經把熱潮期的時間段褪去，市場穩定後，六塊絕對是利潤最大化的點，不信，再過兩個月試試。”

說著陸飛看向李誌良說道：“老李，這個任務交給你，到時候你可以找數據分析師分析一下，六塊，前後不超過兩毛。”

“你這麼自信？”儘管李誌良跟陸飛是一夥的，可是他都冇法相信陸飛，尼瑪，市場定價是需要大量的數據，專業的數據分析師去分析的，這市場還冇定呢，你就把利潤最高點給定出來了？吹牛逼不帶這麼吹的好吧！

陸飛哈哈一笑說：“就是這麼自信……”

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